Вопрос № 10. Характеристика некоммерческих
организаций.
Некоммерческой организации присущи
следующие свойства:
- наличие юридического лица;
- основной целью деятельности не является
извлечение прибыли;
- возможная прибыль не может быть распределена
между участниками некоммерческой организации.
Если некоммерческая организация намерена
выступать в дальнейшем как участник гражданско-правовых
отношений (приобретать имущественные
права и обязанности), то она должна пройти
процедуры государственной регистрации
для приобретения прав юридического лица,
так как только статус юридического лица
позволяет некоммерческим организациям
защищать свои имущественные права и интересы,
и вместе с этим обязывает их нести юридическую
ответственность за ущемление прав и законных
интересов других юридических и физических
лиц.
Особо необходимо отметить, что только
приобретение статуса юридического лица
позволяет некоммерческим организациям
пользоваться налоговыми и прочими льготами.
Следует обратить внимание на два момента:
1. возможность возникновения юридического
лица без регистрации оставлена в законодательстве
только для общественных и религиозных
организаций (объединений) и для некоммерческих
партнерств;
2. некоммерческие организации создаются,
как правило, с правами юридического лица.
Некоммерческой организации как юридическому
лицу присущи следующие характеристики.
Некоммерческая организация должна иметь
самостоятельный баланс или смету. Некоммерческая
организация вправе в установленном порядке
открывать счета в банках на территории
РБ и за пределами ее территории, имеет
печать с полным наименованием этой некоммерческой
организации на русском языке. Некоммерческая
организация вправе иметь штампы и бланки
со своим наименованием, а также зарегистрированную
в установленном порядке эмблему.
Учредительными документами некоммерческих
организаций являются: устав либо учредительный
договор и устав, либо только учредительный
договор. В некоторых случаях некоммерческая
организация может действовать на основании
общего положения об организациях данного
вида.
В учредительных документах некоммерческой
организации должны определяться наименование
некоммерческой организации, содержащее
указание на характер ее деятельности
и организационно - правовую форму,
место нахождения некоммерческой организации,
порядок управления деятельностью,
предмет и цели деятельности, сведения
о филиалах и представительствах,
права и обязанности членов, условия
и порядок приема в члены некоммерческой
организации и выхода из нее (в
случае, если некоммерческая организация
имеет членство), источники формирования
имущества некоммерческой организации,
порядок внесения изменений в учредительные
документы некоммерческой организации,
порядок использования имущества в случае
ликвидации некоммерческой организации
и иные положения, предусмотренные законами.
Учредительные документы некоммерческой
организации могут содержать и иные не
противоречащие законодательству положения.
Требования учредительных документов
некоммерческой организации обязательны
для исполнения самой некоммерческой
организацией, ее учредителями (участниками).
Некоммерческая организация создается
без ограничения срока деятельности, если
иное не установлено учредительными документами
некоммерческой организации. Некоммерческая
организация может создавать филиалы
и открывать представительства на территории
РБ в соответствии с законодательством
РБ.
Филиалом некоммерческой организации
является ее обособленное подразделение,
расположенное вне места нахождения некоммерческой
организации и осуществляющее все ее функции
или часть их, в том числе функции представительства.
Представительством некоммерческой организации
является обособленное подразделение,
которое расположено вне места нахождения
некоммерческой организации, представляет
интересы некоммерческой организации
и осуществляет их защиту.
Филиал и представительство некоммерческой
организации не являются юридическими
лицами, наделяются имуществом создавшей
их некоммерческой организации и действуют
на основании утвержденного ею положения.
Имущество филиала или представительства
учитывается на отдельном балансе и на
балансе создавшей их некоммерческой
организации. Руководители филиала и представительства
назначаются некоммерческой организацией
и действуют на основании доверенности,
выданной некоммерческой организацией.
Филиал и представительство осуществляют
деятельность от имени создавшей их некоммерческой
организации, и должны быть указаны в учредительных
документах некоммерческой организации,
их создавшей.
По решению учредителей (участников) либо
органа, уполномоченного на то учредительными
документами, некоммерческая организация
может быть реорганизована. Реорганизация
может быть осуществлена в форме слияния,
присоединения, разделения, выделения
и преобразования.
Некоммерческая организация может быть
ликвидирована. Это может произойти:
- по решению ее учредителей (участников)
либо органа, уполномоченного на то учредительными
документами;
- по решению суда;
- в случае признания организации несостоятельной
(банкротом). Данный случай относится только
к фондам и потребительским кооперативам.
Основной целью деятельности некоммерческой
организации не является получение прибыли
- другой важный признак некоммерческой
организации.
Некоммерческие организации могут создаваться
для достижения социальных, благотворительных,
культурных, образовательных, научных
и управленческих целей, в целях охраны
здоровья граждан, развития физической
культуры и спорта, удовлетворения духовных
и иных нематериальных потребностей граждан,
защиты прав, законных интересов граждан
и организаций, разрешения споров и конфликтов,
оказания юридической помощи, а также
в иных целях, направленных на достижение
общественных благ.
Возможная прибыль не может быть распределена
среди участников некоммерческой организации.
Действительно, некоммерческие организации
не ставят главной своей целью извлечение
прибыли. Однако законодательства многих
стран, в том числе нашей, допускают возможность
получения прибыли некоммерческой организацией.
Вместе с тем в рамках некоммерческого
сектора последняя носит ограниченный
характер.
Во-первых, некоммерческая организация
может заниматься предпринимательством
лишь постольку, поскольку это служит
достижению целей, ради которой она создана;
сама бизнес-деятельность должна соответствовать
таким целям.
Во-вторых, возможная прибыль полностью
направляется на обеспечение основного
профиля некоммерческой организации и
не может быть распределена среди ее участников.
Например, прибыль организаций здравоохранения
используется на предоставление населению
дополнительных видов медицинских услуг
и увеличение объема услуг уже существующих.
Прибыль научных организаций расходуется
на осуществление новых проектов, приобретение
оборудования и сырья. Прибыль общественных
организаций и объединений идет на расширение
спектра услуг, предоставляемых их участникам,
на совершенствование материальной базы
и т. д.
В общем, прибыль от предпринимательской
деятельности некоммерческих организаций
не распределяется среди их учредителей
и участников, а полностью реинвестируется
на развитие фундаментальных социальных
сфер общества (просвещение, наука, культура,
здравоохранение), на укрепление социальной
защиты населения.
Вопрос № 36. План маркетинга и его
место в бизнес – плане.
Маркетинговый аспект планируемой
новой деятельности наряду с финансовым
планом представляет наибольший интерес
для любого финансиста или потенциального
инвестора. В разделе бизнес-плана,
посвященном маркетингу, дается анализ
рыночного сектора, в котором
собирается работать предприятие, а
также проблем и препятствий,
с которыми оно может столкнуться
при выходе на этот рынок. Далее в
нем необходимо определить маркетинговую
стратегию, которая должна способствовать
выходу новой фирмы на рынок и развитию
сбыта продукции.
Маркетинговый план представляет собой
формулировку методологии бизнес-плана,
т.е. это описание того, как предприятие
будет продавать и продвигать свои товары
или услуги, и в этот план обычно рекомендуется
включать четыре основных пункта, так
называемые четыре «Р» (по первым буквам
четырех слов: Product, Price, Place, Promotion):
• товар (product) — это изделие (или услуга),
выпускаемое или предлагаемое фирмой,
его назначение, качество, уникальные
особенности, полезность, привлекательность
для потребителей и т.п.
• цена (price) товара или услуги формирует
базу для их сравнения с конкурентными
товарами или услугами. Например, если
цена меньше цен конкурентной продукции
или равна им, то это приводит к тому, что
потенциальный потребитель сравнивает
качество и уникальность предлагаемых
компанией с конкурентами товаров или
услуг;
• место распространения (place), определяемое
точками и каналами распределения, посредством
которых можно поставлять продукцию, а
также способами, которыми в маркетинговом
плане устанавливаются возможности или
незанятые ниши в сегменте рынка, предоставляющие
возможности для расширения сбыта продукции
фирмы;
• методы стимулирования (promotion) — это
способы, которыми продукция или услуги
предлагаются или рекламируются потенциальным
потребителям, а также которыми оценивается
эффективность применения мероприятий
по продвижению товара с точки зрения
роста объема продаж и расширения бизнеса.
Современные пособия по маркетингу предлагают
для сферы услуг добавлять к ним еще такие
физические характеристики, как персонал,
процесс и среду. Суть состоит в том, что
каждому предлагаемому продукту или услуге
присуща своя комбинация этих факторов,
оптимизирующая потенциальный объем продаж
в соответствующем сегменте рынка. Когда
продукт или услуга подходят более чем
для одного сегмента, компоненты маркетинга-микс
изменяются в соответствии с требованиями
каждого определенного сегмента.
Вопрос № 51. Порядок прекращения
предпринимательской деятельности.
Прекращение предпринимательской
деятельности осуществляется по решению
предпринимателя, собственника имущества
(уполномоченного им органа) либо по
решению суда.
Предпринимательская деятельность прекращается
судом в случаях:
- неоднократного или грубого нарушения
законодательства;
- признания предпринимателя банкротом;
- осуществления предпринимателем деятельности,
занятие которой запрещено;
- осуществления предпринимателем деятельности,
требующей получения специального разрешения
(лицензии), без наличия такого разрешения;
- нарушения норм экологической безопасности;
по другим основаниям, предусмотренным
законодательными актами Республики Беларусь.
Суд, принявший решение о прекращении
предпринимательской деятельности, в
случаях, установленных настоящей статьей,
определяет порядок и сроки прекращения
предпринимательской деятельности в соответствии
с законодательными актами Республики
Беларусь.
Предпринимательская деятельность, осуществляемая
на основе контракта (договора), может
быть прекращена по истечении срока такого
контракта (договора) либо при его досрочном
расторжении в случаях, предусмотренных
в контракте (договоре), или по соглашению
сторон.
В случае смерти предпринимателя, осуществлявшего
свою деятельность на основе частной собственности,
его права и обязанности переходят к его
наследникам.
Прекращение предпринимательской деятельности,
осуществляемой с образованием юридического
лица, производится на основании Закона
Республики Беларусь "О предприятиях
в Республике Беларусь" и другого законодательства
Республики Беларусь.
Вопрос № 95. Разработайте раздел бизнес
– плана «Стратегия маркетинга» для предприятия,
с деятельностью которого вы знакомы.
Раздел «Маркетинг» в бизнес-плане
ООО «Строймастер»
Для того чтобы определить, насколько
эффективно и благотворно влияет организация
и функционирование службы маркетинга
на деятельность фирмы, необходимо провести
исследование. Которое должно содержать
в себе следующие компоненты: анализ рынка,
сегментирование, позиционирование продукции,
конкурентная среда, SWOT-анализ. Начинаем
изучение, раздала «Маркетинга» в бизнес-плане
предприятия с определения миссии ООО
«Строймастер»: «Возрождение старинных
традиций строительства и донесение их
до современной жизни на самом высоком
уровне качества!». Философия: корпоративная
сплоченность, сочетание интересов работников,
участников, поставщиков и покупателей.
Концепция реализуемого бизнеса: совершенствование
производства выпускаемой продукции и
услуг, работа только по самым современным
технологиям, обеспечивающим потребности
широкого круга покупателей различных
социальных слоев, продвижение продукции
на новые рынки, поддержка репутации надежного
и честного партнера.
Анализ емкости рынка зависит от того
сколько товара может потребить рынок
в конкретный период времени, пи конкретных
условиях. Для ООО «Строймастер» рынок
Тверской области достаточно перспективен,
так как наличие земельных ресурсов позволяет
постоянно вести стройку жилых помещений,
в особенности дачных поселков. Основные
клиенты предприятия - жители города Москвы
и Московской области. Отсутствие опыта
сотрудничества и квалифицированных специалистов
в области маркетинга, недобросовестная
конкуренция, неоправданно завышенные
цены привели к тому, что многие потенциальные
потребители предпочитают иметь дело
с зарубежными партнерами. На рынке Тверской
области не существует специализированных
сервисных центров, что очень усложняет
ремонт, проведение технического обслуживания
и замену расходных материалов у оборудования.
Отсутствие данных центров создает дополнительные
барьеры на пути выхода продукции на новые
рынки. ООО «Строймастер» рассматривает
возможные пути решения проблемы технического
обслуживания, путем замены неисправной
продукции на новую, выезд специалистов
на места аварий и поломок, но требует
дополнительных денежных средств.
Для того чтобы определить перспективы
и возможности предприятия при реализации
проекта выхода на новые рынки, необходимо
четко определить не только сильные и
слабые стороны продукции, вероятные угрозы
и возможности, но и знать основных конкурентов,
чья продукция может составить конкуренцию
или помешать выходу предприятия на новые
рынки. При помощи метода Портера предполагается
возможным оценить уровень конкуренции
данного вида деятельности.
Внутренняя конкуренция. Потенциальными
конкурентами ООО «Строймастер» являются
ООО «ПримаСтрой», ООО «Стройторг», производят,
реализуют продукцию и услуги аналогичные
ООО «Строймастер». Основными отличиями
и главными преимуществами является более
высокий технологический уровень качества
услуг ООО «Строймастер», работа исключительно
по технологии. Предоставление годовой
страховки за счет фирмы каждому построенному
объекту.
Рассматривая продукцию и услуги ООО «Строймастер»
в сравнении с ООО «ПримаСтрой», ООО «Стройторг»
в соотношении цена-качество, можно выделить
и еще одно дополнительное преимущество
- фирма удерживает стабильные цены, являющиеся
примерно на 10 - 20 % ниже, чем предлагают
конкуренты.
Конкурентоспособность товара обеспечивает
известность торговых марок (как российских,
так и финских), которым доверяют потребители
в связи с тем, что они зарекомендовали
себя со стороны качественных товаров
на протяжении многих лет. Возможности
(сильные стороны) поставщиков.
Компания ООО ”Строймастер” занимается
производством продукции и оказанием
услуг свыше семи лет, услуги и продукция
фирмы зарекомендовали себя как качественные
и относительно доступные в цене. Компания
успешно развивается, разработаны специальные
программы по привлечению к сотрудничеству,
различные льготные режимы. Особым моментом
является гарантийное обслуживание техники,
которое предоставляется на 12 месяцев
и страхование каждого построенного объекта.
Компания увеличивает номенклатуру выпускаемой
продукции, совершенствует способы строительства
и отделки обслуживания, все работы производятся
строго по технологии, соблюдая все необходимые
стандарты.
Возможности (сильные стороны) покупателей.
Основными преимуществами покупателей
являются возможность выбора, при высокой
платежеспособности покупатели предъявляют
к производителям высокие требования.
Относительно различных видов и типов
местности, типов помещений, расположение
помещений, где клиенты заказывают строительство,
необходимы большие знания, опыт. Покупатели
выбирают тип платежа (наличный, безналичный),
более выгодные условия поставки. На основе
этого можно выделить основные преимущества
покупателей: возможность выбора
и платежеспособность.
С помощью проведенного анализа можно
заключить, что продукция компании ООО
«Строймастер» обладает достаточно большим
конкурентным потенциалом на рынке, большое
преимущество достигается за счёт знания
позиций конкурирующих товаров и услуг,
с помощью анализа продукции и услуг фирм
конкурентов возможно совершенствовать
свою продукцию и предоставляемые услуги
и строить маркетинговую стратегию по
продвижению товара.
При помощи SWOT-анализа, возможно провести
комплексную диагностику состояния организации,
определить круг проблем, которые необходимо
решить, ранжировать основные задачи..
С его помощью, возможно, рассмотреть перспективы
развития и угрозы с точки зрения преимуществ,
недостатков, возможностей преобразования
слабых позиций в сильные, успешное использование
преимуществ и т.д. Эффективное использование
данного метода достигается за счет сравнения
внутренней силы и слабости своей компании
с возможностями, которые дает ей рынок.
Исходя из качества степени соответствия,
делается вывод, в каком направлении организация
должна развивать свой бизнес, как распределять
ресурсы, по каким сегментам, какие проблемы
возможно решить.
Итак, на основе SWOT-анализа можно выделить
сильные стороны ООО «Строймастер»: наличие
хорошо подготовленного, квалифицированного
персонала; конкурентное преимущество
на рынке данного вида деятельности; известность
торговой марки ООО «Строймастер» на рынке
города; Устойчивые связи с постоянным
числом клиентов. Слабые стороны:
ориентация в основном на одних и тех же
поставщиков сырья; слабоработающая, малоэффективная
реклама; отсутствие системного маркетинга.
Возможности: увеличение доли рынка в
связи с освоением новых видов продукции;
удачное географическое положение по
отношению к поставщикам и потребителям
продукции.
Угрозы: возможное увеличение числа конкурентов;
потери доли прибыли, в связи с необходимостью
обращаться в транспортные компании; использование
сырья предприятий-поставщиков; невозможность
предсказания поведения конкурентов в
связи с системным маркетингом.
Анализируя маркетинг предприятия можно
сделать следующие выводы:
Во-первых, еще раз рассмотреть поставщиков
и деловых партнеров фирмы, проанализировать
стоимость поставляемых материалов и
продукции, сравнить данные фирмы с другими
аналогичными по стоимости, качеству,
географическому расположению. Во-вторых,
так как продукция и услуги пользуются
уважением среди клиентов фирмы, необходимо
удерживать данные позиции и по возможности
расширять номенклатуру продукции, осваивая
производство новых видов изделий (бондарных,
фетровых и т.п.). В-третьих,
проводить необходимое обучение персонала,
повышая уровень знаний, умений, опыта
в производстве.
В-четвертых, искать партнеров, имеющих
стабильные цены, желательно производящих
расчеты в рублях.
В-пятых, компания не имея возможности
полностью производить транспортировку
своими силами, вынуждена периодически
обращаться за услугами в транспортные
компании, что влечет снижение доходов.
Необходимо более тщательно подбирать
партнеров по транспортировке, а со временем
обзавестись необходимым количеством
машин.
В-шестых, произвести налаживание связей
по оперативной передаче всей новой информации
по всем отделам организации, включая
склад, офисную часть и торговые точки.
В-седьмых, необходимо налаживать работу
систематического маркетинга для более
точного строения стратегии производства
предприятия.
Из всего выше сказанного можно сделать
вывод о необходимости службы маркетинга
на предприятии.
К важнейшим стратегиям развития ООО «Строймастер»,
относится дальнейшее следование современным
технологиям строительства с применением
нового и инструмента, поиск экономически
выгодных поставщиков, и через них осуществлять
снижение затрат. Разработки новых видов
продукции, организация обучения работников
в случае необходимости. Разработки новых
условий и вариантов сотрудничества с
клиентами (строительство в кредит, новые
условия оплаты).
Реализация именно этих стратегий будет
способствовать формированию необходимой,
для дальнейшего развития предприятия,
финансовой базы.