Реализация металлопластиковых конструкций

      Как видно из  таблицы наиболее низкие цены  на свою продукцию предоставляют  фирма «Строй дом», однако продукция  в сравнении с продукцией торговой марки «СОКОС», значительно уступает в качестве.

     ЧП Копейко Н.П. при  умеренном качестве имеет относительно  высокие цены.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.Анализ маркетинговой деятельности.

 

 

Фирма          Показатель	Строй дом	ЧП Копейко	СОКОС
Качество	Низкое	Высокое	Высокое
Технические характеристики продукции	Низкие параметры влагостойкости, не соотвествует правилам ТБ	Низкие параметры влагостойкости	Высокие параметры влагостойкости
Реклама	Низкий уровень	Низкий уровень рекламы	Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент	Сложная структура	Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров	Оптимальная структура управления
Цены	Цены соответствуют качеству продукции	Цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования, высока доля транспортных расходов в себестоимости	Невысокие цены., из –за вхождения на рынок Предусмотрено гибкое ценоообразование .
Имидж	Низкие цены при умеренном качестве	Высокие цены при высоком качестве	Наибольшее качество обслуживания и продукции

 

Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем.

Для достижения поставленных целей необходимо:

1. Обеспечить высокое качество реализуемого товара;
2. Обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
3. Использовать все доступные рекламные носители;
4. Повысить скорость исполнения заказа до 2 –3 дней;
5. Создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);
6. Использование «агрессивной» технологии продаж.

Стратегия маркетинга в первые три квартала должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранении конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

Как было указано выше, в настоящее время цена не является определяющим конкурентным фактором, поэтому целесообразно выходить на рынок по сложившимся ценам (более низкая цена может отрицательно сказаться на имидже качественного производителя). В дальнейшем применяя затратно-маркетинговый подход к определению цены создать собственную систему скидок для разных категорий клиентов и определить механизм корректировки цен исходя из ситуации на рынке и предпочтений клиентов.

Согласно проведенному маркетинговому исследованию наиболее привлекательным сегментом рынка является сегмент строительства и ремонта офисов и торговых помещений  при работе с данной группой потребителей основной упор в рекламной компании необходимо делать на качество, престижность, скорость заказа.

Согласно оценке, наиболее динамично развивающимся сегментом является строительство и ремонт жилых зданий. В настоящее время этот сегмент сдерживается низкой платежеспособностью населения, вызванной последствиями финансового кризиса в связи с нестабильной политической ситуацией на Украине. По прогнозам экспертов уровень жизни населения плавно будет увеличиваться и достигнет более высокого уровня. Основной метод воздействия реклама в СМИ, периодические объявления о снижении цен и скидках.

Сегмент строительства и ремонта зданий промышленного назначения является в настоящее время наименее привлекательным. Основными строительными предприятиями, потребляющим большие объемы электротоваров в Краснодоне – это компания «Астра», «Успех» для промышленных целей. Спрос со стороны других предприятий незначителен из-за  их сложного финансового положения. В настоящее время, на данном сегменте необходимо ограничиться, налаживанием деловых связей, доведением информации о качестве, ценах и уровне услуг посредством «директ-маркетинга», личных встреч и знакомств. В перспективе данный сегмент рынка может стать основным потребителем и необходимо заблаговременно подготовить позиции для его захвата.

Для целей экономии денежных средств и более эффективного влияния на рынок, необходимо распределить цели и задачи рекламы следующим образом:

• для создания и поддержания имиджа – осуществлять регулярную рекламу по радио и телевидению (вечернее время Краснодонский телевизионный канал, региональные выпуски);
• информационную рекламу об уровне качества и преимуществах и недостатках технологий производства, а также уровне цен фирм производителей (приурочивая к выходу данных статей скидки и снижение цен)

 

 

 

 

 

6. Производственный план.

 

  В затраты на организацию  предпринимательской деятельности  входят следующие работы, которые необходимо сделать:

             1. Регистрация предпринимательской  деятельности.

             2. Фиксированный налог. (60грн.)

             3. Аренда помещения. (300грн.)

             4. Закупка техаппаратуры. ( компьютер, факс ) (1500грн.)

             5. Образцы металлопластиковых конструкций. (500грн.)

             6. Аренда транспорта. (300грн.)

             7. Затраты на оформление помещения.(100грн.)

             8. Реклама. (90грн.)

             9. Замер необходимых размеров металлопластиковых конструкций.

            10. Заключение договоров на закупку  конструкций. Предоплата 70%.

            11. Реализация товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Календарный план.

 

   Для рационального использования  собственного времени, денежных средств мною составлен календарный план, в котором я поэтапно хотел бы показать, в какое время мною будут проводиться запланированные работы.

 

июл

авг

сен

окт

ноя

дек

янв

фев

мар

апр

май

июн

Подготовка документов к  регистрации.

-----

Регистрация в органах госуд. власти.

-----

Аренда помещения.

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

Аренда транспорта.

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

Замер проемов.

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

Заключение договора.

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

Реализация продукции.

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

----

Получение чистой прибыли.

----

----

----

----

 

 

     В марте месяце у меня окупятся все вложения связанные с открытием частного бизнеса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8.Финансовый план.

 

       Стоимость данного проекта составляет 2800 грн., которые будут получены в виде кредита. Первоначально все полученные средства будут использоваться на регистрацию предпринимательской деятельности, аренду помещения, транспорта, рекламу, закупку аппаратуры. Целевое использование денежных средств, предоплата 70% позволит уменьшить риски при ведении предпринимательской деятельности.

     Свой финансовый план я хочу представить в виде следующей таблицы, в которой в денежном выражении видно движение вложенных средств и сроки получения прибыли.

	июл	авг	сен	окт	ноя	дек	янв	фев	мар	апр	май	июн
Сумма кредита	2800
Общий объем реализации		1100	1200	1200	1300	1200	1100	1200	1200	2020	3560	4220
Фиксированный единый налог	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60
Другие платежи и налоги	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50
Аренда помещения	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300
Оборудование помещения (покупка комп., факса, образцов.)	2000
Транспортные расходы.	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300
Реклама	90	100	100	100	100	100	100	100	100	150	150	150
Итого обязательных платежей	2800	810	810	810	810	810	810	810	810	860	860	860
Доход от ведения предпринимате-льской деятельности		290	390	390	490	390	290	390	390	1160	2700	3360
Чистый доход									220	1160	2700	3360

Движение денежных средств, грн.

 

Точки безубыточности  мой проект достигнет в марте (т.е. окупятся все вложения в проект).

            Доход,

            затраты

                                                                                         Объем производства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9. Анализ риска предпринимательской деятельности

Риски,  которые  могут  возникнуть при ведении предпринимательской деятельности  связанны  с:

• Нестабильностью  экономического  законодательства;
• Социально – политические  изменения  в  стране  или  регионе, связанные  с    политической  ситуацией  в стране;
• Колебаниями рыночной конъюнктуры, цен, валютных  курсов.

Отсутствует  риск  с поставкой  материалов и комплектующих, существует  множество  альтернативных  поставщиков, все  комплектующие  являются  стандартными, технологическое  оборудование  широкоуниверсальное. В  Украине  наблюдается  небольшой  рост  производства,  рост  и стабилизация  реально  располагаемые  денежные  доходы населения, что  благоприятно  скажется  на  увеличение  сбыта  и обеспечит  его стабильность. 

Таблица 3.

Риски проекта

 

Риск	Отрицательное влияние на прибыль
Отказ в финансировании центра занятости	Привлечение заемных средств
Непредвиденные затраты,  инфляция	Увеличение объема заемных средств
Несвоевременная поставка товара	Невыполнение условий договоров на поставку товара
Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
Появление новых конкурентов	Снижение спроса
Снижение цен конкурентами	Снижение цены
Увеличение пр-ва у конкурентов	Падение продаж или снижение цен
Трудности в снабжении	Увеличение себестоимости
Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли
Рост цен на товар, перевозки	Снижение прибыли из-за роста цен
Недостаток оборотных средств	Увеличение кредитов