Стратегии ценообразования

 В сентябре соотношение цен  производителей на бензин автомобильный  и нефть составило 2,0 раза, это  представлено в Таблице 3. Это  связанно с более дешевой добычей, так как количество наценок на много меньше чем наценки и издержки нефтеперерабатывающего заводов, себестоимость нефти в несколько раз дешевле себестоимости бензина, так как бензин это вторичный продукт и естественно на его изготовление требуется больше времени и средств. Так же на такую большую разницу производственных ценх влияет тот факт, что каждому производителю нужна прибыль, следовательно, каждый делает такую наценку, которая обеспечит ему требуемую прибыль.

Все наценки, то есть налоги, например НДС, акцизы и др. влияют на стоимость товара или услуги, а ценообразование служит не только для того чтобы сформировать цену, а чтобы производителю, продавцу и другим посредникам перепродажи шла наибольшая прибыль

Соотношение цены на нефть внутри страны с ее ценой на мировом рынке в сентябре составило 43,7% (а в сентябре 2006г. - 54,3%).

Разумеется, в любой стране, для того чтобы выйти на международный рынок количество проверок, акцизов и налогов в несколько раз увеличивается, по сравнению с издержками на внутреннем рынке. И по этому соотношение цены на нефть в 20 раз увеличивается от цен внутри страны, по законам и правилам ценообразования. [11]

 

Чем грамотнее  произойдет процесс ценообразования, тем больше будет прибыль продавца и если дальше двигаться по этой цепочке, тем более развитым будет наше государство. 

В настоящее время в России внутренние цены на многие экспорти-руемые товары (бензин, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис в российской экономике привел к падению объемов производства, что незамедлительно сказалось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций обусловило обветшание производственных фондов, отсутствие новых технологий. Большое и негативное влияние оказывает наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых сосредоточены практически все рычаги по установлению цен и тарифов на услуги и от которых в условиях нашей страны зависят все. Речь идет о РАО "Газпром", РАО "ЕЭС", о транспортниках, а именно транспортные тарифы выросли. [12]

В настоящее  время крупные фирмы и предприятия  России, экспор-тирующие и импортирующие продукцию, как правило, имеют в своем составе специализированные компании, работающие в сфере внешней торговли. Они четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых рынках, не допускают грубых ошибок. Ими избраны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть в число поставщиков или покупателей в условиях мощной конкуренции практически невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации.

Что касается системы  ценообразования, то российские компании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку.

 

 

 

 

	Март	Июнь	Сентябрь	Декабрь 2006г.
Потребительские цены на бензин автомобильный
марки А-76 (АИ-80 и т.п.)	15,61	15,81	16,07	15,75
г.Москва	16,79	16,80	16,80	16,79
г.Санкт-Петербург	15,27	15,27	15,36	15,27
Астраханская  область	15,04	15,30	15,55	15,08
Саратовская область	14,42	15,04	15,08	14,71
Омская область	16,00	16,00	16,00	16,00
марки АИ-92 (АИ-93 и т.п.)	18,48	18,79	19,11	18,68
г.Москва	19,27	19,27	19,33	19,28
г.Санкт-Петербург	18,70	18,73	19,20	18,70
Астраханская  область	18,12	18,38	18,60	18,16
Саратовская область	17,60	18,14	18,25	17,95
Омская область	19,50	19,50	19,50	19,50
марки АИ-95 и выше	20,03	20,26	20,62	20,15
г.Москва	20,27	20,27	20,33	20,28
г.Санкт-Петербург	20,12	20,27	20,77	20,12
Астраханская  область	19,72	19,97	20,18	19,73
Саратовская область	19,14	19,63	19,74	19,51
Омская область	20,76	20,76	20,76	20,83
Цены производителей на автомобильный бензин
марки А-76 (АИ-80 и т.п.)	7,22	8,65	8,70	8,03
г.Москва	7,29	8,43	9,16	7,80
Ленинградская область	9,11	9,48	9,48	9,48
Продолжение Таблицы 2
Астраханская  область	6,86	8,06	8,69	7,87
Саратовская область	6,59	7,80	8,81	7,73
Омская область	6,84	8,81	9,00	7,92
марки АИ-92 (АИ-93 и т.п.)	7,34	9,75	9,16	8,03
г.Москва	7,38	9,74	10,22	8,08
Ленинградская область	9,73	9,99	9,99	9,99
Астраханская  область	6,73	9,35	8,72	7,74
Саратовская область	6,56	8,59	9,35	7,51
Омская область	6,81	9,80	8,97	8,05
марки АИ-95 и  выше	9,08	10,53	10,61	9,86
г.Москва	8,47	10,44	11,16	9,25
Ленинградская область	11,08	12,10	12,47	11,27
Астраханская  область	9,13	10,18	11,04	10,10
Саратовская область	8,72	9,35	9,99	9,35
Омская область	8,78	10,69	11,33	10,50
на нефть, за тонну	3926	5946	6011	4434
Республика  Коми	3660	5297	5221	4335
Республика  Татарстан	4341	6964	6696	6902
Республика  Башкортостан	3992	5468	5884	5229
Тюменская область	3726	5805	6011	4060
Самарская область	4711	5987	5349	4487

Таблица 2 –  Средние  потребительные цены и цены производителей

 

2.2. Расчет показателей  деятельности предприятия

Наименование  показателя	Обозначение, формула	Результат
1	2	3
Показатели  состояния, движения и использования  основных фондов предприятия
Основные средства на начало года	СОсн	1154914,0
Введено основных фондов на сумму	СОсввед	121454,0
Выбыло основных фондов	СОсвыб	1331127,0
Основные средства на конец года	СОск = СОсн + +СОсввед - СОсвыб	1154914,0+121454,0- -1331127,0 =1143241,0
Средняя стоимость основных фондов	СОср = (СОск +СОсн)/ 2	1143241,0+1154914,01==149077,5
Износ основных фондов на начало года	ИСОсн	412600
Износ основных фондов на конец года	ИСОск	429870
Коэффициент износа основных фондов на начало года	Кизнн = ИСОсн/ СОсн	412600/1154914,0= =0,357
Коэффициент износа основных фондов на конец года	Кизнк = ИСОск/ СОск	429870/1143241,0= =0,376
Индекс изменения основных фондов	Крост сос = СОск/ СОсн	1143241,0/ /1154914,0=0,9899
Коэффициент обновления основных фондов	Кобн сос = СОсввед/ СОск	121454,0/ /1143241,0=0,106
Коэффициент интенсивности обновления основных фондов	Кинт обн сос= СОсвыб/ СОсввед	1331127,0/121454,0= =1,096
Коэффициент масштабности обновления основных фондов	Кмасшт = СОсввед/ СОсн	121454,0/1154914,0= =0,105
Коэффициент стабильности основных фондов	Кстаб сос = (СОсн - СОсвыб)/ СОсн	(1154914,0-1331127,0)/ /1154914,0 =0,885
Коэффициент выбытия основных фондов	Квыб сос = СОсвыб/ СОсн	1331127,0/1154914,0=0,116
Фондоотдача основных фондов	ФО = Вр/ СОср	564345,0/149077,5= =0,491
Фондоемкость основных фондов	ФЕ = СОср/ Вр	149077,5/564345,0= =2,037
Рентабельность основного капитала по прибыли	R = Пр/ СОср	112578/149077,5= =0,098
Показатели  эффективности использования оборотного капитала
Средняя величина оборотного капитала	(СОбн + СОбк)/ 2	4257715,5
Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала	Вр/ СОбср	564345,0/4257715,5= =0,1326
Длительность оборота	Д/ kоб	90/0,1326 =678,7
Коэффициент оборачиваемости производственных запасов	Вр/ Пр. зап.	564345,0/168202= =3,355
Коэф. оборачиваемости дебиторской задолженности	Вр/ Дз	564345,0/1567878= =0,3599
Коэффициент загрузки оборотных средств	СОбср/ Вр	4257715,5/564345,0= 8,108
Коэффициент рентабельности оборотного капитала по прибыли	Пр/ СОбср	112578/4257715,5= =0,025
Показатели доходности и ликвидности
Рентабельность активов	Прчист./ Актср	85559,28/5909959,5= =0,014
Рентабельность реализованной продукции	Прчист./ Вр	85559,28/564345,0= =0,151
Коэффициент срочной ликвидности на начало периода	(Ден.срн+Деб.зн)/ КрОн	(17518+1806361)/ /2913584 =0,626
Коэффициент срочной ликвидности на конец периода	(Ден.срк+Деб.зк)/ КрОк	(63619+1329395)/ /3214448 =0,433
Коэффициент абсолютной ликвидности на начало периода	Ден. срн/ КрОн	175180/2913584= =0,0601
Коэффициент абсолютной ликвидности на конец периода	Ден. срк/ КрОк	63619/3214448= =0,0198

 

Таблица 3 – Показатели деятельности предприятия

 

 

2.3  Анализ  показателей  деятельности предприятия

 

Из произведенных расчетов деятельности предприятия за один год можно сделать следующие выводы:

Основные средства на начало года были 1154914,0, а на конец года 1143241,0, выбывших основных фондов больше чем введенных, это свидетельствуют тому, что у предприятия было слишком много изношенных средств либо они не принимали участия в производстве.

Износ основных фондов подтверждает ранее сделанные  выводы, так как на начало года он был меньше чем на конец, это говорит о том что средства труда утрачивают свои производство-технические качества в процессе их использования. От степени износа, а это показывает Коэффициент износа к концу года он увеличился до 0,376, основных производственных фондов предприятия напрямую зависят объем и качество выпускаемой продукции ее конкурентоспособность и эффективность работы предприятия. За прошедший год износ увеличился достаточно, чтобы увеличить контроль над состоянием основных фондов с целью не допустить их чрезмерного физического и морального износов.

Индекс изменения  основных фондов показывает, что на 0,9899 основные средства на конец периода превышают основные средства на начало отчетного периода.

Анализ процесса воспроизводства основных фондов предусматривает, и расчет Коэффициента выбытия который превышает Коэффициент обновления (0,116 > 0,106), что свидетельствует тому, что на предприятии не идет процесса обновления основных фондов, что может сказаться на качестве продукции. Необходимость модернизации подтверждается Коэффициентом масштаба он достаточно низкий всего 0,105.

Анализ эффективности  применения основных фондов на предприятии  проводится с целью выявления  наиболее важных факторов, влияющих на уровень использования средств труда.

Основным показателем  эффективности использования основных фондов является Фондоотдача – показатель выпуска продукции на один рубль  стоимости основных фондов равен 0,491. Чем больше величина фондоотдачи, тем  эффективнее используются основные фонды предприятия. Обратная величина Фондоотдачи – Фондоемкость –показывает долю стоимость основных производственных фондов приходящийся на каждый рубль выпускаемой продукции и равен 2,037.

Рентабельность  основных производственных фондов характеризует  величину прибыли, приходящуюся на один рубль фондов, то есть на один рубль фондов приходится 9 копеек прибыли.

Коэффициент оборачиваемости  оборотного капитала показывает число  оборотов совершенных оборотным  капиталом за анализируемый период. Чем больше Коэффициент оборачиваемости, тем более эффективно используется оборотный капитал.

Длительность  оборота выявляет, за какой срок  оборотные средства совершают полный оборот, то есть возвращаются предприятию в виде выручки от реализации продукции в отчетном периоде он равен 678 дней.

Коэффициент оборачиваемости  производственных запасов показывает отношение выручки к производственным запасам предприятия.

Обратной величиной  Коэффициента оборачиваемости является, Коэффициент загрузки оборотных средств -характеризует сумму оборотных средств, авансируемых на один рубль выручки от реализации продукции. Значит чем меньше Коэффициент загрузки оборотных средств, тем эффективнее используются оборотные средства на предприятии.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности –это отношение выручки от продаж в кредит к средней за период величине дебиторской задолженности. Следовательно, чем меньше задолженность, тем больше выручка.

Коэффициент рентабельности оборотного капитала по прибыли характеризует  величину прибыли, приходящуюся на один рубль оборотного капитала, то есть на 1 рубль приходится 2 копейки прибыли.

Показатели  рентабельности определяют относительную  доходность

Рентабельность  активов, показывает, что одну копейку прибыли приносит один рубль, вложенный в активы предприятия.

Рентабельность  реализованной продукции дает представление  об эффективности текущих затрат предприятия и доходности реализуемой продукции.

Ликвидность –  способность вовремя оплатить предстоящие  долги (обязательства), или возможность  превратить статьи актива баланса (основные и оборотные средства, включая ценные бумаги и прочие активы) в деньги для оплаты обязательств.

Коэффициент срочной  ликвидности – сколько может  выплатить по долгам, но с учетом дебиторской задолженности. На начало периода он равен 0,626, а на конец 0,433. В России же его оптимальное значение определено 0,7-0,8.

Коэффициент абсолютной ликвидности – показывает, сколько на данный момент может выплатить предприятие по долгам, на начало периода он 0,0601, а на конец 0,0198. Оптимальный уровень данного коэффициента в России считается равным 0,2-0,25.

Финансово устойчивым считается такое предприятие, которое  за счет собственных средств покрывает  средства, вложенные активы, не допускает неоправданной дебиторской задолженности и расплачивается в срок по своим обязательствам.

По полученным данным можно сделать выводы, что доходы предприятия уменьшаются, коэффициент ликвидности имеет тенденцию к спаду, задолженности увеличиваются, основные фонды изнашиваются, требуется модернизация всего производства.