Затратные методы ценообразования

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФГБОУ ВПО

 «Уральский  государственный экономический  университет»

 

Центр дистанционного образования

 

 

 

РЕФЕРАТ

По дисциплине: Ценообразование

Тема 21: Затратные методы ценообразования

 

 

 

Исполнитель: студентка

Направление: Экономика

Профиль: Финансы и кредит

Группа: ФК – 11 Пр

Ф.И.О: Абросимова О.А.

Преподаватель: Серебренникова А.И.

 

 

 

 

Екатеринбург

2013

 

Содержание

 

Введение	3
Классификация методов ценообразования	5
Затратные методы ценообразования	7
Метод полных издержек	7
Метод прямых затрат	8
Метод предельных издержек	9
Метод на основе анализа безубыточности	10
Метод учета рентабельности инвестиций	11
Метод надбавки к цене	11
Заключение	13
Список литературы	14
Приложение	15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Затратный метод образования  цены является, скорее всего, наиболее ранним из всех методов ценообразования. Суть этого метода сводится к тому, что цена образуется исходя из затрат продавца на производство и реализацию товара, что подчеркивает актуальность выбранной темы.

Данный метод позволяет  наиболее точно учитывать затраты  организации в формировании цены, однако основным недостатком затратного подхода является его односторонность, то есть учет интересов только продавца. Суть метода не дает возможность отражать в цене изменения рыночной конъюнктуры, этапа жизненного цикла товара, ожиданий, вкусов и предпочтений потребителей. Более того, как правило, на практике полная фактическая себестоимость  продукции формируется гораздо  позже факта реализации (если речь идет об оптовой торговле). Поэтому  информация о достоверной цене (то есть с учетом всех затрат организации) поступает несколько позже.

Говоря о затратном  методе формирования цены необходимо отметить, что различают пассивное  ценообразование и активное ценообразование. Пассивное ценообразование предполагает установление цены только лишь с учетом затрат организации и конкурентов.

Наиболее часто на практике используется классификация затрат на постоянные и переменные затраты, которые в структуре цены помогают лучше выяснить поведение различных  экономических показателей в  зависимости от изменения их соотношения. Кроме того, затратный подход определения  цены является базовым для анализа  взаимосвязи цены, прибыли и издержек торговой организации.

Итак, исходя из различных  способов отнесения затрат на себестоимость  продукции, (товаров) среди затратных  методов ценообразования выделяют следующие:

- метод полных затрат;

- метод прямых затрат;

- метод точки безубыточности;

- метод предельных (маржинальных) затрат;

- метод учета рентабельности  собственного капитала;

- метод учета эффективности  использования инвестиций.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Классификация методов ценообразования

Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен. Это связано с тем, что при определении цен на конкретные товары возникают различные сложные проблемы, которые невозможно разрешить с помощью какого-либо одного универсального метода. Возникновение таких проблем вытекает из ряда причин.

Во-первых, цены должны в  полной мере отражать затраты на их производство и реализацию.

Во-вторых, цены должны обеспечивать прибыль, необходимую для процесса воспроизводства.

В-третьих, соотношения цен  на аналогичные и взаимозаменяемые товары и группы товаров должны учитывать  различия в качестве, потребительских  свойствах, экономической эффективности, потребностях и т.д.

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (Приложение 1):

1. на издержки производства — затратные методы;
2. на конъюнктуру рынка — рыночные методы;
3. на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.

В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от:

- отношения потребителя  к товару — методы с ориентацией  на потребителя;

- конкурентной ситуации  на рынке — методы с ориентацией  на конкурентов¹.

Подгруппа методов с ориентацией  на потребителя также включает в  себя ряд методов, которые можно  классифицировать по:

- воспринимаемой ценности  товара потребителем — методы  на основе воспринимаемой ценности  товара;

- сложившемуся спросу  на рынке — методы с ориентацией  на спрос.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Затратные методы ценообразования

 

1. Метод полных издержек

Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия².

Например:

Предприятие по производству предметов домашнего обихода  желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства - 10000 единиц. Предположительно прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия - 1000 руб. Прямые затраты  труда на единицу изделия - 400 руб. Предприятие планирует сумму  постоянных затрат 2000 тыс. руб. в год  и надеется получить 4000 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену с использованием метода маржинальных издержек.

Планируемая выручка от продаж после возмещения переменных затрат составит: 2000 + 4000 = 6000 тыс. руб.

Желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия: 6000000 / 10000 = 600 руб.

Совокупные переменные затраты  на единицу изделия: 400 + 1000 = 1400 руб.

Цена (переменные затраты  на единицу изделия + желательный  результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия): 600 + 1400 = 2000 руб.³

Но стоит сказать, этот метод имеет два больших недостатка:

1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.
2. Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

 

2. Метод прямых затрат

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод  стоимостного изготовления) состоит  в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия  в целом, не распределяются по отдельным  товарам, а погашаются из разницы  между суммой цен реализации и  переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной»⁴.

Другими словами это метод  калькуляции себестоимости продукции, при котором все затраты разделяются  на постоянные и переменные, и только переменные затраты относятся на себестоимость продукции. Постоянная часть общепроизводственных затрат относится к затратам периода  вместе с затратами на сбыт и администрирование. Запасы готовой продукции на складе на конец периода в этом случае рассчитывались по формуле:

 

 

Метод прямых затрат позволяет с  учетом условий сбыта находить оптимальное  сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с  уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются  неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

 

3. Метод предельных издержек

Метод предполагает учет в цене продукции  только тех затрат, которые возникают  при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже  освоенного производства.

Эти издержки в экономической литературе называют по-разному: маржинальные, предельные, сокращенные, прямые, а в практической деятельности таковыми принято считать  переменные расходы⁵.

В этом случае цену рассчитывают по формуле:

где Ипер - сумма предельных (переменных) издержек на единицу, руб.

Как уже отмечалось, применение этого метода основано на принципе маржинальной прибыли, за счет которой  возмещаются постоянные затраты.

Если предприятие формирует цену методом предельных издержек и планирует получить заданную норму прибыли на вложенный капитал, то рентабельность продукции рассчитывают по формуле:

где Ипост - сумма постоянных издержек предприятия в целом, руб.

Метод предельных издержек является более сложным, чем метод полных издержек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию, в случае его использования предприятие должно оценивать потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене.

Применяют его в различных ситуациях:

- если у предприятия имеются свободные производственные мощности и постоянные затраты уже покрываются текущим объемом производства. В данном случае с целью расширения объема продаж предприятие может пойти на формирование цены с учетом только переменных издержек;

- если предприятию необходимо завоевать долю рынка, и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже цены аналогичного товара на рынке. В этом случае необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозможно, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты и получать прибыль. У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержаться на данном уровне цены на свою продукцию, или такой метод используется только при определении цены на несколько видов выпускаемых товаров.

Наиболее эффективно его  использование при принятии управленческих решений:

- о цене на изделия  при имеющихся свободных производственных  мощностях;

- о принятии заказа  от государства или другого  предприятия при гарантированном  сбыте;

- производить или закупать  комплектующие изделия;

- о целесообразности выпуска  той или иной продукции при  ограниченных производственных  возможностях.

 

4. Метод на основе анализа безубыточности

Этот метод представляет собой еще один затратный метод ценообразования, при котором производится определение точки безубыточности («break-even») и целевой прибыли.

Анализ безубыточности осуществляется на основе исследования соотношения  «затраты - объем – прибыль», которое отражает взаимосвязь затрат, выручки, объема производства и прибыли.

По существу, этот метод  сводится к определению точки  безубыточности производства (критической  точки) такого объема продукции, при  реализации которого достигается нулевой  результат: предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков. Для  определения точки безубыточности применяют такие методы, как математический, метод маржинального дохода и графический.

 

5. Метод учета рентабельности инвестиций

Этот метод также относится к группе методов расчета цен  на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения⁶.