Бизнес-план магазина детской одежды

 

СОДЕРЖАНИЕ:

Введение.

1. Резюме.
2. Описание предприятия и отрасли.
3. Характеристика услуг и продукции.
4. Анализ рынков сбыта.
5. Анализ конкурентоспособности.
6. План маркетинга.
7. План продаж.
8. Организационный план.
9. Финансовый план.
10. Финансовая стратегия.
11. Финансово – экономические риски и меры их профилактики.

Заключение.

Список использованной  литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ.

 

 

     Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Но, к сожалению, одного желания мало. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники  их возможного получения, а также уметь четко определить эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Все эти задачи помогает решить бизнес-план, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой всестороннее исследование различных сторон работы любой фирмы.

     Учитывая, что гардероб  ребёнка любого возраста нуждается в постоянном обновлении, так как ребёнок растёт, а одежда для детей имеет свойство пачкаться и даже выходить из моды - это, вероятнее всего, будет хорошим способом начать свой бизнес. Однако, как и любое дело, начинать открытие магазина детской одежды нужно с тщательной проработки всех деталей и мелочей. И помочь нам в этом должен будет бизнес план нашего будущего магазина по продаже детской одежды. Именно бизнес план магазина детской одежды станет нашим верным помощником при организации данного бизнеса. Настоящим бизнес-планом предусматривается открытие магазина детской одежды, оказывающего услуги населению.

     Основные цели нашей фирмы:

1. Удовлетворить потребности жителей города Йошкар-Ола в качественном и красивом товаре для их малышей.

2.   Постепенно расширить  спектр услуг.

     3.   Вызвать  интерес потенциальных клиентов.

     Курсовая работа является завершающим этапом изучения дисциплины.        Цель ее выполнения состоит в углублении разработки одной из проблем курса, представляющейся актуальной и недостаточно исследованной, либо требующей переосмысления в новых условиях. Большинство тем финансово-экономического направления (за исключением общетеоретических, исследующих категориальный аппарат) относятся к перспективным с точки зрения научного анализа. Их актуальность определяется появлением новых внешних и внутренних факторов, возмущающих состояние экономической системы и обусловливающих поиск путей ее перехода на новую ступень динамического равновесия.

     В связи с этим задачи подготовки курсовой работы можно свести к следующим:

1. .приобретение навыков работы с нормативно-правовыми документами по изучаемой проблеме.
2. обобщение и систематизация результатов исследования проблемы, содержащихся в научной литературе.
3. выявление дискуссионных теоретических вопросов в рамках исследуемой проблемы и аргументация собственного подхода.
4. приобретение навыков обработки фактического материала, представления его в форме таблиц, диаграмм, графиков и их анализ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. РЕЗЮМЕ.

 

   Несмотря на насыщенность рынка магазинов детских товаров, идея открытия магазина для детей до сих пор является актуальной, поскольку существующие магазины разбросаны по территории города Йошкар – Ола неравномерно. Наблюдается концентрация магазинов в одних районах и их недостаток в других. Многие магазины занимают большие площади (200-400 кв.м.) в престижных районах, а товаром заполняется менее половины торговых площадей. Это сразу отражается на цене товара, особенно если торговая площадь арендуется.

Целью данного бизнес-плана  является планирование создания магазина по продаже легкой детской одежды.

  В данном бизнес-плане рассматривается проект создания магазина детской одежды на площади 30 м².

     В работе приведены общие издержки по проекту, спрогнозирован ожидаемый объем продаж, спланированы налоговые выплаты. Рассчитана потребность в капитале для реализации данного проекта. Для финансирования проекта потребуются денежные средства в размере 1606400 рублей. Большая часть этих средств пойдёт на закупку необходимого оборудования, товара, а также на аренду помещения.

 Анализ проекта  показал, что при заданных исходных  данных, период окупаемости данного бизнеса составляет 6 месяцев.

 

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ.

 

     Владельцем и учредителем магазина детской одежды является ИП Соловьёва М.В. Юридический и почтовый адрес предприятия: Республика Марий Эл, ул. Карла Маркса, дом 101, корпус А.

     Полное название предприятия: Индивидуальный предприниматель Лебедева Мария Викторовна.

     Сокращённое название предприятия: ИП Соловьёва М.В.

     Дата и место регистрации: 15 мая 2012 года в ИФНС России по г.Йошкар-Ола

     Номер регистрационного удостоверения: 1021007609111

     Банковские реквизиты: р./сч.: 40800010012200011111, банк ВТБ 24 № 1623 от 13.07.2000г, к/с: 3010181010000000716,

     БИК: 044525716

     Организационно-правовая форма: индивидуальный предприниматель.

     Тип предполагаемого бизнеса: розничная торговля.

     Располагаться организация будет на территории арендуемого помещения, состоящего из одной комнаты общей площадью 30 кв.м.

     Месторасположение арендуемого помещения: г.Йошкар-Ола, ул.Карла Маркса, 101А, ТЦ «Ступени».

Таблица 1 – Положительные и отрицательные стороны местонахождения магазина детской одежды «Малыш».

Положительные стороны  местонахождения предприятия	Отрицательные стороны местонахождения предприятия
Наличие транспортной инфраструктуры и коммуникаций	Большое количество конкуренов
Достаточная населённость и достаточная широта зоны влияния
Наличие, расположение и  масштабность парковок
Отсутствие вблизи специализированных магазинов для детей

   

     Таблица 2 - SWOT-анализ магазина детской одежды «Малыш»

 

СИЛА(S)	СЛАБОСТЬ(W)
Опыт и предприимчивость продавцов	Отсутствие широкой, общедоступной  рекламы
Широта номенклатуры и глубина ассортимента	Ограниченность денежных средств у потребителей
Имеется круг постоянных покупателей	Зависимость от поставщиков
ВОЗМОЖНОСТИ(О)	УГРОЗЫ(Т)
Эксклюзивные торговые марки	Появление сильного конкурента
Продолжение страницы 2
Выход на очень перспективный  рынок с высоким уровнем дохода(продажа качественной детской одежды)	Снижение цен конкурентами Расширение рынка
Развитие инвестиционных возможностей банков и коммерческих структур, благодаря чему можно продавать  одежду в кредит	Недостаток квалифицированных  кадров на рынке рабочей силы
Благоприятные для бизнеса  тенденции: стабилизация курса национальной валюты	Повышение уровня безработицы может повлечь за собой снижение уровня доходов населения
	Общий экономический  спад

 

     Стратегия предприятия - «завоевать» большую долю рынка в среднеценовом сегменте детской одежды и закрепиться на нём.

     Миссия-оказание услуг по продаже качественной и недорогой детской одежды населению.

     Основные цели предприятия - рентабельность, финансовая устойчивость, престиж и позиция на рынке.

 

3. ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГ И ПРОДУКЦИИ.

 

     Магазин детской одежды в Йошкар-Оле недорого предлагает покупателям только тот товар, который соответствует тенденциям мод. Ваш ребёнок, одетый у нас, будет иметь великолепный внешний вид. Для малышей у нас большой выбор ползунков, пинеток, кофточек и т.д. для тех, кто постарше – ассортимент намного больше, здесь и джинсы, и свитера, и всевозможные юбки и брюки, а также отличная верхняя одежда для холодного времени года.

     Качество одежды не вызывает сомнений. Магазин сотрудничает только с известными производителями, такими, как Pipi, Next, Kanz и ряда других, которые для пошива детской одежды используют самый лучший материал. Такая детская одежда не линяет, не портится, после первой стирки не растягивается, как правило, сшита из плотной и в то же время мягкой натуральной ткани.

     В товарный ассортимент нашего магазина будет входить:

• Одежда для малышей от 0 до 2 лет
• Одежда для дошкольной группы от 3 до 6 лет
• Одежда для детей от 7 до 14 лет

 

   Таблица 3 –Прайс-лист магазина детской одежды «Малыш»

 

№	Наименование	Размер	Кол-во	Цена, руб.	Итого
Одежда для малышей от 0 до 2 лет
1	Брюки	20-24	10	80	800
2	Шапочка детская	20-24	15	25	375
3	Джемпер	20-24	20	150	3000
4	Комплект детский	20-24	10	250	2500
5	Пижама	20-24	15	120	1800
6	Водолазка	20-24	15	100	1500
7	Жакет	20-24	5	150	750
8	Жилет	20-24	2	150	300
9	Комбинезон	20-24	5	350	1750
10	Конверт для новорожденных	20-24	20	95	1900
11	Кофточка	20-24	10	130	1300
12	Майка	20-24	10	55	550
13	Нагрудник	20-24	10	20	200
14	Пинетки	20-24	30	80	2400
15	Платье	20-24	6	160	960
16	Ползунки длинные	20-24	10	45	450
17	Ползунки короткие	20-24	5	40	200
18	Полукомбинезон	20-24	5	120	600
19	Распашонка	20-24	20	100	2000
20	Рукавички	20-24	5	40	200
Продолжение страницы 3
21	Сарафан	20-24	4	130	520
22	Трусы под памперс	20-24	25	25	625
23	Футболка дл. рукав	20-24	20	110	2200
24	Футболка кор. рукав	20-24	10	110	1100
25	Халат	20-24	5	220	1100
26	Чепчик	20-24	25	35	875
27	Шлем	20-24	2	160	320
28	Шорты	20-24	10	150	1500
Одежда для дошкольной группы от 3 до 6 лет
29	Брюки	24-28	10	350	3500
30	Жакет	24-28	5	120	600
32	Нагрудник	24-28	10	40	400
33	Майка	24-28	10	120	1200
35	Платье	24-28	10	220	2200
36	Сарафан	24-28	5	230	1150
37	Трусы	24-28	20	25	500
38	Футболка дл. Рукав	24-28	5	100	500
39	Футболка короткий рукав	24-28	10	80	800
40	Халат	24-28	5	150	750
41	Шорты	24-28	2	200	400
42	Юбка	24-28	15	140	2100
Одежда для детей от 7 до 14 лет  (для девочек)
43	Брюки	30-36	10	250	2500
44	Джемпер	30-36	15	200	3000
45	Купальник	30-36	5	300	1500
46	Майка	30-36	15	190	2850
47	Пижама	30-36	10	160	1600
48	Платье	30-36	10	350	3500
49	Сарафан	30-36	5	260	1300
50	Футболка дл. Рукав	30-36	10	190	1900
51	Футболка кор. Рукав	30-36	10	200	2000
52	Шорты	30-36	15	550	8250
53	Юбка	30-36	10	450	4500
Продолжение таблицы 3
Одежда для детей от 7 до 14 лет (мальчики)
54	Бандана	30-36	10	220	2200
55	Брюки	30-36	10	350	3500
56	Пижама	30-36	10	240	2400
57	Майка	30-36	15	180	2700
58	Плавки	30-36	20	50	1000
59	Футболка кор. Рукав	30-36	20	220	4400
60	Футболка дл. Рукав	30-36	20	250	5000
61	Джемпер	30-36	10	450	4500
	ИТОГО	-	-	-	104475

  

  Обновление товара будет происходить каждый квартал.

 

4. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА.

 

     Рынок сбыта услуг классифицируется по сфере общественного производства на товары материального производства и товары духовного производства. По территориальному охвату на региональные. Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), то есть разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Для определения рыночной структуры основным признаком сегментации рынка является сегментация рынка на основе социально-демографических параметров, а именно возраст детей, для которых будет продаваться одежда.

     Вторым не менее важным признаком сегментации рынка является душевой доход населения. Не все имеют возможность купить своему малышу дорогую и качественную одежду, а гардероб ребёнка любого возраста постоянно нуждается в обновлении, так как ребёнок растёт. Поэтому цены в нашем магазине не будут превышать цены в других магазинах г. Йошкар-Олы.

 

 

Рисунок 1 - Сегментирование рынка по возрасту

 

 

 

 

Рисунок 2 - Сегментирование рынка по доходу населения

 

5. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ.

 

     На данный момент в России на рынке готовых трикотажных изделий функционируют несколько зарубежных фирм, которые предоставляют качественную, но дорогую для широкой массы потребителей, продукцию. К сожалению, отечественные аналоги еще не приспособились в полной мере к современным рыночным условиям и поэтому не могут отвечать запросам потребителей ни по качеству, ни по дизайну. Также в настоящее время Йошкар-олинский рынок заполнен дешевым трикотажем не лучшего качества, поставленным из Китая.

     Производимые опросы среди молодых родителей со средним заработком показывают, что большинство отдает предпочтение не дорогим, но качественным детским изделиям.

     Таким образом, создаваемый магазин по продаже детских вещей из трикотажа, отвечающий всем требованиям российского потребителя, уже заведомо обеспечивает себя постоянным спросом.

     Конкурентная борьба на рынке будет осуществляться, главным образом, за счет высокого качества и достаточно низкой цены. Рассмотрим основных производителей одежды в таблице 4

Таблица 4 – Анализ основных производителей магазина детской одежды «Малыш»