Виды цен

РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И  НАУКИ

ФИЛИАЛ ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО

БЮДЖЕТНОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 в Г. НОВЫЙ УРЕНГОЙ

 

 

 

 

 

 

К О Н Т Р О Л Ь Н  А Я       Р А Б О Т А

 

По предмету :Ценообразование

Тема: "Виды цен"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила:

Студентка 3 курса ОЗО

Специальность «ФиК»

                                                                          Даутова А.И.

 

Проверил преподаватель:

Петижева Н.М.

 

 

 

 

 

 

 

Новый Уренгой

2013 г.

По ряду признаков  цены подразделяются на отдельные виды. Рассмотрим основные, широко распространенные виды цен.

Виды цен в зависимости от сфер торговли. На цены накладывает  отпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операции и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовые цены

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

В сложившейся российской торговой практике было принято различать  цены применительно к продукции  производственно-технического назначения и так называемые отпускные цены применительно к продукции потребительского назначения.

Обычно по оптовым ценам предприятия-производители  реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего  необходимость в оптовой продаже  возникает, когда производство продукции  локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

Розничные цены

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям. Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

Розничная цена обычно выше оптовой  на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения  в розничной торговле и создается  прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин "закупочные цены" можно трактовать гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок. Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

Дифференциации цен

В реальной жизни мы сталкиваемся с разными ценами на абсолютно один и тот же продукт и разными ценами на товар, дифференцированный по каким-то признакам (качество, местоположение, сервис, время, реклама и пр.) Различия цен объясняются либо ценовой дискриминацией, либо дифференциацией продукта. За дифференциацией цен может скрываться ценовая дискриминация, которая во многих странах запрещена. Однако доказать ее наличие не так просто, хотя на практике имеются такие случаи, в частности, когда дифференциация цен ограничивает конкуренцию.

 Формы ее проявления

Дифференциация цен  проявляет себя в разных формах.

 К ним относят:

- Региональную дифференциацию цен; 

-Краткосрочную временную  дифференциацию; 

- Дифференциацию на основе различной продукции; 

- Дифференциацию цен на основе покупок в «пакете» (ценообразование в «связке»); 

- Дифференциацию цен по количеству покупаемого продукта («нелинейное ценообразование»); 

- Дифференциацию цен по признакам покупателей: 

- Возраст (дети, взрослые, пенсионеры); 

- Доход и образование (школьники, студенты пользуются льготными проездными билетами); 

- Профессиональные признаки. Льготные цены на книги, персональные компьютеры для учителей, особые цены для работников предприятия.

- Дифференциация цен по каналам сбыта. Цены варьируются вс целью привлечения покупателей. Простой формой такой дифференциации цен является установление цены на одинаковый продукт на одном канале выше, чем на другом; 

- Дифференциация цен по направлениям использования продукта. Например, цена на пищевую соль выше, чем на ту же соль, используемую в производстве. 

- Дифференциация цен по прочим признакам, к которым можно отнести:

- Индивидуальные ценовые переговоры. Тот, кто умеет торговаться, платит меньше;

Сокращение мест продажи. Например, железнодорожный билет  для путешествия по Европе можно купить только в США. Это ограничивает долю путешествующих, которые заранее планируют отпуск по железнодорожной дороге. Эта группа клиентов платит меньше за проезд, чем те, кто ездит по этим же маршрутам постоянно; 

- Заключение договора по каталогу. Дифференциация цен через каталог может увеличивать прибыль.  

- Доверие к клиенту. Покупатель впервые покупает товар или он приобретает его постоянно; 

- Налоги, пошлины. Например, брутто-цена на «BMW 318» в Дании благодаря налогам вдвое выше, чем в Германии; 

- Параллельный импорт. Покупка товара в одной стране  по низкой цене и продажа  его в другой стране по более  высоким ценам. 

Ценовая политика с учетом жизненного цикла товарной марки.

В стратегическом отношении  ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными изменениями. Что касается экономических характеристик товаров и, следовательно, факторов, определяющих цены, то здесь существуют некоторые закономерности, которые в обобщенном виде выступают как некий жизненный цикл товара. Отсюда вытекает необходимость приспособления маркетинговой, в том числе ценовой, стратегии к жизненному циклу товара. Поэтому необходимо изучать эффективность использования маркетинговых инструментов (маркетингового комплекса), включая цену, на различных фазах жизненного цикла.

Жизненный цикл товара

(ЖЦТ) описывает типичное развитие показателей объема реализации, оборота и прибыли от реализации данного товара в течение времени его производства на фирме.Это развитие имеет ряд особенностей (фаз цикла), которые предъявляют различные, а зачастую даже и противоположные, требования к ценообразованию на данный вид товара или товарную группу. Исходя из многочисленных наблюдений ограниченного во времени цикла жизни товара, маркетологи отмечают сначала возрастающие, а затем снижающиеся темпы изменения оборота, издержек и прибыли.

Различают четыре основные фазы ЖЦТ: внедрение, рост, зрелость и упадок. цена товарный дифференциация стратегия

Анализируя эти фазы, можно получить данные об особенностях рынка, о перспективах динамики сбыта товара, о типичных для данной фазы формах конкуренции, уровнях издержек и прибыли, что позволит оптимизировать ценовую политику фирмы по данному товару или товарной группе.

Итак, вопрос заключается  в следующем: должна ли изменяться ценовая стратегия и в целом — эффективность ценовой политики в ходе жизненного цикла товара?

Ответ на этот вопрос должен содержать конкретные рекомендации по практической ценовой стратегии  на различных этапах жизненного цикла  товара. Попробуем разобраться в этом вопросе, сопоставив различные фазы ЖЦТ с точки зрения тех характеристик, которые влияют на выбор ценовой стратегии. Полученные характеристики приведены в табл. 1.

 

 

Таблица 1. Зависимость  ценообразования от жизненного цикла  товара

Факторы	Фазы жизненного цикла  товара
	внедрение	рост	зрелость	упадок
Позиция товара на рынке	Сильная, благодаря новой  конструкции (дизайну), уникальным потребительским  свойствам	Товар модернизируется, появляются его разновидности с  функциональными техническими особенностями. Достигается высокое качество. Появляются конкуренты	Высокое качество товара сохраняется. Замедляется процесс  модернизации товара	Рынок начинают завоевывать  конкурирующие товары более высокого качества с новыми свойствами
Особенности производства и распределения товара	Недозагруженность производства. Выпуск товара малыми и средними партиями. Высокая себестоимость. Использование  специально выделенных каналов распределения	Дефицит производственных мощностей. Массовое производство. Распределение товаров осуществляется по каналам массового сбыта	Некоторый избыток производственных мощностей. Применяются отработанные технологии. Товар выпускается партиями. Высокие затраты на распределение  вследствие расширения ассортимента	Значительный избыток производственных мощностей. Использование лишь некоторых каналов распределения
Условия конкуренции	Конкурируют немногие фирмы	Число конкурентов возрастает и становится значительным	Наблюдается конкуренция  цен. Увеличивается число конкурирующих товаров, замаркированных различными товарными знаками	Снижаются усилия производителя  в конкурентной борьбе
Поведение покупателя	Покупатель инертен. Его  необходимо убедить опробовать новый  товар	Контингенты покупателей  расширяются	Массовый рынок насыщен товаром. Потребитель склонен к повторным многократным покупкам товара и предпочитает его конкурирующим товарам	Покупатель хорошо знает  товар и его конкурентов
Особенности рекламных  кампаний	Высокие расходы на рекламные  кампании относительно объема реализации товара	Расходы на рекламные  кампании несколько снижаются	Сегментация рынка. Расходы  на дополнительные рекламные кампании для осведомления потребителей о  расширении ассортимента товара с целью  продления его жизни на рынке	Низкие расходы на рекламные кампании
Цена товара и прибыль  от его реализации	Высокие цены. Низкая прибыльность в связи с ограниченным производством  и высокими стартовыми затратами	Цены снижаются в  ходе конкуренции. Высокие прибыли  от массовой реализации	Цены и прибыль дифференцированы. Устанавливается структура цен. Рынок разделяют конкурирующие фирмы	Цены дифференцированы, затем низкие цены и прибыль (в  конце фазы возможен рост цены в  результате редкости товара)

 

Определим характерные  черты различных фаз с позиций  ценовой стратегии фирмы.

2. Фаза внедрения.

 Происходит разработка  и освоение принципиально нового  товара (или товарной марки) или  открытие нового рынка. Спрос  еще не создан, а деятельность  фирмы сопряжена с очень высокими  издержками на разработку товара (издержки НИОКР — научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ), первоначальное освоение в производстве и, что особенно важно, — на создание спроса(маркетинговые издержки). Прибыль достигается далеко не сразу, а после периода окупаемости названных высоких издержек освоения товара и рынка. Сбыт товара нарастает сначала медленно, но затем — в случае успешной маркетинговой политики — все быстрее и быстрее. Форма рынка, характерная для этой фазы, — это монополия, связанная с первоначальным освоением нового продукта или услуги. Существуют высокие барьеры входа в отрасль. Субъектами такого нового рынка являются инноваторы, т.е. не только производители, но и потребители пионерного типа. Первые (производители) принимают на себя повышенные риски периода освоения, а вторые (потребители) готовы приобретать новейшие продукты, руководствуясь своим стремлением к эксклюзивности в потреблении либо желанием первым извлечь особые преимущества потребления нового товара, иногда даже не считаясь с его ценой. Следовательно, и монопольная форма рынка, и предпочтения потребителей создают основу для высокого уровня цен в этой фазе.

3 Фаза роста. 

Значительно возрастают темпы роста сбыта, превышая соответствующие  средние показатели по товарной группе, отрасли или отраслям, производящим товары-заменители. Реализованные в ходе предыдущей фазы маркетинговые мероприятия привели к тому, что создан устойчивый спрос («товар принимается рынком»). Постепенно снижаются барьеры входа в отрасль. Рынки товаров, находящихся в этой фазе, очень привлекательны для бизнеса, поэтому идетпостоянный приток капитала в отрасль (или в производство данного товара) и обостряется конкуренция. Внедряются параллельные товарные марки на аналогичные товары. Следовательно, появляется и постоянно обостряется конкуренция, в том числе и ценовая. Для предприятий-пионеров — это фаза, в которой они могут сохранить преимущества инноваторов благодаря правильной ценовой политике. Тогда их ожидает бум оборота и прибылей. Но наряду с предпринимателями-пионерами на рынок постоянно вступают и подражающие предприниматели-имитаторы. Целью маркетинговой политики становится мобилизация спроса, в том числе за счет ценовых преимуществ. В производстве — это фаза снижения издержек (в основном за счет эффекта масштаба), а в маркетинге — фаза агрессивной конкуренции за увеличение доли рынка сбыта. Таким образом, в области ценообразования эта фаза характеризуется снижением уровней цен и острой ценовой конкуренцией, переходящей порой в настоящие ценовые войны, возвышающие одних и разоряющие других производителей.