Договор купли-продажи

Если контракт дает продавцу право самостоятельно принимать решение о страховании груза, то он сам решает, на каком участке пути следования целесообразно страховать груз, от каких рисков и на какую сумму. Поскольку он страхует собственные риски, то и договор страхования он заключает в свою пользу.

 Арбитраж. В этом условии контракта устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда, или так называемого арбитража. Арбитраж обычно состоит из двух арбитров и одного суперарбитра. Для решения спора между двумя контрагентами избираются два арбитра той же национальности, что и спорящие стороны, и один суперарбитр другой национальности.

При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить  в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в сроки, установленные решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение.

Реквизиты контракта.

В конце текста контракта  указываются следующие его реквизиты:

• на каких языках составлен  и имеет силу контракт. Возможен вариант, когда контракт составлен на двух языках, но в его тексте специально указано, что контракт имеет силу только на одном языке;

• на каком языке стороны  договорились вести деловую переписку;

 

• юридические адреса сторон.

Срок и дата поставки.

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность  покупателю или по его поручению  лицу, действующему от ею имени. Оговоренное  в контракте количество товара может  быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки.

Срок поставки в контракте  купли-продажи может быть установлен определением календарного дня поставки или определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка

Наиболее часто встречается  термин "немедленная поставка". Под немедленной понимается поставка в течение определенного количества дней после заключения контракта, которое определяется торговыми обычаями и практикой торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней,

 

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

Дата важна для складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит транспорт и продавец воспользуется своим правом передать товар на склад на хранение за счет покупателя.

 

Глава 2.

1.1 Общая характеристика ООО «Русские Автобусы – Группа ГАЗ»

«Группа ГАЗ» - крупнейший автомобилестроительный холдинг в России.

7 августа 2000 года  была создана компания "РусАвтоПром", (в мае 2004 г. переименована в "Русские Автобусы") которая представляет на российском и мировом рынках продукцию ведущих отечественных производителей автобусной техники: 

 В состав «Группы ГАЗ» входят ОАО «ГАЗ», 18 автомобилестроительных предприятий в России. Штаб-квартира компании расположена в Нижнем Новгороде. Консолидированная выручка от реализации Группы «ГАЗ» в 2008 году составила 143 миллиарда рублей.

Главные предприятия  «Группы ГАЗ»

·                     Горьковский автомобильный завод (Нижний Новгород) - производитель лёгких коммерческих, грузовых и легковых автомобилей таких известных марок как «ГАЗель» и «Волга»;

·                     Павловский автобусный завод (Нижегородская область, Павлово) - производитель малых и средних автобусов городского, пригородного и междугороднего сообщения марки «ПАЗ»;

·                     Ликинский автобусный завод (Московская область, Ликино-Дулёво) - производитель городских автобусов марки «ЛиАЗ»;

·                     «Автодизель» (Ярославль) - производитель дизельных двигателей и силовых установок различной размерности марки «ЯМЗ»;

·                     «Автомобильный завод «Урал» (Челябинская область, Миасс) - производитель большегрузных автомобилей повышенной проходимости внедорожной и дорожной гаммы марки «Урал»;

·                     Тверской экскаваторный завод (Тверь) - крупнейший в России производитель гусеничных и колёсных экскаваторов марки «ТвЭкс».

 

Главное, чему ООО «Русские Автобусы -- Группа ГАЗ» как производитель уделяет сегодня наибольшее внимание - качество новых автобусов, расширение и обновление выпускаемого модельного ряда.

 Сегодня на предприятиях идет процесс эволюции качества выпускаемой продукции, который осуществляется посредством:

·                   - использования в отечественных автобусах агрегатов зарубежного производства;

·                   - внедрения зарубежных передовых технологий в производственные процессы российских производителей.

  На автобусных предприятиях самое современное оборудование и передовые технологии.  

 Условия поставки ООО «Русские Автобусы - Группа ГАЗ» продукции:

При наличии автобуса на складе отгрузка производится в  течение 5 рабочих дней со дня поступления  денежных средств на расчетный счет поставщика.

При отсутствии автобуса в необходимой заказчику комплектации на складе указанная модификация  изготавливается и поставляется клиенту следующим образом:

1. Атобусы марки "ПАЗ" - поставка производится в течение  30-45 дней при подтверждении покупателем оферты оплатой 30-50% стоимости контракта.

2. Автобусы марки "ЛиАЗ" - поставка производится в течение  45-60 дней при подтверждении покупателем  оферты оплатой 10-30% стоимости  контракта.

3. Автобусы марки "ГолАЗ" (Круиз) - поставка производится в течение 70-90 дней при подтверждении покупателем оферты оплатой 50% стоимости контракта.

 

 

ООО"Русские Автобусы - Группа ГАЗ " уделяет особое внимание вопросам профессионального развития и мотивации сотрудников. Создание условий для постоянного совершенствования  знаний, профессионального развития и карьерного роста сотрудников  является основой кадровой политики ООО "Русские Автобусы - Группа ГАЗ ".

ООО "Русские автобусы - Группа ГАЗ " - это:

·                   Наиболее широкий модельный ряд (автобусы всех классов и назначений, в т.ч. специальный транспорт), что позволяет комплексно решить проблему транспортных перевозок конкретного региона;

·                   Срок поставки техники минимальный в сравнении с другими производителями

·                   Гибкая система оплаты, включая различные финансовые схемы и оптимальные условия для клиента;

·                   Долгосрочное сотрудничество

·                   Техническое сопровождение заказа, сервисного и гарантийного обслуживания автобусной техники;

 

1.2 Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия

  Основной вид деятельности компании - производство автобусов. Доля в общем объеме продаж - 82,3%. Второстепенные виды деятельности - производство кузовной арматуры, запасных частей, инструментальной оснастки, товаров народного потребления (табл.1).

 

 

 

 

Удельный вес  в общем объеме выпускаемой продукции в %

Таблица

вид продукции	доля в общем  выпуске, %
Автобусы и шасси	85,9
Автозапчасти	0,5
Готовые детали и узлы	12,4
Станкостроение и инструмент	0,02
Капремонт оборудования	0,03
Товары культурно-бытового назначения	0,02
Работы пром. характера	0,5

 

За 2004г. было произведено 10267 автобусов. Рост производства автобусов к предыдущему году составил 2133 шт., или 26,2%. Отгружено потребителям 10469 машины, что на 2613 автобусов больше, чем в 2003г.

В 2004 г. завод практически  вышел на свою проектную мощность, при этом значительно пополнив модельный ряд. Также в 2004 г. на 105% были выполнены плановые показатели по изготовлению автозапчастей, на 104% - продукции нестандартного оборудования, на 102,4% - готовых деталей и узлов, на 105,9% - по оказанию платных услуг населению. Всего было выпущено продукции более чем на 2,6 млрд руб. Рост объемов производства в сопоставимых ценах составил 122,1%.

В 2005 г. предприятие планировало  выпустить и продать потребителям 10850 машин При этом автобусы в основном изготавливались по заказам потребителей, что позволило наиболее полно удовлетворить потребности рынка и совершенствовать производство.

Вместе с тем,  объем  производства ОАО "Павловский автобус" в 2005 г. составил не более 10 тыс. штук, так  как мощности предприятия по производству автобусов ограничены и составляют не более 10,5 тыс. шт. в год, в связи с чем увеличение объема может сказаться на качестве выпускаемых автобусов. После просчета возможных вариантов увеличения производства был выбран второй вариант - производство автобусов "ПАЗ-3205" на базе Курганского автобусного завода, который производит аналогичную продукцию (автобусы длиной 7 м). Объем производства в 2005 г. на мощностях Курганского автобусного завода (КАВЗ) составил около 4 тыс. штук.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) предприятия представляет собой  производственно-хозяйственную деятельность, включающую экспорт и импорт товаров, совместное предпринимательство, а  также производственную и научно-техническую  кооперацию.

Рынки сбыта  продукции.

Север Европейской части, Центр европейской части, Поволжье, Северо-Кавказский, Уральский, Западно-Сибирский, Восточно-Сибирский, Дальневосточный  регионы. Республики: Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Азербайджан, Таджикистан, Молдавия. А также Монголия, Куба, Эфиопия, Вьетнам.

Географическая структура  продаж:

- СНГ - 15%

- Россия - 85%

Внешнеэкономическая деятельность компании в последние годы характеризуется  увеличением объема экспортных продаж, проработкой наиболее перспективных рынков, Автобусы производства ОАО «ПАЗ» экспортируются в Монголию, Кубу, Эфиопию, Вьетнам. На стадии проработки находятся контракты с Египтом, Нигерией и Колумбией. В 2003г. на экспорт реализовано: в страны СНГ - 177 автобусов, в страны дальнего зарубежья - 51 автобус.

По итогам СМИ, как  сообщил руководитель дивизиона "Автобусы" Группы ГАЗ Сергей Занозин, в 2010 году на ОАО "Павловский Автобусный Завод" был запланирован выпуск 14,5 тысяч  автобусов, что почти на 2% больше результата предыдущего года. Также было объявлено, что суммарная программа выпуска всех предприятий дивизиона в 2009 году составляет 22 тысячи машин, из которых 3,5 тысячи планируется отправить на экспорт. К 2011 году планируется увеличить долю экспорта до 50% (до 12 тысяч машин), в том числе осуществляя поставки в Юго-Восточную Азию, Индию, Африку.

Основные зарубежные партнеры:

- фирма "Эрнст Аувертер", Германия, - разработка новых моделей  автобуса;

- фирма "Прага", Чехия, - использование коробки переменных  передач;

- фирма "Фоинт", Германия, - использование тормоза-замедлителя;

- фирма "Байер", Германия, - поставка материалов АБС.

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что при  заключении договора купли-продажи  требуется умение правильно составлять контракты. Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении контракта проблем (коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т.п.).