Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Декабря 2013 в 15:17, отчет по практике
Целью настоящей работы является изучение банковского маркетинга, как в российской практике, так и за рубежом, в том числе на примере одного из ведущих коммерческих банков России, Центральной и Восточной Европы — КБ «Банк ВТБ» с выявлением перспектив совершенствования.
Для достижения цели поставлены следующие задачи:
рассмотреть понятия банковского маркетинга и основные его составляющие;
определить основные маркетинговые стратегий, применяющиеся в коммерческих банках;
сформулировать системы планирования, а также способы развития банковских продуктов;
Адаптируя матрицу И. Ансоффа «товары — рынки», получаем иную модель определения стратегии продвижения банковских продуктов.
Таблица 5 — Адаптированная матрица И. Ансоффа
Товары |
Рынки | |
Традиционный |
Новый | |
Старый |
Стратегия популяризации
№1 |
Интегративная стратегия с акцентом на популяризацию №2 |
Новый |
Стратегия продвижения
№3 |
Интегративная стратегия с акцентом на продвижение №4 |
Источник: [21, с. 10].
При проникновении на сложившийся рынок с таким же продуктовым рядом, что и у конкурентов, наиболее оптимальным является использование стратегии популяризации (квадрант №1). При стратегии развития рынка (квадрант №2) уместно использование интегративной коммуникационной стратегии с акцентом на популяризацию, так как, скорее всего, потребители уже осведомлены о продуктах, предлагаемых банками, но готовы воспринимать информацию о новом субъекте рынка. Такая стратегия активно используется при открытии филиалов. Естественно, что при продвижении новых продуктов наиболее эффективной будет стратегия продвижения.
Корпоративная стратегия банка может предполагать занятие, либо удержание банком определенной рыночной доли. Учитывая данные цели, а также то, насколько благоприятная внешняя коммуникационная среда, может быть использована следующая модель выбора стратегии банка (см. табл. 6).
Данная модель показывает,
что при благоприятной
Таблица 6 — Матрица коммуникационных стратегий «Цели банка — коммуникационная среда»
Цели банка |
Коммуникационная среда | |
Благоприятная |
Неблагоприятная | |
Рост |
Агрессивная стратегия |
Обучение общественности |
Удержание позиций |
Брэндинг сопричастности |
Информирование общественности |
Источник: [21, с. 11].
Если же при заданной
цели ситуация не располагает к
Если банк вполне удовлетворен занимаемой им позицией на рынке, при благоприятной коммуникационной ситуации он может использовать стратегию «брэндинга сопричастности», т.е. делать основной акцент в маркетинговых коммуникациях на то, что он и его клиенты составляют определенную социальную группу и быть частью этой группы весьма престижно. В случае неблагоприятной коммуникационной среды, для того чтобы не потерять свои позиции, необходимо проводить мероприятия по укреплению доверия банка у целевой группы, т.е. сделать банк максимально информационно открытым. Такую стратегию можно назвать «информирование общественности».
Весьма важным фактором, определяющим выбор стратегии продвижения банковских продуктов, является состояние спроса на банковские услуги и продукты, в связи с чем, можно предложить еще одну модель выбора. В данной модели банк может преследовать две цели — следовать спросу, либо изменять его.
Стратегия «глухаря»
предполагает, что специальных
Таблица 7 — Матрица коммуникационных стратегий «Цели банка — коммуникационная среда»
Цели банка |
Вид спроса | |||
Нежелательный, сверхспрос |
Скрытый, отрицательный спрос |
Полный спрос |
Нулевой, уменьшающийся спрос | |
Следование спросу |
Стратегия «глухаря» |
Стратегия «глухаря» |
Брэндинг сопричастности |
Стратегия «глухаря» |
Изменение спроса |
Стратегия «контратаки» |
Стратегия «учителя» |
Стратегия «глухаря» |
Стратегия «атаки» |
Источник: [21, с. 12].
Стратегия брендинга позволяет сохранить спрос на достигнутом уровне за счет удержания и стимулирования клиентуры. Стратегия «контратаки» применяется при нежелательном и сверхспросе. Ее цель — изменить спрос, т.е. переломить ситуацию на рынке. Стратегия носит агрессивный характер, но оправдана лишь тогда, когда есть реальная возможность перевести спрос в состояние полного, но на другие продукты, в противном случае банку следует избегать такой стратегии.
При скрытом и отрицательном спросе банк может использовать для изменения состояния спроса стратегию «учителя». Данная стратегия предполагает обучение и информирование общественности, т.е. активное использование разъясняющих, информационных мероприятий. Основная цель данной стратегии — зародить и увеличить спрос. Стратегия «атаки» применяется при желании увеличить спрос, когда он уменьшающийся или нулевой, поэтому включает в себя различные инструменты продвижения и популяризации банка и банковского продукта [21, с. 12].
Конечно, могут быть использованы и иные критерии типологии коммуникационных стратегий банка, однако, необходимо учесть, что выбор той или иной стратегии должен, в первую очередь, соответствовать целям банка и ситуации на рынке.
Таким образом, коммуникационная стратегия банка представляет собой интегрированный в общий план деятельности банка план коммуникационных мероприятий, отражающий цели и задачи их использования и определяющий направления и эффект коммуникационного воздействия.
Коммуникационная стратегия, безусловно, необходима для банковской деятельности, так как позволяет:
Коммуникации выполняют жизнеобеспечивающую роль в банках: служат средством включения банка во внешнюю среду, обеспечивают ей необходимый уровень взаимодействия с окружающими аудиториями, без общения с которыми невозможно или бессмысленно существование банка.
На основе классификаций видов стратегий можно сформулировать общие принципы работы по созданию и внедрению стратегии:
Информация о работе Отчёт по преддипломной практике на предприятии ОАО «Сбербанк