Оказание услуг по монтажу (установке, ремонту) окон ПХВ

 

 

 

 

3.2. Ценовая политика

 

Основная политика в ценообразовании - издержки плюс прибыль (15%). Основой расчета являются средние издержки производства (издержки на единицу услуг), к которым будет добавляться  надбавка, соответствующая желаемому доходу от оборота.

Данный метод позволяет покрыть все затраты и получить нормальную прибыль.

Цена образуется в соответствии с себестоимостью услуг и должна отвечать задаче возврата инвестиций в установленный период.

Цены должны соответствовать качеству продукции и услуг, должен быть индивидуальный подход к каждому клиенту.

ИП ХХХ А.М.  предусмотрел скидки (5%) на все  услуги, действующие в поле заказов от двух единиц продукции. Также действуют скидки на установку пластиковых окон  для пенсионеров  и новоселов  6% .

  Устанавливаемые окна могут быть как классическими, так и нестандартными, любых форм и расцветок, с элегантными формами, поэтому стоимость демонтажа и монтажа оконных блоков  будет варьировать от 1 тыс. рублей — до 1,4 тыс. рублей.

Для установки окон в зимний период, чтобы заказчик нен опасался холода в квартире,  ХХХ А.М. Планирует бесплатно предоставлять услугу своим клиентам «Тёплый монтаж» с применением защитного экрана.

С 15 декабря  по 31 декабря 2012 года будет проводится Акция -подоконник в подарок к каждому окну, если заказ превышает установку трёх  окон.

Для обеспечения прибыльности предприятия необходимо наращивать объёмы по оказанию услуг по установке окон ПХВ ,  повышать  качество работ, скорость исполнения заказа и внедрять дополнительные услуги.

 

 

 

4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

 

4.1. Потенциальные потребители продукции (товаров, работ, услуг)

 

 Спрос, как известно, рождает предложение. Рынок быстро реагирует на крохотные скачки в предпочтениях покупателя. Раз потребителя интересуют окна ПХВ , то нужно предложить ему это. Этим вызван тот факт, что на сегодняшний день в любом городском центре десятки, если не сотни компаний предлагают услуги по производству и монтажу пластиковых окон. Для оказания услуг по монтажу окон ПХВ,  в августе 2012 года в г. Крымске  создано новое ИП Мовропуло А.М.

Потенциальными  потребителями услуг по монтажу (установке) пластиковых окон, дверей и других пластиковых конструкций являются жители Крымского района и по сравнению с ноябрём текущего года (начало деятельности), на декабрь 2012 года заказов  ИП ХХХ А.М.   оформлено в два раза больше.

Надеемся, что услуги нашего  предприятия будут востребованы   клиентами Крымского района, а их немало,  и нашими соседями - Абинским и Славянским районами.  Для того, чтобы получать больше заказов, в том числе и от  от предприятий, следует расширять сферу услуг: наряду с установкой и ремонтом  окон и дверей, изучить технологический процесс  производства деревянных и металлопластиковых окон  различных размеров и цветов, освоить процесс изготовления и установки металлоконструкций - заборов, ворот, навесов.

Для увеличения количества клиентов, ИП ХХХ А.М., стремится к   соответствию цены и   качества оказываемых  услуг,  индивидуальному  подходу к клиенту в области ценообразования.  В настоящее время на предприятии пока ещё 

высока доля транспортных расходов в себестоимости. Для снижения затрат по ГСМ необходимо увеличить объём оказываемых услуг.

 

4.2. Реклама

 

Для предприятий, оказывающих услуги очень важна узнаваемость, поэтому необходимо  предусмотреть  расходы на рекламу: разработать и заказать   визитки,

календари и распространять их через торговую сеть, строительным компаниям, не являющиеся конкурентами. Использовать периодическую рекламу  - радио, печатные СМИ, местное телевидение. Разместить рекламу  на приобретённой автомашину ГАЗ-33021, с указанием телефонов предприятия.

 

4.3. Конкурентные преимущества и недостатки продукции (работ, услуг)

 

ИП ХХХ А.М. имеет опыт в оказании услуг по монтажу окон ПХВ и планирует дальнейшее расширение перечня услуг, повышение скорости оказания услуг, мобильности , что послужит преимуществом перед конкурентами.  При приёме заказа ИП ХХХ А.М. учитывает пожелания заказчиков: метод обработки швов, регулировка фурнитуры.

Главным недостатком этого вида деятельности является то, что данный  продукт не является уникальным на рынке услуг.

 

5.  ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

 

Установка окон ПВХ – такой же важный и ответственный процесс, как и сами этапы производства. Некачественный монтаж сводит к минимуму достоинства современных пластиковых окон, приводит к тому, что потребителю приходится постоянно вызывать мастеров для ликвидации той или иной проблемы. Чаще всего проблемы с окнами возникают по двум причинам :

• Неоправданная экономия на средствах, технике монтажа
• Низкий уровень квалификации мастеров, проводящих установку оконного блока

При монтаже любых оконных конструкций очень важно учитывать ряд критериев и тонкостей :

• варианты конструкции дома, стен
• учет ветровых нагрузок,тепловлажностного  режима
• состояние оконных проемов на момент установки
• время года, погодные условия

Эти критерии оказываются различными в каждом конкретном случае. Но установка окон ПВХ имеет и ряд непреложных правил, которые тоже важно соблюдать. Причем применение этих правил не зависит от того, сколько стоит установка пластикового окна.

Прежде всего, окно ПВХ должно монтироваться в проеме строго симметрично к верхней четверти. Если работы ведутся в панельном доме, то пластиковое окно сдвигается внутрь комнаты, к зоне утеплителя. Если же в кирпичном доме, то к зоне второй нитки прошлой оконной рамы.

Установка окна ПВХ происходит по уровню, без малейшего искривления коробки и перекосов. Если это не учитывать, то в скором времени повыситься нагрузка на фурнитуру, возможно провисание створки и другие дефекты.

Очень важно обеспечить жесткое, надежное крепление оконной конструкции в проеме. Для этого применяются специальные элементы: дюбели, анкеры, монтажные системы и шурупы, применяющиеся специально при установке окон. Цена всех этих элементов входит в общую стоимость монтажа. Не допускается при креплении и фиксации окна использовать клей, строительные гвозди.

Конструкция узла примыкания окна ПВХ к проему должна давать отвод наружу воды и конденсата, препятствовать возникновению «мостиков холода», которые приводят к тому, что на внутренних поверхностях проемов образуется конденсат.

При установке оконного блока очень важно надежно, аккуратно и качественно заделать все монтажные швы. Это производится с помощью нескольких материалов: специальных силиконовых герметиков, монтажной пены, ленты ПСУЛ, изолирующих шнуров из полиуретана. Что использовать в каждом конкретном случае – решают мастера монтажники. При этом стоит знать, что качественная заделка шва предполагает использование трех слоев: наружный используется для защиты от погодных условий, средний применяется как утеплитель, внутренний – это пароизоляция. Со стороны комнаты герметизация всех швов должна быть более плотной, чем со стороны улицы.

Экономить на установке тоже не следует. Лучше всего доверить эти работы опытным мастерам, а не производить самостоятельно. К тому же, если вы решаете производить монтаж окон ПВХ своими силами, то теряете гарантию на все изготовленные оконные

конструкции. Таким образом, даже если в новых окнах и были дефекты, их придется устранять за свой счет, обращаясь в компанию на общих основаниях. В ином случае, срок гарантии на монтажные работы равен в среднем трем годам.

 

Таблица 5.1. 1. Основные фонды и нематериальные активы, необходимые для реализации проекта по монтажу (установке) окон ПХВ на 2012 год

Ресурсы	Право на объект (пользования, собственности, аренды и т.д)	Цена за ед., тыс. руб.	Кол-во ед.	Стоимость тыс. руб	Фактическое  местонахождение	Площадь помещения м2	Комментарии
Недвижимое имущество	-	-	-	-	-	-	-
Нематериальные активы	-	-	-	-	-	Х	-
Транспорт, в том числе: ГАЗ-33021	Собственность	195	1	195	Краснодарский край, Крымский район, х. Новоукраинский ул. Пушкиеа,62	Х	-
Оборудование	Собственность	2	4	8	-	Х	-
ИТОГО:		195	5	203

 

Таблица 5.1. 2. Основные фонды и нематериальные активы, необходимые для реализации проекта по монтажу (установке) окон ПХВ на 2013 год

Ресурсы	Право на объект (пользования, собственности, аренды и т.д)	Цена за ед., тыс. руб.	Кол-во ед.	Стоимость тыс. руб	Фактическое  местонахождение	Площадь помещения м2	Комментарии
Недвижимое имущество	-	-	-	-	-	-	-
Нематериальные активы	-	-	-	-	-	Х	-
Транспорт, в том числе: ГАЗ-33021	Собственность	195	1	195	Краснодарский край, Крымский район, х. Новоукраинский ул. Пушкиеа,62	Х	-
Оборудование	Собственность	2	4	8	-	Х	-
ИТОГО:		195	5	203

17

 

3. Фото автомобиля

 

 

18

 

 

 

19

 

 

Таблица 5.2. 1. Трудовые ресурсы, необходимые для реализации проекта по монтажу (установке) окон ПХВ на 2012 год

№ пп	Должность	Количество штатных единиц	Размер оплаты труда в месяц, тыс. руб.	Количество месяцев	Всего
1	Предприниматель	1	10	2	20

 

Таблица 5.2.2.Трудовые ресурсы, необходимые для реализации проекта по монтажу (установке) окон ПХВ на 2013 год

№ пп	Должность	Количество штатных единиц	Размер оплаты труда в месяц, тыс. руб.	Количество месяцев	Всего
1	Предприниматель	1	10	12	120
2	Водитель-замерщик	1	10	12	120

 

Таблица 5.3.1. Товарно-материальные ресурсы, необходимые для реализации проекта по монтажу (установке) окон ПХВ на 2012 год

№ пп	Наименование ресурса (единица измерения)	Цена за ед., руб.	Количество ед.	Стоимость,  руб.	Комментарии
1	Пена монтажная	200	65	13000
2	Герметик	100	65	6500
3	Анкерные пластины	10	325	3250
4	Саморезы	1	1300	1300
	Итого:			24050