Открытие предприятия розничной торговли «Comiczone»

• Конкуренция и другие факторы

На данный момент  в Новосибирской области существует один магазин комиксов «Карандаш», который находится в книжном гипермаркете «Плиний старший». Он занимается продажей комиксов, как на русском, так и на английском языке, также в продаже имеются в небольшом количестве коллекционные фигурки, футболки, кружки и другие товары с символикой героев комиксов.

Также в магазинах «КапиталЪ» и «Читай город» имеется незначительное количество экземпляров комиксов Marvel, DC Comics.

В настоящее время на рынке Новосибирска нет специализированных магазинов комиксов с полным спектром товаров.

• Стратегия маркетинга

1.Стратегия сбыта и  ранжирования

Продажа продукции (в розницу) будет происходить напрямую с помощью продавцов в магазине. Существует возможность заказа нужного товара и доставки самовывозом.

После открытия магазина «Comiczone», через 2 месяца будет проведено стимулирование рынка комиксов в Новосибирске, следующим образом:

- стимулирование потребителей (распродажи, конкурсы, демонстрации)

- стимулирование сферы  торговли (проведение совместной  рекламы)

- стимулирование собственного  торгового персонала фирмы (премии, конкурсы).

Цель стимулирования потребителей сведется к следующему:

- увеличит число покупателей;

- увеличит число товаров, купленных одним и тем же  покупателем.

Таблица 3. Цели стимулирования потребителей

ЦЕЛИ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ	СПЕЦИФИЧЕСКИЕ	РАЗОВЫЕ
Увеличить число потребителей; Увеличить количество товара, купленного потребителем; Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане; Выполнить показатели плана продаж.	Ускорить продажу наиболее выгодного товара; Повысить оборачиваемость какого-либо товара; Избавиться от излишних запасов: Придать регулярность сбыту сезонного товара; Оказать противодействие возникшим конкурентам; Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.	Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.); Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.); Поддержать рекламную компанию.

 

2. Ценообразование

Магазин планирует реализовать продукцию по цене на 10% меньшей, чем у конкурента. Это позволит привлечь постоянных покупателей и повысить конкурентоспособность. Наценка будет составлять в среднем 90-100% (у конкурентов в среднем 110-120%).

Таблица 4. Примерная себестоимость и цена реализации продукции.

Наименование продукции	с/с, руб.	Цена, руб.
Комиксы на русском языке (периодика)	50	100
Комиксы на англ.языке (периодика)	150	300
Комиксы на русском языке (раз.изд.)	320	640
Комиксы на англ.языке( раз. изд.)	400	800
Коллекционные фигурки	600-800	1200-1600
Одежда/аксессуары	100-500	200-1000

3. Реклама и связи с  общественностью, продвижение товара.

Предполагаемая реклама будет осуществляться с помощью раздаточного материала (листовок, магнитов) и яркой вывески. Буду даны интервью местным газетам и новостным журналам в интернете. Обязательная регистрация в 2GIS. Так же в самом магазине будет создан современный интерьер, отражающий молодежную атмосферу. С помощью мерчендайзера товар будет расставлен в оптимальном порядке, чтобы обеспечить максимальную прибыльность.

4. Анализ места размещения  предприятия

«Аура» - крупнейший в Сибири современный торгово-развлекательный центр. ТРЦ находится на пересечении ул. Военной и Каменской магистрали в непосредственной близости от станций метро «Октябрьская» и «пл. Ленина».

Общая площадь ТРЦ составляет 150 000 кв. м, из которых 62 000 кв. м. приходятся на торговые площади. На четырех этажах «Ауры» расположены многочисленные магазины, рестораны и предприятия сферы обслуживания. Несомненным преимуществом комплекса является просторная двухуровневая подземная парковка на 1600 и наземная – на 400 машиномест.

ТРЦ «Аура» учитывает интересы различных возрастных категорий и различный уровень дохода потребителей. Наряду с респектабельными бутиками на торговых площадях разместились недорогие магазины, торгующие молодежными брендами, спортивными товарами и одеждой формата casual.

Магазины ведущих мировых брендов, крупный гипермаркет, обширная развлекательная зона, удобная парковка и удачное расположение вблизи крупных жилых районов делают торговый центр легкодоступным и популярным среди жителей города местом для шопинга и отдыха.

Расположение внутри ТРЦ:

• Магазин будет хорошо освещен как в дневное, так и в вечернее время.
• Магазин будет хорошо просматриваться со всех сторон
• Магазин будет находиться по ходу покупательского движения
• Магазин будет находиться на основном (главном) проходе
• Место для магазина не будет тупиковым

 

 

 

 

5. Бюджетные данные.

Таблица 5. Затраты на маркетинг.

	Наименование	Кол-во	Стоимость, руб.
1	рекламное обеспечение магазина на открытие	-	15 000,00
2	вывеска наружная	1	5 000,00
3	табличка /режим работы/	1	850,00
ИТОГО			20 850,00

 

6. Последующая стратегия маркетинга.

В планах через 1-1,5 года начать развитие рынка, открыть филиалы в других городах. Задачи:

1. Расширить номенклатуру товара на основе уточненных данных о потребностях потребителей.

 2. Увеличить долю рынка в связи с сокращением объема продаж конкурентами.

• Прогноз объема продаж

Таблица 6. Объем продаж по периодам.

Период, мес	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Объем продаж, руб.	247000	250000	240000	230000	270000	280000	260000	300000	290000	290000	310000	350000
Кол-во клиентов в мес.	450	480	440	420	500	510	490	530	520	520	550	650

 

 

 

 

 

Диаграмма 1. Прогноз объема продаж на 2015 г.

В начале года (во время праздников) спрос на продукцию будет не слишком высоким, т.к. потребитель недостаточно знаком с продукцией и самим магазином. К концу года ситуация поменяется и спрос возрастет.

Важным фактором в формировании спроса на комиксы и игрушки являются праздники (Новый год, 8 марта, 23 февраля). Так же на спрос влияют время выхода новых флагманов в линейке комиксов Marvel и DC Comics.

В связи с неизбежным подорожанием продукции, спрос будет несколько уменьшаться, затем ситуация стабилизируется.

 

 

 

 

 

 

 

 

6.Организационный  план

На начальном этапе была выбрана линейно-функциональная  организационная структура, идеально подходящая предприятиям малого бизнеса.

Организационная структура предприятия:

 

Таблица 7. Распределение обязанностей между работниками

Должность	Кол-во	Задачи, функции, ответственность	Требование к сотруднику	З/п в месяц (руб.)	Платежи
Руководитель	1	Общее руководство фирмой, управление финансовыми потоками, подбор персонала, представление организации во всех инстанциях, закупка товара у поставщиков.	-	15000	Ежемесячно
Продавец-мерчендайзер	1	Обслуживание клиентов, расстановка товара на полки с учетом правил мерчендайзинга, принятие заказов, расчет и упаковка в фирменные пакеты.	Высшее образование, опыт работы в сфере прямых продаж и мерчендайзинга	15 000	Ежемесячно
Продавец-консультант	1	Консультирование клиентов по продукции,  расчет и упаковка в фирменные пакеты.	Средне специальное образование, опыт работы в сфере прямых продаж	15 000	Ежемесячно
Итого	3			45 000

 

7. Финансовый  план 

 

Цель финансового планирования в деятельности магазина состоит в увязке доходов с необходимыми расходами.

Для реализации проекта необходимо 291825 рублей.

Срок окупаемости проекта, рассчитанный по показателям чистой прибыли, составлет 2 года.

Таблица 8.Инвестиционный бюджет.

Наименование показателей	Стоимость, руб.
Оборудование
Стеллажи для комиксов и сувениров, 1,5*1,5м	19996
Стол-витрина, 1*1м	6400
Стол для продавца, 1*1,5	3000
Диван 2-хместный, 1,5*0,7м	12000
Журнальный стол, 1,5*0,7	999
Вешалка для одежды	500
Кассовый аппарат	10500
Стул	3000
Итого	56395
Другие капитальные затраты
Уставной капитал	10000
Рекламное обеспечение	20850
Итого	30850
Оборотные средства
Закупка товара	123730
Итого	123730
Постоянные затраты
Аренда	30000
ФОТ	50850
Итого	80850
Всего	291825

 

 

 

 

 

Таблица 9. Отчет о прибылях и убытках.

Наименование показателей	2015г
Чистая выручка от реализации продукции	247460
Производственная себестоимость реализованной продукции	123730
Валовая прибыль	123730
Управленческие расходы	50850
Коммерческие расходы	60000
Прибыль до налогообложения	12880
Налог на прибыль, 6%	772,8
Чистая прибыль	12107,2