Цены и ценообразование

Ценообразование

 

Цена

 

сумма денег, которую 

покупатель уплачивает 

продавцу за приобретаемый товар

 

процесс формирования 

цен на товары и услуги

Посредством цен в экономике  осуществляется связь между спросом  и предложением и следовательно  между производством и потреблением 

 

осуществляется распределение  и перераспределение национального  дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности  группами населения 

 

цены стимулируют производство  продукции через закладываемый  в них уровень прибыли 

 

В цене учитываются затраты  труда, сырья, материалов и т.д. на  изготовление товара, а так же  размер прибыли 

 

Учетная 

 

Cтимулирующая 

 

Распределительная 

 

Функция балансирования спроса и предложения 

 

Функция цены как инструмента 

рационального размещения производства 

 

Складывающийся уровень цен  по отраслям и сферам экономики  способствует переливу капитала  из одной сферы в другую 

     рыночное

ценообразование 

 

            затратный метод

            ценообразования 

 

Цены устанавливаются исходя  из затрат на производство  товара или услуги 

 

цены устанавливаются в соответствии  со спросом и предложением  самим собственником или производителем  товара 

Продукт

 

Технология

 

Затраты

 

Цена

 

Ценность

 

Покупатели

 

Покупатели

 

Ценность

 

Цена

 

Затраты

 

Технология

 

Продукт

 

Рыночный подход

 

Иерархия подходов

 

Затратный подход

Выявление факторов внешней  среды, влияющих на уровень цен 

 

Постановка целей ценообразования 

 

 Выбор метода ценообразования

 

Формирование ценовой стратегии  предприятия 

 

Разработка тактики ценообразования 

 

Установление первоначальной цены  на товар 

 

Рыночная корректировка цены 

 

Страхование цены от неблагоприятных 

          внешних воздействий

       ПОТРЕБИТЕЛИ

 

ГОСУДАРСТВО

 

РЫНОЧНАЯ СРЕДА

 

Участники каналов         товародвижения 

 

 ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ  РЕШЕНИЙ ПО ЦЕНАМ

   чистая

конкуренция

 

Монополистическая

конкуренция

 

олигополия

 

чистая 

монополия

 

выделяют четыре основные модели  рынка:

 

Основной отличительной чертой  этих типов рынка является  степень влияния предприятия  на установление рыночной цены. Максимально оно сказывается  в условиях монополии, а минимально - при совершенной конкуренции.

• Они существенно влияют на деятельность предприятий в области ценообразования. 
• психологические аспекты поведения покупателей: потребности, нужды, запросы, мотивацию при выборе товара или услуги, способы потребления, отношение к продукции и появлению новых предложений, чувствительность к ценам и качеству товаров или услуг.
• экономические аспекты поведения потребителей: покупательская способность, бюджетные ограничения и их связь с потребительскими предпочтениями. 

• это процесс, обеспечивающий 

доставку товаров конечному  потребителю

 

прямые

 

косвенные

 

смешанные

 

 три основных вида его  каналов:

 

товары и услуги доставляются  конечному потребителю без участия  посредников

 

товары и услуги доставляются  конечному потребителю с помощью  одного или нескольких посредников

 

когда объединяются особенности  первых двух видов каналов

Фиксация цен

 

Регулирование цен за счет 

установления предельных 

уровней цен

 

Регулирование 

системы 

свободного 

ценообразования

 

использование 

цен прейскурантов

 

фиксирование 

монопольных цен

 

замораживание цен

Научная обоснованность цен

 

Принцип целевой направленности  цен

 

Принцип непрерывности

 процесса ценообразования

 

Принцип единства процесса 

ценообразованияи контроля 

за соблюдением цен 

Обеспечение выживаемости фирмы 

 

Максимизация текущей прибыли 

 

Завоевание лидерства по 

показателю «доля рынка» 

 

Завоевание лидерства по 

показателю «качество продукции» 

 

Политика «снятия сливок»

 или «сбора урожая»

 

Краткосрочное увеличение 

объемов сбыта продукции 

Информация о самом  товаре 

 

величина и динамика 

изменения спроса на данный  товар 

 

спрос на товары конкуренты,

 заменители и аналоги

 

восприятие потребителями 

качества товара 

 

восприятие потребителями 

цены товара 

 

перспективы обновления товара,

создания его модификации 

 

восприятие потребителем 

названия товара,

упаковки, дизайна,

рекламы товара и т.д 

состав и структура 

издержек производства 

 

влияние издержек на

 процесс ценообразования

 

методы исчисления 

издержек 

 

возможные пути снижения 

издержек производства 

цены конкурентов 

 

состав и структура цены 

 

 особенности и специфика

 ценообразования

 на данном рынке

 

 стратегия и тактика

 ценообразования

 конкурентов

 

возможность влияния 

на ценообразование на

 рынке

 

последствие возможного

 изменения цен

 на рынке для самой

 фирмы и конкурентов

основные конкуренты 

 

конъюнктура рынка

и перспективы ее изменения 

 

наличие сегментов рынка,

их взаимодействие 

 

емкость рынка 

 

доля рынка, приходящаяся 

на данный товар и

товары конкурентов 

 

анализ статистки цен 

наличие конкурирующих 

товаров, объемы их продаж 

 

доля рынка конкурентов 

 

степень влияния конкурентов

на ценообразование рынка 

 

особенности финансового

положения конкурентов 

 

сбытовая и рекламная 

политика конкурентов 

 

прогноз действий 

конкурентов в 

случае изменения 

ситуации на рынке 

влияние государственной 

политики на конъюнктуру 

рынка 

 

законодательные акты,

регулирующие процесс 

ценообразования на 

данном рынке 

 

наличие государственных

предприятий, производящих 

аналогичную продукцию 

 

степень государственной 

поддержки данной отрасли 

 

политика государства 

в области инвестиций 

и кредитования 

объемы производства и 

имеющиеся складские запасы 

 

анализ товарооборота 

 

оценка влияния изменения 

объемов складских запасов 

на издержки производства 

и реализацию товара 

Цели фирмы на рынке

 

Маркетинговое образование

 

Участники   канала товародвижения

 

Государственное регулирование  ценообразования

 

тип и свойства товара

 

спрос

 

Издержки

 

Конкуренция

Слишком

Низкая цена

 

            Возможная цена

 

Слишком высокая цена

 

Нет прибыли

 

Себестоимость продукции

 

Цены конкурентов и цены товаров-заменителей

 

Уникальные достоинства товара

 

Нет спроса

по отраслям и сферам бизнеса

 

по степени участия государства  в ценообразований

 

по стадиям 

ценообразования

 

по объекту

оценки

 

по способу 

доставки

 

по характеру 

ценовой 

информации

 

• Оптовые цены промышленности
• Закупочные цены на сельхоз-продукцию
• Цены на продукцию строительства
• Цены на потребительские товары
• Тарифы на услуги
• Внешнеторговые цены (экспортные и импортные)

 

• Рыночные цены
• Свободные цены
• Монополистические цены
• Демпинговые цены
• Фиксированные цены
• Предельные цены

 

• Оптовые цены изготовителя
• Оптовые отпускные цены
• Оптовые цены закупки
• Розничные цены

 

• Цены франко-склад поставщика
• Цены франко-станция отправления
• Цены франко-вагон станция отправления
• Цены франко-вагон станция назначения
• Цены франко-склад потребителя

 

• Аукционные цены
• Биржевые цены
• Цены фактических сделок
• Справочные цены
• Ценовые индексы

 

• Цена продукта (товара, работы, услуги)
• Цена имущества (актива)
• Цена бизнеса
• Цена фирмы