Бизнес план швейного ателье

 

Долгосрочные и краткосрочные  цели проекта: расширение бизнеса до цеха по пошиву одежды, организация трех дополнительных рабочих мест.

 

Стоимость проекта: 88 800 руб.

 

Источники финансирования проекта:

-Субсидии Центра занятости:  58 800 руб.

-Собственные средства: 30 000 руб.

 

Выгоды и риски проекта: степень успешности проекта оценивается как достаточно высокая, так как практически в любом населённом пункте высок процент людей, готовых стать потенциальными клиентами ателье.

Ключевые экономические  показатели эффективности проекта:

Окупаемость проекта – 2 года.

 

2. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Функциональное назначение услуг: предполагается, что ателье будет производить приём заказов и последующий пошив готовой одежды по заказам клиентов. В ателье изготавливают одежду, которая отличается разнообразием моделей, новизной ассортимента и удовлетворяет  индивидуальные запросы и вкусы заказчиков.

Виды услуг:

- пошив одежды;

- ремонт одежды;

- пошив головных уборов;

- ремонт головных уборов;

- ремонт штор;

-другие швейные услуги.

 

Стоимость услуг, принятая концепция ценообразования:

Стоимость пошива единицы изделия, руб.

Таблица 1.

Пошив блузы	500
Пошив юбки	330
Мелкосрочный ремонт	200
Пошив платья	800
Пошив жакета	600
Пошив брюк	400
Пошив халатов	200
Ремонт штор	120
Пошив головных уборов	800
Ремонт головных уборов	200

 

3. АНАЛИЗ РЫНКА УСЛУГ

Текущая ситуация в отрасли:

Легкая промышленность России переживает глубокий структурный кризис, несмотря на рост потребления и увеличение спроса на ее услуги. Мода в России зажата между двух огней - между Китаем и Италией. Если у клиента нет денег, он берет более дешевый товар производства Белоруссии, Украины, Китая, Турции, если у него есть деньги, он покупает Италию, или качественные готовые марки из Европы.

 

Тенденции развития отрасли  пошива и ремонта одежды:

Идея открыть ателье по ремонту  и пошиву одежды в последнее время  становится всё более популярной. Стартовый капитал для создания своего ателье нужен минимальный, а доход, хоть и не очень большой, но всё же - стабильный.

Ежегодно прирост рынка услуг  ателье увеличивается примерно на 10%. Некоторые ателье специализируются на пошиве одежды, некоторые – на ремонте, многие оказывают комплекс услуг, которые пользуются достаточно высоким спросом, но в условиях кризиса более востребованы услуги ремонта. Открытие ателье по пошиву штор, покрывал и иных текстильных изделий для многих городов также актуально.

 

Общие данные о рынке:

В городе работают два ателье. Большое количество швейных услуг оказывается на дому.

 

Потенциальная емкость  рынка:

Потенциальная емкость рынка швейных  услуг 800-900 тыс. руб. в год, по проекту  планируется занять 30% от общего объема услуг.

 

Потенциальные потребители  услуг: население города и района, мужчины и женщины в возрасте 20-60 лет.

 

Описание основных сегментов  потребителей, потребительские предпочтения основных сегментов потребителей:

Таблица 2.

№	Специализация и ниши	Заказчики
1	Свадебная и вечерняя мода	Частные лица
2	Трикотаж и вязание	Частные лица
3	Одежда из кожи	Частные лица
4	Спецодежда (для рабочих)	Клиенты предприятий (заводов)
5	Спецодежда – медицина	Клиенты: санатории, рестораторные  компании, мед учреждения, частные  клиники
6	Частные швейные услуги	Средний класс
7	Мелкий ремонт одежды	Массовый малообеспеченный заказчик
8	Одежда для танцевальных коллективов	Творческие коллективы
9	Школьная форма и корпоративная  одежда	Частные школы и фирмы
10	Шубы и дубленки	Массовый потребитель
11	Пошив штор и постельного белья	Интерьерные салоны

 

Конкурентный анализ:

Таблица 3.

	Наименование организации (все  названия, если несколько)	1	2
	Общие вопросы
1	адрес	ул.	ул.
	характеристика (аренда,собственник, размер, удобство расположения для клиентов )	Аренда, удобное расположение в  центре города	Аренда, удобное расположение рядом  с рынком
2	Каналы сбыта, какие имеются
	а) опт	Есть	Нет
	б)розница (классическая )	Есть	Есть
	Трудовые ресурсы
3	общее число работающих	6	10
	Ассортиментная политика
4	весь предлагаемый ассортимент  по группам  услуг	Швейные изделия. Мелкосрочный ремонт.	Швейные изделия. Мелкосрочный ремонт.
5	список стратегических услуг (можно  выделить в общем списке)	Швейные изделия. Мелкосрочный ремонт. -	Швейные изделия. Мелкосрочный ремонт. Меховый изделия.
6	Ценообразование и  товарное покрытие
7	Тип применяемого ценообразования	На основании спроса на услугу	На основании спроса на услугу

 

 
Посещаемость ателье.

Самый сенситивный период — канун  Нового года. В среднем дневная посещаемость 5—10 человек. Минимальный поток клиентов, необходимых для того, чтобы ателье проработало месяц по нулям, 2 человека в день.

 

4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Одной из важнейших социальных проблем, существующих в настоящее время- это улучшение работы отраслевой сферы обслуживания населения. Услуга должна быть конкурентоспособна.

Для этого следует:

-Совершенствовать технологии обработки,  кроя, применения материалов.

-Улучшать процесс обслуживания  заказчика.

-Улучшать существующие и создавать новые услуг, используемые в комплекте с основными.

Возможные проблемы  ателье:

• Высокие затраты на персонал

• Высокие затраты на аренду.

• Зависимость от потока клиентов и числа заказов.

Реклама и инструменты  продвижение для ателье:

1. Реклама в СМИ.

2. Расклейка объявлений.

Источник привлечения  клиентов:

• По рекомендациям 

• По знакомству

• С рекламы 

Лучшая реклама для ателье –  это рекомендации клиентов. Конечно, качество услуг и сервис должны быть на высоте. Но и само ателье должно приложить максимум усилий – разработать качественно, чтобы клиенты приводили своих знакомых и друзей. Просто хорошо работать – этого достаточно для хорошей портнихи, но этого мало для ателье.

Реклама ателье может заключаться  в установке яркой и заметной вывески и расклеивании объявлений на подъездах домов и остановках.

 

 

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА

Сбыт готовой продукции планируется  осуществлять через собственный  пункт приёма заказов.

План продаж на 2010-2011 год (в соответствии с выбранными базовыми параметрами  бизнеса)

Таблица 4.

Наименование изделия	1 квартал			2 квартал			3 квартал			4 квартал			Выручка всего, руб.
	Единиц	Цена  реализа- ции единицы, руб.	Выручка от  реализа-ции, руб.	Еди ниц	Цена  реализа-ции единицы, руб.	Выручка от  реализа- ции, руб.	Еди ниц	Цена реализа-ции единицы, руб.	Выручка от  реализа-ции, руб.	Единиц	Цена  реализа-ции единицы, руб.	Выручка от реализа-ции, руб.
Пошив блузы	36	500	18000	24	500	12000	36	500	18000	30	500	15000	63000
Пошив юбки	30	330	9900	36	330	11880	48	330	15840	24	330	7920	45540
Мелкосрочный ремонт	300	200	60000	288	200	57600	300	200	60000	264	200	52800	230400
Пошив платья	30	800	24000	42	800	33600	36	800	28800	48	800	36400	122800
Пошив жакета	6	600	3600	6	600	3600	12	600	4800	6	600	3600	15600
Пошив брюк	24	400	9600	18	400	7200	18	400	7200	30	400	12000	36000
Пошив халатов	6	200	1200	6	200	1200	18	200	3600	6	200	1200	7200
Ремонт штор	36	120	4320	42	120	5040	24	120	2880	60	120	7200	19440
Пошив головных уборов	100	800	80000	-	-	-	6	800	4800	80	800	64000	148800
Ремонт головных уборов	60	200	12000	-	-	-	6	200	1200	60	200	12000	25200
Итого:	*	*	222620	*	*	132120	*	*	147120	*	*	212120	713980

 

 

Производственная структура включает в себя: основное производство –  цех, где полностью или частично изготавливают изделия по заказам, на основе спроса, а также ремонтируют или восстанавливают изделия.

В осеннее-зимний и весеннее-летний период спрос на разные виды изделий  изменяется. Примерный производственный план в зависимости от спроса отражен  в таблице 5.

Таблица 5.

Наименование изделия	Осеннее-зимний период	Весеннее-летний период
Пошив блузы	4	2
Пошив юбки	3	4
Мелкосрочный ремонт	33	36
Пошив платья	4	5
Пошив жакета	1	1
Пошив брюк	3	2
Пошив халатов	1	1
Ремонт штор	4	5
Пошив головных уборов	30	-
Ремонт головных уборов	7	-

 

Объем потребления сырья на 2010-2011 год

Таблица 6.

Наименование сырья и материалов	Цена за ед., руб.	Квартал
		I		II		III		IV
		Количество ед.	Стоимость, руб.	Количество ед.	Стоимость, руб.	Количество ед.	Стоимость, руб.	Количество ед.	Стоимость, руб
Ватин, м	40	32	1280	-	-	-	-	100	4000
Подкладочная ткань, м	35	32	1120	20	700	20	700	100	3500
Паутинка,м	6	100	600	100	600	100	600	200	1200
Замки маленькие, шт.	5	60	300	50	250	50	250	60	300
Замки большие, шт.	50	22	1100	30	1500	30	1500	64	3200
Нитки, шт.	60	30	1800	30	1800	30	1800	50	3000
Бязь клеевая, м	50	24	1200	24	1200	24	1200	30	1500
Синтепон, м	50	100	5000	50	2500	50	2500	100	5000
Ткань костюмная, м	350	36	12600	7	2450	7	2450	50	17500
Ткань шелковая, м	300	50	15000	30	9000	30	9000	36	10800
Итого:	*	*	40000	*	20000	*	20000	*	50000

 

Таким образом, затраты на сырье  и материалы в год составляют 130 тыс.руб.

 

Затраты на производство

Показатели	Ед.изм. руб.	Всего	2010 г.			2011 г.
			2 кв.	3кв.	4 кв.	1 кв.
1.Прямые (переменные) затраты всего:	-//-	450,8	137,1	91,7	109,7	112,3
затраты на сырье, материалы	-//-	130,0	20,0	20,0	50,0	40,0
приобретение оборудования	-//-	48,8	48,8	-	-	-
затраты на оплату труда производственных рабочих	-//-	200,0	52,0	55,0	41,0	52,0
отчисления на социальные нужды	-//-	28,0	7,3	7,7	5,7	7,3
электроэнергия	-//-	44,0	9,0	9,0	13,0	13,0
2. Постоянные (общие) затраты, всего:	-//-	109,0	25,0	24,0	26,0	34,0
расходы на рекламу	-//-	10,0	2,0	1,0	2,0	5,0
аренда	-//-	87,0	21,0	21,0	21,0	24,0
транспортные расходы	-//-	12,0	2,0	2,0	3,0	5,0

 

 

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Первым шагом в создании ателье станет поиск помещения.

Следующим шагом станет приобретение швейного оборудования. Отметим, что  основное оборудование для швейного ателье – это многофункциональная  швейная машинка и многофункциональный многооперационный швейный станок.

После приобретения оборудования необходимо подобрать персонал. Минимальный  набор – это приёмщик заказов, модельер-дизайнер и мастер по ремонту  и пошиву одежды.

Следующим и, пожалуй, решающим шагом  станет маркетингово-рекламная кампания, призванная продвинуть услуги ателье на рынок. Здесь нужно будет прибегнуть как к услугам профессионалов, так и разработать стратегию самостоятельно.

Помещение может быть небольшим, от 15 до 20 кв.м. Если аренда помещения  будет обходиться дорого, то можно подыскать субарендаторов (ремонт обуви, ремонт часов и т.п.) и сделать ремонтную мастерскую более широкого профиля.

Персонал будет подобран из числа  своих знакомых, по рекомендациям  друзей.