Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Сентября 2012 в 16:23, реферат
План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена такая же как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №112233. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличный автомобиль “.
Реализация рекламы
1) Вывески в магазинах автомобильных запчастей.
2) Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
3) Теле- и радио- реклама.
4) Издание рекламных проспектов.
Таблица 6
Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) | Преимущества / Недостатки |
1. Со складов фирмы | Да (партии от 50 дисков) | Только крупными партиями |
2. Через посредников | Да (скидки 10 %) | Необходимо производить отбор посредников (*) |
3. Через магазины | Фирменный + магазины других фирм |
|
Оптом (от 4 дисков) | Да (скидки 5 %) | - |
В розницу | Да | - |
4. Заказы по почте | Нет | - |
5. Продажа фирмам и организациям | Да | - |
6. Заказы по телефонам | Нет | Необходимо наличие телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта фирмы на основе анализа их деятельности .
3.10.1 Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
1) Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца.
2) Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков
4. Финансовый план
(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль ( плановая ) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль ( 35 % от прибыли )
Общая стоимость работ = 357.8 + 71.6 + 25.1 = 454.5 грн
Себестоимость переработки = Плановая себестоимость - Затраты на материалы - Затраты на работы сторонних организаций
Себестоимость переработки = 357.8 (12 из таблицы 8) - 90 (1 из таблицы 8) - 100 (2 из таблицы 8) - 25 (3 из таблицы 8) = 142.8 грн.
Таблица 4.1 Обоснование расходов на сырье материалы и полуфабрикаты
на единицу продукта
№ п/п | Наименование продукта | Количество продукта | Цена за единицу, грн. | Сумма, грн. |
1 | Сталь марки ГОСТ 4321-80 | 3 кг | 20 | 60 |
2 | Титановый сплав 5678-80 | 0.9 | 100 | 90 |
3 | Пластик марки 2345-67 | 1 кг | 40 | 40 |
| Итого всех затрат + 5 % на транспортные расходы (п/п 1 - 3) + 5 % | 190 | ||
4.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции
Динамика вступления фирмы на рынок владельцев автомобилей 2005-2006 г
По данным диаграмм построена таблица 9 (прогноз реализации товара)
Таблица 9
Показатели | 1-й год | 2-й год | 3-й год |
1. Предполагаемый объем производства ( шт. ) | 7 200 | 24 000 | 31 200 |
2. Предполагаемая доля на рынке % | 3 | 10 | 13 |
3. Предполагаемая продажа (тыс. грн.) по цене 450 грн. | 3 240 | 10 800 | 14 040 |
Расчет новой себестоимости проводился по формуле: С нов = С стар [ j Aст/Анов + ( 1- j ) ], где А - объем производства; j - Доля условно - постоянных затрат ( 3 % ); Цена за единицу = Полная себестоимость + Прибыль (20 % от полной себестоимости) + Налог на прибыль ( 35 % от прибыли ) = 373.3 + 75 + 26.25 = 475 грн
При цене 475 грн безубыточность достигается при производстве 5700 штук дисков.
Расчет коэффициентов финансовой оценки
1) Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27
2) Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7
3) Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21
4) Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18
4.6 Расчет срока окупаемости
Расчет коэффициентов дисконтирования по годам производится следующим образом:
Предположим банковский процент = 10 % тогда
1) К1 года = 1 / (1 + 0.1 ) = 0.91
2) К2 года = 1 / ( 1 + 0.1 ) * ( 1 + 0.1 ) = 0.826
3) К3года = 1 / ( 1+ 0.1 ) * ( 1+ 0.1 ) * ( 1 + 0.1 ) = 0.751
Дисконтные доходы 1 год = Чистая прибыль * К1года = 467.53 * 0.91 = 425.5 тыс. руб.
Дисконтные доходы 2 год = Чистая прибыль * К2года = 1 496 * 0.826 = 1 236 тыс. руб.
Дисконтные доходы 3 год = Чистая прибыль * К3года = 1 944 * 0.751 =1 460 тыс. руб.
Необходимо инвестиций 2 663.2 тыс. руб. Доходы за 2 года =1236 + 425.5 =1661.2 тыс. руб. Остаток инвестиций 2 663.2 - 1 661.2 = 1002 тыс. руб. 1002 / 1460 = 0.68 3-го года Следовательно срок окупаемости проекта 2 года 7 месяцев