Бизнес план ИП Шаймарданова «Оказание юридических услуг »

 

 

 

 

 

БИЗНЕС-ПЛАН

 

ИП  Шаймарданова

 

«Оказание юридических услуг »

 

 

 

 

 

 

 

 

Казань

 

2012 год

 

 

Введение

 

Юридическая компания «ИП  Шаймарданова» начнет свою работу в  ноябре 2013 г. в городе Казани. Задачей  вновь создаваемой фирмы будет  удовлетворение спроса на качественные услуги в области гражданского права  права и защиты прав потребителей в России.

 

1.Обоснование проекта

Инициатором создания юридической  фирмы «Шаймарданова» выступает  группа юристов, имеющих трехгодичный опыт работы на рынках предоставления юридических и консалтинговых услуг  в области гражданского права  в г. Казане, в России. 
Известный опыт работы, накопленный специалистами вновь создаваемой фирмы «Аристархов и партнеры», дает основание предполагать, что разработанный проект по оказанию указанных выше юридических услуг окажется высокорентабельным и быстро окупаемым.

Стратегическая установка  разработчиков проекта «Шаймарданова» – персональная забота о каждом клиенте, предоставления ему качественных и разнообразных услуг. Мы предполагаем, что данная стратегия окажется решающим фактором для процветания фирмы.

Проект по созданию юридической фирмы «Шаймарданова» предполагается реализовать в одном из спальных районов города с целью удобства для клиентов и обеспечения достаточно интенсивного клиенто-потока. Помимо этого, размещение офиса фирмы на периферии снизит затраты его на аренду и эксплуатацию. Удачное месторасположение офиса обеспечит приток клиентов.

Локация офиса фирмы в районе метро «Козья Слобода» обусловлена следующими причинами:

-В данном районе проживает наибольшее количество потенциальных клиентов фирмы (женщин в возрасте от 27 до 45 лет и мужчин в возрасте от 25 до 50 лет).

-В данном районе и прилегающих к нему территориях среднедушевой уровень дохода населения на 8% выше, чем в ближайших городах. Кроме того, концентрация здесь конкурирующих юридических компаний ниже.

 

2.Основная информация предприятия:

 

1. Название предприятия: ИП Шаймарданова

2. Фактический адрес  предприятия: г. Казань,Ибрагимова,д.7

3. Контактный телефон: 8-963-666-7801

4. Краткое резюме руководителя  предприятия:

ФИО: Шаймарданова Саида Эдуардовна

Дата рождения: 30.12.1991 года рождения

Образование: высшее –Казанский государственный университет, юридический факультет.

Паспортные данные: 14 05 № 535368 выдан Отделением № 1 ОПВС УВД г. Казани 27.05.2005г.

 

Опыт работы:

Период	Предприятие	Должность	Обязанности
09.07.2007 -01.07.2009	ИП Сидоров Р.И.	Юрист	Правовой анализ и составление  договоров; составление претензий  и ответов на претензии, исковых  заявлений, апелляционных, кассационных и надзорных жалоб; ходатайств, иных документов; участие в судебных процессах в 1-ой и 2-ой инстанциях на стороне истца, ответчика, третьего лица по гражданским и арбитражным делам;  представление интересов организации в государственных и муниципальных органах; ведение деловых переговоров; правовой надзор за деятельностью организации.
02.02.2009-01.07.2009	ООО «Мир» (по совместительству)	Юрист	правовой надзор за деятельностью  организации; оформление коммерческой недвижимости; оформление корпоративных  документов: составление протоколов собраний участников общества, внесение изменений в устав, ЕГРЮЛ и  т.д.

5. Основной вид предпринимательской  деятельности: Оказание юридических услуг ОКВЭД – 54.11.Описание предприятия:

 

1. Место ведения деятельности: г. Казань, Ибрагимова 7

2. Площадь помещения: 15 кв.м.

3. Стоимость аренды за  кв. м в месяц: 10 000 рублей (вкл. коммун. услуги).

4. Ассортимент оказываемых  услуг: Юридические услуги

Табл. 1

Руб.

№ п/п	Наименование	Кол-во в месяц шт./дней	Цена реализации за ед.
	Дача устной консультации, правового  совета	5	300
	Письменная консультация, составление  заявления, обращения, жалобы	1	700
	Составление исковых заявлений по семейным и трудовым спорам	1	1 000
	Составление исковых заявлений по имущественным спорам	3	2 000
	Составление исковых заявлений по иным основаниям	1	1 500
	Составление апелляционных, кассационных и надзорных жалоб	2	3 000
	Ведение дел и представительство  в судах по гражданским и административным делам	6	2 500 (за день занятости)
	Представительство в органах государственной  власти, органах местного самоуправления	1	1 500 (за день занятости)
	Правовой анализ договоров иных коммерческих документов	1	500
	Составление договоров	1	700
	Оформление недвижимости (сбор, составление, подача и получение документов из соответствующих организаций)	1	3 000
	Юридическое обслуживание ИП и юр. лиц	3	3 000 (в месяц)
	Составление проектов уставов, положений, соглашение и иных юридических документов	1	3 000
	Представительство в арбитражных  судах	1	4 000 (за день занятости)

5. Основные потребители: физические и юридические лица.

6. Вид системы налогообложения: упрощенная (УСН)

 

3.Жизненный цикл юридических услуг

 
Цикл оказания юридических услуг в целом следующий:

1.Темпы роста – стабильные. После финансово-экономического кризиса восстановление спроса на юридические услуги происходит темпом в 12-14% годовых в денежном выражении;

2.Доля рынка юридических услуг – возрастает нарастающим темпом в 17% с учетом инфляции. 90-92% российские индивидуальные и корпоративные клиенты, 8-10% — нерезиденты;

3.Перечень предоставляемых услуг – устоявшийся (с незначительными вариациями у частнопрактикующих юристов и малых юридических фирм);

4.Финансовые показатели – большая доля наличных денег, отсутствие задолженности;

5.Стабильность доли рынка – достаточная (при отсутствии значительных макроэкономических рисков):

6.Вхождение в рынок – относительно несложное.

 

4. Анализ рынка сбыта юридических услуг

 
Объем рынка

Юридическая фирма «Шаймарданова» займет долю рынка города Казани, охватывающую район Московский, а также прилегающие к этому району жилые массивы. Фирма сосредоточит свое внимание на физических лицах и компаниях, которым необходима помощь по оказанию юридических услуг. Кроме того, юристы фирмы «Аристархов и партнеры» акцентируют внимание на защите прав граждан.

Сегментация рынка. Основные клиенты и их анализ

 
География рынка – в пределах городской черты, а также до 17% потенциальных клиентов – из зоны г. Казани. Типичные клиенты фирмы «Шаймарданова» – женщины в возрасте от 24 до 45 лет и мужчины в возрасте от 25 до 50 лет которым необходима помощь юристов(например ,представительство в суде) Это люди трудоспособного возраста от 20 до 60 лет с уровнем доходов несколько ниже среднего. Планируемая доля доходов фирмы от данного клиентского контингента – 23-27%.

Ценовые тенденции

 
Цены на юридические и услуги на рынках Казани в настоящее время  достаточно высокие и составляют в среднем интервал от 2500 до 7000 руб. за 1 час работы юриста. 
В ближайшие 1,5-2 года на данном рынке будут наиболее заметно проявляться две ценовые тенденции: с одной стороны, из-за возрастания конкуренции между юридическими компаниями расценки на некоторые виды услуг будут снижаться (ориентировочно на 5% в год); с другой стороны, из-за инфляционных процессов и роста доходов населения их номинальный размер будет увеличиваться и составит 3000-9500 руб. к концу 2012 года.

Фирма «Шаймарданова» будет поддерживать конкурентоспособность, удерживая  цены в диапазоне цен основных конкурентов с отклонением плюс-минус 5%.

 

 

 

Рекламная деятельность

 
Рекламная стратегия юридической  фирмы «Шаймарданова» основывается на двух принципах: во-первых, привлечении новых клиентов, и, во-вторых, удержании старых.

Стратегия рекламы в части привлечения  первичных клиентов основана на использовании  следующих средств:

1.Корпоративного сайта фирмы «Шаймарданова»;

2.Специализированного журнала «Юридический бизнес» (в бумажной и электронной версии);

3.Телеканалов кабельного телевидения (бегущая строка);

 

Стратегия удержания существующих клиентов основана на принципах внутри-клиентской рекламы (т.н. «сарафанного радио»), когда довольные качеством предоставленных услуг клиенты рекомендуют фирму «Аристархов и партнеры» своим знакомым и коллегам.

Реклама на стадии образования фирмы  будет распределена в денежном выражении  следующим образом: 20% — журнальная, 25% — интернет-реклама, 30% — телевидение, 25% — директ-мейл. 
Рекламная кампания будет проводиться наиболее интенсивно в первые два года после начала работы фирмы. Далее будет действовать «сарафанное радио» и «напоминающая» реклама в СМИ и интернете.

 

Финансовый  анализ

 
Основными источниками финансового  капитала для обеспечения начального функционирования фирмы будут средства учредителя, партнеров и банковские кредиты. Этим кредиторам в течение  первого года работы будут предоставляться  ежемесячные сведения о доходах, в последующие 2 года – ежегодные  сведения.

Вместе с отчетом о доходах  и расходах инвесторам будет предоставляться балансовый отчет. В документы включены сведения о денежной наличности, поступающих платежах и прочих активах, а также об обязательных платежах.

Анализ достижения безубыточности показывает, с какого момента юридическая  фирма «Шаймарданова» сможет управлять своими постоянными и переменными затратами и начать приносить прибыль.

К постоянным затратам относятся: аренда офиса, выплата процентов по банковскому  кредиту, оплата коммунальных платежей и услуг интернет-провайдера, отчисления фирме, обслуживающей системы охраны и видеонаблюдения. К постоянным издержкам также относятся выплаты зарплат сотрудникам из повременного фонда и оплата услуг клининговой компании, осуществляющей уборку помещений.

Регулирование переменных затрат может  варьировать сроки окупаемости  фирмы от 8 мес. до года. При постоянных выплатах персоналу в 400 тыс. руб. ежемесячно срок окупаемости будет минимальным (при этом представительские и  командировочные расходы не планируются); при ежемесячных выплатах в 1,1 млн. руб. срок окупаемости возрастает до 12 месяцев.