Бизнес план приватного підприємства «Крошкин дом»

 

Споживачі

Магазин орієнтовано на сегменти споживачів з різними фінансовими можливостями. В основному це мешканці Корабельного району, хоча невеликий відсоток становлять і споживачі з інших районів міста та прилеглих селищ (Див. діаграму №1). Для того, аби визначити кількість споживачів магазину, проводимо розрахунки, враховуючи, що кількість робочих днів в місяці 30:

в І кварталі кількість споживачів становитиме 40 осіб, отже 40*30*3=3600 осіб;

в ІІ кварталі кількість споживачів зросте до 100 осіб, отже 100*30*3=9000 осіб;

в ІІІ кварталі кількість споживачів збільшиться до 120 осіб, отже 120*30*3=10080 осіб;

в ІV кварталі кількість споживачів становитиме 150 осіб, отже 150*30*3=13500 осіб.

 

Діаграма 1. Споживачі магазину «Крошкин дом»

Рекламна діяльність

Враховуючи  те, що приватне підприємство «Крошкин дом» тільки-но відкрилося і про нього мало хто знає, необхідно провести досить розгорнуту рекламну кампанію. Загальною метою якої є стимулювання попиту споживачів, інформування про товари та послуги, що пропонуються в магазині, створення позитивного образу підприємства.

Для того, щоб досягти поставленої мети, необхідно дотримуватись певних правил, таких як:

- висловлюватись  просто, чітко, прямо, цікаво;

- керуватися  здоровим глуздом;

- бути  правдивими та оригінальними;

- зміщувати  акцент на найбільш важливі  комерційні аргументи.

Рекламно-інформаційними носіями було обрано:

1. зовнішні – білборди, банери;
2. внутрішні – куток споживача,  поліетиленові пакети;
3. Друкована реклама:  реклама в транспорті, візитки в маршрутних таксі, корпоративна газета, оголошення в місцевій газеті, друковані листівки. Сфера, вартість та частота реклами розраховані в табл. 4.

 

                                            Рекламна діяльність                                      Таблиця 4

Вид реклами	Сфера охоплення	Частота повторення	Вартість одного рекл. звернення	Загальна вартість реклами
				І кв.	ІІ	ІІІ	ІV
Газета «Маклер»	Читачі	1 раз на тиждень	9.00 грн.	108.00	108.00	108.00	108.00
Радіо «Люкс»	Слухачі	3 рази на день
Листівки	Жителі міста	Щомісяця 2 рази	1,50 грн.	1500	750	750	750

 

Білборди	Жителі міста		1600.00 грн.	4800.0	3200.0	3200.0	1600.0
Реклама в транспорті	Жителі міста		20.00 грн.	600.00	600.00	600.00	600.00
Візитки в таксі	Жителі міста		2,50 грн.	1250.0	625.00	625.00	625.00

Корпоративна газета	Жителі міста	Щомісяця	15.00 грн.	3000.0	2250.0	2250.0	2250.0
Календарики	Жителі міста		3.00 грн.	600.00	600.00	300.00	300.00

 

Вартість реклами:

І кв.=11858.00 грн.

ІІ кв. =8133.00 грн.

ІІІ кв. =7833.00 грн.

IV кв. =6233.00 грн.

Разом: 34057.00 грн.

 

 

Фінансовий план

Одноразові витрати:

- викуп приміщення - 60 000 у.о (60 000*7.99=479400.00 грн.);

- ремонт та облаштування приміщення – 150000 грн.;

- закупівля торговельного обладнання – 62 000 грн.;

- закупівля товарів – 100000 тис. грн.

Сума одноразових витрат – 791400. 00 грн.

 

До постійних  витрат (на рік) було віднесено:

- поточний ремонт приміщень – 3000 тис. грн.

- комунальні платежі – 15000 тис. грн. ;

- облаштування прилеглої території – 5000 грн.

- заробітна плата 145200 грн.

- податки – 5160  грн.

Сума постійних витрат – 123360.00 грн

До змінних  витрат (на рік) було віднесено:

      - Ремонт та оновлення торговельного обладнання – 2000 грн.

      - Витрати на рекламу –34057.00 грн.

      -  Закупівля товарів – 1000 000 грн.

Сума змінних витрат  - 1536057. 00 грн.

Постійні – 123360.00 грн.

Змінні + постійні за перший рік =1209714. 00 грн.

                                                                   

Розрахунок прибутку :

Якщо припустити, що кожний клієнт магазину купить товару на суму 50грн. в першому кварталі, то дохід складатиме :3600*50= 180000 грн.

Далі дохід буде зростати відповідно до кількості покупців та обсягу продажу товарів:

2-й кв.: 9000*50=450000 грн.

3-й кв.: 10080*50=504000 грн.

4-й кв.: 11350*50=567500 грн.

Дохід за перший рік складе: 1701500 грн.

Дохід – Витрати = Чистий прибуток

Чистий прибуток за перший рік: 1701500 – 1209714=491786.00 грн.

Окупність проекту: 791400. 00 : 491786.00=1,7 (року)

Тобто через 1 рік 7 місяців власники підприємства повністю компенсують грошові витрати на відкриття та організацію діяльності магазину та будуть отримувати чистий дохід.

Ризики

 

Ризики, які можуть виникнути в  процесі діяльності магазину:

1. економічні:

• відкриття конкурентами аналогічного підприємства поряд, що призведе до підвищення конкуренції, а це, в свою чергу, впливатиме на рівень доходу;

• завищенні ціни на товари та послуги, що в свою чергу може призвести до зменшення кількості клієнтів;
• недобросовісне виконання умов договорів контрагентами;

2. законодавчі:

• зміни в законодавстві щодо діяльності підприємств аналогічного профілю;

3. демографічні:

• зміна чисельності потенційних клієнтів, як наслідок – зниження попиту на товари;

4. організаційні:

• відсутність контролю за поставленими цілями;
• помилкове планування та організовування роботи колективу;
• продаж неякісних товарів;

5. соціальні:

• погіршення умов і змісту праці;
• непорозуміння в колективі.

 

Заходи, які запобігатимуть виникненню ризиків:

• постійне вивчення ринку:
• вивчення реальних та потенційних споживачів, зокрема їх платоспроможності;
• вивчення товарної та фірмової структури ринку, його місткості;
• постійний аналіз кон’юнктури ринку;
• моніторинг можливих конкурентів;
•                стимулювання працівників;
• розширення переліку послуг та підвищення їх якості;
• пошук альтернативних постачальників товарів;
• страхування;
• створення фінансових резервів.