Анализ компании кока кола

ЗАДАЧА 1. По данным табл. 4, определить рейтинг соковыжималок относительно базового образца

 

 

Таблица 4

ТЕХНИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ  СОКОВЫЖИМАЛОК

 

Параметр	Модели соковыжималок
	1	2	Базовый образец	3	4
Производительность, кг/год	12	20	30	50	80
Чистота сока, %	85	85	80	85	80
Эффективность отжима, %	40	45	45	50	50
Номинальная потребляемая мощность ,Вт	120	160	200	250	320
Масса без насадок, кг	6,0	6,0	8,0	8,5	8,5

 

 

1.   = 0,4   = 1,1   = 0,9 = 0,6      = 0,7
2. = 0,7   = 1,1 = 1    = 0,8    - = 0,7
3. = 1,7    = 1,1 = 1,1 = 1,25 = 1,1
4. = 2,7    = 1,0   = 1,1   = 1,6 = 1,1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 4. По данным табл. 7, рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности магнитолы «215 РМ».

Таблица 7

ПОКАЗАТЕЛИ КАЧЕСТВА МАГНИТОЛЫ

Показатели	Значения показателей		Вес показателя (ai)
	«215-РМ»	«SONY CFS-W456L»		qi	G
1. Максимальная мощность,Вт	5	6	0,13	0,83	0,11
2. Масса, кг	6,5	5,6	0,07	1,16	0,08
3. Потребляемая мощность	16	14	0,04	1,14	0,05
4. Номинальная скорость магнитной  ленты, см / с	4,76	5,12	0,09	0,93	0,08
5. Совершенство звука, баллов	3	5	0,09	0,60	0,05
6. Удобство пользования, баллов	4	5	0,18	0,80	0,14
7. Дизайн, баллов	3	5	0,11	0,60	0,07
8. Цена, у.е.	360	410	0,15	0,88	0,13
9. Затраты на ремонт, у.е.	35	55	0,05	0,64	0,03
10. Затраты на эксплуатацию, у.е.	24	21	0,02	1,14	0,02

 

1.  = 0,58
3. J =

В данной задаче по техническим параметрам оцениваемой магнитолы «215 РМ».уступает базовому образцу, но превосходит его по экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным: J= 0,962 / 0,911 = 1,056.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 6.

На диаграмме приведены показатели маржинальной рентабельности и объема выпуска за месяц для разных видов  продукции. Продукция ранжирована  по убыванию маржинальной рентабельности.

 

 

 

 

Сформируйте рекомендации по управлению ассортиментом с точки зрения отдачи на вложенные средства.

С точки  зрения отдачи на вложенные средства в прямые затраты выгодно выпускать  продукцию с большей маржинальной рентабельностью.

Для производственной компании нормальным уровнем маржинальной рентабельности может считаться  уровень 100–150 %. По отдельные видам  продукции рентабельность может  составлять от 300 до 600 %. Нижней границей можно считать 30–50 %.

 

Задача 7

По данным таблицы рассчитать коэффициенты оборачиваемости товаров и провести оборачиваемости и наценки по месяцам для трех ассортиментных групп торговой компании.

 

Ассортиментная группа	Данные	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Группа 1	Остаток на конец	4200	4300	4100
	Закупки за месяц	2500	2300	2500
	Продажи за месяц	2400	2200	2700
	Наценка (%)	14,0	16,4	18,0
	Оборачиваемость (мес.)*	1,7	1,9	1,6
Группа 2	Остаток на конец	2900	2300	2500
	Закупки за месяц	2700	2900	3200
	Продажи за месяц	2800	3500	3000
	Наценка (%)	13,9	12,4	13,4
	Оборачиваемость (мес.)	1,1	0,7	0,8
Группа 3	Остаток на конец	4600	4500	4400
	Закупки за месяц	1200	1400	1300
	Продажи за месяц	1300	1500	1400
	Наценка (%)	22,9	22,7	22,4
	Оборачиваемость (мес.)	3,6	3,0	3,2

 

 

У группы 3 наибольшая наценка (около 22 %), однако очень невысокая оборачиваемость (больше 3 месяцев). У группы 2, наоборот, при небольшой наценке (13 %) очень  хорошая оборачиваемость (меньше 1 месяца).

Если же оценить удельную наценку (наценка / оборачиваемость), то эффективность  у группы 2 будет намного выше (16 % в месяц против 7 %).

 

Задача 8.

Провести анализ оборачиваемости  и эффективности продажи с 1 кв. м. ассортимента для отдела бытовой  техники одного из магазинов.

Товар	Средний остаток	Сумма проданного	Занимаемая площадь (м2)	Средняя оборачиваемость (мес.)	Продажи с м2 в месяц
Обогреватель VFH	19 190	30 300	1,5	0,6	20 200
Весы	14 383	15 300	1,0	0,9	15 300
Утюг St	10 455	10 200	1,5	1,0	6 800
Утюг Binatone	35 250	30 000	3,0	1,2	10 000
Пылесос St	57 520	29 200	2,0	2,0	14 600
СВЧ	56 131	23 790	4,0	2,4	5 948
Тостер-печь	8268	3000	1,0	2,8	3 000
Чайник  Binatone	63 581	21 950	2,5	2,9	8 780
Миксер	18 663	5250	0,8	3,6	6 563
Кофеварка St	10 920	2400	0,7	4,6	3 429
Общий итог	294 362	171 390	18	1,7	9 522

Из анализа  можно заметить, что у группы «Чайники», несмотря на плохую оборачиваемость (2,9 месяца), продажи с м2 (8780) близки к средним продажам с м2 (9522). Можно сделать вывод, что была закуплена слишком большая партия товара.

У групп  «Миксеры» и «Кофеварки» плохие показатели как оборачиваемости, так  и продаж с м2.Для региональных торговых компаний нормальным уровнем показателя продаж может быть 6–12 тыс. руб. в месяц с квадратного метра торговой площади.

Задача 11.

Рассмотрите товар с позиции  маркетинга, т.е. с точки зрения ценности, которую он представляет для потребителя (3-х уровневая классификация товара по Котлеру) на примере кроссовок

С точки  зрения ценности, которую представляет для потребителя товар (Кроссовки) это первый уровень по классификации  Котлера товар по замыслу. Кроссовки это конечный результат производства служащий для удобства потребителю, т.е. товар по замыслу.

Задача 12.

Разработайте  сценарий проведения фокус-групп в  целях тестирования нового товара:

(Тема  исследования - восприятие целевой  аудиторией нового плеер который сам выбирает музыку по вашему пульсу. Плеер-пульсар для занятий спортом)

1. Провести  разогревающую часть группового  интервью.

2. Первые  ассоциации.

Когда вы думаете  о плеере-пульсаре, назовите первое, что приходит вам в голову.

(уточняйте)

- Расскажите  об этом еще.

- Можете  ли вы пояснить?

- Приведите  пример.

- Что вы  думаете по поводу плеера?

3. Отношение  к спорту.

Расскажите  мне о спорте, как на занятие  спортом влияет музыка?

(отметьте  данные о каждом участнике  –занимаются ли спортом, слушают ли музыку во время или нет.)

- Как часто  занимаетесь спортом ?

- Часто.

- Редко.

- Переодически.

- (почему)

 

- Как на  вас влияет  музыка во время  занятия спортом?

- Появляется  прилив сил.

- Лучше.

- Хуже.

-(почему)

4. Плеер-пульсар.

Что вы себе представляете, когда я произношу  выражение “Плеер-пульсар”?

Получить  ответы и уточнить.

- Что-нибудь  об этом.

- Вы можете  объяснить?

- Расскажите  об этом еще.

Для тех, кто  не использует, узнать почему.

- Вы не  хотите попробовать?

- Вы когда-нибудь  пробовали?

- Что случилось?

- (Ловите  на противоречиях, сталкивайте  противоположные точки зрения)

- Представьте,  что ваш друг сказал вам,  что решил попробовать. Что  бы Вы ему посоветовали?

- (почему)

5. Впечатления  о продукте (Плеер-пульсра).

Представьте, что я из далекой деревни и  никогда об этом не слышал. Расскажите мне об этом.

6. Восприятия  пользователей.

Кто, по вашему мнению, те люди, которые пользуются …? Как они выглядят? Расскажите о них. На что похожа их жизнь? Чем  они отличаются от тех, кто не пользуется …?

7. Благоприятные  и неблагоприятные условия.

Опишите две  или три ситуации, в которых  люди, как вы, могли бы попробовать  ….

Опишите две  или три ситуации, в которых  люди, как вы, решили бы не пробовать  ….

8. Закрытие  группы.

Подытожить  мнения, разногласия и согласия, проявившиеся во время группы.

 

 

 

 

Задача 14. Провести XYZ-анализ.

Группы  товаров	январь	февраль	март
1	59,12	60,30	60,40
2	59,84	59,92	60,00
3	62,00	58,00	46,00

 

 

Январь Февраль Март         Товар Объем продаж товаров (тыс. руб) Сумма по товарам за три года Среднее значение за один год   1 Группа Товара 59,12 60,30 60,40   179,82 59,940     1 0 0                   0 0,581 0,9697414                 2 Группа Товара 59,84 59,92 60,00   179,76 59,920                        0                         0                      0                   0 0,0653 0,10901156                 3 Группа Товара 62,00 58,00 46,00   166,00 55,3333                  44,44                     7,11              87,11                   139 11,7757 21,2813515                                 2 Группа товара 0,10901156 x           1 Группа товара 0,9697414 x           3 Группа товара 21,2813515 y