Краткосрочная финансовая политика

Фирме необходимо предугадать  наиболее вероятные реакции конкурентов. Если у нее есть один крупный конкурент, который отвечает на изменение цен всегда одним и тем же образом, его ответный ход можно предугадать. Но существует возможность, что конкурент воспринимает любое изменение цен как новый вызов себе и реагирует в зависимости от своих сиюминутных интересов. В этом случае фирме необходимо будет выяснить его сиюминутные интересы, такие, как увеличение объема продаж или стимулирование спроса. При наличии нескольких конкурентов фирме нужно предугадать наиболее вероятную реакцию каждого из них. Все конкурента могут вести себя либо одинаково, либо по-разному, так как резко отличаются друг от друга своей величиной, показателями занимаемой доли рынка или политическими установками. Если некоторые из них откликнутся на изменение цены аналогичным образом, есть все основания считать, что так же поступят и остальные.

3.11. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами

Для определения реакции  фирмы на изменение цен конкурентами необходимо ответить на несколько вопросов: 1) почему конкурент изменил цену? 2) планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда? 3) что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер? 4) собираются ли принимать ответные меры другие фирмы? 5) какими могут быть ответы конкурента и других фирм на каждую из возможных ответных реакций?

Помимо решения этих вопросов, фирма должна провести широкий  анализ. Следует изучить проблемы, связанные с жизненным циклом своего товара, значение товара с точки зрения ценностной значимости товара.

Фирма не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения цен. Ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а четко отреагировать на этот шаг надо быстро. Единственный способ сократить срок принятия решения об ответной реакции - предвидеть возможные ценовые маневры конкурента и заблаговременно подготовить ответные меры.

Заключение

В работе были рассмотрены  основные положения ценообразования  для предприятий в условиях современного маркетинга. Такие предприятия очень важны для экономики каждой страны, особенно на таком этапе становления экономической системы, который в данный момент проходит наша страна.

Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Этот вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важный при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

В настоящее время, в  условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

По проведенным исследованиям  можно сделать следующие выводы:

1. Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

2. Стратегический фактор  заключается в том, что цены  образуются на основе стоимости  товара. Постоянно происходят колебания  цен вокруг стоимости. Это фактор  долговременного перспективного  действия.

3. Тактический фактор  выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюктуры рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.

4. Существуют два основных способа установления цены на производимую продукцию исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

5. Выбор ценовой стратегии  составляет содержание концепции  предприятия в определении цен  на свою продукцию. Этим определяется  планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

6. Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

7. Фирмы решают проблему  ценообразования, выбирая себе  методику расчёта цен, в которой  учитывается как минимум одно  из этих трёх соображений. Фирма  надеется, что избранный метод  позволит правильно рассчитать конкретную цену.

8. Цель всех методик  - сузить диапазон цен, в рамках  которого и будет выбрана окончательная  цена товара. Однако перед назначением  окончательной цены фирма должна  рассмотреть ряд дополнительных  соображений.

Список использованной литературы

1. Анализ денежных потоков предприятия. Сорокина Е. ФиС. 2003г.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 2001г.
3. Герасименко В.В Ценовая политика фирмы : Эксмо, 2007 г. 352 стр.
4. Кислов Д Составление финансовых планов: методы и ошибки Вершина, 2006 г.384 стр.
5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,2002.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
7. Лен Роджерс “Маркетинг в малом бизнесе”. Москва, “Аудит”, 1996.
8. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др., Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000. – 560с.: ил.
9. Мардаровская Ю.В.Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: Учебное пособие Элит Издательство, 2007 г. 272 стр.
10. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения 1998 - 109с
11. Сатклифф М., Доннеллан Эффективная финансовая деятельность. Секреты финансовых директоров Вершина, 2007 г. 496 стр.
12. Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга.
13. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
14. Цены и ценообразование. Учебник для вузов Чудаков. Д.М.РДЛ.2003г. 376с.
15. Хансен Элвин Денежная теория и финансовая политика Дело, 2006 г.
16. Чубаков Г.Н. “Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия” — Москва, “ИНФРА-М”, 1996