Бизнес - план производство корпусной мебели

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Октября 2013 в 09:48, курсовая работа

Описание работы

Организация
нового бизнеса всегда требует серьезной и основательной
подготовки. А в нашей стране предпринимателю, начинающему собственное дело,
приходится особенно нелегко. Прежде, чем «запустить» практически любой бизнес
предпринимателю нужно пройти через бесконечную череду согласований и разрешений,
связанных с регистрацией предприятия, поиском помещения, приобретением
оборудования, оформлением лицензий и т.д.
При этом зачастую на вопросы
планирования будущей хозяйственной деятельности предприятия просто не хватает ни
сил, ни времени. Тем обиднее бывает предпринимателю, когда созданный с таким
трудом бизнес не приносит ожидаемых результатов или просто оказывается убыточным.

Содержание работы

1. Предисловие.
2. Методика работы с модельными бизнес-планами
2.1. Работа с методическим пособием
2.2. Работа с программным продуктом
3. Модельный бизнес-план "Производство корпусной мебели"
3.1. Краткое описание бизнеса.
3.2. Маркетинговый анализ.
3.2.1. Методические рекомендации.
 Цели и задачи анализа рынка
 Методы проведения анализа рынка
 Источники данных и информации
3.2.2. Состояние отрасли.
 Развитие отрасли в предыдущие годы
 Текущее состояние отрасли
 Тенденции развития отрасли
3.2.3. Характеристика целевого рынка.
 Состояние спроса и потребность в мебели
 Емкость и потенциал рынка
 Уровень цен
 Перспективы развития рынка
3.2.4. Изучение потребителей.
 Характеристика групп потребителей
 Удовлетворенность индивидуальных потребителей
Page 3
Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
3
3.2.5. Конкурентная ситуация.
 Факторы конкуренции
 Место размещения производства корпусной мебели
3.2.6. Условия «внешней среды» на рынке.
 Экономические аспекты
 Промышленность области
 Законодательные аспекты
 Технологические аспекты
3.3. Маркетинговая стратегия.
3.3.1. Методические рекомендации.
 Необходимость разработки стратегии маркетинга
 Составляющие стратегии маркетинга
3.3.2. Производимая продукция
3.3.3. Ценообразование.
3.3.4. Реклама и продвижение продукции.
3.3.5. План сбыта.
3.4. Организация производственно - эксплуатационного процесса.
3.4.1. Методические рекомендации.
3.4.2. Выбор оборудования.
 Технологический процесс производства корпусной мебели
 Перечень необходимого оборудования
 Факторы, определяющие выбор технических параметров оборудования
 Поставщики оборудования
3.4.3. Выбор помещения.
 Требования к помещению и расчет арендной платы;
 Ремонт помещения
3.4.4. Персонал.
3.4.5. Сырье и материалы.
3.4.6. Ввод мебельного производства в эксплуатацию.
 Закупка и монтаж оборудования.
 Пуско-наладочные работы.
 Последние приготовления.
Page 4
Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
4
3.5. Финансы.
3.5.1. Методические рекомендации.
3.5.2. Календарный план первоначальных вложений
3.5.3. Общие издержки
3.5.4. Затраты на персонал
3.5.5. Сбыт продукции
3.5.6. Прямые издержки
3.5.7. Финансирование Проекта
3.5.8. Налогообложение
3.5.9. План денежных потоков
3.5.10. План прибылей и убытков
3.6. Оценка эффективности Проекта.
3.6.1. Методические рекомендации.
3.6.2. Срок окупаемости Проекта
3.6.3. Средняя норма прибыли по инвестициям
3.6.4. Чистая величина дохода.

Файлы: 1 файл

bisnes_plan2.pdf

— 1.13 Мб (Скачать файл)
Page 1
Модельный Бизнес-план
ПРОИЗВОДСТВО КОРПУСНОЙ МЕБЕЛИ

Page 2

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
2
СОДЕРЖАНИЕ
1. Предисловие.
2. Методика работы с модельными бизнес-планами
2.1. Работа с методическим пособием
2.2. Работа с программным продуктом
3. Модельный бизнес-план "Производство корпусной мебели"
3.1. Краткое описание бизнеса.
3.2. Маркетинговый анализ.
3.2.1. Методические рекомендации.
 Цели и задачи анализа рынка
 Методы проведения анализа рынка
 Источники данных и информации
3.2.2. Состояние отрасли.
 Развитие отрасли в предыдущие годы
 Текущее состояние отрасли
 Тенденции развития отрасли
3.2.3. Характеристика целевого рынка.
 Состояние спроса и потребность в мебели
 Емкость и потенциал рынка
 Уровень цен
 Перспективы развития рынка
3.2.4. Изучение потребителей.
 Характеристика групп потребителей
 Удовлетворенность индивидуальных потребителей

Page 3

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
3
3.2.5. Конкурентная ситуация.
 Факторы конкуренции
 Место размещения производства корпусной мебели
3.2.6. Условия «внешней среды» на рынке.
 Экономические аспекты
 Промышленность области
 Законодательные аспекты
 Технологические аспекты
3.3. Маркетинговая стратегия.
3.3.1. Методические рекомендации.
 Необходимость разработки стратегии маркетинга
 Составляющие стратегии маркетинга
3.3.2. Производимая продукция
3.3.3. Ценообразование.
3.3.4. Реклама и продвижение продукции.
3.3.5. План сбыта.
3.4. Организация производственно - эксплуатационного процесса.
3.4.1. Методические рекомендации.
3.4.2. Выбор оборудования.
 Технологический процесс производства корпусной мебели
 Перечень необходимого оборудования
 Факторы, определяющие выбор технических параметров оборудования
 Поставщики оборудования
3.4.3. Выбор помещения.
 Требования к помещению и расчет арендной платы;
 Ремонт помещения
3.4.4. Персонал.
3.4.5. Сырье и материалы.
3.4.6. Ввод мебельного производства в эксплуатацию.
 Закупка и монтаж оборудования.
 Пуско-наладочные работы.
 Последние приготовления.

Page 4

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
4
3.5. Финансы.
3.5.1. Методические рекомендации.
3.5.2. Календарный план первоначальных вложений
3.5.3. Общие издержки
3.5.4. Затраты на персонал
3.5.5. Сбыт продукции
3.5.6. Прямые издержки
3.5.7. Финансирование Проекта
3.5.8. Налогообложение
3.5.9. План денежных потоков
3.5.10. План прибылей и убытков
3.6. Оценка эффективности Проекта.
3.6.1. Методические рекомендации.
3.6.2. Срок окупаемости Проекта
3.6.3. Средняя норма прибыли по инвестициям
3.6.4. Чистая величина дохода.
4. Приложения (дополнительная информация по проекту)
Приложение 1. Динамика производства по промышленности в целом.
Приложение 2. Цены на корпусную мебель в некоторых регионах РФ
Приложение 3. Данные по некоторым региональным рынкам
Приложение 4. Инвестиционная политика в Ивановской области
Приложение 5. Средства массовой информации Иваново.
Приложение 6. Органы по сертификации
Приложение 7. Производители мебели в Ярославской области
Приложение 8. Перечень оборудования
Приложение 9. Поставщики оборудования для мебельного производства
Приложение 10. Финансовый план (на дискете)

Page 5

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
5
1. Предисловие.
Организация
нового бизнеса всегда требует серьезной и основательной
подготовки. А в нашей стране предпринимателю, начинающему собственное дело,
приходится особенно нелегко. Прежде, чем «запустить» практически любой бизнес
предпринимателю нужно пройти через бесконечную череду согласований и разрешений,
связанных с регистрацией предприятия, поиском помещения, приобретением
оборудования, оформлением лицензий и т.д.
При этом зачастую на вопросы
планирования будущей хозяйственной деятельности предприятия просто не хватает ни
сил, ни времени. Тем обиднее бывает предпринимателю, когда созданный с таким
трудом бизнес не приносит ожидаемых результатов или просто оказывается убыточным.
Предлагаемый Вашему вниманию продукт призван помочь предпринимателю не
только грамотно составить бизнес-план одного из предлагаемых предприятий, но и
сделать это с минимальными затратами времени на сбор информации, необходимой для
организации выбранного бизнеса.
Основная задача, которую ставили перед собой авторы проекта – разработка
практических руководств по организации предприятий в различных областях
производства и сферы услуг, содержащих реальную информацию, необходимую
предпринимателю для подготовки собственного бизнес-плана. В результате были
подготовлены
шесть
«модельных»
бизнес-планов,
предназначенных
для
предпринимателей, собирающихся начать собственное дело, либо расширить сферу уже
действующего бизнеса.
В качестве «модельных» Вам предлагаются бизнес-планы в следующих областях
производства и сферы услуг:
 Организация мини-производства пластиковой упаковки
 Организация производства корпусной мебели
 Создание мини-пивзавода
 Организация мини-прачечной
 Создание передвижной автолавки
 Организация ямочного ремонта дорожного покрытия.
В отличие от многочисленных пособий и учебников по бизнес-планированию,
предлагаемый продукт содержит только необходимый минимум методических
рекомендаций, позволяющих самостоятельно собрать недостающие данные и учесть
индивидуальные особенности Вашего бизнес-плана.
Авторы будут считать свою задачу выполненной, если предлагаемые бизнес-
модели помогут Вам реально оценить свои возможности, сэкономят время на поиск
нужной информации и позволят избежать типичных ошибок в организации собственного
дела.

Page 6

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
6
2. Методика работы с модельными бизнес-планами
2.1. Работа с методическим пособием
Все бизнес-модели имеют сходную общую структуру, позволяющую
последовательно переходить от сбора необходимой информации составлению реального
финансового плана Вашего производства и оценке рисков. Каждый
раздел
методического пособия, в свою очередь, структурирован таким образом, чтобы Вы могли
получить ответы на следующие вопросы:
Какие задачи решаются в рассматриваемом разделе?
Каким образом решаются поставленные задачи?
Какой информацией нужно при этом пользоваться?
Как найти необходимую информацию и в каком виде ее лучше
представить?
Как провести анализ собранных данных?
Для облегчения восприятия материала каждая бизнес-модель содержит
практический пример, позволяющий предпринимателю наглядно проследить ход
разработки бизнес-плана в выбранных конкретных условиях.
Поскольку реальная
ситуация практически для каждого нового предприятия будет иметь свои особенности
(местоположение предприятия, производственные мощности, размер помещения, условия
аренды, ситуация на местном рынке, доступные финансовые и человеческие ресурсы и
т.п.), создать абсолютно «универсальную» модель того или иного бизнеса невозможно.
Поэтому исходные данные из рассматриваемых в методическом пособии примеров
нельзя без изменений переносить в Ваш собственный бизнес-план. В конце каждого
раздела Вам предлагается самостоятельно ответить на поставленные вопросы, собрав
требуемые данные или воспользовавшись информацией, приведенной в Приложениях к
данной бизнес-модели. Эта информация подготовлена на основе реально проведенных
авторами исследований и может быть использована предпринимателем при подготовке
собственного бизнес-плана.
2.2. Работа с программным продуктом
Для облегчения финансовых расчетов авторами был специально разработан
программный продукт (в формате электронных таблиц MS Excel 97), позволяющий
самостоятельно осуществить необходимые расчеты, не прибегая к помощи специалистов.
Программный продукт включает два основных модуля:
I модуль – “Исходные данные”, состоящий из следующих таблиц:
Таблица 1 – “Календарный план финансовых вложений”
Таблица 2 – “Общие издержки”

Page 7

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
7
Таблица 3 – “Штатное расписание”
Таблица 4 – “Сбыт продукции/услуг”
Таблица 5 – “Прямые издержки”
Таблица 6 – “Источники финансовых средств”
Таблица 9 – “Налогообложение”
Таблица 10 – “Амортизация активов”
II модуль – “Результаты”, включающий две таблицы:
Таблица 7 – «Движение денежных средств»
Таблица 8 – «Прибыли и убытки»
Комментарии к работе с электронными таблицами.
Модуль I
Таблица 1 – “Календарный план финансовых вложений”
Инвестиционные затраты делятся на затраты на приобретение активов (закупка
производственного оборудования, приобретение недвижимости и т.п.) и прочие издержки
подготовительного периода (ремонт помещения, сертификация продукции и др.). Затраты
заносятся автором проекта в таблицу, затем они автоматически переносятся в
соответствующие графы "Движения денежных средств" (Таблица 7). Важно отразить все
затраты именно в те периоды, в которые они будут реально производиться.
Таблица 2 – “Общие издержки”
Информация, занесенная в данную таблицу, автоматически переносится в
соответствующие графы "Движения денежных средств" на протяжении всего периода
проекта. Названия статей затрат можно изменять или добавлять.
Таблица 3 – “Штатное расписание”
Заработная плата персонала отражается без учета налогов с ФОТ. Итоговая сумма
переносится в таблицу 7 ("Движение денежных средств"). Налоги начисляются
автоматически.
Таблица 4 – “Сбыт продукции/услуг”
В верхнюю таблицу заносится количество продукции/услуг планируемое к
ежемесячной реализации. Нижняя таблица отражает сбыт продукции в стоимостном
выражении, Итоговые суммы строк этой таблицы переносятся в "План движения
денежных средств (графа: "Поступления от сбыта продукции") на протяжении всего
проекта. Если величина сбыта меняется от месяца к месяцу, изменения вносятся
непосредственно в Таблицу 4.
Таблица 5 – “Прямые издержки”
Исходные данные по сырью и материалам приводятся на единицу продукта/услуги.
Полученная итоговая сумма прямых затрат автоматически умножается на общее
количество планируемого сбыта (Таблица 4) и переносится в таблицу "План движения
денежных средств" в графу "Сырье и материалы".

Page 8

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
8
Таблица 6 – “Источники финансовых средств”
Данные о собственном и заемном капитале, отраженные в соответствующих графах
Таблицы 6 дублируются автором проекта в "Движении денежных средств" в периоды
реального поступления денежных средств.
Таблица 9 – “Налогообложение”
В
данную
таблицу
автоматически
поступают
статьи,
подлежащие
налогообложению. Ставки налогов указаны в разделе 3.5.8 бизнес-модели. В случае
изменения налоговой ставки, поправки вносятся непосредственно в формулу. Все налоги
рассчитываются автоматически и переносятся в соответствующие строки Таблицы 7
(«Движение денежных средств») и Таблицы 8 («Прибыли и убытки»). Разница лишь в
том, что в Таблице 7 налоги отражаются в периоды их непосредственной оплаты, в
Таблице 8 – в периоды начисления.
Следует отдельно остановиться на налоге на добавленную стоимость. В связи с
тем, что строка НДС расчетный (начисления в бюджет) не всегда имеет положительное
значение, следующую строку «Поквартальные выплаты» в бюджет следует
скорректировать на суммы с отрицательным значением (суммы, подлежащие возмещению
из бюджета).
Если Вы захотите добавить местные налоги, не забудьте связать их с
результирующими Таблицами 7,8.
Таблица 10 – “Амортизация активов”
Амортизационные отчисления основных фондов
включаются в состав общих
операционных издержек, приводят к уменьшению налогооблагаемой прибыли, являясь
внутренним источником финансирования предприятия.
Основные фонды разбиваются по группам в зависимости от срока службы. Нормы
амортизационных отчислений определяются с помощью единого классификатора.
Для упрощения расчетов приводится один из способов амортизации - линейная
амортизация активов. Кроме того, в программе используется льгота для малых
предприятий (списание 50% стоимости оборудования в первый год).
Модуль II
Таблица 7 – «Движение денежных средств» -
Принцип составления плана движения денежных средств подробно описан в разделе 3.5.9
бизнес-модели.
Данная таблица связана со всей исходной информацией по проекту, а также с другой
результирующей Таблицей – «Прибыль и убытки».
Строка «Срок окупаемости проекта» содержит информацию в двух колонках. В
первой отражается сумма всех средств (собственных и заемных), вложенных в проект,
другая (с цифрой 1) показывает в какой период Кэш-флоу от производственной
деятельности нарастающим итогом покроет первоначальные затраты. Месяц, в котором
появится цифра 1, можно условно считать сроком окупаемости проекта.
Таблица 8 – «Прибыли и убытки»
«Прибыли и убытки» отражают результаты операционной деятельности по проекту
(подробно см.3.5.10) и связаны с «Движением денежных средств» и другими таблицами.

Page 9

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
9
3. Модельный бизнес-план "Производство корпусной мебели".
3.1. Краткое описание бизнеса.
В данном Модельном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов,
связанных с организацией производства корпусной мебели в г. Иваново.
Основными задачами при подготовке данного бизнес-плана являются:
 Ознакомление предпринимателей с особенностями рассматриваемого вида
бизнеса;
 Представление практических подходов к организации производства корпусной
мебели на примере анализа конкретной ситуации в Иваново;
 Сбор и представление предпринимателю практической информации,
необходимой для составления собственного бизнес-плана;
 Обучение простым методикам составления финансового плана и расчета
основных показателей эффективности проекта.
В предлагаемом Модельном бизнес-плане в качестве конкретного примера
рассматривается организация производства корпусной мебели в городе Иваново. Выбор
Иваново для размещения данного бизнеса объясняется тем, что в Ивановской области
сложилась благоприятная ситуация для развития мебельного производства. Это в первую
очередь объясняется наличием хорошо развитой деревообрабатывающей отраслью в
Ивановской области и прилегающих к ней областях, демографической ситуацией области
(дешевая рабочая сила), доступной арендной платой за производственные помещения,
обширным рынком сбыта производимой продукции.
Анализ Российского рынка мебели показал, что импортная продукция
вытесняется более дешевой и конкурентоспособной мебелью отечественных
производителей. При создании продукции основной акцент будет уделен производству
дешевой, современной и удобной офисной мебели, которая предназначена как для
населения, так и для компаний. Ценовой ряд выпускаемой продукции будет ориентирован
на население со средним уровнем доходов. Планируется, что реализация мебели будет
осуществляться через торговую сеть, а так же производится и реализовываться по
индивидуальным заказам. Невысокие цены на производимую мебель объясняются тем,
что расходы по организации бизнеса невысоки (арендная плата, стоимость оформления
разрешительных документов, стоимость рабочей силы) по сравнению с другими
регионами (Москва, Санкт-Петербург и некоторыми другими регионами России).
Сумма начальных вложений по проекту составляет - 660 тыс. рублей.
Срок окупаемости – 12 месяцев.
В конкретных случаях работы с данной бизнес - моделью на практике выбор
предпринимателя может быть сделан как в пользу непосредственно производства офисной
корпусной мебели, так и в отношении производства других видов мебели или
производства ряда строительных материалов, близких к описываемой области (например,
производство паркета, оконных блоков и т.д.)

Page 10

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
10
3.2. Маркетинговый анализ.
3.2.1. Методические рекомендации.
Цели и задачи анализа рынка
Прежде, чем начинать действовать на рынке, предпринимателю необходимо иметь
по возможности полное представление о том, что на нем происходит. Полная и
достоверная информация о рынках, на которых действует фирма (внешние факторы), и
самой компании (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и
управления. Анализ рынка являются важнейшим компонентом маркетингового подхода в
компании. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации о
товарах, клиентах, конкурентах и рынках.
Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области
стратегии маркетинга и разработки практических шагов компании.
К сожалению, предприниматели, занятые в малом бизнесе, часто пренебрегают
проведением маркетингового анализа. Иногда они просто не понимают, зачем им тратить
силы и средства на эти работы. Конечно, сами по себе маркетинговые исследования не
гарантируют 100 – процентного успеха в бизнесе. Их задача иная – они должны помочь
оценить маркетинговые возможности предлагаемого продукта или услуги и снизить риск
принятия неправильных решений.
Основными вопросами при изучении рынка являются следующие:
1. Состояние отрасли
2. Характеристика целевого рынка
3. Изучение потребителей
4. Конкурентная ситуация
Методы проведения анализа рынка
План проведения исследования
Общая схема проведения маркетингового исследования состоит из нескольких
этапов:
 Определение целей маркетингового исследования.
 Предварительное («зондажное») поисковое изучение. Перед началом
выполнения работ, для уточнения задач и получения представления об изучаемой области
необходимо провести предварительное изучение интересующей проблемы. Здесь
возможен опрос специалистов и экспертов по данной области, изучение литературы,
групповые дискуссии.
 Разработка общей концепции исследования. Основным моментом на этом
этапе является выработка предположений относительно того, что происходит на рынке,
их проверка на практике, выявление причинно-следственных связей.
 Детальное планирование исследования. Здесь необходимо определить, что
должно служить основным источником информации – уже собранный кем-то материал,

Page 11

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
11
т.е. «вторичные» данные (например, статистические данные, обзоры рынка) или сбор
новых данных, т.е. «первичные» данные (например, выборочные опросы потребителей).
Преимущества вторичных данных – простота доступа к информации, относительно
небольшая стоимость, быстрота применения. Недостатки использования вторичных
данных заключаются в том, что они могут быть устаревшими, неточными, неполными,
для них не всегда может быть известен метод сбора и обработки информации.
 Отбор источников информации и сбор вторичных данных. Если есть
альтернатива, следует начинать со сбора вторичных данных, используя их преимущества
перед первичными.
 Оценка полноты и точности полученных данных и решение насколько
необходимы дополнительные сведения, которые могут быть получены через первичные
данные.
 Планирование сбора первичных данных. Здесь необходимо определить, какой
метод сбора сведений будет применен – опрос, наблюдение, эксперимент (см. далее об
этом более подробно).
 Проведение сбора первичной информации.
 Анализ полученных данных.
 Представление результатов исследования (маркетинговый отчет).
Методы сбора данных
Для получения требуемых данных в ходе маркетингового исследования
используются следующие методы:
 опрос (телефонный, личный, по почте) – выяснение мнений, представлений,
знаний людей по различным вопросам
 наблюдение – изучение обстоятельств без воздействия на объект наблюдения
 эксперимент – исследование влияния одного фактора на другой при
одновременном контроле всех прочих факторов
Источники данных и информации
К основным источникам информации по рынку и организации бизнеса можно
отнести следующие:
 Статистические органы (Росстатагентство – бывший Госкомстат, региональные
отделения статистики)
 Средства массовой информации (отраслевые и специализированные журналы,
газеты)
 Отраслевая и справочная литература
 Российские и зарубежные отраслевые и исследовательские институты и
организации
 Внутренняя отчетность изучаемых компаний (бухгалтерские балансы,
финансовые и статистические отчеты)

Page 12

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
12
 Торгово-промышленные палаты и организации содействия бизнесу (отчеты,
исследования, адресная информация)
 Различные государственные органы (в области сертификации, лицензирования,
налогообложения и др.)
 Данные маркетинговых исследований и опросов, выполненные различными
информационными, консультационными и рекламными агентствами
 Отраслевые и специализированные выставки (проспекты, каталоги компаний)
 Адресные и адресно-профильные базы данных (телефонные справочники,
специализированные справочники)
 Информация компаний – производителей и поставщиков оборудования
 Автоматизированные банки данных, собираемые специализированными
компаниями (имеющие доступ в т.ч. через Интернет)
 Базы данных по законодательству («Гарант», «Консультант плюс» и др.)
Конкретные источники информации, использованные при анализе рынка и
разработке стратегии маркетинга проекта «Производство корпусной мебели» указаны
в конце соответствующих разделов.
3.2.2. Состояние отрасли
Анализ отрасли необходим для получения данных о состоянии и объемах
производства,
динамики
предложения
товаров/услуг,
трудностях
развития
рассматриваемой отрасли и влияющих на нее факторов. Цель такого изучения –
получение общего представления о рынке предложения продукции и использование
данных для принятия дальнейших решений о вступлении или не вступлении в
рассматриваемый бизнес.
Контрольные вопросы
Как отрасль развивалась на протяжении последних нескольких лет?
Каково текущее состояние отрасли?
Какие тенденции существуют в развитии отрасли?
Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию
об изучаемой отрасли с помощью описываемых в разделе «Методические рекомендации»
приемов. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и
доступные в Вашем регионе источники данных. При этом, для выбора наиболее
эффективных источников информации по каждому из них, следует сопоставлять затраты
времени и средств на получение данных с точностью и полнотой получаемых сведений.
В рассматриваемой ситуации представлен анализ как существующего, так и
предшествующего состояния отрасли лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно –
бумажной промышленности. Такой подход связан с важностью «исторической аналогии»
для рассматриваемой сферы деятельности. В интересах региональных предпринимателей,
в примере приводятся данные как по рынку Ивановской области, так и по российскому
рынку мебели.

Page 13

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
13
Развитие отрасли в предыдущие годы
Подотрасль производство мебели (в нашем случае корпусной мебели) является
составной частью отрасли лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно - бумажная
промышленность.
За период с 1991 по 1998 годы промышленное производство в целом сократилось
более чем в два раза, к настоящему времени составляет всего лишь 0,46% от уровня
1990г. Кризис тронул и деревообрабатывающую отрасль, где за прошедшие восемь лет
выпуск продукции упал на 64%. В результате на сегодняшний момент загрузка
производственных мощностей в лесном комплексе не превышает 34%.
Динамика производства продукции в лесной, деревообрабатывающей и
целлюлозно – бумажной промышленности в 1970 – 1998 гг. в % к предыдущему году.
(Таблица 1)
1970
1975
1980
1985
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
107
105
102
103
99
91
85
81
70
99,3
83
101
99,6
Динамика производства важнейших
видов
продукции в
лесной и
деревообрабатывающей промышленности в 1970 – 1998 гг.
(Таблица 2)
Вид продукции
1970
1975
1980
1985
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
Вывоз
древесины,
млн. плот. куб. м
354
367
328
337
304
269
238
175
119
116
96,8
85,4
75,2
Пиломатериалы, млн.
куб. м
91,8
93,5
80,3
79,5
75,0
65,8
53,4
40,9
30,7
26,5
21,9
19,6
16,6
Фанера клееная, тыс.
куб. м
1421
1559
1460
1594
1597
1520
1268
1042
889
939
972
943
1094
Древесностружечные
плиты твердые, тыс.
усл. кв. м
-
-
3491
4673
5588
5409
4522
3941
2626
2206
1472
1490
-
Древесноволокнисты
е плиты твердые,
тыс. усл. кв. м
-
-
388
453
483
474
427
362
240
234
187
197
187
Столы, тыс. штук
6536
9171
9359
1132
5
1206
3
1103
4
8883
7895
4883
3805
2693
2788
-
Стулья и кресла, млн
штук
21,5
27,4
25,6
22,9
20,4
17,4
12,5
9,4
5,7
4,3
3,2
3,3
-
Шкафы, тыс. штук
3197
4956
5949
6582
9457
8871
8428
9537
6254
4344
2572
2448
-
Кровати деревянные,
тыс. штук
994
2503
2901
3513
3420
3031
1909
1394
871
745
531
497
428
Диван – кровати, тыс.
штук
2578
2953
2776
2577
3007
2605
1895
1562
973
572
333
355
236
Текущее состояние отрасли
В январе – феврале 1999 года, по данным Госкомстата РФ, наблюдался рост в
некоторых отраслях промышленности. Наибольший рост отмечен в том числе и лесной,
деревообрабатывающей и целлюлозно – бумажной промышленности. Она входит в
тройку лидеров по увеличению объемов производства продукции.
1
1
Динамика производства по промышленности в целом отражена в Приложении 1.

Page 14

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
14
Динамика производства в лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно –
бумажной промышленности в 1999 г. в %.
(Таблица 3)
Январь 1999 г. (по общему объему) к
Февраль 1999 г. (по общему объему) к
Январю 1998 г.
Декабрю 1998 г.
Февралю 1998 г.
Январю 1999 г.
102,3
86,0
103,5
122,5
В деревообрабатывающей промышленности в январе – феврале 1999г. по
сравнению с соответствующим периодом 1998г. увеличилось среднесуточное
производство паркета (на 5,3%), древесностружечных плит (на 6,4%), спичек (на 11%).
При этом снизился объем выпуска деревянных домов заводского изготовления, дверных
и оконных блоков, цементно – стружечных плит, ящичных комплектов и помещений
контейнерного типа.
Из предметов мебели за два первых месяца 1999г. по сравнению с январем-
февралем 1998г. выросло среднесуточное производство стульев (на 3%), шкафов (на
9,3%), столов (на 15,7%); снизился выпуск кресел (на 25,5%), диванов, тахт и кушеток (на
21,2%).
Динамика производства важнейших
видов
продукции в
лесной и
деревообрабатывающей промышленности в 1999 г., %
(Таблица 4)
Январь
1999 г.
Январь 1999 г. в %
Февраль
1999 г.
Февраль 1999 г. в %
Вид продукции
штук
Январь 1998 г.
Декабрь 1998 г.
штук
Февраль 1998 г.
Январь 1999г.
Лесозаготовительная
промышленность
-
94,0
86,8
-
102,5
115,7
Деревообрабатывающая
промышленность
-
90,9
86,5
-
98,3
116,4
Пиломатериалы,
мил
куб. м
1,2
83,7
80,2
1,6
91,3
123,9
Фанера клееная, тыс.
куб. м
96,8
104,6
103,2
103
106,2
106,9
Древесноволокнистые
плиты твердые, млн. усл.
кв. м
15,7
104,2
97,3
100,1
100,1
108,5
Диван – кровати, тыс.
штук
17,0
68,9
77,5
17,5
76,2
101,6
Кровати
деревянные,
тыс. штук
40,3
105,0
85,1
44,7
115,5
110,0
Рассматривая станкостроительную
отрасль,
куда
входит
производство
деревообрабатывающих станков, были получены данные в целом по объему производства
продукции и отдельно по деревообрабатывающей продукции. По данным Госкомстата
объем производства в целом по отрасли сократился в годовой оценке на 23%, между тем
по позиции деревообрабатывающего оборудования зафиксирован прирост производства
более чем в 1,4 раза (на 41,4%).
Динамика
производства
в
станкостроительной
и
индустриальной
промышленности в 1998 – 1999 гг. %
(Таблица 5)
1998 г.
1998 г.
Январь
1999г
Январь
1999
г.
по
общему объему в % к
Февраль
1999 г.
Февраль 1999 г. по
общему объему в % к

Page 15

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
15
Вид продукции
штук
В % к
1997 г.
штук
Январю
1998 г.
Декабрю
1998 г.
штук
Февралю
1998 г.
Январю
1999 г.
Станкостроительная
и
индустриальная
промышленность
-
82,3
-
59,6
68,8
-
89,8
136,2
Деревообрабатывающие
станки
5234
94,2
446
114,7
68,6
681
160,6
154,1
Лесопильно-деревообрабатывающая промышленность России является самым
крупным потребителем древесины и производит около 355 наименований товарной
продукции от общего продукции лесопромышленного комплекса. В нее входит около
12000 предприятий различной мощности и производительной ориентации, в том числе
более 2000 лесопильно-деревообрабатывающих комбинатов, 46 фанерных заводов, 200
предприятий древесных плит, 3500 мебельных фабрик, 16 спичечных фабрик и др.
Тенденции развития отрасли
После кризиса в 1998 г. продажи отечественного деревообрабатывающего
оборудования стали расти. За пять месяцев (октябрь - февраль 1998 / 1999 гг.) объемы
продаж на рынке увеличились в 1,5 – 2 раза. В конце 1998 г. наблюдался пик продаж
деревообрабатывающего оборудования. Повышенную активность проявляют все регионы
России, даже те, которые раньше покупали деревообрабатывающие станки крайне редко.
Деревообработка – одна из отраслей, которые наиболее устойчивы к кризисным
ситуациям:
спрос
на
пиломатериалы,
мебель
и
другую
продукцию
деревообрабатывающей отрасли относительно устойчив даже в тяжелые времена. Отсюда
– спрос на оборудование. Доля бартера в продажах оборудования снизилась почти вдвое.
На данный момент большинство крупных мебельных производств расширяется и
обновляется оборудование на частных деревообрабатывающих предприятиях. Среди
деревообрабатывающих станков особенной популярностью пользуются комплекты
оборудования для производства мебели (форматные станки, станки для склеивания
кромок, присадочные).Высок спрос на оборудование для производства деревянных
евроокон.
Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность по
итогам января-февраля 1999 г. вошла в тройку лидеров по увеличению объемов
производства
продукции.
Производство деревообрабатывающего
оборудования
увеличилось более чем на 40%.
Источники информации для анализа конкретной ситуации
 Росстатагентство,
 журнал «Конъюнктура рынка оборудования»,
 материалы прессы
 материалы из тематических сайтов в Интернет

Page 16

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
16
Ваш вариант

Page 17

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
17
3.2.3. Характеристика целевого рынка
Анализ рынка позволяет получить данные о конъюнктуре – спросе, уровне цен на
продукцию, о перспективах развития рынка. Главная задача – выявить имеющийся
неудовлетворенный спрос. Цель анализа рынка – получить количественные и
качественные характеристики по исследуемым вопросам для дальнейшего использования
этих данных в маркетинговом плане.
Контрольные вопросы
Каково состояние спроса на офисную корпусную мебель?
Какова обеспеченность мебелью потребителей?
Насколько велик рынок?
Каков потенциал рынка?
Какова ценовая ситуация на рынке?
Насколько перспективен рынок производства корпусной мебели?
Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию
об изучаемом рынке. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее
полные и доступные в Вашем регионе источники данных. При этом, для выбора наиболее
эффективных источников информации по каждому из них, следует сопоставлять затраты
времени и средств на получение данных с точностью и полнотой получаемых сведений.
Отметим, что как правило, информация по рынкам различных массовых товаров и услуг
(в т.ч. производства корпусной мебели) уже имеется и ее можно найти без значительных
затрат и усилий.
В рассматриваемой ситуации подробно анализируются все основные
составляющие рынка – спрос, цены, емкость рынка и его потенциал, а также перспективы
развития. Анализ сделан не только по г. Иваново, но и по России в целом. Это самый
емкий раздел маркетингового исследования. Полученные в этом разделе данные
представляют тот необходимый минимум сведений, используя который можно принять
предварительное решение об организации или не организации собственного бизнеса.
Состояние спроса и потребность в мебели.
Производство мебели являются одной из важнейших подотраслей лесной,
деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной отрасли.
По данным Госкомстата, структура товарооборота мебели выглядит следующим
образом (в % ко всей товарной структуре розничного товарооборота).
1995
1,9
1996
1,9
1997
1,6
1998
1,8
По данным региональной справочной службы «34», публикующий рейтинг группы
товаров и услуг повышенного спроса, изготовление мебели входит в группу «17–ти
лидеров», пользующихся повышенным спросом у потребителей на период с февраля по
октябрь 1999 г.

Page 18

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
18
Рейтинг товаров и услуг, пользующихся повышенным спросом за октябрь 1999 г.
Мебель входит в рейтинг популярности «Товары и услуги», пользующиеся
устойчивым спросом за 1999 год, в который включены:
Автоаксессуары,
Бизнес, безопасность,
Канцтовары,
Кондитерские изделия,
Консервы,
Копиры,
Металлоизделия,
Мультимедиа,
Сигареты,
Товары для шитья,
Утеплители
Емкость и потенциал рынка
Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Анализ емкости и потенциала
рынка.
В Ивановской области проживает 1,24 млн. чел, экономически активного населения 0,61 млн. чел,
численность занятых составляет 0,48 млн. чел.
Количество малых предприятий в Ивановской области в 1999 г. составило 5,8 тыс.
Промышленность Ивановской области насчитывает 369 предприятий различных отраслей.
335 промышленных предприятий области занимаются производством товаров народного
потребления, объем их выпуска составляет почти 50% от общего объема производства
промышленной продукции.
По данным администрации Иваново в городе проживает 444 560 человек, из них трудоспособного
населения 261 491 чел.
Административно город состоит из 4 районов:
Ленинский – 128 340 чел
старше 18 лет
Октябрьский – 77 022 чел.
----«------«-----
Советский - 54 568 чел.
----«------«-----
0
1
2
3
4
5
6
7
8
О
к
н
а
,
д
в
е
р
и
О
т
д
е
л
о
ч
н
ы
е
м
а
т
е
р
и
а
л
ы
М
е
т
а
л
л
о
п
р
о
к
а
т

р
у
б
ы
М
а
т
е
р
и
а
л
ы
и
з
д
е
р
е
в
а
И
з
д
а
т
е
л
ь
с
т
в
о
,
п
о
л
и
г
р
а
ф
и
я
С
а
н
к
т
е
х
н
и
к
а
П
р
е
д
м
е
т
ы
и
н
т
е
р
ь
е
р
а
Б
а
к
а
л
е
я
К
а
н
ц
т
о
в
а
р
ы
С
к
о
б
я
н
ы
е
и
з
д
е
л
и
я
А
в
т
о
с
е
р
в
и
с
И
з
г
о
т
о
в
л
е
н
и
е
м
е
б
е
л
и
Л
а
к
и
,
к
р
а
с
к
и
Р
е
м
о
н
т
б
ы
т
т
е
х
н
и
к
и
Р
е
м
о
н
т
,
с
т
р
о
и
т
е
л
ь
с
т
в
о
Т
р
а
н
с
п
о
р
т
н
ы
е
Э
л
.
Т
е
х
н
и
ч
е
с
к
а
я
п
р
о
д
у
к
ц
и
я

Page 19

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
19
Фрунзенский – 97 710 чел.
----«------«-----
По статистике в Иваново (на конец 1999 г) зарегистрированы и работают следующие
организации:
100 организаций оптовой и розничной торговли, снабжения, сбыта, посреднических услуг, из них:
32 организации социально – культурной сферы и коммунального хозяйства, 3 редакции и
издательства, 10 научных организаций, 120 производителей строительных материалов, 32
оптовых магазина, 128 оптовых складов.
К Ивановской области примыкают:
Ярославская область с численностью населения 1,43 млн. чел и численностью малых предприятий
8,0 тыс.
Костромская область с численностью населения 0,79 млн. чел и численностью малых
предприятий 3,1 тыс.
Владимирская область с численностью населения 1,62 млн. чел и численностью малых
предприятий 6,1 тыс.
Нижегородская область с численностью населения 3,68 млн. чел и численностью малых
предприятий 15,8 тыс.
Уровень цен
В 1998 г. и январе 1999 г. темпы роста цен на промышленную продукцию еще
отставали от динамики подорожания цен на потребительском рынке. В феврале 1999 г.
произошли резкие изменения в сторону подорожания.
Изменение цен по секторам экономики.
(Таблица 6)
Отрасль
Декабрь 1997 г. к
декабрю 1996 г.
Декабрь 1998 г. к
декабрю 1997 г.
Январь 1999 г. к
декабрю 1998 г.
Справочно: январь
1998 г. к декабрю
1997 г.
Февраль 1999 г. к
январю 1999 г.
Индекс
цен
производителей
промышленной продукции
107,5
123,2
106,9
100,9
105,5
Индекс
потребительских
цен
111,0
184,4
108,5
101,5
104,1
На фоне удорожания промышленной продукции в январе – феврале 1999 г. на
12,7% рост цен в лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной
промышленности – 18,8%.
Изменение цен производителей в 1998 – 1999 гг.
(Таблица 7)
Отрасль
Декабрь 1998 г. к
ноябрю 1998 г.
Январь 1999 г. к
декабрю 1998 г.
Справочно: январь 1998
г. к декабрю 1997 г.
Февраль 1999 г. к
январю 1999 г.
Лесная, деревообрабатывающая и
целлюлозно-бумажная
промышленность
108,8
107,5
101,3
110,5
Организация мебельного производства в г. Иваново. Ценовой анализ.
На рынке Иваново широко представлена мебель производителей Москвы и Подмосковья,
различных регионов Россию. Мебель импортных производителей постепенно вытесняется с
рынка ставшей в последнее время конкурентоспособной по цене, мебелью отечественных
производителей.

Page 20

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
20
Анализ цен на корпусную мебель в Иваново позволил получить средние цены на корпусные шкафы,
стеллажи и столы (включая офисную, учебную, гостиничную корпусную мебель) с указанием их
размеров.
Наименование
Размер
Цена на комбинате,
руб.
Цена в
фирменном
магазине от
комбината,
руб.
Средняя цена
в других
магазинах,
руб.
Стол однотумбовый
1200х670х740
1018
909
1325
Стол двухтумбовый
1500х670х740
1429
1288
1857
Шкаф для одежды
736х1864х400
1938
1725
2520
Стеллаж
1000х602х280
300
275
390
Стеллаж
1600х602х280
600
533
780
Стеллаж угловой
1600х280х280
400
360
520
Расценки на корпусную мебель Ивановского мебельного комбината и корпусную мебель
производителей некоторых регионов России представлены в Приложении 2.
Перспективы развития рынка
Рассматриваемый рынок производство корпусной мебели имеет хорошие
перспективы, которые связаны со следующим:
 наличие большого нереализованного в настоящее время рыночного потенциала
 стабилизация и некоторый рост доходов целевых сегментов потребителей
 высокий уровень и широкий диапазон потребительских запросов клиентов
 низкие цены на производственные и офисные помещения и дешевая рабочая
сила
 стремление все большего числа компаний иметь удобную и недорогую
офисную мебель.
Источники информации:
 Росстатагентство, Мосгоркомстат,
 Журнал в Internet «Городская Черепаха»,
 информация тематических серверов в Internet
 Данные Межрегионального маркетингового центра «Иваново».
 телефонные опросы предприятий мебельного производства,
 материалы прессы.

Page 21

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
21
Выводы
На рынке Ивановской области спрос на недорогую мебель отечественного
производства превышает предложение.
Основной платежеспособный спрос приходится на коммерческие компании, а также
слои населения со средним уровнем доходов и малообеспеченных, которые заинтересованы в
приобретении недорогой мебели.
Цены на корпусную мебель на рынке Иваново достаточно высоки, поэтому
существует возможность реализации корпусной мебели по более низким ценам, чем у
конкурентов.
При производстве мебели необходимо учитывать последние научные разработки,
необходимые для организации рабочего места и санитарно-гигиенические требования.
Имеются потенциальные возможности дальнейшего роста объема производства
корпусной мебели в Иваново и реализации мебели в Иваново, Ивановской области и примыкающих
к Ивановской области - Ярославской, Костромской, Владимирской и Нижегородской областях.
Ваш вариант
Проведите анализ рынка производства мебели в Вашем городе.

Page 22

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
22
3.2.4. Изучение потребителей
Анализ потребителей позволяет получить подробные сведения о существующих
группах покупателей, мотивах совершения покупок. Цель такого изучения – определить
для компании сегмент наиболее интересных из потенциальных потребителей и
использовать эту информацию при разработке стратегии маркетинга.
Контрольные вопросы
Какие группы потребителей корпусной мебели существуют?
Каковы характеристики основных групп потребителей?
Какова удовлетворенность потребителей корпусной мебели?
Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию
о потребителях. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные
и доступные в Вашем регионе источники данных. Здесь целесообразно применить
выборочные опросы потребителей, которые можно выполнить самостоятельно для
минимизации расходов на их организацию и проведения. Возможно, что подобные
опросы уже существуют в готовом виде – Вам нужно их только найти.
В рассматриваемой ситуации изучаются целевые группы потребителей, которые
могут представлять собой потребителей корпусной мебели. Здесь же выявляется
удовлетворенность потребителей и мотивы покупки корпусной мебели. Полученные в
этом разделе данные позволяют определить круг потенциальных потребителей и, при
решении организации производства корпусной мебели, определить ассортимент
производимой мебели и стратегию продвижения продукции.
Характеристики групп потребителей
Потребители корпусной мебели делятся на две основные группы:
 индивидуальные потребители
 общественный сектор (организации и предприятия)
Индивидуальные потребители делятся в свою очередь на три группы
потребителей:
 к первой группе относятся покупатели дорогого и престижного товара. В
начале 90-х годов они активно улучшали свои жилищные условия и покупали,
в основном, импортную мебель,
 ко второй группе (по численности она в 10 раз превосходит первую) относятся
те, кому, прежде всего важно функциональное назначение мебели и
стремление приобрести ее как можно дешевле,
 к третей группе относятся покупатели («средний класс»), которые готовы
платить за функциональность несколько больше, но при этом обращают
внимание на удобство мебели и ее дизайн.
На сегодняшний день потребители мебели рассматривают мебельную продукцию
не только с точки зрения соотношений цены, внешнего вида, качества и
функциональности, но и задумываются над такими свойствами мебели, как экологическая
чистота продукции.

Page 23

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
23
Наибольшие перспективы расширения сбыта отечественные производители
мебели связывают именно с третьей категорией потребителей.
Для корпусной мебели характерно доминирование общественного сектора
потребителей, которые в свою очередь делятся на:
 организации с высоким товарооборотом, как правило, крупные компании,
банки и т.д., которые предпочитают покупать дорогую, импортную мебель из
натуральных материалов,
 организации со средним оборотом, стабильно работающие на отечественном
или западном рынке, отдают предпочтение функциональной мебели
европейского дизайна отечественных и импортных производителей и зачастую
предпочитают заказывать мебель непосредственно у изготовителей,
 организации с небольшим оборотом (к этой группе можно отнести малые
предприятия, организации, находящиеся на дотации государства, такие как
научно–исследовательские
организации,
общественные
организации,
государственные учебные заведения и т.д.), которые приобретают недорогую
мебель отечественных производителей.
В Самаре (в 1999 году() был проведен экспресс-опрос среди населения и
руководителей предприятий.
Результаты опроса респондентов - жителей г. Самара в возрасте 25 – 55 лет.
По частоте посещения мебельного магазина ответы распределились так:
23 % - посетили мебельный магазин более 12 месяцев назад
24% -
менее 1 месяца назад
29% -
6 – 12 месяцев назад
24% -
1-6 месяцев назад
На вопрос: Собираетесь ли Вы в ближайшие полгода покупать мебель?
44% - ответили утвердительно
56 % - ответили отрицательно
Среди утвердительно ответивших респондентов ассортимент предпочтений
выглядел следующим образом.
43% - планируют купить мягкую мебель
37% -
прихожую
37% -
стенку
19% -
стол
14% -
шкаф
Зависимость намерения приобрести мебель от уровня доходов в семье

Уровень доходов на 1 человека в семье среди опрошенных
Уд. Вес, %
1
Менее 800
27
2
От 800 до 1500
45
3
От 1500 до 3000
63
4
Более 3000
86

Page 24

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
24
Результаты экспресс – опроса среди руководителей предприятий. Опрос
проводился в мебельном салоне и с выездом на место работы респондента.
Среди посетителей мебельных салонов ассортимент предпочтений выглядит
следующим образом:
67% опрошенных собираются приобретать – шкафы
64%
- столы
17%
- стенки
11%
- мягкою мебель
5%
- прихожею
Среди опрошенных руководителей на месте работы, собирающихся приобретать
мебель для своей организации в текущем году (1998г.) ассортимент предпочтений
выглядит следующим образом:
57%
- стулья
50% опрошенных собираются приобретать – столы
35% -
- шкафы
14% -
- мягкую мебель
14% -
- стеллажи
14% -
- тумбы
7% -
- стенки
К числу индивидуальных потребителей относятся люди с низким достатком,
которые заинтересованы в приобретении функциональной и дешевой мебели, а так же
люди которые планируют приобрести компьютер и заинтересованы в приобретении
функциональной мебели для компьютера.
Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Анализ потребителей.
Анализ потенциальных потребителей корпусной мебели показывает, что к целевым группам
можно отнести различные коммерческие организации в Иваново и близлежайших областях,
которые заинтересованы в приобретении недорогой, функциональной мебели для офиса,
организации, заинтересованные в производстве мебели на заказ, а также индивидуальных
потребителей.
Наиболее интересной группой потребителей для предприятия производства корпусной мебели
в Иваново являются малые предприятия различных форм собственности, заинтересованные в
приобретении недорогой, качественной мебели отечественного производства.
Основной спрос организаций направлен на приобретение офисных столов и шкафов для книг.
Вторая группа потенциальных потребителей, которая заинтересована в приобретение
недорогой, функциональной корпусной мебели состоит из частных лиц со средним доходом.
Наиболее интересной продукцией для этой группы потребителей являются: шкафы для
прихожей, столы (рабочие и компьютерные).
Удовлетворенность индивидуальных потребителей
По результатам социологического исследования, около 80% опрашиваемых придают
первостепенное значение сохранению своего здоровья. А поскольку около трети своей
жизни человек проводит на работе, и в среднем 80% рабочего времени - в кабинете, то
создание здоровой рабочей обстановки сказывается на его работоспособности.

Page 25

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
25
Одним из важных элементов в создании доброжелательной рабочей атмосферы является
внешний вид офиса, который включает мебель и общий дизайн интерьера. Этот фактор
имеет важное значение и для поддержания высокого имиджа, и для налаживания деловых
контактов с партнерами.
Выводы
Результаты
проведенных
исследований показывают,
что основной интерес
потребителей мебели сконцентрирован на приобретении столов, стульев и шкафов.
Компании заинтересованы в изготовлении недорогой, качественной мебели специально
разработанной для имеющегося офисного помещения.
Важно учитывать последние тенденции создания эргономичной мебели для организации
рабочего места, для чего необходимо уделять особое внимание разработки размеров
изготавливаемой мебели.
Одно из важных дополнений для удовлетворения потребностей клиентов является
организация сервисного обслуживания: услуги по сборке мебели, разработка дизайна мебели по
заказу клиента, услуги по доставке.
Источники информации:
 Росстатагентство, Мосгоркомстат,
 Журналы «Городская Черепаха», «Мебель и интерьер в Самаре».
 информация тематических серверов в Internet
 Данные Межрегионального маркетингового центра «Иваново».
 телефонные опросы предприятий мебельного производства,
 материалы прессы.
Ваш вариант

Page 26

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
26
3.3.5. Конкурентная ситуация
Изучение конкурентов необходимо для получения данных о практике их
деятельности на рынке, их сильных и слабых сторонах. Полученные данные должны быть
«взяты на вооружение» компании при планирования бизнеса вообще и разработке
стратегии маркетинга в частности.
Контрольные вопросы
Каковы основные факторы конкуренции?
Какие фирмы являются Вашими основными конкурентами?
Каковы особенности работы Ваших конкурентов?
Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию
по конкурентам с помощью описываемых методов и приемов "Методических
рекомендаций". В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные
и доступные в Вашем регионе источники данных. Много информации можно получить
при посещении одного или нескольких из существующих конкурентов в Вашем регионе.
Практика работы, уровень обслуживания, клиенты, интерьер, даже вид оборудования –
все это можно узнать при минимальных затратах времени с Вашей стороны.
В рассматриваемой ситуации приводятся общие данные по основным компаниям -
производителям мебели в Иваново и прилегающих областях. Полученная информация
важна для организации предпринимателем собственного бизнеса в данной области.
Факторы конкуренции
Конкурентную ситуацию в сфере производства корпусной мебели можно
рассматривать применительно к конкретной географии размещения нового предприятия с
анализом уже существующих там предприятий того же профиля.
Основными предметами конкуренции в секторе рынка производства корпусной
мебели являются:
 стоимость продукции
 качество производимой мебели
 ассортимент выпускаемой продукции
 осуществление сервисного обслуживания (доставка, осуществление сборки
мебели, дизайнерские услуги)
Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Конкурентная ситуация.
Компании, работающие на рынке производства мебели в России, производят мебель из различных
материалов:
из натуральных пород дерева, бизнес – класса. Для этой мебели характерны высокие цены.
мебель из различных вариантов ДСП, ламинированного или покрытого шпоном, для
потребителей среднего уровня.
мягкую мебель или корпусную мебель для населения и для предприятий

Page 27

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
27
На данный момент для производителей мебели характерно производство большого количества
разнообразного ассортимента мебели и ориентация на различные группы потребителей мебели.
На рынке Иваново широко представлены отечественные и импортные производители. Так же, на
рынке Иваново присутствуют производители Иваново и Ивановской области, которые
производят широкий ассортимент
мебели для офиса и дома. Среди индивидуальных
потребителей пользуется спросом кухонные гарнитуры производителей ООО «Гранд –М» и
«Ч.П.Щелкунов», достаточно известна на рынке фабрика «Ивановмебель» (изделия корпусной и
офисной мебели производимой на фабрике можно посмотреть в Приложении 2).
Основными конкурентами на рынке Ивановской области являются
2
:
(Таблица 9)
АОЗТ “Ивановомебель”
Форма собственности
Частная
Адрес
153031 г. Иваново, 23 Линия
Телефон
38-64-87, 38-90-49
Факс
38-08-40
Производственные площади
(тыс.кв.м)
37.2
Численность работающих (чел.)
2500
Годовой оборот (тыс.руб.)
86200
Уставный капитал (тыс.руб.)
26752
Основная продукция
мягкая, корпусная и офисная мебель
АО "Лежневский промкомбинат"
Форма собственности
смешанная
Адрес
155120 п. Лежнево, ул. 1-я Назарьевская, 44
Телефон
2-12-75
Производственные площади
(тыс.кв.м)
1.1
Численность работающих (чел.)
49
Годовой оборот (тыс.руб.)
245
Уставный капитал (тыс.руб.)
6.1
Основная продукция
пиломатериалы, мебель
ОАО "Шуйская гармонь"
Форма собственности
частная
Адрес
155600 г. Шуя, ул. Вихрева, 77
Телефон
2-07-88
Факс
2-07-88
Производственные площади
(тыс.кв.м)
7.5
Численность работающих (чел.)
158
Годовой оборот (тыс.руб.)
2089
Уставный капитал (тыс.руб.)
172
Основная продукция
аккордеоны, гармони, мебель
Шуйская мебельная фабрика - филиал АО "Ивановомебель"
Форма собственности
частная
Адрес
155600 г. Шуя, ул. 1-я Нагорная, 1/3
Телефон
2-04-87
Производственные площади
(тыс.кв.м)
4.6
2
Производителей мебели в Ярославской области см. в Приложении 7.

Page 28

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
28
Численность работающих (чел.)
282
Уставный капитал (тыс.руб.)
16.5
Основная продукция
мебель бытовая
ОАО "Шуя-мебель"
Форма собственности
частная
Адрес
155600 г. Шуя, ул. Кооперативная,4
Телефон
2-61-65
Производственные площади
(тыс.кв.м)
2.5
Численность работающих (чел.)
73
Годовой оборот (тыс.руб.)
629
Уставный капитал (тыс.руб.)
4.4
Основная продукция
мебель
ООО Компания "Возрождение"
Форма собственности
смешанная
Адрес
Иваново, ул. Куконковых, 48.
Телефон
т. 23-60-10, факс 23-42-53.
Производственные площади
(тыс.кв.м)
Численность работающих (чел.)
Годовой оборот (тыс.руб.)
Уставный капитал (тыс.руб.)
Основная продукция
Корпусная мебель
ООО ГРАНД-М
Форма собственности
частная
Адрес
Иваново, ул. Смирнова, 74
Телефон
32-94-76
Производственные площади
(тыс.кв.м)
Численность работающих (чел.)
Уставный капитал (тыс.руб.)
Основная продукция
мебель бытовая
Ч.П. Щелкунов
Форма собственности
частная
Адрес
Иваново, ул. Минская, 3
Телефон
37-95-78, 37-95-88
Производственные площади
(тыс.кв.м)
Численность работающих (чел.)
Уставный капитал (тыс.руб.)
Основная продукция
Кухонные гарнитуры
Место размещения производства корпусной мебели
Выбор места
размещения производства корпусной
мебели
является
определяющим для организации сбыта производимой продукции. Определение географии
размещения производства обуславливает выбор необходимого помещения.
Выбор месторасположения производственной компании зависит от нескольких
факторов:

Page 29

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
29
 от наличия помещений для организации мебельного производства
 от доступности и типа потребителей (индивидуальные клиенты, организации-
потребители, при условии, что основными потребителями продукции будут являться
организации)
 от наличия необходимых условий для ведения бизнеса (помещения,
соответствующие
предъявляемым
к
мебельному
производству
требованиям,
инфраструктура, коммуникации, сырье, ресурсы)
 от приемлемости условий аренды помещений (арендная плата и др.)
 от уровня конкуренции на рынке (количество конкурентов, широта
предлагаемой продукции, стоимость продукции)
 от общей емкости рынка (количества потребителей)
 от числа неудовлетворенных потребителей
 от условий «внешней среды» (отношение с властями, отношение населения,
законодательные аспекты бизнеса)
Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Выбор места размещения
производства.
Место размещения производства корпусной мебели в Иваново было выбрано в районе со
слабой конкуренцией, большой емкостью рынка и хорошо развитой сырьевой базой. Ивановская
область соседствует с областями, которые являются перспективными для организации сбыта:
Ярославская, Нижегородская, Владимирская и Костромская области. Были выполнены
следующие последовательные этапы отбора:
в качестве основных потенциальных конкурентов были рассмотрены компании
Иваново и Ивановской области, обладающие наиболее развитым производством и ориентацией
на рынок корпусной мебели,
география размещения производства корпусной мебели была выбрана с учетом
доступности для клиентов и удобства организации бизнеса для руководства компании.
выбор вариантов помещений, удовлетворяющих требованиям производства
корпусной мебели и условий их аренды. Стоимость аренды помещения под производство мебели в
Иваново составляет 16 USD за кв. м в год.
Источники информации:
 Каталог
региональных
информационных
ресурсов
по
малому
предпринимательству России. Выпуск 1, 1999, Ресурсный центр МП.
 специализированная выставка «Мебель – 99»,
 маркетинговый анализ ММЦ – Иваново, Омска, Пензы, Калуги.
 информация тематических серверов в INTERNET
 материалы прессы.

Page 30

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
30
Выводы
Главными факторами конкуренции на рынке производства мебели
являются: стоимость, качество, ассортимент и дизайн выпускаемой продукции.
Компании на рассматриваемом рынке предоставляют широкий
ассортимент мебели, некоторые специализируются только на производстве мягкой
мебели или производстве мебели для кухни.
Конкурентную ситуацию для нового предприятия производства корпусной
мебели необходимо рассматривать применительно к конкретной географии
размещения.
Ваш вариант

Page 31

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
31
3.2.6. Условия «внешней среды» на рынке
Анализ «внешней среды» позволяет более объективно рассмотреть условия работы
на рынке с учетом существующих политических, экономических, законодательных,
социальных, технологических аспектов, т.е. факторов «макроокружения». Изучение
состояния и прогноз этих сил позволяет правильно рассчитать силы компании и
спланировать практические действия.
Контрольные вопросы
Какие политические факторы влияют на рыночную ситуацию?
В чем проявляется влияние аспектов законодательства?
Как воздействуют на рынок экономические факторы?
Каким образом воздействуют на рынок социальные аспекты?
Существенно ли влияние технологических аспектов на развитие рынка?
Какие факторы окружающей среды оказывают непосредственное влияние
на рынок?
Для ответов на эти вопросы необходимо собрать маркетинговую информацию об
условиях «внешней среды». В качестве информационных средств следует выбирать
наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Воздействие тех или
иных факторов «макросреды» зависит от вида рынка и далеко не всегда нужно учитывать
все эти элементы.
Экономические аспекты
Ивановская область остается одним из регионов, представляющих интерес для
потенциальных инвесторов. По результатам оценки инвестиционной привлекательности в
рейтинге риска для иностранных инвесторов (обзор “Инвестиционный климат регионов
России”, подготовлен “Альфа-банком” и ТПП РФ). Ивановская область занимает место в
лидирующей группе, охватывающей наиболее безопасные в инвестиционном отношении
регионы и составляющей примерно пятую часть субъектов Федерации.
3
Однако, в
области отсутствуют собственные топливно-сырьевые ресурсы
Как уже отмечалось выше, область благоприятно размещена географически и
обладает развитой транспортной сетью, что создает оптимальные условия для
перемещения сырья и готовых товаров.
Помимо уникального научно-производственного текстильного комплекса область
имеет все возможности для выполнения сложных научно-исследовательских разработок,
развития технологии, производства нового оборудования. В Иваново имеются 9 ВУЗов
(26 тысяч студентов), научно-исследовательские и проектные институты. Научно-
исследовательский комплекс обладает высоким уровнем исследований и разработок в
3
Перечень перспективных инвестиционных проектов предприятий Ивановской области по состоянию на 01.08.99 г.
отражен в Приложение 4

Page 32

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
32
области программной продукции, средств информации, текстильной и химической
промышленности, некоторых отраслях машиностроения.
В области развита система профессиональной подготовки кадров, что позволяет
формировать широкий рынок труда, включая инженерно-технических, научных
работников, управленцев, и высококвалифицированную рабочую силу. Следует также
отметить благоприятный для предпринимателей уровень оплаты труда в регионе.
Промышленность области
Промышленность Ивановской области насчитывает 369 предприятий различных
отраслей. Ведущей отраслью промышленности является легкая промышленность, которая
дает около 50% общего объема выпускаемой в области промышленной продукции и где
занято более половины всей численности работающих в промышленности. 70 ивановских
текстильных предприятий производят ежегодно свыше 800 млн. метров готовых тканей,
что составляет почти половину российского текстиля.
Второй по значению отраслью является машиностроение (42 предприятия). С
ивановской маркой выпускается каждый третий автокран в стране, Ивановские
машиностроители производят металлорежущие станки, деревообрабатывающие станки,
экскаваторы, ткацкие станки, чесальные машины, измерительные приборы, запасные
части к автомобилям, товары народного потребления.
В области также действуют предприятия деревообрабатывающей и целлюлозно-
бумажной, пищевой, химической, швейной, энергетической промышленности,
промышленности строительных материалов.
Из продовольственных товаров в области производятся мясо и колбасные изделия,
цельномолочная и маргариновая продукция, майонез, кондитерские, макаронные,
виноводочные и хлебобулочные изделия, мука, крупа, консервы (мясные и молочные).
335 промышленных предприятий области занимаются производством товаров
народного потребления, объем их выпуска составляет почти 50% от общего объема
производства промышленной продукции.
Область поставляет свою продукцию во все регионы России и государства
ближнего зарубежья, а также во многие страны мира.
Законодательные аспекты
На территории Ивановской области действуют нормативные акты РФ, а также
областные законы. В Иваново действует Закон Ивановской области «О едином налоге на
вмененный доход для определенных видов деятельности» и ряд законов Ивановской
области и Постановления Главы Администрации Ивановской области, определяющие
инвестиционную политику в Ивановской области
4
Технологические аспекты
Решающее
значение
на
эффективность
работы
и
повышение
конкурентоспособности мебельного производства имеет внедрение нового оборудования.
4
Перечень законов можно посмотреть в приложение 4

Page 33

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
33
Передовая техника и технология производственного процесса способствуют сокращению
удельных затрат на изготовление изделий.
«Ивановский завод тяжелого станкостроения» производит деревообрабатывающие
станки. Проводя анализ рынка оборудования было принято решение закупить
сверлильно-присадочный станок (Модель П-700) Ивановского завода, что значительно
упростит организацию наладки производственного процесса мебели.
Источники информации:
 законодательная база данных «Гарант»
 информация тематических серверов в INTERNET
 материалы прессы.
Выводы
Организация производства корпусной мебели в Иваново. Анализ внешней
среды
. Выводы.
На формирование и модернизацию отрасли мебели значительное влияние оказывает
политика Правительства области, способствующая развитию производства в целом.
Существующие и принятые законы способствуют развитию инвестиционного климата области.
Ваш вариант

Page 34

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
34
3.3. Маркетинговая стратегия.
3.3.1. Методические рекомендации.
После проведения анализа рынка и получения выводов относительно
перспективности бизнеса в рассматриваемой области, компании необходимо разработать
стратегию маркетинга и конкретизировать решения через составляющие маркетинга.
Основными компонентами маркетинговых действий являются: товар (Product), цена
(Price), место продаж, распределение (Place), реклама и продвижение (Promotion).
Стратегия маркетинга представляет собой программу, в которой отражены задачи
маркетинга, а также конкретные действия по их выполнению с учетом необходимых для
этого ресурсов. В современных условиях работы компаний необходимость выработки
маркетинговых действий определяется конкурентной ситуацией и условиями «внешней
среды».
Решения, принятые в стратегии маркетинга предназначены для указания
последовательности осуществления задач, разработки финансового плана и донесения
задач и действий до сотрудников компании
Основными компонентами стратегии маркетинга является принятие решений по
следующим параметрам бизнеса:
1. Производимая продукция
2. Ценообразование
3. Организация сбыта
4. Реклама и продвижение продукции
5. План сбыта
3.3.2. Производимая продукция
Определение вида продукции, соответствующих потребностям конкретных
сегментов потребителей, является основополагающим выбором предпринимателя.
Разработка и определение ассортимента продукции – ключевой элемент маркетинга.
Решение в этой области необходимо для разработки маркетинговой и сбытовой
программы, определения конфигурации производственного оборудования и условий
организации бизнеса, планирования рекламы.
В маркетинге обычно выделяют три основные типа товаров:
 товары длительного пользования – те товары, которые используются в течение
продолжительного времени (холодильники, компьютеры и др.)
 товары кратковременного использования – те товары, которые расходуются за
один или несколько циклов использования (продукты питания, журналы и др.)
 услуги – нематериальные блага, которые не могут стать собственностью
потребителей (консультационные услуги, бытовое обслуживание и др.)
Предпринимателю необходимо точно определить, какого типа товары или услуги
он хочет предложить целевой группе потребителей. Товарный ассортимент компании
зависит от стратегии ее деятельности и определяется рыночным спросом, практикой
деятельности конкурентов и производственными возможностями.

Page 35

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
35
Существуют ряд факторов, влияющих на принятие решений в области
производства мебели:
 В зависимости от ориентации на сегменты потребителей (индивидуальные
потребители, организации-потребители)
 В зависимости от специализации мебельного производства (например, мягкая
мебель, кухни, корпусная мебель, смешенное производство)
 В зависимости от ориентации на определенный сегмент потребителей (мебель
для детей, мебель для офиса, спальные комнаты, мягкая мебель и т.д.)
 В зависимости от ориентации производства на группы потребителей по
доходам (потребители, с высоким уровнем дохода, средним и низким уровнем доходов)
Контрольные вопросы.
На какую основную группу потребителей будет сориентировано
производство мебели?
Какой ассортимент мебели будут производиться?
Какие дополнительные услуги можно предложить потребителям, чтобы
создать для компании конкурентные преимущества?
Организация производства корпусной мебели в г.Иваново. Виды мебели. Основной
ассортимент производимой продукции.
Проведя анализ рынка, руководство компании приняло решение производить корпусную
мебель, ориентируясь на индивидуальных потребителей и организации различных форм
собственности Рассматривая ситуацию в Ивановской области и примыкающих к ней областей,
очевидно, что наиболее правильным является ориентация производстве на выпуск корпусной
мебели для офисов, т.к. в большинстве областей количество МП становится больше, а
демографический прирост населения в лучшем случае находится на нуле. Тем не менее, на рынке
существует неудовлетворенный спрос на недорогую мебель для населения, что позволяет
ориентировать производство на эту группу потребителей. В процентном соотношении
производство будет сориентировано следующим образом: 40 % мебели будет производиться для
индивидуальных потребителей и 60 % для организаций.
Ориентация на средний уровень потребителей позволяет производить простую офисную
мебель и ориентировать производство только на самые необходимые предметы мебели,
которые необходимы для работы персонала любого офиса.
В начале организации мебельного производства будет выпускаться следующий
ассортимент мебели:
Наименование
Размер (LxBxH) см
Стол рабочий

-
150х90х74
Стол компьютерный –
-
75х90х74
Тумбочка выкатная

-
48х45х60
Шкаф для книг

-
86х34,5х191
Шкаф для одежды

-
86х34,5х191
Стеллаж

-
70х34,5х183

Page 36

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
36
Образцы мебели были разработаны дизайнером. Особое внимание, при создании образцов
мебели, было уделено размерам столов, которые были разработаны с учетом эргометрического
метода моделирования рабочего места. Размеры столов позволяют пользователю компьютеров
работать на безопасном расстоянии от монитора.
Для индивидуальных клиентов предусмотрено производство мебели на заказ. Размеры
образцов могут быть изменены в зависимости от пожелания клиента. Эту работу будет
выполнять менеджер по работе с клиентами, сочетающий в себе функции дизайнера и
специалиста по работе с клиентами. При заказе клиент сможет оговорить с менеджером
размеры, комплектацию и цвет мебели.
Так же планируется осуществлять услуги по доставке и сборке мебели по желанию
клиента. Стоимость дополнительных услуг оговаривается отдельно.
Предусматривается осуществлять бесплатно услугу по сборка мебели для клиента,
заказавшего от 100 изделий любых наименований.
При дальнейшем развитии производства планируется увеличить ассортимент
выпускаемой продукции, а именно:
наладить выпуск приставных столов овальной формы и письменных столов с округлыми
формами;
создавать комплекты рабочего места для офиса;
производить журнальные столики для населения;
разработать несколько вариантов прихожих для населения среднего класса;
производить шкафчики для обуви и полки для книг по низким ценам, ориентируясь на
малообеспеченный класс.
Для производства столов овальной формы потребуется закупить дополнительный
станок и наладить технологический процесс.
При дальнейшем развитии производства корпусной мебели дополнительными услугами
могут быть:
бесплатная сборка мебели при заказе от 20 наименований или двух комплектов
рабочего места для офиса, который будет включать от 6 предметов;

В случае заказа комплекта мебели для офиса, будут представляется бесплатно
услуги дизайнера, с выездом к заказчику
Ваш вариант

Page 37

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
37
3.3.3. Ценообразование
Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на
успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является
чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены
обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки
безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования
сбыта.
В зависимости от выбранной стратегии компания может по-разному формировать
цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на назначение цены,
являются:
 уровень издержек производства
 степень конкуренции на рынке
 вид товара или услуги
 имидж компании
 соотношение спроса и предложения на рынке
В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации,
достаточного для выполнения основных целей компании. Возможные варианты выбора
«базовой» цены: Существуют три основные вида ценообразования для определения
базового уровня цен на продукцию компании:
 с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс
наценка)
 на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен)
 на основе платежеспособного спроса потребителей
 сочетание указанных видов
Контрольные вопросы
Исходя, из каких основных факторов будет формироваться ценовая
политика мебельного производства?
Какие цены на конкретные виды мебели будут установлены?
Какие дополнительные услуги и по каким ценам можно предложить
клиентам?
Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Ценовая политика.
Как показали исследования, в Ивановской области существует спрос на недорогую
корпусную мебель. Цены на корпусную мебель у конкурентов достаточно высоки, что дает
возможность выйти на Ивановский рынок с продукцией по ценам ниже, чем у основных
конкурентов. Ценообразование было выбрано, исходя из затрат на производство и
сравнительного анализа цен конкурентов (см. главу "Маркетинговый анализ", раздел 3.3.5.)
Предполагается, что при этом, уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу
компании: качественной мебели по низким ценам для малых предприятий, государственных
структур, жителей с низким и средним уровнем доходов.

Page 38

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
38
Уровень цен на производимую мебель предполагается установить несколько ниже, чем у
основных конкурентов.
Цены на основную (стандартную) мебель производимую компанией:
Стол письменный
500 руб.
Стол компьютерный
500 руб.
Шкаф для книг
920 руб.
Шкаф для одежды
920 руб.
Стеллаж
520 руб.
Тумбочка выкатная
450 руб.
Предполагается предоставлять дополнительные услуги клиентам, такие как доставка
мебели и сборка.
Предполагается, что цена услуги по:
доставке будет складываться из расчета 130 руб. за час работы автотранспортного
средства. (для услуги по доставке грузов будут привлекаться водители с собственным
автотранспортным средством по трудовому соглашению);
погрузке мебели будет складываться из расчета 5 % стоимости покупки;
сборке мебели из расчета 10 % от стоимости покупки.
Руководство приняло решение осуществлять бесплатную сборку мебели в случае покупки
свыше 100 единиц.
Ваш вариант

Page 39

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
39
3.3.4. Реклама и продвижение продукции
Реклама продукции необходима для информирования потенциальных клиентов.
Данный раздел посвящен практическому планированию действий в области рекламы
товара/услуг и определения требуемых затрат на эти цели. Определение бюджета на
рекламу и распределение его во времени необходимо для расчета финансового плана.
Главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение
общего имиджа компании. Существуют следующие способы продвижения продукции и
общения с клиентами:
 реклама
 стимулирование сбыта
 «паблисити»
 персональные продажи
Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции
продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей.
Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны.
Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и
стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:
 скидки на определенный период времени
 различные купоны на льготное приобретение товара
 распродажа товаров по сниженным ценам
 различные игры и конкурсы
 предоставление премий и подарков
 бесплатное получение образцов товара на пробу
«Паблисити», имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает
ряд способов:
 краткие новости (пресс-релизы) о компании, ее деятельности для прессы
 статьи, представляющие более подробную информацию о компании
 спонсорская поддержка различных мероприятий и акций
Метод персональной продажи включает поиск потенциальных клиентов,
выделение желающих и могущих приобрести товары потребителей, использование
практики презентации товара, совершения продажи и осуществления послепродажных
мероприятий.
Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех
характеристик:
 информирования потребителей о существовании Вашего товара, способе и
месте его покупки, о Вашей компании вообще
 убеждение потребителей в выборе и покупке именно Вашей продукции
 напоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их
приобретения в будущем

Page 40

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
40
Для реализации программы продвижения товара необходимо определить величину
затрат на ее осуществление. На практике применяют различные способы определения
бюджета на продвижение:
 на основе планируемого торгового оборота компании (процента от объема
продаж) компании. При таком подходе продвижение следует за продажами, а не
предшествует им.
 на уровне величины затрат конкурентов. Здесь не учитываются особенности
Вашей компании в сравнении с конкурентами.
 в виде прироста по отношению к предыдущим расходам (если компания уже
занималась этим видом бизнеса). При этом отсутствует связь с основными целями и
задачами компании.
 на основании имеющегося опыта (другие районы, другие рынки)
 использование остаточных средств имеющихся в наличии. Здесь также
отсутствует прямая связь с задачами фирмы.
 по методу соответствия целям и задачам компании («цель–средства»). При
таком подходе средства продвижения планируются с учетом запланированных объемов
продаж, после чего формируется необходимый уровень затрат.
 на основе «остаточного» принципа (сколько останется средств после других
расходов)
Контрольные вопросы
Какими методами лучше воспользоваться для организации продвижения
компании?
Какие виды рекламы будут наиболее эффективными для организации
рекламной кампании?
Каким будет график рекламной кампании?
Из чего будет складываться рекламный бюджет компании?
Организация производства корпусной мебели в Иваново. Рекламная стратегия.
Особое внимание на начальном этапе организации производства будет уделено
продвижению компании и выпускаемой продукции. Анализируя рынки соседних областей было
принято решение ориентировать сбыт продукции не только на Ивановскую, но и на Ярославскую
область. Для продвижения будет использоваться сочетание «имиджевой» рекламы с рекламой
мебели, выпускаемой компанией:
представление новой компании производящей недорогую корпусную мебель жителям
и организациям-потребителям Ивановской и Ярославской области
подробное информирование клиентов по ассортименту выпускаемой мебели
работа с потенциальными клиентами по совершенствованию и расширению видов
выпускаемой продукции
В качестве рекламных средств будут использованы:
периодические
местные
печатные
издания
Ивановской и Ярославской
области(областные и городские газеты)
Телевизионные программы Иваново и Ярославля
наружная реклама (указатели, стенды)
организация выставочного зала, используя прилегающую к производству площадь 28
кв.м. для демонстрации образцов готовой продукции и приема заказов от клиентов

Page 41

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
41
Осуществление рекламной компании на Ивановском рынке будет проведено через
рекламное агентство «А-Гриф Студия», которое сотрудничает со всеми средствами массовой
информации. Было запланировано размещение рекламных блоков и статей в следующих
изданиях
5
:
Газета бесплатных объявлений «Частник».
Полноцветное издание из 32 страниц формата А3. Выходит по средам тиражом 25
тысяч экземпляров. Содержит более четырех с половиной тысяч частных и более трехсот
пятидесяти рекламных объявлений от юридических лиц. В газете публикуются справочно-
информационные материалы для предпринимателей и потребителей: новое в российском и
местном законодательстве, комментарии представителей власти и контролирующих органов к
конкретным нормативным актам, информация о событиях в деловых кругах и т.п. Газета
распространяется через подписчиков и в розницу. Самое популярное издание среди деловых
кругов города.
Расценки на услуги по размещению модульной рекламы в газете «Частник».
Полоса, краткое описание
Цена размещения 1 модуля
Первая, два цвета
180
Восьмая, два цвета
130
4-я и 5-я, два цвета, ТВ-программа
180
3-я полоса
160
2-я, 6-я и 7-я, черно-белые, реклама располагается в блоке
частных объявлений по соответствующей тематике
130
Газета «ИНФОРМ–БАЗАР»
Тираж: 10000,
Периодичность: еженедельно по средам
Объем: 4 А2 (2 полноцветные)
Содержание: рекламные и частные объявления, городские новости, информация для
предпринимателей.
Распространение: офисная рассылка, доставка по крупным торговым точкам города, подписка,
продажа.
Расценки: 1 полоса (цвет)- 7,5 руб./кв. см
4 полоса (цвет)- 6 руб./кв.см
внутренние полосы - 5 руб./кв. см
Газета «РЕКЛАМНАЯ НЕДЕЛЯ»
Тираж: 15000
Объем: 24 А3 (2 цвета)
Периодичность: еженедельник
Содержание: информационные материалы для предпринимателей, статьи, ТВ программа,
реклама, частные объявления.
Распространение: офисная рассылка по городу, продажа.
Расценки: внутренние полосы- 6 руб./кв. см
1 полоса - наценка 100%
24 полоса v наценка 50%
ТВ-полоса - наценка 50%
Так же планируется проводить рекламу на телевидении, для чего будет по договоренностью с
агентством размещена бегущая строка на канале "БАРС+REN-TV"
(с 7.00 до 1.15 ежедневно)
Иваново, Ивановская область
5
Адреса всех средств массовой информации г. Иваново см. в приложении 5.

Page 42

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
42
Бегущая строка (4 показа): 6 руб./слово
Минута проката ролика - 250 руб.
В Ярославской области будет размещена реклама в «Ярославской общественно-политической
ежедневной газете»,
Распространяется газета в Ярославской области, в т.ч. в городах: Ярославль, Рыбинск, Углич,
Ростов Великий, Переславль Залесский, Тутаев и др.
Адрес: 150000, г. Ярославль, ГСП, Советская пл., 1/19.
Главный редактор- Невиницын Алексей Михайлович,тел.(0852)72-87-36
Директор по рекламе - Калугин Владимир Львович, тел.(0852)22-40-86
Отдел рекламы - тел.(0852)30-50-48, 30-54-57, факс (0852)22-94-24
E-mail: reklama@gring.adm.yar.ru
http://www.zk.da.ru
http://www.zk.yaroslavl.ru
Тираж с 1.01.99г.:
ежедневного номера - 42 000 экз.
субботнего номера - 48 000 экз.
Объем - 8 полос формата А3 (1000 кв.см).
Также реклама будет размещена на телеканале Государственной телерадиокомпании
"Ярослави" (ГТРК я "Ярославия").
Выходит в эфир: телевизионное вещание на канале РТР с 18.00 до 20.00.
Примерное количество эфирных часов в сутки: выходит в эфир с понедельника по пятницу
Учредители: ВГТРК
Председатель: Якунин Сергей Николаевич
Адрес: 150014, ул. Богдановича, д.16
Телефоны: (0852) 45-07-15, 45-07-14
Факс: (0852) 72-10-25
Помимо затрат на рекламную компанию должны учитываться постоянные расходы на
брошюры, которые должны прилагаться к каждому изделию и включать информацию по
комплектации и рекомендации по сборке изделия, сертификаты качества
6
и гарантийные
талоны, которые будут прилагаться к каждому изделию.
Планируется уделить особое внимание работе с клиентами и информированию
потенциальных клиентов о продукции мебельной компании, т.н. «прямой маркетинг». Для этого
специалист составит базу данных потенциальных клиентов и будет обзванивать и объезжать
клиентов, информирую представителей компании о продукции, выпускаемой компанией и
На начальном этапе организации работ мебельного производства (2 месяца) на
рекламные цели (разработка дизайна рекламных, изготовление стендов, указателей, оплата
местных средств печати и телевидения) будет израсходовано 600 USD.
В дальнейшем, руководство мебельной компании приняло решение выделять на цели
«напоминающей» рекламы определенную долю от продаж – в размере 2% от планируемого
ежемесячного объема оборота компании. Такой подход предполагает выделение равномерно
распределенных затрат на рекламу в течение периода работы мебельного производства.
Ваш вариант
6
Прежде чем выйти на рынок с готовой продукцией предприятие должно сертифицировать свои изделия в
органе по сертификации качества (представитель Госстандарта) и сертифицировать в органах
санэпедемнадзора. Приложение 6.

Page 43

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
43
3.3.5. План сбыта
Данный раздел определяет возможный объем сбыта продукции на выбранном
рынке с учетом емкости рынка сбыта. По сути он закладывает величину прогнозируемого
товарооборота компании. Прогноз сбыта необходим для расчета прибыли, финансовых
показателей проекта, определения производственной и сбытовой программы компании.
При планировании сбыта продукции компании необходимо принять решения
относительно каналов сбыта товара, географии сбыта и количества торговых
предприятий.
В зависимости от вида, товары могут сбываться напрямую потребителям, либо
через торговых посредников. Как правило, напрямую сбываются технически сложные
товары, а также те, которые требуют монтажа и испытаний, использования специалистов,
проведения переговоров для их поставок).
Использование различных каналов сбыта в практике маркетинга предполагает
проведение постоянного контроля над их работой. При этом, критериями их работы
могут быть: объем продаж, затраты на обеспечение продаж, перспективы роста, порядок
расчетов с потребителями, долгосрочность отношений с посредником, наличие
рекламаций.
Выбор канала сбыта зависит от следующих факторов:
 характеристика
целевой
группы
потребителей
(месторасположение,
количество, мотивация)
 особенности товара
 степени конкуренции на рынке, реакцию конкурентов
 влияния факторов «внешней среды»
 ресурсов самой компании – производителя (финансовые, людские)
Возможные варианты расчета емкости рынка сбыта:
 учет конечного потребления (сколько нужно потребителю для удовлетворения
нужд)
 экспертные оценки возможных объемов потребления
 метод аналогий (с конкурентами, по зарубежным рынкам)
 учет рекомендаций
 нормативный метод
 учет спросовых ограничений на приобретение мебели (ограниченность
доходов)

Page 44

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
44
 учет планирования доли компании на выбранном рынке
Емкость рынка сбыта, представляющая собой реальные объемы продаж единиц
мебели на рассматриваемом рынке за год, можно оценить по формуле:
ЕМКОСТЬ РЫНКА СБЫТА = ((ОЧН х ДПН)/ ППМ х ДПУ х СКМ) + (ОЧП/
ППМ х ДПЮ х СКМ)
ОЧН – общая численность населения регионального рынка (чел.)
ДПН – доля платежеспособного населения в ОЧН (%)
ППМ – периодичность совершаемой покупки корпусной мебели (лет)
ДПУ – доля потребителей из числа платежеспособного населения (%)
СКМ – среднее количество покупаемых предметов мебели(шт.)
ОЧП – общая численность предприятий в регионе (шт.)
ДПЮ – доля потребителей среди юридических лиц (%)
Контрольные вопросы.
На какие группы потребителей рассчитаны производимая мебель?
Какие формы работы с приоритетными группами будут наиболее
удобными?
С какими организациями можно было бы заранее обсудить возможность
реализации мебели?
Как определить емкость рынка сбыта для мебельного производства?
Организация производства корпусной мебели в г.Иваново. Оценка объемов сбыта.
На первом этапе работ будут заключаться договора с мебельными магазинами Иваново
и Ярославля, которым будет предложено взять на реализацию по два комплекта выпускаемого
ассортимента мебели.
Выставочный зал, который непосредственно примыкает к производственным
помещениям, позволит демонстрировать образцы мебели для клиентов и принимать заказы на
производство корпусной мебели.
Кроме того, по желанию клиента специалист будет выезжать в офис, консультировать
по возможности планировки, оговаривать размеры, цвет, оформлять заказ и заключать договор
на предоплату, для дальнейшей работы над заказом. Предоплата будет составлять сумму
затрат на материал для производства мебели.
По ходу работы менеджер по сбыту будет постоянно отслеживать покупательские
предпочтения и качество производимой продукции.
Для Ивановской области, емкость рынка сбыта рассчитывалась, исходя из следующих
данных. Численность населения Ивановской области составляет 1,25 млн. человек. Доля
платежеспособного населения 40 % от общего числа. Доля потенциальных клиентов 10% от
общего числа платежеспособного населения. При расчете покупки корпусной мебели среди
малообеспеченного и средне обеспеченного населением 1 раз в 15 лет

Page 45

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
45
Общая численность МП в Ивановской области составляет 5,8 тыс. При расчете покупки
корпусной мебели для офиса 1 раз в 5 лет. Предполагается, что доля потенциальных клиентов
среди юридических лиц Ивановской области составит 20 %.. Средней объем покупки корпусной
мебели для организаций составляет 20 предметов.
ЕМКОСТЬ РЫНКА СБЫТА в ИВАНОВСКОЙ ОБЛАСТИ: (1 240 000 х0,4)/15х0,10 х 1 + 5
8000/5 х 0,20 х 20= 3 306,6 + 4 640 = 7 946,6 изделий корпусной мебели в год, что составит 275,5
+ 387,6 = 663,1 изделий в месяц
Рынок сбыта в Ярославской области удален от производства, но является
перспективным для сбыта продукции. Организация сбыта в Ярославскую область интересна еще
и тем, что закупка основного составляющего для производства корпусной мебели (ДСП)
планируется осуществлять в Ярославле у ООО «Компания ВЕЛТ»( компания производит
продукцию на АО «Монзенский ДОК»). Доставка мебели в Ярославскую область будет
совмещена с закупкой ДСП.
Для Ярославской области емкость рынка сбыта рассчитывалась, исходя из следующих
данных. Численность населения Ярославской области составляет 1,43 млн. человек. Доля
платежеспособного населения 40 % от общего числа. Доля потенциальных клиентов 5% от
общего числа платежеспособного населения. При расчете покупки корпусной мебели среди
малообеспеченного и средне обеспеченного населением 1 раз в 15 лет
Общая численность МП в Ярославской области составляет 8,0 тыс. При расчете
покупки корпусной мебели для офиса 1 раз в 5 лет, предполагается, что доля потенциальных
клиентов среди юридических лиц Ивановской области составит 10 %.. Средней объем покупки
корпусной мебели для организаций составляет 20 предметов
ЕМКОСТЬ РЫНКА СБЫТА в ЯРОСЛАВСКОЙ ОБЛАСТИ: (1 430 000 х0,4)/15х0,05 х 1 +
8000/5 х 0,10 х 20= 1 906,6 + 3 200 = 5 106,6 изделий корпусной мебели в год, что составит 159 +
267= 425,5 изделий в месяц
Итоговая сумма емкости рынка сбыта составляет: 13 064 в год и 1 089 изделий в
месяц.
Исходя из полученных данных и анализа потребителей было принято решение
производить мебель в следующей пропорции:
Кол-во выпускаемых
Процентное
Наименование
изделий (шт.)
соотношение(%)
Стол рабочий

178
-
16
Стол компьютерный –
179
-
17
Тумбочка выкатная

367
-
34
Шкаф для книг
– -
159
-
15
Шкаф для одежды

100
-
9
Стеллаж
– -
97
-
9
Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного
расчетного объема сбыта корпусной мебели, составит 1 месяц с момента
функционирования производства.
В дальнейшем, при разработке рынка сбыта, объем потенциальных клиентов увеличится
до 20 % в Ярославской области до 20 – 30% в Ивановской области среди организаций и среди
индивидуальных потребителей до 10% и 20% соответственно. За счет увеличения числа
клиентов объем сбыта увеличится уже через год. Так же планируется через год увеличить
ассортимент выпускаемой продукции и организовать сбыт на рынках Новгородской,
Владимирской и Костромской областей, что значительно увеличит объем производства.

Page 46

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
46
Ваш вариант
3.4. Организация производственно - эксплуатационного процесса.
3.4.1. Методические рекомендации
В данном разделе необходимо дать подробное обоснование выбора оборудования,
описание процесса производства и организации работ, уделяя внимание оценке всех
факторов, так как производственные и эксплуатационные расходы появятся раньше, чем
будет получен доход от бизнеса.
Этот раздел очень важен, поскольку он представляет основу для дальнейших
финансовых расчетов. В разделе рассматриваются следующие основные вопросы:
 Подбор, приобретение и установка оборудования.
 Подбор и ремонт (реконструкция) производственного помещения
 Организация поставок сырья и материалов
 Оформление разрешительных документов
 Подбор и обучение персонала
Ввод в эксплуатацию предприятия по производству корпусной мебели, также как
и любого производственного предприятия, потребует значительных временных и
финансовых затрат. Чтобы уменьшить эти затраты, необходимо придерживаться
определенной последовательности действий. Рекомендуем Вам начать с подбора
необходимого оборудования.
3.4.2. Выбор оборудования
Определив, какое оборудование необходимо для производства корпусной мебели,
мы сможем оценить все остальные компоненты производственно-эксплуатационного
процесса (помещение, персонал, сырье и др.). Прежде чем приступить к поиску

Page 47

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
47
оборудования, необходимо составить перечень вопросов, на которые нужно обратить
внимание.
Контрольные вопросы
В чем заключаются особенности технологического процесса производства
корпусной мебели?
Какое оборудование необходимо для производства мебели?
Какие факторы будут определяющими при выборе технологических
параметров оборудования?
Какое оборудование для производства корпусной мебели представлено на
рынке и кто его предлагает?
Как правильно выбрать поставщиков оборудования?
Сколько будет стоить необходимое оборудование?
Каковы условия поставки и оплаты?
Какие дополнительные услуги предлагают компании-поставщики
(транспортировка, установка, гарантийное обслуживание, консультации и
обучение персонала)?
Технологический процесс производства корпусной мебели.
Обратившись на рынок оборудования, мы столкнемся с огромным ассортиментом
оборудования, каждый вид которого предназначен для выполнения одного конкретного
вида операции при производстве мебели. Для того, чтобы определить какой вид
оборудования нам нужен для производства корпусной мебели, необходимо рассмотреть
осуществление технологического процесса производства корпусной мебели и определить
какие факторы будут влиять на выбор оборудования. Кроме этого необходимо
определить, из какого сырья будет изготавливаться корпусная мебель и следовательно
какое оборудование работает с этим сырьем.
Сначала необходимо понять, из какого сырья будет изготавливаться корпусная
мебель. Сырьем для производства мебели является древесностружечная плита (ДСП) и
древесноволокнистая плита (ДВП). Необходимо отметить, что ДСП производят
различной толщины, а для нашего производства корпусной мебели будет использоваться
ДСП толщиной 16 мм. Для производства ящиков письменного стола будет
использоваться ДСП меньшей толщины, которая составляет 12 мм. Толщина ДСП была
выбрана на основании проведенного исследования продаваемой офисной мебели, которая
была выставлена в магазинах и на выставке. Кроме этого, в производстве корпусной
мебели будет использоваться древесноволокнистая плита для закрытия задних стенок
мебели и дна ящиков тумбочек. Кроме этого нам понадобиться кромочный материал, для
нанесения его на кромки мебельных деталей, а также мебельная фурнитура и крепежный
материал для сборки мебели. Конкретный вид каждого материала будет зависеть от
производимой мебели и будет определен в последующих разделах.
Стоит обратить внимание на поверхность ДСП, которая отличается по своей
структуре. В продаже имеется шлифованное ДСП, которая имеет гладкую поверхность и
предназначена для нанесения на неё материала, а также ДСП с уже нанесенным
материалом, которые покрыты мебельной пленкой. В нашем Проекте мы будем
использовать ламинированные ДСП. Ламинированные ДСП могут быть покрыты
мебельной пленкой с одной или двух сторон. Кроме этого ДСП облицовывают
натуральным шпоном, но в нашем примере мы не будем рассматривать этот вид ДСП, так

Page 48

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
48
как изготовленная продукция из этого материала дороже чем из ламината и не пользуется
большим спросом. Для нашего производства мы будем использовать только
ламинированный ДСП и имеющий покрытие с двух сторон. Если мы будем закупать для
производства не ламинированные ДСП, то тогда нужно будет создавать собственное
производство по ламинированнию ДСП, а это совершенно отдельное производство,
которое требует дополнительных инвестиций. Такой вариант можно рассматривать когда
есть не среднее, а большое производство и есть возможность реализовывать часть
продукции для сторонних производств.
Что касается ДВП, которая будет использоваться для закрытия задней стенки
корпусной мебели, то она должна иметь с двух сторон гладкую поверхность. Это придает
выпускаемой корпусной мебели привлекательный вид, и покупатель может поставить
такую мебель может поставить не только у стенки, но и в любом месте комнаты. ДВП,
которая будет использоваться для дна ящиков у тумбочки должна иметь только одну
гладкую поверхность, так как вторая сторона остается внутри тумбочки и её никто не
будет видеть. Следует также учитывать, что для каждой производимой модели мебели
может будет подбираться по цвету своя древесноволокнистая плита.
Теперь рассмотрим те факторы, которые будут оказывать влияние на выбор
оборудования. Учитывая существующую конкуренцию на рынке офисной мебели, мы
решили делать упор на качество выпускаемой продукции. Поэтому в первую очередь мы
будем обращать внимание на оборудование, которое позволит производить качественную
продукцию. В нашем примере мы не будем рассматривать ручной инструмент, так как он
предназначен для единичного изготовления в небольших мастерских, а не для серийного
производства, а также современные станки с числовым программным управлением (ЧПУ)
отличающиеся от других аналогичных станков высокой производительностью, так как
они очень дорогие и предназначены для большого производства. Приступая к
рассмотрению каждого вида оборудования, мы должны
ориентироваться на его
производительность, которая обеспечит нам производство необходимого количества
запланированной мебели. Причем подбор оборудования должен происходить с учетом
запаса по производительности, что может пригодиться для расширения производства.
Также на выбор оборудования будет влиять непосредственно сама деталь, из
которой будет собираться мебель. То есть необходимо знать форму и размер этих
деталей. Не каждый станок способен обрабатывать деталь, которая имеет криволинейную
форму. В нашем примере мы будем производить детали прямоугольной или квадратной
формы с прямой кромкой. Для обработки данных деталей нужны наиболее простые
станки не требующие осуществления сложных операций.
Мы должны располагать точной информацией о размере мебельных деталей, из
которых мы будем собирать предполагаемую корпусную мебель. Это связано с тем, что
выпускаемое оборудование имеет различные модификации, одним из отличий которого
является максимальная длина обрабатываемых деталей. Кроме этого размер мебельных
деталей также влияет и на выбор ДСП и ДВП, которые производят определенных
размеров. Нужно, чтобы эти плиты имели такой размер, который позволит изготавливать
мебельную деталь необходимых размеров. Для определения максимального размера
деталей рассмотрим мебель, которую мы планируем производить.
В нашем примере, как уже отмечалось в маркетинговых исследованиях, мы
собираемся заниматься производством офисной мебели, которая представлена четырьмя
видами, это стол, тумбочка, стеллаж и шкаф. В связи с тем, что предполагается
производить несколько видов корпусной мебели различных размеров, то для определения
максимальной длины обрабатываемой поверхности мы возьмем мебель самых больших

Page 49

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
49
размеров. Мы не будем рассматривать тумбочку, так как размер тумбочки изначально
меньше стола и не будет влиять на определение максимального размера детали.
(Таблица10)
Название
Длина, мм.
Ширина, мм.
Высота, мм.
Максимальная длина обраба-
тываемой поверхности, мм
Стол
1500
900
740
1500
Стеллаж
700
345
1830
1830
Шкаф
860
345
1910
1910
Ваш вариант
Название
Ширина, мм.
Глубина, мм.
Высота, мм.
Максимальная длина обраба-
тываемой поверхности, мм
Из таблицы видно, что максимальная длина обрабатываемой поверхности детали
составляет 1910 мм, то есть одна из сторон у закупаемой нами древесностружечной и
древесноволокнистой плиты не должна быть меньше этого размера, а выбранное
оборудование должно позволять обрабатывать деталь данной длины.
Для того, чтобы производить запланированное количество офисной мебели, нам
нужно соответствующее оборудование, которое позволит производить данное количество
мебели. Поскольку мебель собирается из деталей и производство предназначено для
обработки этих деталей, то мы должны определить длину детали по периметру, а также
толщину материала из которого они изготовлены. Учитывая тот факт, что в настоящем
проекте используется только три вида корпусной мебели, в то время как в производстве
могут быть использованы несколько десятков видов, то рассчитываемые показатели
носят приблизительные данные. По имеющимся у нас чертежам корпусной мебели мы
сможем определить размеры деталей. Поэтому подробно рассмотрим, из каких деталей
будет собираться каждый вид корпусной мебели.
(Таблица 11)
Вид материала
Кол-во деталей,
шт.
Размер детали, м.
Длина периметра
детали, м.
Площадь детали,
кв.м.
Стол
ДСП - 16 мм.
4
14,26
2,911
Боковые панели
2
0,74х0,70
5,76
1,036
Задняя панель
1
1,5х0,35
3,70
0,525
Столешница
1
1,5х0,90
4,80
1,350
Всего
4
Тумбочка
ДСП - 16 мм.
8
13,56
1,404
Боковые панели
2
0,60х0,45
4,20
0,540
Верхняя, средняя и
нижняя панель
3
0,48х0,45
5,58
0,648
Передние ящики
3
0,15х0,48
3,78
0,216
ДСП - 12 мм.
9
9,39
0,335

Page 50

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
50
Стенки для 3 ящиков
3
6
0,45х0,085
0,43х0,085
3,21
6,18
0,115
0,220
ДВП
4
7,14
0,797
Задняя стенка
1
0,48х0,45
1,86
0,216
Дно ящиков
3
0,45х0,43
5,28
0,581
Всего
21
Стеллаж
ДСП - 16 мм.
8
21,24
1,712
Боковые панели
2
1,83х0,345
8,70
1,263
Полки
6
0,70х0,345
12,54
1,449
ДВП
1
5,06
1,281
Задняя стенка
1
1,83х0,70
5,06
1,281
Всего
9
Шкаф
ДСП - 16 мм.
12
32,972
4,376
Боковые панели
2
1,91х0,345
9,02
1,318
Полки
4
0,86х0,345
9,64
1,187
Внутр. полки
2
0,86х0,328
4,752
0,564
Дверки
4
0,435х0,76
9,56
1,307
ДВП
1
5,22
1,337
Задняя стенка
1
1,91х0,70
5,22
1,337
Всего
13
Из приведенных выше таблиц видно, сколько тратиться материалов на
производство одного вида мебели. Полученные данные нам пригодятся для определения
затрат на производство одной единицы мебели. Сведем в одну таблицу полученные
данные по длине периметра детали, для каждого вида материала. Зная, какое количество
мебели мы собираемся производить в месяц, рассчитаем данные показатели за месяц и
полученные результаты внесем в таблицу.
(Таблица 12)
Длина деталей по периметру произведенных в мес., по каждому
виду материала.
Вид мебели
Кол-во
произведенной
мебели в мес., шт.
ДСП-16, м.
ДСП-12, м.
ДВП, м.
Итого
Стол
357
5090,82
-
-
5090,82
Тумбочка
367
4976,52
3446,13
2620,38
11043,03
Стеллаж
97
2060,28
-
490,82
2551,10
Шкаф
259
8539,23
-
1351,98
9891,21
Всего
20 666,85
3 446,13
4 463,18
28 576,16
Если мы полученный результат – 28576 метров разделим на 21 (количество
рабочих дней в месяц), то получим длину 1361 метров. Это величина, которую
планируется обрабатывать в течение одного дня.
Теперь определим, сколько нам потребуется каждого вида материала для
производства запланированного количества мебели в месяц. Для этого мы будем
использовать рассчитанный выше результат по расходам материала приходящийся на
один вид мебели. Как уже отмечалось выше, полученные числовые показатели носят
приблизительные данные, так в расчете использовались не все модели мебели
предназначенные для производства, а только по одному виду каждой мебели имеющий
наибольший размер. Поэтому представленные показатели носят завышенные данные по
расходу материалов. Хотя в дальнейшем может быть разработана новая модель ещё
больших размеров, но которая не будет влиять на максимальную длину детали и тогда

Page 51

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
51
приведенные данные будут являться средними показателями. Для получения точных
данных мы не стали использовать в нашем расчете все модели мебели, так как это сильно
загромождает проект и не будет отражать реальной ситуации в производстве. Наше
производство, которое ориентировано на мелкое или среднее производство, позволяет
перейти на выпуск новых моделей мебели в короткие сроки.
(Таблица 13)
Необходимое количество материалов для производства мебели в
мес., по каждому виду.
Вид мебели
Кол-во
произведенной
мебели в мес., шт.
ДСП-16, кв.м.
ДСП-12, кв.м.
ДВП, кв.м.
Итого
Стол
357
1039,23
-
-
1039,23
Тумбочка
367
515,27
122,95
292,50
930,72
Стеллаж
97
166,06
-
124,26
290,32
Шкаф
259
1133,38
-
346,28
1479,66
Всего
2853,94
122,95
763,04
3 739,93
Полученные данные мы будем использовать для выбора оборудования в последующих
разделах.
Ваш вариант
Вид материала
Кол-во, шт. Размер детали,
м.
Длина
периметра
детали, м.
Площадь
детали, кв.м.
Стол
ДСП - 16 мм.
Боковые панели
Задняя панель
Столешница
Тумбочка
ДСП - 16 мм.
Боковые панели
Верхняя, средняя и
нижняя панель
Передние ящики
ДСП - 12 мм.
Стенки
для
3
ящиков
ДВП
Задняя стенка
Дно ящиков
Стеллаж
ДСП - 16 мм.
Боковые панели
Полки
ДВП
Задняя стенка

Page 52

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
52
Шкаф
ДСП - 16 мм.
Боковые панели
Полки
Внутр. полки
Дверки
ДВП
Задняя стенка
Длина деталей по периметру произведенных в мес., по
каждому виду материала.
Вид мебели
Кол-во
произведен
ной мебели
в мес., шт.
ДСП-16, м.
ДСП-12, м.
ДВП, м.
Итого
Стол
Тумба
Стеллаж
Шкаф
Всего
Необходимое количество материалов для производства в
мес., по каждому виду.
Вид мебели
Кол-во
произведен
ной мебели
в мес., шт.
ДСП-16, кв.м. ДСП-12, кв.м. ДВП, кв.м.
Итого
Стол
Тумба
Стеллаж
Шкаф
Всего
Следует отметить, что если предприниматель собирается в дальнейшем
увеличивать ассортимент выпускаемой продукции за счет изменения конфигурации
деталей, то тогда нужно подбирать оборудование с учетом дальнейших изменений.
Поэтому необходимо рассматривать оборудование не только с точки зрения сегодняшней
потребности, но и с учетом предполагаемого изменения в спросе на мебель. Кроме
желания, нужно уметь правильно рассчитать свои финансовые возможности.
Также следует помнить, что выбором оборудования должен заниматься специалист
в данной области или в крайнем случае человек имеющий соответствующее образование,
которое позволит ему разобраться в принципе работы оборудования и данного
технологического процесса. Теперь для определения необходимого вида оборудования
подробно рассмотрим производственный процесс, с учетом вышеизложенных требований
при выборе оборудования.
В технологическом процессе изготовления корпусной мебели используются три
вида производственной операции в следующей последовательности:

Page 53

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
53
1.
раскрой плиты на детали
2.
сверление соединительных отверстий
3.
облицовывание кромочным материалом кромок деталей.
Если древесностружечные плиты прежде чем стать готовой деталью должны пройти
все три вида операций, то древесноволокнистые плиты будут проходить только одну
операцию, это раскрой. Две остальные операции не нужны, так как деталь из ДВП уже
будет готова для сборки мебели. Существующее оборудование позволяет производить
только одну из приведенных выше технологических операций. Поэтому в
технологическом процессе будут задействованы три вида оборудования.
Прежде чем приступить к распилу древесностружечной плиты, нужно осуществить
оптимальный раскрой плит, то есть расположить так детали на ДСП, чтобы получить
наименьшее количество отходов. После раскроя плиты на детали, можно приступать к
следующей операции. Определив, какие соединительные детали будут использоваться для
каждого вида офисной мебели, необходимо также определить для каждой детали
расположение соединительных отверстий. Заключительным этапом в технологическом
процессе, после сверления соединительных отверстий, является операция по
облицовыванию только тех кромок деталей, которые не соприкасаются друг с другом или
с полом. В основу технологического процесса облицовывания кромок деталей положено
наклеивание полосового кромочного материала на торцевую часть движущейся детали.
Весь кромочный материал делиться на два вида, с нанесенным клеем и без клея и
предназначен для различных видов технологического процесса. Существует два способа
облицовывания: метод «горячее-холодное» с использованием кромочного материала без
клея, когда жидкий клей-расплав наносят на кромку детали, и метод «холодное-горячее»,
когда для облицовывания используется кромочный материал с уже нанесенным слоем
клея-расплава, разогреваемого горячим воздухом непосредственно перед контактом
кромочного материала с облицовываемой кромкой. В качестве кромочного материала
используется: мебельная пленка, кромочный пластик, пленка поливинилхлоридная (ПВХ)
и бумажно-слоистый пластик (БСП).
Кроме того, в производственном процессе будут задействованы еще два вида
вспомогательного оборудования, это станок для заточки режущего инструмента, а также
пылеулавливающий агрегат, который выполняет операцию по удалению продуктов
резания из зоны обработки деревообрабатывающих станков. Что касается заточного
станка, то он предназначен для заточки режущего инструмента, который используется в
технологическом процессе и его не обязательно приобретать или брать в аренду, если есть
возможность затачивать режущий инструмент в другом месте. Здесь может быть
несколько вариантов при решении этого вопроса и предприниматель должен сам решить,
что ему выгодно: покупать заточное оборудование, арендовать его или отдавать режущий
инструмент на заточку другой фирме. Если Вы приобрели в собственность заточное
оборудование, то его можно использовать не только для заточки собственного режущего
инструмента, но и получать прибыль оказывая услугу по заточке инструмента для
сторонних юридических и физических лиц. В нашем примере мы будем приобретать
заточное оборудование, так как не имеем возможности арендовать заточное оборудование
или отдать режущий инструмент на заточку другой фирме. Что касается
пылеулавливающего агрегата, то его устанавливать обязательно.

Page 54

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
54

Перечень необходимого оборудования
Итак, мы определили, что для осуществления приведенных выше операций нам
нужно три вида оборудования для основного производства и два вида вспомогательного
оборудования. Мы уже определили, какое вспомогательное оборудование будет
использоваться в нашем производстве. Теперь рассмотрим, каким оборудованием нужно
будет осуществлять основные виды операций.
Для осуществления раскроя плиты на детали используются форматно-раскроечные
станки. Кроме этого для выполнения данного вида операций есть еще круглопильные
станки, но у них отсутствует подрезная пила, которая позволяет осуществлять
качественный чистовой раскрой без сколов по линии раскроя ДСП. Поскольку мы делаем
упор на качество выпускаемой продукции, то в нашем производстве мы будем
использовать форматно-раскроечные станки.
Чтобы осуществить сверление сквозных и глухих, вертикальных и горизонтальных
отверстий в древесностружечной плите используется многошпиндельный сверлильно-
присадочные станок.
Для того, чтобы нанести кромочный материал на кромку деталей используется
кромкооблицовочный станок. Теперь определим, какие факторы будут влиять на выбор
оборудования по техническим параметрам.

Факторы,
определяющие
выбор
технологических
параметров
оборудования
В целом, на выбор оборудования будут влиять различные факторы – его цена,
качество, срок службы, условия работы с поставщиками, удобство в обращении и многое
другое. Тем не менее, начать выбор лучше всего с уточнения базовых технологических
параметров оборудования. В нашем случае таких параметров три:

технические параметры влияющие на качество выполняемых операций

максимальный размер обрабатываемых деталей

производительность оборудования.
Рассмотрим приведенные выше технологические параметры для каждого вида
оборудования, так как каждый вид оборудования имеет свои технические характеристики,
на которые нужно обратить внимание. Начнем с оборудования для раскроя плит.
Основным требованием к форматно-раскроечным станкам является качество
обрабатываемых деталей, то есть обеспечение ровности распиливаемой поверхности и
точность раскроя по заданным размерам. Любой из современных станков обеспечивает
при должном обслуживании и настройке точность, соответствующую требованиям к так
называемому чистовому раскрою. Представленные на рынке форматно-раскроечные
станки при распиле ДСП или ДВП делают погрешность до 1 мм., что позволяет
изготавливать детали по заданному размеру с высокой точностью и получать детали
высокого качества. Раскроечные станки имеют широкие технические возможности,
которые можно разделить на следующие направления: размер раскраиваемых плит (ход
пилы, ход толкателя), автоматическое регулирование высоты основной пилы (толщина
пакета), автоматическое регулирование хода пилы в зависимости от необходимой длины
ряда, автоматическое подрезание кромки подрезной пилой, наличие электронного блока и
программы оптимизации (разработки) карты раскроя и др. При необходимости
увеличения производительности используют два станка, которые располагают друг к
другу под углом. При этом первый станок производит продольный раскрой плит на

Page 55

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
55
полосы, а второй на поперечный раскрой полос на детали. Существует еще более
производительное оборудование, которое имеет верхнее расположение пилы, что
обеспечивает раскрой вдоль и поперек за счет её поворота.
Поскольку мы уже определили максимальный размер обрабатываемых деталей,
который составляет 1910 мм.(Таблица №10), то нам нужен станок с максимальной длиной
пропила не меньше этой длины. Основным показателем производительности станка
является толщина распиливаемого материала. Поэтому нужно обращать внимание на
показатель, который указывает наибольшую высоту пропила основной пилой или на
диаметр основной пилы. То есть можно распиливать не одну плиту, а сразу несколько
(пакет), что никак не отражается на качестве раскроя деталей. Другим показателем
влияющим на производительность, является скорость подача детали. Различают два вида
станка с ручной и автоматической подачей детали. При ручной подаче детали скорость
резания составляет около 4 метров в минуту, то есть за один час при непрерывном
резании можно будет распилить 240 метров. Станки с автоматической подачей детали
стоят очень дорого и их мы рассматривать не будем. Ценовой ряд на такие станки
начинается от 40 тысяч DM. Поэтому мы будем рассматривать станки с ручной подачей
детали.
Следующим этапом в технологическом процессе будет сверление соединительных
отверстий. Точное сверление глухих и сквозных отверстий влияет на качество сборки и
любое отклонение приводит к браку. Современные сверлильно-присадочные станки
позволяют качественно выполнять операцию по сверлению. Как бы не был хорош станок,
а очень многое зависит от рабочего, который задает нужные размеры для сверления и
размещает деталь на станке. Поскольку человек не машина, то он может допускать
ошибки. Поэтому, при проектировании корпусной мебели нужно стараться использовать
наименьшее количество соединительных отверстий и ориентироваться на накладной
крепеж. Одним из вариантов качественного сверления соединительных отверстий
является станок с числовым программным управлением, который будет дороже в
несколько раз. Какой использовать станок и способ крепежа зависит от предпринимателя.
Сверлильно-присадочные станки имеют ограничение на длину обрабатываемых деталей,
то есть длина на которой будет осуществлено сверление за одну операцию. Поэтому
необходимо знать, какую максимальную длину детали может обработать станок за одну
операцию. Для этого нам нужно определить деталь с максимальным размером. Из
приведенной выше Таблицы №10 видно, что максимальный размер такой детали
составляет 1910х345 мм. Ориентируясь на этот размер, мы будем подбирать станок,
который позволит нам обрабатывать все детали используемые в производстве мебели. На
производительность станка будет влиять количество шпинделей, в которые вставляются
сменные сверлильные головки и которые расположены на блоке. Количество шпинделей
говорит о том, какое максимальное количество отверстий сможет просверлить станок за
один раз. Расстояние между крайними шпинделями говорит о расстоянии, на котором
можно осуществлять сверление отверстий. При необходимости получения отверстий на
большем расстоянии, чем длина блока, нужно будет перемещать деталь и делать
отверстия на новом месте. При перемещении детали для сверления новых отверстий
может произойти неточное сверление отверстий. Поэтому многократное перемещение
детали на сверлильном станке удлиняет технологический процесс и может привести к
браку, что влияет на производительность и качество детали.
Необходимо напомнить, что сверлильный станок обязательно должен
осуществлять процесс сверления в двух плоскостях, вертикальное и горизонтальное, так
как в нашем производстве отверстия нужно будет сверлить на плоскости и в торцевой
части детали. Если станок имеет один блок, то понадобиться время для перемещения
блока из одной плоскости в другую, что потребует дополнительного времени и будет

Page 56

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
56
влиять на производительность. При наличии двух и более блоков, которые расположены в
двух плоскостях будет достигаться максимальная производительность, но и стоимость
таких станков будет значительно выше станков с одним блоком.
Завершающим этапом в технологическом процессе является нанесение кромочного
материала только на ту кромку детали, которая не соприкасается с другой кромкой или с
полом. Данный вид операции позволяет обрабатывать детали любой длины.
Существенным фактором, определяющим качество обработки, производительность и
точность является механизм подачи детали. Наиболее простые станки не имеют
механизма подачи детали, и перемещение детали производиться вручную по гладкому или
оснащенному роликами столу. Ручная подача детали требует от рабочего соблюдения
скорости подачи этой детали, так как это отражается на качестве выполняемой операции.
Как правило скорость ручной подачи составляет 4 метра в минуту. Если деталь будет
подаваться слишком быстро, то клей на кромочном материале может не успеть
расплавиться до нужной температуру и кромочный материал может не приклеиться.
Рабочий выполняющий слишком медленно эту операцию, может получить результат, при
котором кромочный материал может перегреться и потерять внешний вид. Если
предприниматель выбрал станок с ручной подачей детали, то для того, чтобы выполнить
качественно работу, нужен квалифицированный специалист имеющий определенную
квалификацию при работе на данном станке.
Для выполнения качественной работы должно быть соответствие между толщиной
наносимого кромочного материала и техническими возможностями станка, которые
позволяет наносить кромочный материал необходимой толщины.
Ваш вариант

Page 57

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
57
Поставщики оборудования
Учитывая, что производственное и технологическое оборудование – основа
бизнеса компании, к выбору его поставщика необходимо относиться чрезвычайно
тщательно. Помимо самого оборудования, в комплекс необходимых для компании услуг
входит доставка, наладка, сервис, техническое обслуживание станков и механизмов.
Кроме того, сам поставщик может подсказать какое оборудование выбрать и что нужно
для организации практического бизнеса.
Для производства корпусной мебели на рынке представлено оборудование как
российского, так и зарубежного производства. Если среди импортных машин можно
найти машины с любыми техническими параметрами, то отечественные машины имеют
ряд технических ограничений. Приступая к окончательному выбору оборудования,
отвечающего условиям технологического процесса Вашего производства, необходимо
еще раз обратить внимание на следующие моменты:
Стоимость оборудования. Определяется, прежде всего Вашими финансовыми
возможностями. Здесь есть над чем подумать, так как существует большая разница в цене
между импортным и отечественным оборудованием. Кроме этого на цену будут влиять
технические параметры станков.
Производительность оборудования. Это расчетное количество обработанных
деталей за одну смену.
Габариты оборудования влияют на размер занимаемой площади. Габариты
необходимо учитывать при выборе помещения для размещения производства.
Технические параметры. Для мебельного производства это расход
электроэнергии за одну смену.
Условия поставки оборудования. Оборудование может находится на складе
или его нужно будет заказывать. Если его нужно заказывать, то это удлиняет срок
проекта.
Гарантийное обслуживание и ремонт. Большинство поставщиков предлагает
услуги по гарантийному обслуживанию поставляемого оборудования. По окончании
гарантии, оборудованию может понадобиться текущий ремонт. Кроме самой фирмы-
поставщика такой ремонт может осуществлять один из специализированных центров
технического обслуживания. Обратите внимание на то, какие центры есть в Вашем
регионе.
Дополнительные услуги. Многие поставщики оборудования выполняют
монтаж, проведение пуско-наладочных работ и обучение персонала. Если фирма-
поставщик не предлагает перечисленные услуги, тогда необходимо найти другую фирму
или привлечь специалиста для выполнения данного вида работ.
Необходимую информацию о поставщиках оборудования можно получить из
справочников и рекламы, размещаемой в средствах массовой информации. Кроме того,
существует специализированная литература по оборудованию (например, журнал
"Оборудование"), в которой можно найти необходимое оборудование с телефоном и
адресом поставщика. Для нашего производства мы вынуждены были искать поставщиков
мебельного оборудования в Москве, так как поставками данного оборудования в Иваново
никто не занимается. Москва была выбрана из-за близости и наличия необходимого
перечня оборудования, которое можно выбрать в нескольких фирмах. Перечень основных
поставщиков
оборудования,
работающих
на
рынке
деревообрабатывающего
оборудования, приведен в Приложении №10.

Page 58

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
58
По имеющемуся на российском рынке оборудованию, опираясь на заданные
технические характеристики, была составлена сводная таблица по каждому виду
оборудования (Приложение №9), которая нужна для проведения сравнительного анализа
и определения окончательного варианта оборудования. Выбор оборудования будет
проходить в два этапа. На первом этапе мы выбираем наилучшие две или три модели
оборудования каждого вида, а на втором этапе определяем одну модель. Первый этап нам
нужен для того, чтобы определить резерв, которым мы сможем воспользоваться при
изменении условий реализации данного оборудования или какие-либо другие причины,
которые нас не устроят. Для определения необходимого оборудования было составлено
три таблицы, представленные в Приложении №9.
Конкретная ситуация. Организация мебельного производства в г.Иваново.
Предварительно мы определили, с какими техническими характеристиками нам нужно
оборудование для организации производства мебели.
Свой выбор начнем с рассмотрения форматно-раскроечных станков. В представленной
таблице видно, что основным показателем влияющим на цену является длина пропила и высота
реза. Все представленные станки имеют длину пропила, которая нас устраивает и этот
показатель является второстепенным, а основной упор при проведении анализа мы будем делать
на высоту реза. Будем сравнивать цену и высоту реза. Как показывает практика станок с
минимальной высотой реза 90 мм. может одновременно распиливать четыре плиты толщиной
16 мм. Мы уже определили, что нам нужно будет обрабатывать в день 1361 метр. На
форматно-раскроечном станке за одну минуту можно сделать раскрой длиной 4 метра.
Максимальное количество метров, которое сможет распилить за один час непрерывной работы
форматно-раскроечный станок, это 240 (4х60) метров. Если мы будем одновременно
распиливать четыре плиты, то мы сможем распилить за один час 960(240х4) метров. В
расчете необходимо учесть время, которое уйдет на наладку станка, перемещение деталей,
измерение деталей и другие вспомогательные процессы, что в общей сложности может
составить до 50% от рабочего времени. Учитывая это время, мы сможем за один час
распилить в два раза меньше, что составит 480 метров. Получается так, что за три часа мы
выполняем дневную норму, что позволяет нам иметь большой запас производительности для
дальнейшего увеличения производства. На первоначальном этапе, когда рабочие не достигли
определенных навыков, мы можем распиливать одновременно не четыре, а три плиты.
Представленные в Таблице станки по своим техническим параметрам нас устраивают, и мы
свой выбор будем делать опираясь на цену. В Таблице представлены два станка, которые имеют
одинаковую наименьшую цену, это САС-2500 (Россия) и РК300F (Чехия). Свой выбор мы
остановим на станке САС-2500 (Россия), так как он имеет лучшие технические параметры и
проще будет решать вопрос с запасными деталями при ремонте.
Теперь перейдем к рассмотрению сверлильно-присадочных станков. Представленные в
таблице технические характеристики всех станков нас устраивают кроме одного показателя,
это размер обрабатываемых деталей. Мы уже определили, что максимальный размер
обрабатываемой детали будет иметь следующий размер: длина – 1500 мм., а ширина - 900 мм.
Из таблицы видно, что многие модели станков по этому показателю нам не подходят, так как
максимальная ширина детали, которая может быть обработана на этих станках меньше 900
мм. Таким образом, мы вычеркиваем из нашего списка станки, которые имеют ширину меньше
900 мм. По показателю «цена» бесспорным лидером является отечественный станок модели
П700, который значительно дешевле своих аналогов и который мы будем использовать в нашем
производстве. Кроме этого станка можно взять в резерв станок модели G27 (Италия), фирма
продавец «АграфМ».
Следующим видом для проведения сравнительного анализа являются кромкооблицовочные
станки. Поскольку в производстве будет использоваться тонкий кромочный материал
толщиной 0,4-0,6мм., то и выбираемое оборудование должно быть в первую очередь
ориентировано на использование кромочного материала данной толщины. Что касается
высоты кромочного материала, то он должен быть чуть больше тольщины обрабатываемой

Page 59

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
59
детали. В нашем случае толщина детали составляет 16 мм, поэтому высота кромки должна
быть 18 мм. Все представленные станки по этим показателям подходят для нашего
производства. В технологическом производстве используется кромочный материал с уже
нанесенным клеем и без клея. Для каждого из этих двух технологий требуется свой вид станка.
Станки, которые используют кромку без нанесенного клея дороже станков, которые
используют кромку с нанесенным клеем. Кроме этого для этих типов станков требуется
приобретение клея, что ведет к дополнительным транспортным расходам. Учитывая эти
небольшие дополнения, в нашем проекте будет использоваться станок, который использует
кромочный материал с нанесенным клеем. Другим показателем, который уменьшит количество
выбираемых станков, является скорость подачи. Как мы уже отмечали, ручная подача может
привести к увеличению брака, поэтому мы будем рассматривать станки с автоматической
подачей детали. Производительность представленных станков нас устраивает, то есть
скорость подачи детали. На форматно-раскроечном и кромкооблицовочном станке будет
обрабатываться одинаковая длина деталей, а также на обоих станках используется одинаковая
скорость. Мы уже определили, что для форматно-раскроечного станка данная
производительность выше необходимой в несколько раз. Среди оставшихся станков, которые
нам подходят для технологического процесса сделаем окончательный выбор по цене.
Наименьшая цена у двух станков, это A16/ACR (Италия) и EB30 Virutex (Испания). Свой выбор
мы остановим на станке EB30 Virutex, так как он дешевле, а технические параметры почти
одинаковые.
Также нам будет необходимо вспомогательное оборудование, которое включает
заточной станок, пылеулавливающее устройство (стружкоотсосы), набор столярного
инструмента, упаковочный инструмент и кассовый аппарат. Среди представленного
вспомогательного оборудования следует детально подойти к выбору заточного станка и
пылеулавливающего устройства, так как это оборудование является дорогим. Выбор заточного
станка в первую очередь будет зависеть от Ваших финансовых возможностей и сложившейся
ситуацией с заточным оборудованием. Если Вам позволяют финансовые возможности, то
основное требование к заточному станку, является заточка всего режущего инструмента,
который используется в производстве. При сложившейся ситуации на рынке заточного
оборудования, может быть использован комбинационный вариант из станков. В одном месте
Вы затачиваете сверла, а для заточки остального режущего инструмента покупаете в
собственность необходимый станок. В нашем проекте мы будем приобретать универсальный
станок, который производит заточку всех режущих инструментов.
Для выбора устройства для отсоса стружки нужно определить количество
воздуховодов, которое зависит от количества объектов. В нашем примере нужно устройство с
тремя воздуховодами, так как в нашем производстве задействовано три станка. На рынке
данного оборудования представлены станки отечественного производства, модели УВП и ПУА
различных модификаций, которые отличаются количеством воздуховодов. Это связано с тем,
что отечественное оборудование не хуже импортного, а по стоимости значительно дешевле. В
нашем примере будет использоваться станок ПУА-3000 (2-4 воздуховода). Выбор остального
вспомогательного оборудования был произведен компанией самостоятельно. Полученные
результаты по выбранному оборудованию занесем в таблицу, которая представлена ниже:
Основное и вспомогательное оборудование
(Таблица 14)
п/п
Наименование оборудования
Кол-во
Стоимость
(руб. за 1 ед.)
Стоимость
($ за 1 ед. )
Общая
стоимость (руб.)
Оборудование для производства
1
Форматно-раскроечный (пр-
во Россия)
1
4 100
106 600
2
Сверлильно-присадочный (пр-
во Россия)
1
110 700
110 700
3
Кромкооблицовочный (пр-во
Испания)
1
5 900
153 400

Page 60

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
60
Итого стоимость оборудования для производства:
370 700
Вспомогательное оборудование
1
Заточной станок (пр-во
Россия)
1
140 000
140 000
2
Пылеулавливающий
агрегат (пр-во Россия)
1
11 950
11 950
3
Набор
столярного
инструмента
1
200
5 200
4
Кассовый аппарат (пр-во
Россия)
1
3 000
3 000
5
Упаковочный инструмент
(пр-во Италия)
1
200
5 200
Итого стоимость вспомогательного оборудования:
165 350
Итого:
536 050
В результате проведенного анализа было выбрано несколько компаний
поставщиков технологического оборудования для мебельного производства. Все
выбранные компании-поставщики оборудования обеспечивают широкий спектр услуг для
покупателей оборудования.
Выбор компаний–поставщиков оборудования основывался на том, что они
обеспечивают весь комплекс услуг по поставке оборудования: поставку оборудования,
таможенное оформление и доставку в требуемое место, монтаж и пусконаладочные
работы, гарантийное и пост-гарантийное техническое обслуживание, обучение и
переподготовку специалистов, а также разработку индивидуальной конфигурации
оборудования, проекта расстановки, консультации по экономическому планированию и
управлению, по работе с рынком и потребителем.
Ваш вариант

п/п.
Наименование
оборудования
кол-во
Стоимость
($ за 1 ед. )
Стоимость
(руб. за 1 ед.)
Общая
стоимость
(руб.)
Срок
поставки
(мес.)
Оборудование для производства
Итого стоимость оборудования для производства:

Page 61

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
61
Вспомогательное оборудование
Итого стоимость вспомогательного оборудования:
Итого:
3.4.3. Выбор помещения.
После того как выбрано оборудование, нужно подумать о помещении. Выбор
подходящего помещения является главным моментом начала собственного дела и одной
из острейших проблем для частного бизнеса.
Для организации мебельного производства возможны два основных варианта
выбора помещения:
 аренда помещения
 покупка помещения
По какому пути пойти, зависит от Вашего желания и финансовых возможностей.
Выбирая помещение для размещения производства, необходимо сравнить размер
арендной платы с затратами на ремонт помещения и подведение коммуникаций. Может
быть выгоднее ежемесячно платить арендную плату на 20$ больше, но затратить при
ремонте этого помещения на 2000$ меньше.
Если Вы решили купить помещение и для этого есть средства - это наилучший
вариант, но, если придется влезать в долги, советуем все хорошенько обдумать еще раз.
Если Вам предстоит занять крупную сумму денег, лучше всего сначала попробовать
взять в краткосрочную аренду помещение, которое Вы собираетесь купить. В этом
случае Вы сможете понять, как будет развиваться бизнес. Нет смысла платить крупную
сумму, если эта покупка не оправдана. Но еще хуже - заплатить крупную сумму, если Вы
потом не сможете эти деньги вернуть.
Какое помещение нужно для Вашего бизнеса? Не упустите из виду следующие
моменты.
Контрольные вопросы.
Где расположено помещение (местоположение, тип здания, наличие
подъездных путей, коммуникации)?
Каков общий метраж помещения?
Приспособлено ли помещения для организации мебельного производства?
Какова стоимость аренды или покупки?

Page 62

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
62
Какие дополнительные расходы возникнут при размещении производства
в выбранном помещении (юридическое оформление, получение разрешительных
документов, ремонт и др.)?
Требования к помещению и расчет арендной платы.
Остановимся более подробно на основных подходах к выбору помещения. Все
выбранное оборудование для мебельного производства является профессиональным
оборудованием, которое работает от 3-х фазной сети 380 вольт, что исключает
возможность использования их в жилых домах. Поэтому производство необходимо
размещать в отдельно стоящих зданиях и в нежилых помещениях.
Размер помещения будет зависеть от количества оборудования и от финансовых
возможностей арендатора. Помещение должно быть максимально приближено к
потребителям мебели, подходить по техническим и эксплуатационным параметрам для
выбранного оборудования, а также соответствовать требованиям, предъявляемым к
такому типу помещения.
Это необходимо сделать, чтобы не было проблем при согласовании проекта в СЭС
и пожарной инспекцией, а также при получении разрешения на мощность от Горэнерго. За
получением согласования проекта нужно будет обращаться после монтажа оборудования.
По функциональному назначению помещение должно быть разделено на три
части. Первая часть - это производство, вторая - административно-бытовое помещение и
третья часть – складские помещения.
Оформлением разрешительных документов будет заниматься организация,
которая предоставляет услуги по регистрации, а также берется оформить все
необходимые разрешения для начала работы мебельного производства. Такая услуга
займет около месяца и будет стоить нам 5000 рублей.
Конкретная ситуация. Организация мебельного производства в г.Иваново.
Для размещения запланированного оборудования потребуется площадь в размере не менее
60 м
2
. Образцы производимой мебели будут выставлены в выставочном зале, который займет
площадь – 10 м
2
. На 7 м
2
будет размещена административно-бытовая служба и 10 м
2
будет
отведено для складских помещений. Мебельное производство будет размещено на 87 м
2
в
нежилом помещении. Ежемесячный размер арендной платы будет составлять 362,5 долларов
США или 9425 рублей.
Расчет арендной платы
(Таблица 15)
Общая
площадь,
м
2
Размер арендной
платы
(руб. за 1 м
2
в год)
Размер арендной
платы
($ за 1 м
2
в год
.
)
Стоимость
аренды
(руб. в год.)
Стоимость
аренды
(руб. в мес.)
Срок
действия
(мес.)
87
420
16,15
36 540
3 045
ежемес
Итого:
3 045

Page 63

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
63
Ваш вариант
Общая
площадь,
м
2
Размер арендной
платы
(руб. за 1 м
2
в год)
Размер арендной
платы
( $ за 1 м
2
в год
.
)
Стоимость
аренды
(руб. в год.)
Стоимость
аренды
(руб. в мес.)
Срок
действия
(мес.)
Итого:
Ремонт помещения.
Прежде чем приступить к ремонту, необходимо составить проектную
документацию на размещение оборудования и подвод коммуникаций.
Необходимо найти подрядную организацию, которая сможет осуществить
запланированный ремонт в кратчайшие сроки. Нужно будет согласовать с теми нормами,
которые предъявляются к производству мебели.
Найдя подрядную организацию, которая сможет выполнить все необходимые
работы по ремонту помещения, необходимо проверить качество выполненных работ. Все
инженерные коммуникации должны соответствовать составленной проектной
документации по подключению оборудования. Отклонение от требований может
привести к преждевременному выходу оборудования из строя.
Перед началом ремонтных работ необходимо еще раз проверить сметную
документацию, проанализировать схему и принципы планировки помещений, а также
компоновки оборудования с учетом требований СЭС, пожарной инспекции и организаций
энергоснабжения. Ремонтом помещения должна заниматься специализированная фирма,
которая имеет соответствующую лицензию, опыт практических работ, а также содержит
в своём штате квалифицированных рабочих. Кроме покрасочных работ необходимо
выполнить работу, связанную с укреплением фундамента для размещения на нем
станков. Необходимо поинтересоваться, сколько времени фирма занимается данным
видом деятельности, в каких организациях эта фирма выполняла работу и постараться
получить отзывы от клиентов.
Ремонтные работы необходимо начинать с производственного помещения, чтобы
было куда устанавливать оборудование, не дожидаясь окончания ремонтных работ в
остальных помещениях. Вместе с ремонтными работами должны параллельно
проводиться монтаж вспомогательных систем с учетом требований СНИП (санитарных
норм и требований, предъявляемых к вспомогательным системам).
Окончанием ремонтных работ является подписание приемо-сдаточного акта о
выполненных работах.
Конкретная ситуация. Организация мебельного производства в г.Иваново.
Выбранное помещение для размещения мебельного производства нуждается в ремонте,
стоимость которого по проведенной оценке строительной организации будет составлять 5
долларов США за 1 м
2
или 435$ за все помещение. Планируется, что ремонтные работы,
монтаж оборудования и пуско-наладочные работы будут проведены в течение двух месяцев.

Page 64

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
64
Затраты на ремонт арендуемого помещения
(Таблица 16)
Обща
я площадь, м
2
Стоимост
ь
ремонтных
работ ( $ за 1 м
2
)
Стоимость
ремонтных работ
(руб. за 1 м
2
)
Общая
стоимость
ремонта (руб.)
Срок
исполнения
( мес.)
87
5,00
130
11 310
2
Итого:
11 310
Ваш вариант
Общая
площадь, м
2
Стоимость
ремонтных работ ( $
за 1 м
2
)
Стоимость
ремонтных
работ
(руб. за 1 м
2
)
Общая стоимость
ремонта (руб.)
Срок
исполнения
(мес.)
Итого:
3.4.4. Персонал.
Важную роль в успехе любого бизнеса играет профессиональная команда
исполнителей проекта от управляющего до рабочего. В самом начале необходимо
сформировать оптимальный штат сотрудников и четко определить обязанности каждого.
Персонал должен стать важнейшим активом Вашего производства. Необходимо
определить, какие именно задачи Вам предстоит решить. В данном случае речь идет о
тех видах работ, которые регулярно должны выполняться на мебельном производстве.
Определив самые необходимые из них, можно перейти к более конкретным вопросам.
Имеются в виду:
 место работы;
 требуемый уровень квалификации;
 частота выполнения данного вида работы.
Подбирая персонал для мебельного производства, Вам предстоит ответить на
следующие вопросы.
Контрольные вопросы.
Какие виды работ связаны с деятельностью мебельного производства?
В чем специфика каждого вида работы?
Каковы конкретные нормативы и обязанности для каждого вида
работы?
Какие индивидуальные требования будут предъявляться к
сотрудникам?

Page 65

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
65
На производстве мебели должны работать квалифицированные специалисты,
которые имеют достаточный опыт в данной области. Так как в состав оборудования
входят современные машины, то предусмотрено обучение обслуживающего персонала
работе на этом оборудовании.
Подбор персонала можно начинать сразу после начала ремонтных работ.
Персонал должен быть уже подобран к моменту пуско-наладочных работ, чтобы хватило
времени на обучение. Желательно подбирать персонал, имеющий определенные навыки
работы на деревообрабатывающих станках. Весь персонал должен уметь работать на всех
машинах. Это связано с тем, что на небольших производствах должна существовать
взаимозаменяемость.
Процесс обучения технического персонала должна осуществлять фирма -
поставщик оборудования, так как она заинтересована в правильной эксплуатации
оборудования, если конечно в договоре предусмотрено гарантийное обслуживание.
Непосредственное обучение может проходить как на территории мебельного
производства, так и на территории фирмы поставщика. Обучение персонала проводится
по специальной программе, которая ориентируется на организацию грамотной работы на
устанавливаемом оборудовании и с использованием применяемых передовых
технологий. Отрабатываются оптимальные технологии на каждом станке, а также
последовательность их действий.
Все
взаимоотношения между
работодателем
и
рабочим
определены
законодательством (КЗОТ РФ) и должны быть закреплены в контракте.
Организация мебельного производства в г.Иваново.
В штате мебельного производства задействовано 11 человек.
Таблица 17.
Штатное расписание мебельного производства.
Должность
Количество
Оклад, руб.
Фонд заработной платы, руб.
Директор
1
4 000
4 000
Бухгалтер-кассир
1
2 000
2 000
Уборщица
1
500
500
Рабочие
3
1 700
5 100
Мастер-технолог
1
2 200
2 200
Упаковщик
2
1 500
3 000
Менеджер по работе с клиентами
1
2 200
2 200
Продавец
1
1 500
1 500
ИТОГО
11
20 500

Page 66

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
66
3.4.5. Сырье и материалы.
В процессе мебельного производства будут использоваться несколько видов
материала, это ДСП толщиной 16 мм., ДСП толщиной 12 мм., ДВП толщиной 3,2 мм.,
кромочный материал толщиной 0,4 мм., фурнитура с крепежом и упаковочный материал.
Необходимо отметить, что используемый для производства ящиков ДСП-12мм. может
быть заменен на другой вид материала. Мы не сможем рассматривать детально
фурнитуру и крепеж, так как эти детали не постоянны и даже для одинаковых моделей
мебели будет использоваться различная фурнитура и крепеж. В нашем проекте мы
рассматриваем усредненные затраты на одну единицу мебели. Кроме перечисленного
материала в технологическом процессе в большом количестве будет происходить
потребление электроэнергии, так как не один станок без электричества работать не
сможет.
В качестве материала для упаковки готовой продукции можно применять картон,
который защищает деталь от ударов и сколов. Существует специальное оборудование для
упаковки готовых деталей. В данном проекте такое оборудование не предусмотрено, так
как такое оборудование используется на мебельных комбинатах имеющих большой
объем производства и его приобретение привело бы к значительному удорожанию
проекта. В нашем случае, готовая продукция будет упаковываться в ручную с помощью
специального инструмента, который позволяет упаковывать готовую деталь в картон.
Организация мебельного производства в Иваново. Расценки на сырье и
материалы.
Таблица 18
Наименование материала
Ед. изм.
Цена (руб.)
ДСП - 16 мм.
кв. м.
95.00
ДСП - 12 мм.
кв. м.
95.00
ДВП – 3,2 мм.
кв. м.
23.00
Кромочный материал
п. м.
1.60
Фурнитура
комплект
156.00
Крепеж
комплект
52.00
Электроэнергия
кВт/ч
0.45
Упаковка (картон)
кв. м.
0.40
3.4.6. Ввод мебельного производства в эксплуатацию.
Приняв решение об организации мебельного производства на выбранных
условиях, необходимо приступать к организации производства. Практические действия
следует начать с заключения договоров на аренду помещения, ремонт помещения и на
поставку оборудования. Сроки окончания ремонта помещения должны приходиться на
начало поставки всего оборудования, так как мы закупаем оборудование у разных фирм.
Необходимо начать с ремонта помещения и подведения коммуникаций для монтирования
оборудования, согласно разработанной сметной документации.

Page 67

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
67
Закупка и монтаж оборудования.
Этот этап необходимо начинать с согласования сроков с организациями об
окончании ремонтных работ и начале монтажа оборудования. После того как помещение
будет готово, можно приступать к завозу и монтажу оборудования. Выбранное нами
оборудование не нуждается в специальном монтаже, поэтому установку оборудования
можно провести собственными силами или доверить эту работу специалистам.
Если необходимого Вам оборудования в данный момент нет на складе, оговорите с
поставщиком срок поставки таким образом, чтобы он совпал со сроком окончания
ремонтных работ. Покупая оборудование, убедитесь, что оно полностью соответствует
Вашему заказу. Вам будет удобнее, если поставку и монтаж оборудования осуществляет
одна и та же фирма, так как в этом случае она будет нести всю ответственность за
выявленные в ходе пуско-наладочных работ неисправности.
Получение
необходимых
согласований
для работы мебельного
производства.
После того как закончен монтаж оборудования, можно обращаться за получением
согласований в СЭС и пожарную инспекцию.
Пуско-наладочные работы.
После завершения отделочных работ и окончания монтажа оборудования
проводятся пуско-наладочные работы. Эту работу также должна выполнять фирма
поставщик оборудования. Пуско-наладочные работы являются завершающим этапом в
технологической подготовке оборудования к работе мебельного производства. После
завершения пуско-наладочных работ, производство может приступать к изготовлению
офисной мебели.
Последние приготовления.
Результат достигнут, мебельное производство готово к работе. Для оптимального
расходования средств необходимо закупить сырье и материалы из расчета непрерывной
работы производства в течение 10 дней. Мы еще не знаем, какой будет реальная
загруженность оборудования в первые дни работы мебельного производства. Поэтому
сырье необходимо закупать из расчета максимальной загруженности оборудования. Это
позволит нам без перебоев осуществлять процесс производства мебели.
Задача рекламной кампании будет состоять в том, чтобы оповестить
потенциальных клиентов о том, что открылось производство офисной мебели, которое
готово предоставить качественную и недорогую мебель своим потенциальным клиентам.
Для привлечения дополнительных клиентов желательно сразу осуществить ряд
рекламных мероприятий (провести презентацию, дать рекламу в СМИ, предоставить
значительные скидки первым 100 клиентам и т.д.). Для того чтобы рекламная кампания
проходила более эффективно, необходимо проводить анкетирование клиентов,
пришедших по рекламе, с целью выявления наиболее эффективной рекламы.
Для создания имиджа выпускаемой мебели необходимо использовать фирменное
название, а также устранять возникающие недостатки на начальной стадии работы
производства.

Page 68

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
68
3.5. Финансы.
3.5.1. Методические рекомендации.
В настоящем разделе рассматриваются все затраты, связанные с Проектом
организации производства офисной мебели и предполагаемые доходы от ее деятельности.
Он связан с предыдущими разделами, т.к. использует информацию, рассмотренную
ранее.
Последовательное заполнение представленных таблиц позволит обобщить всю
необходимую информацию для дальнейших финансовых расчетов. В то же самое время
таблицы: Календарный план финансовых вложений, Общие издержки, Персонал,
Сбыт продукции, Объем продаж, Сырье и материалы, Источники финансовых
средств, являются частью финансового плана.
Таблицы исходных данных дублируют соответствующие формы компьютерной
программы. Таким образом, собранная информация по Проекту переносится в программу,
после чего автоматически производится расчет. Методика интерпретации полученных
результатов рассматривается в разделе «Методика составления финансового плана».
Составление финансового плана включает использование всей полученной ранее
информации для проведение расчетов с целью получения финансовых результатов, за
которым следует принятие конкретных решений.
В финансовом разделе бизнес – плана необходимо продемонстрировать следующие
основные моменты:
Прогнозируемый поток наличности - позволяет оценить, являются ли инвестиции в
данный бизнес безопасными и будут ли все запланированные платежи осуществляться в
соответствии с обязательствами.
Прибыльность - позволяет оценить, является ли деятельность компании
эффективной и доходной.
Основные интегральные показатели эффективности Проекта - позволяют
определить соотношение будущих доходов к первоначальным инвестициям.
Очень важно понять, что не существует автоматической зависимости между
прибыльностью бизнеса и его способностью генерировать наличные средства. Какой –
либо бизнес может быть высоко прибыльным, но привести к банкротству из-за нехватки
денежных средств. В другом случае, компания может показывать убытки в бухгалтерской
отчетности и при этом генерировать денежные средства в счет долгосрочной перспективы
развития бизнеса.
3.5.2. Календарный план первоначальных вложений
На основе трех предыдущих разделов составим календарный план первоначальных
вложений. Календарный план включает перечень основных этапов реализации проекта и
потребности в финансовых ресурсах для осуществления каждого из них.

Page 69

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
69
Организация мебельного производства в г.Иваново. Календарный план финансовых
вложений.
Таблица 19

Этапы проекта
Стоимость, руб.
Длительность этапа
Период оплаты
1
Ремонт помещения 87м2
х5$
11 310
1-ый месяц (30 дней)
В начале
2
Закупка и монтаж
оборудования
536 050
2-й месяц (20 дней)
В начале
3
Согласования в
гос.органах
5 000
2-й месяц (14 дней)
В начале
4
Сертификация
7000
2-й месяц (14 дней)
В начале
Итого:
559 360
При заполнении данной таблицы важным является не только стоимость каждого
этапа, но и месяц осуществления конкретных выплат. Например, если ремонт помещения
длится несколько месяцев, а оплата при этом производится в начале работ, ее необходимо
отразить в соответствующий период для корректности финансового расчета.
Составление календарного плана понадобится Вам для дальнейших финансовых
расчетов.
Ваш вариант
Календарный план финансовых вложений

Этапы проекта
Стоимость, руб..
Длительность этапа
Период оплаты
Итого:
3.5.3. Общие издержки.
Под общими (постоянными) издержками понимаются те затраты, которые не связаны
напрямую с количеством произведенной продукции/услуг. Например, арендная плата за
использование помещения вносится независимо от количества произведенной мебели и т.
д. Затраты на электроэнергию не учитываются в прямых затратах, так очень трудно
определить сколько будет затрачено электроэнергии на производство единицы продукции,
а также станки могут изготавливать продукцию на заказ.

Page 70

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
70
Проект создания производства офисной мебели предусматривает включение в расчет
таких издержек, как арендная плата, техническое обслуживание и ремонт оборудования,
электроэнергия, коммунальные платежи, рекламу. Не обойтись и без общехозяйственных
затрат, хотя они занимают незначительную долю в общей себестоимости.
Конкретная ситуация. Организация мебельного производства в г.Иваново. Общие издержки.
Таблица 20
Список издержек на управление, производство,
маркетинг
Сумма в месяц, руб.
Разовые выплаты, руб.
Арендные платежи
3045
Электроэнергия
340
Коммунальные платежи
500
Текущая реклама (2% от объема)
13200
Разовые рекламные мероприятия
15600
Общехозяйственные расходы
100
Итого:
17 225
15 600
Величина арендной платы определялась из расчета площади помещения и ставки
арендной платы выбранного помещения.
Статья Коммунальные платежи не включает в себя производственную
электроэнергию, которая учитывается в прямых издержках.
В Вашем расчете статьи издержек могут быть дополнены или изменены в
зависимости от конкретных условий бизнеса.
Следует понимать, что не существует абсолютно неизменных издержек. Их величина
может изменяться со временем в силу разных причин. Например, может возрасти
стоимость аренды, измениться величина других затрат, поэтому, по возможности, нужно
прогнозировать изменения и вносить их в финансовые расчеты. С целью упрощения
рассматриваемого Примера, общие издержки по Проекту остаются неизменными на всем
его протяжении.
Ваш вариант
Общие издержки
Список издержек на управление, производство,
маркетинг
Сумма в месяц, руб.
Разовые выплаты, руб.
Итого:

Page 71

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
71
3.5.4. Затраты на персонал
Пример создания мебельного производства предусматривает включение в штат
директора, бухгалтера, производственного и обслуживающего персонала (см. Раздел
3.4.4.) .
Сформировав штатное расписание, необходимо определить величину заработной
платы каждого работника. Это зависит от уровня заработка специалистов аналогичных
предприятий,
степени
квалификации
персонала.
Для
привлечения
высококвалифицированных специалистов, заработная плата должна быть выше среднего
уровня. Форма оплаты может быть сдельной, т.е. зависеть от объема выполненной работы,
повременной и комбинированной. Выбор оптимальной формы оплаты труда зависит от
специфики конкретного бизнеса. В случае сдельной формы оплаты затраты на зарплату
относятся на прямые издержки.
В нашем Примере заработная плата повременная и является постоянной на всем
протяжении Проекта (для простоты расчетов).
Организация мебельного производства в Иваново. Затраты на персонал.
Таблица 21
Список должностей
Количество
работников
Месячный
оклад, руб.
Период
использования
работников
ФЗП по
должностям
(в месяц)
Директор
1
4 000
весь проект
4 000
Бухгалтер-кассир
1
2 000
весь проект
2 000
Уборщица
1
500
период пр-ва
500
Мастер-технолог
1
2 200
период пр-ва
2 200
Рабочий
3
1 700
период пр-ва
5 100
Менеджер по работе с клиентами
1
2 200
период пр-ва
2 200
Продавец
1
1 500
период пр-ва
1 500
Упаковщик
2
1 500
период пр-ва
3 000
Итого:
11
20 500
Ваш вариант
Затраты на персонал
Список должностей
Количество
работников
Месячный
оклад, руб.
Период
использования
работников
ФЗП по
должностям
(в месяц)

Page 72

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
72
Итого:
3.5.5. Сбыт продукции
Продукция мебельного производства и политика ценообразования были определены
в разделе Стратегия маркетинга. В финансовых расчетах не всегда имеет смысл
перечислять весь перечень производимой продукции, т.к. этот список может быть
слишком длинным и меняться в зависимости от спроса. Вы же не будете отказываться от
производства нового вида мебели, которое пользуется спросом, но отсутствует в Вашем
бизнес-плане. Поэтому здесь следует выделить основные виды продукции.
В рассматриваемом Примере выделено 3 вида офисной мебели: шкаф, стеллаж и
стол.
В соответствии с запланированной структурой объема продаж в плане сбыта (см.
Раздел 3.3.6.) была составлена следующая обобщающая таблица.
Организация мебельного производства в г.Иваново. Сбыт продукции.
Таблица 22
Наименование
продукта
Ед. изм.
Объем сбыта в месяц,
шт.
Цена с учетом НДС,
руб.
Поступление от сбыта
в месяц, руб. (3)Х(4)
1
2
3
4
5
Шкаф
шт
259
920
238 280
Стеллаж
шт
97
520
50 440
Тумбочка
шт
367
450
165 150
Стол
шт
357
500
178 500
Итого
632 370
Согласно календарному плану финансовых вложений, открытие мебельного
производства станет возможным в 3-ем месяце. До достижения запланированного объема
продаж необходимо определенное время (узнавание жителями района) – в нашем случае -
3 месяца. Тогда объем реализации мебели в количественном выражении по месяцам
составит:
Организация мебельного производства в Иваново. Объем продаж (по месяцам).
Таблица 23
Продукт
Запланированн
ый объем, шт.
1
2
3
4
5
6
Шкаф
259
110
160
210
259
Стеллаж
97
60
75
90
97
Тумбочка
367
210
260
310
367

Page 73

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
73
Стол.
357
200
250
300
357
В рассматриваемом примере предполагается сохранение запланированного объема
продаж до конца Проекта.
При заполнении своего варианта планируемого сбыта, Вы можете учесть колебания
сбыта в разные временные периоды, например сезонность продаж и т.д.
Ваш вариант
Сбыт продукции
Наименование
продукта
Ед. изм. Объем продаж в месяц Цена с учетом НДС,
руб.
Поступление от сбыта в
месяц, руб. (3)Х(4)
1
2
3
4
5
Итого
Объем продаж
1
2
3
4
5
6
Продукт
Запланированный
объем
3.5.6. Прямые издержки
К прямым (переменным) издержкам относятся те статьи затрат, величина которых
непосредственно зависит от производимого объема продукции / услуг.
Как было отмечено в п. 3.4.5., в технологическом процессе мебельного производства
будут использоваться несколько видов материала, это ДСП толщиной 16 мм., ДСП
толщиной 12 мм., ДВП толщиной 3,2 мм., кромочный материал толщиной 0,4 мм.,
фурнитура с крепежом и упаковочный материал.
Исходя из расценок на сырье и материалы, приведенных в п. 3.4.5., можно составить
перечень прямых издержек по Проекту с указанием их общей стоимости и расхода на
единицу каждого продукта.

Page 74

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
74
Организация мебельного производства в Иваново. Прямые издержки на каждый вид
мебели.
Таблица 24
Продукт
Наименование сырья
Ед. изм.
Цена сырья за
единицу измерения,
руб.
Расход
Итого (4)х(5)
1
2
3
4
5
6
Стол (на шт)
ДСП
кв.м
95,00
2,611
248,05
Крепеж
комплект
52,00
1
52,00
Кромочный материал
п.м.
1,60
14,26
22,82
Упаковочный картон
кв.м.
0,40
6,000
2,40
325,26
Шкаф (на шт)
ДСП
кв.м
95,00
4,380
416,10
ДВП
кв.м
23,00
1,337
30,75
Фурнитура
комплект
156,00
1
156,00
Крепеж
комплект
52,00
1
52,00
Кромочный материал
п.м.
1,60
32,97
52,75
Упаковочный картон
кв.м.
0,40
9,000
3,60
711,20
Стеллаж (на шт) ДСП
кв.м
95,00
2,80
266,00
ДВП
кв.м
23,00
1,281
29,46
Крепеж
комплект
52,00
1
52,00
Кромочный материал
п.м.
1,60
21,24
33,98
Упаковочный картон
кв.м.
0,40
4,0
1,60
383,05
Тумбочка (на шт) ДСП
кв.м
95,00
1,74
165,30
ДВП
кв.м
23,00
0,80
18,40
Фурнитура
комплект
156,00
1
156,00
Крепеж
комплект
52,00
1
52,00
Кромочный материал
п.м.
1,60
13,56
21,70
413,40
Итого прямые
издержки
1832,91
Теперь заполните таблицу прямых издержек, используя информацию о ценах на
сырье в Вашем регионе и полученные результаты о расходе сырья в соответствии с тем
оборудованием, которое Вы выбрали.

Page 75

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
75
Ваш вариант.
Продукт
Наименование сырья
Ед. изм.
Цена сырья за
единицу
измерения, руб.
Расход
Итого (4)х(5)
1
2
3
4
5
6
3.5.7. Финансирование Проекта
Определив затратную часть Проекта, включая инвестиционные и текущие платежи,
закупку сырья и материалов, Вам необходимо определить источники финансовых
ресурсов.
Первоначальный капитал, необходимый для создания бизнеса, может быть
собственным и заемным. К заемным источникам финансирования относятся всякого рода
ссуды, кредиты, частные инвестиции и др., собственные средства формируются за счет
взносов учредителей, чистой прибыли предприятия (для работающих компаний).
Большая часть проектов реализуется за счет комбинированного финансирования.
Далеко не всегда малое предприятие имеет достаточно свободных денежных средств для
организации нового бизнеса. В тоже время вероятность привлечения заемных ресурсов
существует, в первую очередь, у компаний, вкладывающих в проект собственный капитал.
Следует понимать, что величина первоначального капитала превышает итоговую
сумму затрат согласно календарному плану первоначальных инвестиций. Уже с первого
месяца проекта возникают текущие (общие) издержки, такие как аренда помещения,
заработная плата и т.д.. Кроме этого, еще до начала производства необходимо приобрести
сырье и материалы на первое время работы. Поскольку мы уже определили прямые
издержки для каждого вида мебели (Таблица 24), то тогда мы сможем определить,
сколько нам понадобиться средств чтобы приобрести сырье и материалы для первой
недели работы предприятия. Для этого, планируемый объем продаж (Таблица 23) в
первом месяце разделим на количество недель в месяце (4).

Page 76

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
76
Таблица 25
Вид мебели
Прямые издержки на
ед. продукции, руб.
Производство
мебели
за 1-ую неделю, шт.
Сумма затрат, руб.
Стол
325,26
50
16263,00
Тумбочка
413,40
50
20670,00
Стеллаж
383,05
15
5745,75
Шкаф
711,20
25
17780,00
Всего
60 458,75
Формирование источников финансирования в рассматриваемом Примере создания
мебельного производства согласно статьям затрат выглядит следующим образом.
Организация мебельного производства в Иваново. Затраты на реализацию
Проекта (по месяцам)
Таблица 26
Наименование затрат
1-й месяц
2-й месяц
Общая стоимость,
руб.
Ремонт помещения
11 310
11 310
Аренда помещения
3 045
3 045
6 090
Коммунальные платежи
5 00
500
1 000
Заработная плата, включая
налоги
8 340
8 340
16 680
Организационные расходы
12 000
12 000
Реклама
15 600
15 600
Закупка
и
монтаж
оборудования
536 050
536 050
Закупка сырья и материалов
60 459
60 459
Итого:
23 195
635 994
659 189
Заштрихованные поля - собственные средства (62680 руб.);
Незаштрихованные поля – заемные средства (596509 руб.).
Таким образом, потребность в финансовых средствах по Проекту составит 660000
рубля, в т.ч. потребность в заемных средствах –597000 рублей.
Далее определим условия предоставления заемных средств.
Источники финансовых средств.
Таблица 27
Источник
финансирования
Сумма, руб.
Дата
Срок, мес. Проц.ста
вка, %
Периодичност
ь выплат
процентов
Порядок возврата
основной суммы
Кредит
597 000
1-й мес.
12
30
Ежемесячно с
4 месяца
Ежемесячно с 4
месяца
Собственный
капитал
63 000

Page 77

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
77
Ваш вариант.
Затраты на реализацию проекта
Наименование затрат
1-й месяц
2-й месяц
3-й месяц
Общая
стоимость, руб.
Организационные расходы
Аренда помещения
Ремонт помещения
Закупка
и
монтаж
оборудования
Заработная плата, включая
налоги
Коммунальные платежи
Рекламные мероприятия
Итого:
Источники финансовых средств
Источник
финансирования
Сумма, руб.
Дата
Срок,
мес.
Проц.
ставка, %
Периодичн.
выплат
процентов
Порядок
возврата
основной
суммы
Кредит
Собственный
капитал
3.5.8. Налогообложение
Результаты финансовых расчетов во многом зависят от правильного учета всех
налоговых выплат. Рассматривая малые предприятия, не следует пренебрегать
существующими льготами, отсрочкой платежей и т.д.
Учитывая сегодняшнюю ситуацию регионов, имеющих различия в налогообложении
предприятий (ставки местных налогов, налоговые освобождения и проч.), следует
скорректировать расчетные формулы в электронной таблице (Расчет налогов).
Ниже приведен перечень налоговых статей с указанием ставки, периодичности
выплат и налогооблагаемой базы применительно к рассматриваемому примеру создания
мебельного производства.
Организация мебельного производства в г.Иваново. Налоговые выплаты.
Таблица 28
Наименование налога
Ставка, %
Периодичность выплат Налогооблагаемая база

Page 78

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
78
НДС
20
ежеквартально
Добавленная стоимость
Налог на прибыль
30
ежеквартально
Прибыль
Налоги с ФОТ
39
ежемесячно
ФОТ
Налог
на
пользователей
автодорог
2,5
ежеквартально
Валовая прибыль
Отчисления в жил.фонд
1,5
ежемесячно
Валовая прибыль
Налог на имущество
2
ежеквартально
Имущество
Ваш вариант
Налоговые выплаты
Наименование налога
Ставка, %
Периодичность
выплат
Налогооблагаемая
база
НДС
ежеквартально
Добавленная
стоимость
Налог на прибыль
ежеквартально
Прибыль
Налоги с ФОТ
ежемесячно
ФОТ
Налог на пользователей
автодорог
Валовая прибыль
Отчисления в жил.фонд
Валовая прибыль
Налог на имущество
Имущество
Рассматривая малые предприятия, не следует пренебрегать существующими
льготами, отсрочкой платежей и т.д.
К льготам, предоставляемым малым предприятиям по бухгалтерской отчетности:
относятся:
ежеквартальная уплата и предоставление расчетов по НДС независимо от
размеров ежемесячных платежей. (Постановление Совета Министров
Правительства РФ от 11.05.93 г. №446/2-79);
освобождение от уплаты НДС платежей малых предприятий по лизинговым
сделкам (Инструкция ГНС РФ №39/2.6 п.4);
освобождение от уплаты авансовых платежей налога на прибыль,
ежеквартального предоставление расчетов и уплаты налога по факту (Закон "О
налоге на прибыль" (5.15. п.12);
освобождение от налога на прибыль в первые два года деятельности для малых
предприятий по производству и переработке сельхозпродукции, производству
продовольственных товаров, товаров народного потребления, строительных
материалов, медтехники, лекарственных средств и изделий медицинского
назначения,
строительству
объектов
жилищного,
производственного,
социального и природно-охранительного назначения, включая ремонтно-

Page 79

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
79
строительные работы; в третий год деятельности - уплачивают 25% налога, в
четвертый год - 50% (Закон "О налоге на прибыль"); дополнительное списание
в качестве амортизационных отчислений в первый год деятельности до 50%
первоначальной стоимости основных фондов,
введение ускоренной амортизации с увеличением установленных нормативов в 2
раза (Закон "О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ"
от 14.06.95 №88 /6,3а ст10/).
Теперь более подробно остановимся на основных финансовых результатах,
характеризующих Проект.
3.5.9. План движения денежных средств.
В основе «Плана денежных потоков» (или "Плана движения денежных средств")
лежит метод анализа денежных потоков, используемый во всех наиболее известных
методиках планирования и оценки эффективности инвестиционных проектов (например, в
“COMFAR” UNIDO). Составление данного документа используется для определения
текущего остатка имеющихся в распоряжении предприятия денежных средств. Этот
остаток формируется за счет притока (доходов от реализации продукции и услуг, взносов
в уставной фонд, займов и т.д.) и оттока (затрат на производство продукции и услуг,
общих издержек предприятия, затрат на инвестиции, затрат на обслуживание и погашение
займов, выплаты дивидендов, налоговых и других выплат) денежных средств.
Все поступления и платежи отображаются в “Плане движения денежных средств” в
периоды времени, соответствующие фактическим датам осуществления этих платежей,
т.е. с учетом времени задержки оплаты за реализованную продукцию или услуги, времени
задержки платежей за поставку сырья, условий реализации продукции (в кредит, с
авансовым платежом). Таким образом, “План движения денежных средств”
демонстрирует движение денежных средств и отражает деятельность
предприятия в динамике от периода к периоду.
Отрицательное значение баланса денежных средств в каком-либо периоде
свидетельствует о том, что предприятие не в состоянии оплачивать текущие затраты или
задолженности.
Ниже представлена общая структура плана денежных потоков. Она может быть более
или менее детализирована, главное, чтобы сохранялся принцип отражения реальных
поступлений и выплат. План денежных потоков для расчетного примера приведен ниже.
Собственный расчет можно провести, воспользовавшись прилагаемой программой.

Page 80

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
80
План денежных потоков (Кэш-флоу)
Наименование статьи
1
Поступления от сбыта продукции
2
Прямые производственные издержки
3
Затраты на сдельную зарплату
4
Поступления от других видов деятельности
5
Выплаты на другие виды деятельности
6
Операционные (общие) издержки
7
Налоги
8=1-2-3+4-
5-6-7
Кэш-Флоу от производственной деятельности
9
Затраты на приобретение активов
10
Другие издержки подготовительного периода
11
Поступления от реализации активов
12=11-10-9 Кэш-Флоу от инвестиционной деятельности
13
Собственный (акционерный) капитал
14
Заемный капитал
15
Выплаты в погашение займов
16
Выплаты процентов по займам
17
Банковские вклады
18
Доходы по банковским вкладам
19
Выплаты дивидендов
20=13+14-
15-16-
17+18-19
Кэш-Флоу от финансовой деятельности
21=22(для
предш.
Периода)
Баланс денежных средств на начало периода
22=8+12+2
0+21
Баланс денежных средств на конец периода

Page 81

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
81
Организация мебельного производства в г.Иваново.
Анализируя планируемые денежные потоки, полученные в результате расчетов (см.
Приложение №14), можно сделать следующие выводы:
При заданных исходных условиях на протяжении всего Проекта создания мебельного
производства имеется достаточно денежных средств для осуществления операционной
(текущей) деятельности, а также погашения кредита и процентов по нему.
3.5.10. План прибылей и убытков.
План прибылей и убытков отражает операционную деятельность предприятия (под
операционной деятельностью понимается процесс производства и сбыта продукции и
услуг) в определенные периоды времени (месяц, квартал, год). Из “Плана прибылей и
убытков” можно определить прибыльность предприятия, реализующего Проект.
План прибылей и убытков.
Наименование статьи
+
Валовый объем продаж
-
Потери и налоги с продаж
=
Чистый объем продаж
-
Переменные издержки (в т.ч. сырье и материалы, комплектующие
изделия, сдельная заработная плата, другие прямые издержки)
=
Валовая прибыль
-
Налоги с дохода и на активы
-
Операционные издержки
-
Торгово-административные издержки
-
Амортизация
-
Проценты по кредитам
-
Другие затраты
+
Другие доходы
=
Прибыль до выплаты налога
-
Налог на прибыль
=
Чистая прибыль
Таким образом, в «Плане прибылей и убытков» отражаются расчетные
величины прибыли или доходов от продаж, а в «Плане денежных потоков» -
фактические поступления выручки от продаж.
Что касается затрат, то в «Плане прибылей и убытков» отражаются затраты,
понесенные за период, в «Плане движения денежных средств» - фактическая оплата этих
затрат.

Page 82

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
82
В «Плане прибылей и убытков» отражается амортизация активов, поскольку это
расход, но так как амортизация не представляет собой денежное обязательство, она не
включается в «План движения денежных средств».
И наоборот, погашение кредита не является расходом и поэтому не включается в
«План прибылей и убытков». Однако, оно представляет собой денежное обязательство и
влияет на денежные потоки.
Приобретение оборудования, недвижимости, то есть инвестиционные затраты, влияя
на денежные потоки, на прямую не оказывают влияния на прибыль, находя отражение в
«Плане прибылей и убытков» через амортизационные отчисления. Как известно,
предприятие не может работать без капитала. Достаточным можно считать такое
количество собственного и привлеченного (заемного) капитала, при котором
величина баланса денежных средств во все периоды деятельности предприятия
будет положительной. Наличие отрицательной величины в какой-либо из периодов
времени означает, что предприятие не в состоянии покрывать свои расходы, т.е.
фактически является банкротом. Вместе с тем величина получаемой предприятием чистой
прибыли в течение определенных промежутков времени (как правило, на начальной
стадии реализации проекта) может быть отрицательной, что само по себе не
свидетельствует о неэффективности проекта и невозможности его реализации и не может
быть причиной его отклонения.
Результаты расчета конкретного варианта Плана прибылей и убытков для мебельного
производства в Иваново с помощью разработанной компьютерной программы приведены
в Приложении №15.
Организация мебельного производства в г.Иваново.
На примере организации мебельного производства можно проследить динамику развития
организуемого бизнеса (см. Приложение № 15). Расчет «Плана прибылей и убытков»
продемонстрировал формирование прибыли предприятия, показывает, что при обороте 526975
рублей, валовая прибыль составит
114543 рубля в месяц. Чистую прибыль компания начнет
получать с 6 месяца Проекта, размер которого составляет около 32 тысяч рублей.

Page 83

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
83
3.6. Оценка эффективности проекта.
3.6.1. Методические рекомендации.
Показатели эффективности бизнес – проектов в той или иной степени характеризуют
соотношение предполагаемых доходов к инвестиционным затратам. На этот счет
существует большое количество финансовой литературы подробно излагающей методики
расчета этих показателей. Для того чтобы понять экономическое значение некоторых из
них, необходимо обладать специальными знаниями. Кроме того, рассматриваемый Проект
создания мебельного производства относится к малому бизнесу и инвестиции в него не
являются капиталоемкими.
Приведенная в данном разделе методика расчета позволяет начинающим
предпринимателям ответить на следующие вопросы.
Контрольные вопросы
Как быстро окупится начальный капитал?
Что можно заработать за этот период?
Насколько эффективен результат при данных вложениях?
3.6.2.Срок окупаемости Проекта.
Срок окупаемости проекта - это время, за которое доходы от деятельности
предприятия покроют инвестиции в проект. Срок окупаемости обычно измеряется в годах
или месяцах.
В классическом экономическом анализе под инвестициями понимаются
долгосрочные финансовые вложения в здания, оборудование и т. п. Для представителей
малого бизнеса имеет смысл определить срок окупаемости всех первоначальных
вложений, в том числе не являющихся инвестиционными.
Величина начальных вложений по Проекту составляет 660 тыс. рублей. Срок
окупаемости данных вложений наступит в тот период, когда общая сумма доходов
предприятия (сумма строк «Кэш-фло от производственной деятельности» (Приложение №
14)) достигнет этой величины. В нашем примере это произойдет в 12 месяце Проекта.
Однако проверка периода окупаемости не является достаточно точным
показателем качества вложений, особенно если предприятие производит не только
капитальные вложения в основные средства, но и осуществляет другие направления
инвестирования.
В этих случаях более приемлемым является определение эффективности
инвестиций методом последовательного дисконтирования текущих затрат путем
сравнения размера будущего дохода по ним (или годовой экономии в затратах) с
величиной инвестиций.
Этот метод оценки предполагает использование коэффициентов дисконтирования
для приведения будущих денежных потоков к текущему моменту. Данная методика
подробно описана в экономической литературе.

Page 84

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
84
Показатель периода окупаемости достаточно хорошо характеризует риск Проекта,
однако он не отражает эффективность Проекта после периода окупаемости и не может
быть использован для определения прибыльности Проекта. Данный метод позволяет дать
лишь грубую оценку ликвидности Проекта.
3.6.3. Средняя норма прибыли по инвестициям
Этот метод оценки инвестиционных проектов базируется на расчете отношения
среднегодовой прибыли и средней величины вложений в проект. В нашем примере
среднегодовая прибыль составит 430165 руб., следовательно, средняя норма прибыли
равна
430165 руб./660 тыс.руб = 65,2 %.
Этот показатель сопоставляется с годовой эффективностью альтернативных
проектов, чтобы решить целесообразность реализации данного проекта. Основным
достоинством этого метода является простота, доступность информации, используемой
при его применении. К недостаткам относится то, что он базируется на бухгалтерском
определении дохода, а не денежных потоках, при этом не учитывается время притока и
оттока средств, инфляция.
3.6.4. Чистая величина дохода
Чистая величина дохода равна стоимости будущих денежных потоков за вычетом
стоимости инвестиционных затрат. Если чистая величина доходов за определенный
период имеет положительное значение, то это означает, что инвестиция приумножит
богатство фирмы и ее можно осуществить. Отрицательная величина чистой величины
доходов указывает на то, что доходы от инвестиции недостаточно высоки, чтобы
компенсировать риск, присущий данному проекту.
На Примере организации мебельного производства сложим ежемесячные результаты
производственной
деятельности
предприятия (сумма
строк
«Кэш-фло
от
производственной деятельности»). Получим 1339153 рубля.
Тогда чистая величина дохода по Проекту составит:
1339153–660000=679153руб.

Page 85

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
85
Приложение№ 1
Динамика производства по промышленности в целом
характеризуется следующими данными:
В % к
соответствующему периоду
предыдущего года
предыдущему периоду
по общему
объему
с учетом исключения
влияния фонда
рабочего времени
по общему
объему
с учетом исключения
влияния фонда рабочего
времени
1998г.
январь
102,9
104,5
88,4
92,6
февраль
101,2
101,2
101,5
107,0
март
102,5
101,0
107,5
98,8
I квартал
102,2
102,2
94,2
97,7
апрель
101,1
101,1
95,5
96,2
май
97,2
98,8
88,8
92,4
июнь
97,1
95,6
98,8
96,4
II квартал
98,5
98,5
92,8
91,6
I полугодие
100,4
100,4
июль
91,0
91,0
98,8
93,7
август
88,4
88,4
98,8
101,8
сентябрь
85,0
85,0
97,2
97,9
III квартал
88,1
88,1
92,4
89,4
Январь-
сентябрь
96,3
96,3
1999г.
январь
97,6
99,1
92,5
98,4
февраль
97,0
97,0
100,8
104,7
март
100,4
98,9
111,3
100,7
I квартал
98,4
98,4
102,1
105,9
апрель
100,6
100,6
95,7
97,8
май
106,0
106,0
93,6
97,4
июнь
109,0
109,0
101,6
99,2
II квартал
105,0
105,0
99,0
97,7
I полугодие
103,1
103,1
июль
112,8
114,5
102,1
98,4
август
116,0
114,2
101,6
101,6
сентябрь
120,2
120,2
100,8
103,0
III квартал
116,3
116,3
102,3
98,9
Январь-
сентябрь
107,0
107,0

Page 86

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
86
Приложение 2.
Цены на корпусную мебель в некоторых регионах РФ
1. Цены на корпусную и офисную мебель производимой на фабрике «Иваново-
мебель».
Наименование изделия
Габаритные размеры, LxBxH, мм Отпускная цена, руб.
Корпусная мебель
Набор «Премьер – 2» - 5 модификаций
18 880 - 27 660
Набор «Виконт – М» - 4 модификации
9 882 - 15 550
Набор «Консул»
- 2 модификации
14 775 - 15 937
Набор для прихожей «Ива»
3 537
Набор «Молодежный – Люкс»
3 767
Вешалка «Брюз – 1»
969
Стол обеденный «Иван» - 4 модификации
1 478 - 1 090
Стол журнальный
- 3 модификации
1 938 - 703
Стол - стеллаж
1332 х 1903 х 420/604
2 289
Тумба для радиоаппаратуры
882 х 517 х 514
969
Шкаф для прихожей
1214 х 2192 х 556
2 834
Шкаф для одежды
1214 х 2192 х 580/704
4 11118 – 3 512
Набор для спальни без матраца
10 015
Офисная мебель
Набор - 4 модификации
12 353 – 3 549
Шкаф для одежды
736 х 1864 х 400
1 938
Шкаф для книг
836 х 1864 х 400
2 786
Стол письменный одно-тумбовый
1200 х 675 х 740
1018
Стол письменный двух тумбовый
1525 х 675 х 740
1 429
Стол для компьютера
1600 х 600 / 510 х 870/740
1 938
2. Цены на некоторые виды офисной мебели в Московском регионе. Компания «Интерьер».
Цена, руб. (синтетич. шпон)
Наименование изделия
Габаритные размеры LxBxH, мм
дуб светлый
орех / дуб черн.
Шкаф открытый
773х410х1942
1521
1674
Шкафполузакрытый
773х410х1942
1823
2004
Шкаф закрытый
773х410х1942
2008
2210
Шкаф со стеклом
773х410х1942
2541
2795
Шкаф с дверкой
и стеклом
773х410х1942
2310
2541
Шкаф для одежды
773х410х1942
1911
2103
Шкаф открытый
389х410х1942
1119
1230
Шкаф полузакрытый
389х410х1942
1331
1466
Шкаф закрытый
389х410х1942
1488
1636
Шкаф со стеклом и дверью
389х410х1942
1656
1821
Шкаф полузакрытый
773х410х1590
1633
1796
Шкаф закрытый
773х410х1590
1821
2004
Шкаф с дверкой
и стеклом
773х410х1590
2110
2321
Шкаф для одежды
773х410х1590
1730
1903
Шкаф открытый
389х410х1590
1023
1125
Шкаф закрытый
389х410х1590
1373
1510
Шкаф открытый
773х410х854
940
1034
Шкаф закрытый
773х410х854
1264
1391

Page 87

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
87
Шкаф со стеклом
773х410х854
1485
1634
Шкаф открытый
389х410х854
851
938
Шкаф закрытый
389х410х854
1128
1239
Шкаф закрытый
773х384х752
1033
1138
Шкаф закрытый
389х384х752
923
1015
Стол
1400х600х750
1406
1548
Стол
1184х600х750
1434
1578
Стол
773х700х750
1115
1226
Стол
1400х700х751
1435
1579
Стол
1184х700х750
1341
1475
Стол
1600х700х750
1549
1704
Стол для компьютера
773х600х750
1438
1581
Стол для компьютера
773х700х750
1400
1540
Стол для заседаний
1800х880х750
1608
1769
Тумба
428х464х600
1255
1255
Тумба
428х464х600
1543
1543
3. Стоимость мебели в городских магазинах Омска:
Магазины
Наименование изделия
Габаритные размеры, мм:
Цена, руб.:
«Детский мир»
Стол письменный
( 1 тумба )
1050560750
744,45
«Хоз. товары»,
пр. К. Маркса
Стол письменный
( 1 тумба )
1150560
610.
Шкаф 3-х дверн., с
антресолью
2457
Шкаф 2-х дверн., с
перегородкой
2400880580
1850,94
Шкаф 2-х дверн., без
перегородки
2400880580
1655
«Мебель», № 6,
Иртышская
набережная, 31
Стол письменный
( 2-х тумбовый )
1400560
934
Отпускная стоимость выпускаемой продукции с учетом НДС:
Наименование изделия
Габаритные размеры, мм:
Цена, руб.
Тумба выкатная
348
Тумба выкатная (натур. древ.)
412
Шкаф книжный
от 2330 до 2796
Шкаф с антрис. 2-х дверн.
(из бумаги)
848
Шкаф с антрис. 2-х дверн.
(из ламината)
1150
Шкаф с антрис.3-х дверн.
1254
Стол письменный
из нат. Дерева ( 2 тумбы )
1400560
1550
ЗАО «МЕБЕЛЬ»-
мебельный
комбинат № 3
Стол письменный
из нат. Дерева ( 1 тумба )
1150560
1128
4. Стоимость мебели в городских магазинах Пензы.
Наименование изделия
Габаритные размеры, мм
Цена, руб.

Page 88

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
88
Тумбы
440х520х620
440х520х620
530
680
Шкафы
1000х400х2070
2000х400х2270
1 290
2 725
Стеллаж
860х450х2200
860х450х2200
1 470
2 205
Столы
1200х600х750
1500х700х750
875
1 245

Page 89

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
89
Приложение 3.
Данные по региональным рынкам
г. Пенза
1. Есть ли в Вашем регионе производство ДСП (мебельного ламинированного и оргалита ) ? - нет
2. Размер изготавливаемых или продаваемых листов..
ДСП ламинированное: 3500х1750х16 мм.
ДВП ламинированное: 2745х1700х3,2 мм. 2745х1220х3,2 мм.
3. Стоимость листа ламинированного импортной и отечественной пленкой (с двух сторон) ДСП 1-го сорта
(толщина 12 и 16 мм.), оргалита и фурнитуры.
Импортной пленкой – ДСП от 720 руб./лист
Отечественной пленкой – ДСП от 460 руб./лист
4. Средняя стоимость 1 кв.м. арендуемой производственной площади.
36 руб./кв.м. (стоимость зависит от района нахождения арендуемого здания, от подъездных путей – ж/д.,
автомобильных и т. д.)
5. Заработная плата ИТР и рабочих на мебельном комбинате (или аналогичном по требованиям к
квалификации производстве).
ИТР от 500 руб.
Рабочих от 350 руб.
Статистическая справка по Пензенской области:
Численность населения – 1,54 млн. чел.
Экономически активное население – 0,77 млн. чел.
Численность занятых –0,63 млн. чел.
Число малых предприятий на 1.04. 1999 г. – 5,7 тыс.
г. Омск
1. Есть ли в Вашем регионе производство ДСП (мебельного ламинированного) и оргалита? - нет
2. Размер изготавливаемых или продаваемых листов. Есть в продаже ДСП:
3,5X1,75 (г. Пермь);
2,75X1,83 (г. Томск).
3. Стоимость листа ламинированного импортной и отечественной пленкой ( с двух сторон) ДСП 1-го сорта
(толщина 12 и 16 мм.), оргалита и фурнитуры, используемой при изготовлении столов и шкафов.
ДСП, ламинир., отеч., кв.м., 16 мм
– 115 руб.;
ДСП, ламинир., импортн., кв.м., 16 мм
– 156 руб.;
ДСП, ламинир., отеч., кв.м., 16 мм
– 156 руб.;
ДСП, ламинир., отеч, кв.м., 16 мм
– 155 руб.;
Петли накладные, дверные, 110
– 5,34 руб.;
Ручка дверная
– 70-312 руб.;
Скобка мебельная
- 30 руб.
4. Стоимость оборудования, с установкой под «ключ», для производства корпусной мебели (если есть в
Вашем регионе такой поставщик), с указанием условий оплаты и поставки. - нет
5. Средняя стоимость 1 кв.м арендуемой производственной площади. - примерно 350 рублей за 1 кв.м в год
6. Стоимость коммунальных услуг и телефона:
Абонентская плата за телефон:
90 руб.+НДС+5% (налог с продаж), если предприятие на хозрасчете;
80 руб.+НДС+5% (налог с продаж), если бюджетное предприятие.
Коммунальные услуги:
холодная вода (1 куб.м)
- 3,23 руб.
горячая вода (1 тонна)
- 220 руб.
электричество (1 кВт)
- 0,464 руб.
7. Заработная плата ИТР рабочих на мебельном комбинате (или аналогичном по требованиям к
квалификации производстве). - в пределах 1500 рублей.
Статистическая справка по Омской области:
Численность населения – 2, 18 млн. чел.
Экономически активное население – 1,06 млн. чел.
Численность занятых –0,94 млн. чел.
Число малых предприятий на 1.04. 1999 г. – 10,7 тыс.

Page 90

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
90
Приложение 4
Инвестиционная политика в Ивановской области.
1. Перечень перспективных инвестиционных проектов предприятий Ивановской
области по состоянию на 01.08.99 г.
Сумма
инвестиций,
тыс. руб.

п/п
Наименова
ние
предприяти
я
Форма
собстве
нности
Наименование
проекта
Основные
показатели
проекта
всего
в т.ч.
лизинг
Срок
окупа
емост
и,
(лет)
Создан
ие
новых
рабочи
х мест
1
АО "НИМ" частная
Производство
хлопчато-бумажных
тканей атласного
переплетения
шириной 1,5 м
140-150 тыс. м
сатина-нанбука
в месяц
5000
1,5
104
2
АО "ЗиМа” частная
Организация выпуска
конкурентоспособны
х льнохлопковых
сорочечных тканей
15,1 млн.кв. м
тканей в год
20054,8
1,9
171
3
ОАО
"Южская
прядильно-
ткацкая
фабрика"
частная
Формирование
производственной
программы по
переработке 350 т
хлопковолокна
ежемесячно
816 тыс. м
суровых тканей
890
0,4
135
4
ООО
"Яковлевск
ая
мануфакту
ра"
частная
Расширение
ассортимента
бельевых тканей и
изделий из них
6,1 млн.кв. м
бельевых тканей
в год
36710,5
1,9
150
5
АООТ
"Заречье"
частная
Организация
производства
трикотажных
изделий
улучшенного
качества
4400 тыс.шт.
трикотажных
изделий и 7800
тыс.пар чулоч.-
нос. изделий в
год
18065
(I этап -
689 )
689
1,8
71
(142)
6
ООО
"Текстиль
щик”, г.
Шуя
частная
Развитие
производства и
создание
дополнительных
рабочих мест
Ремонт и пошив
одежды
400
92
7
ОАО
"Автоагрег
ат"
смешан
ная
Создание пускового
комплекса по
производству
мотоколяски
"Кинешма"
7,5 тыс.шт. в год
2480
300
3,1
124
8
ОАО
"Автоагрег
ат"
смешан
ная
Создание
производства
поршней скобы
дискового тормоза
8 млн.шт. в год
30000
6
60

Page 91

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
91
фирмы "LUCAS"
9
ОАО
"Строммаш
ина"
частная
Организация выпуска
погрузчика с телеск.
стрелой г/п 3,5 т и
высотой подъема
350 шт. в год
2492 (I
этап -
500)
2
53
10
АОЗТ
"Ивановом
ебель"
частная
Увеличение выпуска
конкурентоспособно
й мебели с фасадами
и элементами из
массива древесины
(III этап)
1680
комплектов
корпусной
мебели в год
900 (III
этап)
900
1,5
64
11
ООО
Компания
"Возрожде
ние"
частная
Расширение
производства
кухонной мебели
700 кухонных
гарнитуров в
месяц
340
280
2
12
12
ООО ПКФ
"Завод
теплоизоля
ции"
частная
Тепловая изоляция
стальных труб
пенополиуретаном
48 м труб в час
1000
1,7
25
13
МХРУ
"Райагрост
рой"
смешан
ная
Организация
деревообрабатывающ
его цеха
переработка 30
куб. м
древесины в
день
829,5
674,5
1,0
27
14
ООО
"Новатор"
частная
Организация
производства
плавленых колбасно-
копченых сыров
Приобретение
оборудования
по производству
сыров
495
2
20
15
АО
"Ивановски
й
рыбокомби
нат"
смешан
ная
Организация
производства
рыбных
полуфабрикатов
Расширение
производства за
счет
реконструкции
старых
производств
900
900
3
19
16
ОАО
"Вичугский
молочный
завод"
смешан
ная
Производство
фасованной
молочной продукции
приобретение
оборудования
660
2
20
17
ОАО
"Горкински
й
химически
й завод"
частная
Организация
производства
активированного
угля из древесных
отходов
200 т угля в
месяц
2350
(I этап-
700)
0,8
110
18
Муниципал
ьное
предприяти
е "Теркон"
государ
ственна
я
Строительство
контейнерной АЗС
до 900 тыс.
литров в год
400
(в т.ч.-
заемные
- 300)
200
2
18
19
Ивановское
государств
енное
авиапредпр
иятие
государ
ственна
я
Программа развития
аэропорта "Иваново"
Организация
международных
авиарейсов
500000
2

Page 92

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
92
20
АО
"Ивэнерго"
смешан
ная
Реконструкция
Ивановской ГРЭС (г.
Комсомольск
Ивановской обл.)
Получение
установл.
электр.
мощности ГРЭС
- 650 кВт
3548000
9,2
318
21
СПКТБ
"Автомати
ка"
государ
ственна
я
Экспериментальный
комбинат детского
питания
15 т в смену
жидких и
пастообразных
молочных
продуктов
500000
200000
4,6
166
2. Законы Ивановской области и Постановления Главы Администрации
Ивановской области, определяющие инвестиционную политику в Ивановской
области
 Закон Ивановской области от 06.11.98 N 73-ОЗ "О ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКЕ
ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ТЕРРИТОРИИ ИВАНОВСКОЙ ОБЛАСТИ"
 Закон Ивановской области от 22.12.98 N 85-ОЗ "О ПОДДЕРЖКЕ ИНВЕСТИЦИОННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ОСУЩЕСТВЛЯЕМОЙ В ФОРМЕ КАПИТАЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ, НА
ТЕРРИТОРИИ ИВАНОВСКОЙ ОБЛАСТИ"
 Постановление Главы Администрации Ивановской области от 06.11.97 N 705 "ОБ
УТВЕРЖДЕНИИ ПОЛОЖЕНИЯ О ПРОВЕДЕНИИ КОНКУРСНОГО ОТБОРА
ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ, ФИНАНСИРУЕМЫХ ЗА СЧЕТ СРЕДСТВ
ФЕДЕРАЛЬНОГО И ОБЛАСТНОГО БЮДЖЕТОВ" (в ред. Постановлений Главы
администрации области от 30.12.98 N 962, от 13.05.99 N 296)
 Постановление Главы Администрации Ивановской области от 30.12.98 N 962 "О
ВНЕСЕНИИ ИЗМЕНЕНИЙ В ПОСТАНОВЛЕНИЕ ГЛАВЫ АДМИНИСТРАЦИИ
ОБЛАСТИ ОТ 06.11.97 N 705 "ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПОЛОЖЕНИЯ О ПРОВЕДЕНИИ
КОНКУРСНОГО ОТБОРА ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ, ФИНАНСИРУЕМЫХ ЗА
СЧЕТ СРЕДСТВ ФЕДЕРАЛЬНОГО И ОБЛАСТНОГО БЮДЖЕТОВ"
 Постановление Главы Администрации Ивановской области от 13.05.99 N 296 "О
СОЗДАНИИ ЕДИНОЙ ЭКСПЕРТНО-АНАЛИТИЧЕСКОЙ ГРУППЫ ПОДГОТОВКИ
ЭКСПЕРТНЫХ ЗАКЛЮЧЕНИЙ ПО ИНВЕСТИЦИОННЫМ ПРОЕКТАМ"
 Постановление Главы Администрации Ивановской области от 06.07.99 N 425 "О
ФОРМИРОВАНИИ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ
ИВАНОВСКОЙ ОБЛАСТИ"
 Постановление Главы Администрации Ивановской области от 06.07.99 N 426 "ОБ
ИСПОЛЬЗОВАНИИ ВОЗВРАТНЫХ КРЕДИТНЫХ РЕСУРСОВ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕЙ
ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИЯТИЙ ИВАНОВСКОЙ ОБЛАСТИ"
 Постановление Главы Администрации Ивановской области от 22.03.99 N 156 "ОБ
ИСПОЛЬЗОВАНИИ ВОЗВРАТНЫХ КРЕДИТНЫХ РЕСУРСОВ ДЛЯ ФИНАНСОВОЙ
ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИЯТИЙ"
 Постановление Главы Администрации Ивановской области от 27.07.98 N 579 "ОБ
ИСПОЛЬЗОВАНИИ ВОЗВРАЩАЕМЫХ КРЕДИТНЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ПРОДОЛЖЕНИЯ
ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИЯТИЙ"

Page 93

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
93
Приложение 5.
Средства массовой Информации в Иваново.
Телекомпании Иваново
1. ИТРК - Ивановская государственная телерадиокомпания. Телекомпания "Иваново-ТВ". Канал вещания -
"РТР Россия".
Адрес: улица Театральная 31.
2. ТК "Барс" - частный телеканал. Ретранслирует REN-TV. Рекламные вставки собственного производства.
Адрес: улица Почтовая 114.
3. ТК "Сервис ТВ" - частный телеканал. Ретранслирует "ТВ-6"(Москва).
Адрес: улица Степанова 7.
4. ТК "Триумф"- частная компания. Производит собственные программы. Канала вещания не имеет.
Адрес: площадь Революции 2\1.
5. "ТВ-49" и рекламное агенство "7х7"- частная телекомпания. Специализируется на производстве
рекламных программ. Выходит на телеканале "Россия", в период вещания "Иваново-ТВ"(ИТРК) и на ОРТ
Адрес: улица Набережная-9.(здание гостиницы "Турист").
Радиоканалы Иваново.
1. "Радио России Ностальжи - Иваново" - 104,2 МГц
Адрес: улица Тимирязева 4. тел: 35-64-89.
2. "Европа + Иваново" - 106.8 МГц
Адрес: улица Станкостроителей 1. оф. 96. Тел: 41-82-02.
3. "Н-Радио" - 103.6 МГц. Местный музыкально-развлекательный радиоканал. Вещает круглосуточно.
Адрес:
4. Радио 104.2 (ИТРК) - 104.2 МГц. Местный музыкальный радиоканал.
Адрес: улица Театральная 31.
Печатные издания Иваново.
Газеты
1. "Рабочий Край" - областная информационная газета. Учредитель - областная администрация.
Адрес: улица Советская 49.
2. "Прямая Речь" - молодежная информационная газета. Учредитель - городская администрация.
Адрес: улица Советская 49.
3. "Курьер" - областная еженедельная рекламно-информационная газета.
Адрес: улица Советская 49.
4. "Ивановская Газета" - городское информационное издание.
Адрес: улица Арсения 3.
5. "Частник" - "Газета бесплатных объявлений" - областная рекламно-информационная газета.
Адрес: улица Красной Армии 9.
6. "Ва-Банк" - рекламно-информационная бесплатная газета. Учредитель - рекламное агенство "Иваново-
Центр". Адрес:
7. "Разгуляй" - информационно-развлекательное издание. Адрес:
8. "Иваново-Центр" - рекламно-информационная газета. Учредитель - рекламное агенство "Иваново-
Центр". Адрес: улица Лежневская 138.

Page 94

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
94
Приложение 6.
Органы по сертификации
Наименование
ОС систем качества Ивановского ЦСМ
Экономический район
Центральный
Субъект РФ
304
Адрес
153000,г.Иваново,ул.Почтовая,31/42
Телефон
328485
Руководитель
Чернышева Г.А.
Наименование
ОС сырья, материалов и веществ, продукции пищевой и легкой
промышленности Научного учреждения "Научно-исследовательский
центр сырья, материалов и веществ" (ОС СМВПЛ)
Экономический район
Центральный
Субъект РФ
307
Адрес
103006,Москва,ул.Долгоруковская, 21 стр.1
Телефон
2519060
Руководитель
Дьяконов С.А.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.11АЯ02
Дата регистрации
10.6.1998
Дата окончания
16.6.2002
Область аккредитации
I
Уголь, торф, нефтепродукты, руды, черные и цветные металлы, неметаллы, продукция неорганической
и органической химии, удобрения, газы, мебель, тара, книги, трикотаж, ткани, пищевая продукция,
товары бытовой химии, лакокраска, резина
Наименование
ОС продукции и услуг Учреждения "Центр СКС" (ОС "Центр "СКС")
Экономический район
Центральный
Субъект РФ
307
Адрес
113184,Москва,ул.Бахрушина,11
Телефон
2453352,2450484,2463082
Руководитель
Чучаев В.В.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.10АЯ58
Дата регистрации
1.7.1998
Дата окончания
1.7.2003
Область аккредитации
I
Продукция текстильной и легкой промышленности, посуда, резина и резино-технические изделия,
пластмассы и пластмассовые изделия, мебель, изделия хозяйственно-бытовые, коляски детские, услуги
химической чистки и крашения, ремонта и пошива
Наименование
ОС мебели НП "Центр-Мебельсертика"
Экономический район
Центральный
Субъект РФ
307
Адрес
129075,Москва,ул. Шеpеметьевская, 85
Телефон
2195108
Руководитель
Бухтияpов В.П.
Регистрационный номер
Дата регистрации
Дата окончания

Page 95

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
95
РОСС RU.0001.11ДМ29
26.2.1998
26.2.2003
Область аккредитации
I Мебель, отделочные материалы.
Наименование
ОС продукции деревообработки АНО ЦСЛ "Лессертика"
Экономический район
Центральный
Субъект РФ
305
Адрес
249000,г.Балабаново,Калужская обл,пл.50 лет Октябpя, 1
Телефон
21536
Руководитель
Бардонов В.А.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.11ДМ31
Дата регистрации
5.1.1998
Дата окончания
5.1.2003
Область аккредитации
I Лесопродукция, ДСП,ДВП, спички, мебель, изделия из древесины, фанера
Наименование
ОС продукции и услуг Брянского ЦСМ
Экономический район
Центральный
Субъект РФ
301
Адрес
241030,г.Брянск,ул.Ново-Советская,82
Телефон
554278,555835,554762,554574
Руководитель
Зюзько М.И.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.10АЯ84
Дата регистрации
26.11.1997
Дата окончания
26.11.2002
Область аккредитации
I
Пищевая продукция и продовольственное сырье, ТОиР автотранспортных средств, РиТО БРЭА и
ЭБМП, электробытовые приборы, инструмент, провода, шнуры, светотехника, сварочное оборудование
,электродвигатели, источники тока, измерительные приборы, сигнализация ,БРЭА, фототехника,
конторское оборудование, телефоны, мебель, облицовочные
материалы,клеи,лакокраска,спички,ДСП,фанера,обои,бумага,тара,лесомате риалы, пиломатериалы,
дрова, паркет, лыжи, услуги общепита, с 01.07.98-ткани,полотна,белье,штучные изделия, пряжа,
трикотаж ,одежда, детский ассортимент, обувь
Наименование
ОС промышленной продукции Центра испытаний и сертификации
С.-Петербург
Экономический район
Северо-Западный
Субъект РФ
201
Адрес
198103,С.-Петербург,ул.Курляндская,1
Телефон
2513950
Руководитель
Иванова Г.Н.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.10АЯ43
Дата регистрации
2.7.1998
Дата окончания
2.7.2003
Область аккредитации
I
Оборудование котельное, бытовая аппаратура на жидком, твердом и газообразном видах топлива,
оборудование продовольственного машиностроения, для общепита, ЗИП для автотранспорта, кухонные
приборы, металлопродукция, посуда, СИЗ, нефтехимическая продукция, мебель, товары
деревообработки, химическая продукция, мебель, текстиль, трикотаж, нитки, обувь, одежда, мех,
игрушки
Регистрационный номер
Дата регистрации
14.5.1998
Дата окончания
14.5.2001

Page 96

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
96
РОСС RU.0001.13ИС31
Наименование
ОС продукции и услуг Чувашского ЦСМ
Экономический район
Волго-Вятский
Субъект РФ
403
Адрес
428038,г.Чебоксары,ул.Энтузиастов,42
Телефон
208775
Руководитель
Чипчигина Р.Н.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.10АЯ15
Дата регистрации
19.5.1998
Дата окончания
19.5.2003
Область аккредитации
I
Бытовые электроприборы, кабели и шнуры, выключатели, светильники, блоки питания, станки
деревообрабатывающие, электроинструмент, услуги по РиТО БРЭА,ЭБМП, тара, деревянные столярные
изделия, паркет, мебель, бумага,
картон,плиты,пленки,фанера,древесина,пластик,лесаматериалы,пиломатериалы, обои, бочки, ящики,
услуги общепита, пищевые продукты, продовольственное сырье
Наименование
ОС продукции и услуг Марийского ЦСМ
Экономический район
Волго-Вятский
Субъект РФ
401
Адрес
424003,г.Йошкар-Ола,пр-т Ленина, 68
Телефон
725267
Руководитель
Разинов Г.В.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.10АЯ96
Дата регистрации
16.12.1997
Дата окончания
16.12.2002
Область аккредитации
I
Пищевая продукция и продовольственное сырье, РиТО БРЭА и ЭБМП, лесопромышленная продукция и
мебель
Наименование
ОС продукции и услуг Волгоградского ЦСМ
Экономический район
Поволжский
Субъект РФ
604
Адрес
400081,г.Волгоград,ул.Бурейская,6
Телефон
393166,391788,374935
Руководитель
Беспалова Т.Д.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.10АЯ28
Дата регистрации
29.4.1998
Дата окончания
29.4.2003
Область аккредитации
I
Пищевая продукция и продовольственное сырье, продукция текстильной и легкой промышленности,
услуги по РиТО БРЭА, ЭБМП, ТОиР автотранспортных средств, мебель, фанера, плиты
композиционные, обои, пергамент, бумага,
картон,лесоматериалы,пилопродукция,ящики,мешки,бочки,бутылки,крышки,п робки, прокладки,
услуги общепита, туристские услуги и услуги гостиниц, ЗИП к транспортным средствам, прицепам,
тракторам, нефть, бензин, топливо,
керосин,мазут,масла,смазка,парафин,свечи,битум,присадки,кокс,бензол,бытовые электроприборы,
комплектные устройства, приборы для фермеров, БРЭА, счетчики, ЭВМ, конторское оборудование,
светильники, часы, кино-фототехника, инструмент, трансформаторы

Page 97

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
97
Наименование
ОС промышленной продукции Саратовского ЦСМиС
Экономический район
Поволжский
Субъект РФ
607
Адрес
410065,г.Саратов,ул.Тверская,51а
Телефон
132807,133565
Руководитель
Михеев В.К.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.11АЮ16
Дата регистрации
18.6.1998
Дата окончания
18.6.2003
Область аккредитации
I
Защитное стекло, мебель, посуда, пленки, резина, плиты, материал облицовочные, ткани, фанера,
бытовые электроприборы, светотехника, трансформаторы, сварочные аппараты, оборудование для
общепита, БРЭА, конторское оборудование, кино- фото техника, телефоны ,автоматические устройства
управления бытовыми электроприборами
Наименование
ОС промышленной продукции и услуг Ульяновского ЦСМ
Экономический район
Поволжский
Субъект РФ
608
Адрес
432002,г.Ульяновск,ул.Урицкого,13
Телефон
343831
Руководитель
Бокал Л.М.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.10АЯ52
Дата регистрации
29.12.1997
Дата окончания
29.12.2002
Область аккредитации
I
Услуги по РиТО БРЭА, ЭБМП, ТОиР автотранспортных средств, мебель, лесоматериалы, плиты,
лесопромышленная продукция, игрушки, продукция текстильной и легкой промышленности, посуда,
услуги общественного питания, с 09.07.98-запасные части и принадлежности к механическим
транспортным средствам
Наименование
ОС продукции Краснодарского ЦСМ
Экономический район
Северо-Кавказский
Субъект РФ
707
Адрес
350040,г.Краснодар,ул.Айвазовского,104а
Телефон
336341
Руководитель
Губин А.И.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.11АЯ24
Дата регистрации
10.2.1998
Дата окончания
10.2.2003
Область аккредитации
I
Электробытовые приборы, кабели и шнуры, переключатели, установочные изделия, светотехника,
аппаратура управления, сварочное оборудование, измерительные приборы ,БРЭА, информационная
техника, телефоны, мебель, тара, станки, товары бытовой химии, инструмент,компрессоры, инвентарь
кухонный, оборудование для пищевой промышленности, очистки вод, трубы, котлы, коляски детские,
нефтепродукты, удобрения, полимеры, лакокраска, органические
продукты,резина,мебель,обои,картон,фанера,плиты,окна,двери,паркет,с 24.06.98-
тетради,газы,пленка,перчатки резиновые, лодки надувные, рукава, крепеж, сейфы, арматура санитарно-
техническая, велосипеды, насосы ручные

Page 98

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
98
Наименование
ОС продукции и услуг Ставропольского ЦСМ
Экономический район
Северо-Кавказский
Субъект РФ
708
Адрес
355029,г.Ставрополь,ул.Доваторцев,7а
Телефон
356396,356101
Руководитель
Кривошеева Г.И.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.10АЯ21
Дата регистрации
1.6.1998
Дата окончания
1.6.2003
Область аккредитации
I
Пищевая продукция и с/х сырье, электрооборудование, посуда, игрушки, парфюмерия, товары бытовой
химии, услуги РиТО БРЭА и ЭБМП, по ТОиР автомототранспортных средств, услуги общепита,
туристские услуги, услуги гостиниц, ткани, трикотаж, чулки, носки, изделия швейные, обувь, кожа,
медицинский текстиль, ковровые покрытия, ткани для СИЗ, меха, изделия из пластмасс, тара, мебель,
обои Н
Наименование
ОС продукции Калининградского ЦСМиС
Экономический район
Калининградский
Субъект РФ
1201
Адрес
236040,г.Калининград обл,ул.Больничная,4
Телефон
436775
Руководитель
Картала В.В.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.11АЯ19
Дата регистрации
28.5.1998
Дата окончания
28.5.2003
Область аккредитации
I
Пищевая продукция, продовольственное сырье, корма, вода питьевая, бытовые электроприборы,
электроинструмент, установочные изделия, низковольтная аппаратура, светотехника, БРЭА, телефоны,
источники тока, бензины автомобильные, дизтопливо, мазут, тормозные и охлаждающие жидкости,
растворители, мебель, ДСП, лакокраска, клеи, ДВП,
фанера,лесоматериалы,спички,обои,бумага,картон,санитарно-гигиенически е изделия из бумаги,
парфюмерия, косметика, игрушки, меха, кожа, одежда, ткани, обувь, трикотаж, тара, с 07.07.98-средства
моющие, товары бытовой химии
Наименование
ОС промышленной продукции,продовольственного сырья и услуг
Архангельского ЦСМ
Экономический район
Северный
Субъект РФ
103
Адрес
163060,г.Архангельск,ул.Шаболина,3
Телефон
463576
Руководитель
Андрякова Г.А.
Регистрационный номер
РОСС RU.0001.10АЯ92
Дата регистрации
13.5.1998
Дата окончания
13.5.2001
Область аккредитации
I
Пищевая продукция и продовольственное сырье, мебель, лесоматериалы круглые, пиленые и древесное
сырье, древеснокомпазиционные плиты, фанера, целлюлоза, бумага, бумажные изделия, картон, услуги
по РиТО БРЭА и ЭБМП, услуги питания, услуги туризма и гостиниц

Page 99

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
99
Приложение 7
Производители мебели в Ярославской области
Мебельное объединение Прогресс, ОАО
Орг.правовая форма
Акционерные общества открытого типа
Дата создания
31.12.71
Адрес
152100, Ярославская обл., г. Ростов, Окружная , 49
Телефон
(08536) 31454
Факс
(08536) 33380
Контактное лицо
Лукичев Николай Алексеевич
Руководитель
Мирошниченко Марина Альбертовна
Число работающих
148
Выпускаемая продукция
школьная мебель, набор обеденной мебели, шкафы навесные, набор для
прихожей, набор для комнаты, полки книжные, тумба-комод, комплект
щитового дома, набор для кухни, пиломатериалы, вагонка, щитовые дома
комплектные, оконные блоки, дверные блоки, оконные переплеты, оконные
коробки, дверные полотна, дверные коробки
Восход
Орг.правовая форма
Акционерные общества закрытого типа, товарищества с огранич. ответств.
Адрес
152850, Ярославская обл.. Пошехонский район, ул. Терешковой, 56
Телефон
(08546) 22681
Руководитель
Колесов Виктор Николаевич
Выпускаемая продукция
кровати, комод, шкаф кухонный, табуретки, столы, валяная обувь, лопаты
фанерные, вагонка, паркет, ящики под хлеб, дверные и оконные блоки,
погонажные изделия
Русьмебель, Переславский филиал ЗАО
Орг.правовая форма
Акционерные общества открытого типа
Адрес
152140, Ярославская обл., г. Переславль, ул. Протечная , 51
Факс
(08535) 21653
Контактное лицо
Васильев Николай Петрович
Руководитель
Кураев Михаил Васильевич
Выпускаемая продукция
столы письменные, стол обеденный, стол руководителя, полка для книг, стол
журнальный, шкаф 2-х створчатый, шкаф для книг, шкаф для посуды
Русьмебель, ЗАО
Орг. правовая форма
Акционерные общества открытого типа

Page 100

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
100
Форма собственности
Частная
Дата создания
15.11.20
Дата регистрации
30.10.92
Адрес
150002, Ярославль, ул.Б.Федоровская, 118А
Телефон
(0852) 216754
Факс
(0852) 450882
Контактное лицо
Кралина Ирина Дмитриевна
Руководитель
Кудрин Евгений Витальевич
Число работающих
628
Выпускаемая продукция
мягкая мебель , корпусная мебель ,организация поставок конструкционных
материалов для мебельной промышленности , шкафы, комоды, прихожие
,столы письменные, обеденные, журнальные
Предложения по поставке
организация сбыта мебели и констукционных материалов для мебельной
промышленности.
Русьмебель, Углический филиал ЗАО
Адрес
152620, Углический район, пос. Мебельщиков, 3
Телефон
(08532) 20365
Факс
(08532) 20735
Контактное лицо
Аверьянов Николай Алексеевич
Руководитель
Хаустов Юрий Александрович
Выпускаемая продукция
Мебель: шкафы, столы, тумба под телефон, тумба прикроватная, полка для
книг, прихожая, комод

Page 101

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
101
Приложение 9.
Перечень оборудования
Форматно-раскроечные станки
Таблица1
Поставщ
ик
оборудов
ания
Модель
оборудован
ия
(производи
тель)
Стоимо
сть
оборудо
вания,
руб.
Стоимость
оборудовани
я, $.
Размер
рабочего
стола, мм.
Длина
пропила
, мм.
Высота
реза, мм.
Мощность
двигателя
осн.пилы,
кВт
Ками
САС-2500
(Россия)
4 100
2650х340
2500
90
4
Ками
SC-1400
(Италия)
6 100
2700х285
2700
96
4
СТФ ДВТ
САС-2500
(Россия)
5 100
2650х340
2500
90
4
СТФ ДВТ
SC-1400
(Италия)
6 100
2700х285
2700
96
4
Дуна
ЕС-3200
(Испания)
10 080
3200х385
3200
135
4
Дуна
ТЕМА3000
(Италия)
6 300
3000х330
3000
100
4
Аграф М
SC3
(Италия)
5 100
2500х1080 2500
76
3
Аграф
PF 300
(Чехия)
6 685
2600х285
2600
95
3
Аграф
PK 300F
(Чехия)
4 155
2000х285
2000
85
3
Аграф
SC-1400
(Италия)
6 626
2000х285
2625
96
4
Аграф
SC-400
(Италия)
8 199
2600х285
2700
130
4
Астро
Р260
(Италия)
6 500
860х530
2600
100
4
Астро
Р300
(Италия)
7 000
860х530
3000
100
4
Спайс АГ
ДММД
40/340
(Польша)
9 200
2700х285
3120
145
5,5
ЕвроХим-
1
Holzprofi
(Германия-
Австрия)
2500S
7 400
1000х600
2500
95
5
Кожин и
Ко
Альтендорф
(Германия)
7 780
1015х900
2800
103
4
Сверлильно-присадочные станки
Таблица2
Постав
щик
оборудо
вания
Модель
оборудован
ия
Стоимост
ь
оборудов
ания,
руб.
Стоимос
ть
оборудо
вания, $.
Размер
обрабатываем
ых деталей,
мм.
Количе
ство
шпинд
елей,
шт.
Расстояни
е между
центрами
шпинделе
й, мм
Мощность
двигателя,
кВт(л.с.)
Ками
П700
(Россия)
110 700
1700хсв.700
2500хдо700
27
32
3,7(-)
Дуна
BORA-21м
(Италия)
6 500
800х не огр
21
32
1,6(-)

Page 102

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
102
Постав
щик
оборудо
вания
Модель
оборудован
ия
Стоимост
ь
оборудов
ания,
руб.
Стоимос
ть
оборудо
вания, $.
Размер
обрабатываем
ых деталей,
мм.
Количе
ство
шпинд
елей,
шт.
Расстояни
е между
центрами
шпинделе
й, мм
Мощность
двигателя,
кВт(л.с.)
Дуна
BORA-27
(Италия)
8 700
992х не огр
27
32
1,6(-)
Дуна
BORA-35
(Италия)
9 900
1308х не огр
35
32
1,6(-)
Аграф М G27
(Италия)
8 200
992х3000
27
32
1,8(2,5)
Аграф М G21
(Италия)
6 300
800х3000
21
32
1,9(2,5)
Аграф
G21
(Италия)
6 760
800х3000
21
32
1,9(2,5)
Аграф
G27
(Италия)
8 254
992х3000
27
32
1,8(2,5)
Аграф
G35
(Италия)
9 785
1308х3000
35
32
- (3,0)
Астро
G21
(Италия)
6 600
800х3000
21
32
1,9(2,5)
Кромкооблицовочные станки
Таблица 3
Поставщ
ик
оборудов
ания
Модель
оборудован
ия
Стоимо
сть
оборудо
вания,
руб.
Стоимост
ь
оборудова
ния, $.
Скорость
подачи,
м/мин.
Используе
мый вид
кромочног
о
материала
Толщина
(высота)
кромки,
мм.
Мощность
двигателя,
кВт
Ками
GB35
Quartz
(Италия)
7 500
4
Кромка c
клеем
0,4-1,2
(10-35)
4
Дуна
ЕР-С
(Испания)
8 000
ручная
Кромка без
клея
0,3-3 (9-
50)
2,5
Дуна
ЕР-3Т
(Испания)
7 400
4
Кромка без
клея
0,3-1,5 (9-
50)
2,5
Аграф М
SCМ
contura
(Италия)
11 090
2-10
Кромка c
клеем
0,4-3 (10-
60)
4
Аграф
Bi-matic
1803/2CE
(Италия)
17 900
8
Кромка без
клея
0,4-2 (15-
40)
6,5
Астро
А16/ACR
(Италия)
6 500
3.8
Кромка с
клеем
0,3-3 (10-
60)
2,9
Едличка
ЕВ30
Virutex
(Испания)
5 900
4
Кромка с
клеем
0,3-3 (15-
30, 60)
3
Спайс АГ
DCСВ
jaroma
(Польша)
13 500
ручная
Кромка без
клея
0,3-1 (15-
36)
3
Спайс АГ
DCGA
jaroma
(Польша)
6 400
ручная
Кромка без
клея
0,3-3 (15-
40)
2

Page 103

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели».
Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных
Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).
103
Приложение 10.
Поставщики оборудования для мебельного производства
Название организации
Город
Контактный телефон
ЕвроХим-1
Москва,
Шарикоподшипниковская ул.,
24, офис 35
(095) 275-9171; 275-9465
факс: 274-2436
«КАМИ»
г. Москва, ул.
Б.Семеновская,д.40, з-д
«Агрегат»
(095) 918-2919; 918-223.
факс:366-2435
ЗАО«ДУНА»
г. Москва
(095) 214-0555; 214-5779.
http://duna.da.ru
Фирма «СТФ ДВТ»
г. Москва, 12-я Парковая
ул.д.7, этаж4
http://stf-dvt.corp.ru
«Аграф»
г. Москва, Сокольнический
вал 37/10, оф.110
(095) 264-8189; 268-9002;
факс: 268-6344.
«Астро»
г. Москва, ул. Академика
Королева, д.13,оф.847
(095) 217-3520; 217-3569; 216-6664.
http://www.woodm.ru
ООО «Аграф М»
г. Москва, Научный
проезд,12
(095) 120-6166.
факс:120-3325.
ОАО«Ивановский завод
тяжелого станкостроения»
г. Иваново,
ул.Станкостроителей,д.1
(0932) 29-16-92.
http://www.rusnet.ru/koi8/comps/409.
htm
ООО «Кожин & Ко»
г. Москва, ул. Рябиновая,
д.45, оф.57
(095) 446-4864.
факс:446-5854.
«СПАЙС АГ»
г. Москва, ул.
Зеленоградская, д.17
(095) 451-9442.
факс:451-9335.
«Консар»
Нижегородская обл.,
г.Саров, Рабочий переулок,
д.17а
(83130) 4-37-75; 4-21-30.
факс:5-95-68.

Информация о работе Бизнес - план производство корпусной мебели