Порівняльна характеристика асортименту та оцінка споживних властивостей пральних машин,які представлені на ринку України

У грошовому вираженні: імпортна — 85-90%, вітчизняна — 10-15%.

Кількість операторів —  вісім представництв закордонних  виробників великої побутової техніки, 10-15 вітчизняних виробників, 12-15 імпортерів, 50-60 оптово-роздрібних компаній, більше 250 спеціалізованих магазинів побутової техніки.

Структура продажів — пральні  машини барабанного типу 35-40% (у кількісному вираженні).

За словами продавців, у 2009 році ринок пральних машин збільшився на 10-15% у порівнянні з 2008 роком. Імпортери і продавці пральних машин закордонного виробництва оцінювали тільки продаж імпортної техніки — вітчизняних виробників вони конкурентами не вважають і успіхами останніх особливо не цікавляться. В оцінках динаміки продажів розбіжностей не виникло, однак дані про кількість продажів істотно розійшлися. За словами Олексія Зубрицкого, заступника глави представництва Candy Elettro-domestici S.r.l., торік в Україні було продано 60-80 тис. імпортних пральних машин. На думку Владислава Даниленко, менеджера представництва Electrolux в Україні — 120-130 тис. машин. Є і третя точка зору, відповідно до якої в 2008 році на українському ринку продано близько тис. “стиралок”. Остання цифра здається більш реалістичною: при такому обсязі ринку кожен із приблизно 250 спеціалізованих українських магазинів побутової техніки повинен продавати в день у середньому по дві пральні машини. Приблизно стільки, за самими скромними оцінками торговців імпортною технікою, і продає в день середньостатистична торговельна точка.

ВИРОБНИЦТВО. За попередніми даними Держкомстату, у 2008 році в Україні було вироблено близько 126 тис. пральних машин, що не набагато більше, ніж у 2007 році, — 120 тис. машин. Причому практично усі вони були продані на українському ринку: експорт за 10 місяців 2008 року, за даними того ж Держкомстату, не перевищував 1,1 тис.шт. пральних машин активаторного типу і 1,9 тис.шт. — барабанного.

З урахуванням того що середня  роздрібна ціна імпортної пральної машини — $250-270 (в столиці вона вище — $300-320, у провінції нижче — $250, усього продано близько 200 тис. шт.), а вітчизняної — $50-60 (продано більш 120 тис.шт.), обсяг продажів пральних машин на українському ринку в 2008 році склав не менш $55-60 млн.

ІМПОРТ. Дані офіційної статистики також свідчать про збільшення обсягів продажів: за 10 місяців — 60-65%, активаторного типу —2008 року в Україну було імпортовано приблизно 41 тис. пральних машин, що на 7-8% більше, ніж за весь 2001 рік (близько 38 тис.шт.).

Оператори стверджують, що за останні два-три роки імпорт пральних машин істотно “побілів”. Раніше велика частина техніки попадала в Україну або без “зайвих” митних формальностей, не фігуруючи  ні в яких митних документах, або  під іншим “ім'ям” (наприклад, під видом запчастин). Ці способи, поряд з очевидними перевагами для імпортерів, не позбавлені істотного недоліку: товар без документів на всьому шляху від границі до складу імпортера запросто міг стати “жертвою” будь-якого допитливого співробітника ГАІ.

До 2007-го року, за словами деяких операторів, імпортери ввозили техніку більш-менш офіційно, а митні витрати намагалися мінімізувати в основному за рахунок заниження митної вартості ввезеної техніки. Дійсно, якщо в 2006 році одна пральна машина коштувала, у середньому, $200 (у цінах інвойсів), то в 2007 році — не більш $100-110.

Але, видимо, імпортери  все-таки поєднували обидва вищевказаних способу ввезення товару: офіційно в Україну була завезена лише кожна  четверта пральна машина. Отже, говорити про легальність імпорту поки зарано.

Виробник

ТОРГОВЕЛЬНІ МАРКИ.  На українському ринку розміщення сил наступна:

• приблизно 20% ринку займають пральні машини Indesit,
• стільки ж — ARDO,
• 10-12% — Candy,
• 7-13% — Ariston,
• 10-11% — Bosch плюс Siemens,
• 7-8% — Zanussi,
• 3-5% — Electrolux,
• стільки ж — техніка корейських марок (Samsung і LG) разом узята.

За твердженням  Юрія Дибана, заступника глави представництва Merloni Elettrodomestici spa в Україні, співвідношення продажів пральних машин різних брендів  виглядає в такий спосіб:

близько 35% — продукція  концерну Merloni (Ariston і Indesit),

• 25% — ARDO,
• приблизно 20% — Bosch-Siemens
• 20% — всі інші.

За словами  Юрія Перцю, менеджера по маркетингу East Trading Company (представник ARDO в Україні), близько 70% ринку зайняли пральні  машини італійського виробництва ARDO і Indesit-Ariston, частки яких складають 32% і 35% відповідно. Далі — Bosch і Siemens (10% ринку), концерн Electrolux — 5%, Candy — 4%, Samsung — 3%.

У регіонах розклади небагато інші. Наприклад, у магазині торговельної мережі “Абв-техника” (м.Дніпропетровськ), за словами старшого менеджера Костянтина Прокоф'єва, близько 30% продажів забезпечують пральні машини ARDO, Ariston і Indesit — по 20%, Zanussi і Whirlpool — по 10%, що залишилися 10% — техніка Electrolux, Iberna і Candy.

ІМПОРТЕРИ. Пральні  машини поряд з іншою побутовою  технікою в Україну ввозять компанії “Фокстрот”, “Аладдин”, “Нью-Винд”, “Ельдорадо”, “Протехника-Украина” (усі — м.Київ), “БТВ”, “Мирс” (обидві — м.Одеса), “АБВ-техника” (м.Дніпропетровськ), MSI (м.Харків) і ін.

Хоча минулий  рік у цілому був для імпортерів вдалим: курс DMимпортери “стиралок” ведуть розрахунки в DM) знизився в середньому на 17%, на стільки ж зменшилися закупівельні ціни в доларовому еквіваленті. Однак, за твердженням деяких представництв, відпускні ціни в імпортерів знизилися не більше, ніж на 10-11%. 6-7%. Оптова націнка зросла, у середньому, з 7-15% до 12-20%.

ВИРОБНИКИ. Пральні  машини в Україні виробляють такі підприємства, як “Електропобутприбор” (м.Маріуполь) — торговельні марки  “Донбас” і “Десна”, АТ “Старт” (м.Мелітополь) — “Таврія”, Каховський електромашинобудівельний завод — “Крихітка”, завод “Електродвигун” (м.Ужгород) — “Маричка”, Київське авіаційне ПО ім. Антонова — “Либідь”, “Онікс” (м.Миколаїв)

— “Агат”, СП “Фаворит” (м.Київ) — “Фаворит”, АТ “Норд” (м.Донецьк) — марка “Норд IF” і ін.

Більшість українських  підприємств виробляє пральні машини активаторного типу. Машини барабанного  типу випускають тільки АТ “Норд” і  СП “Фаворит”.

ПРЕДСТАВНИЦТВА. В Україні працюють наступні представництва виробників великої побутової техніки:

East Trading Company (торговельна  марка ARDO),

Merloni Elettrodomestici spa (Ariston, Indesit),

BSH Bosch und Siemens Hausgerate Gmb (Bosch, Siemens),

Whirlpool Europe S.r.l. (Whirlpool),

Candy Elettrodomestici S.r.l. (Candy, Iberna),

Electrolux (Electrolux, Zanussi, AEG)

два представництва, що просувають на український ринок  як велику побутову, так і аудіо-, відеотехніку, — Samsung і LG.

За словами  операторів, роль представництв у  просуванні техніки на ринок з кожним роком збільшується. Як доказ респонденти приводять той факт, що за останні два-три роки продаж великої побутової техніки ряду закордонних виробників, що не мають в Україні представництв, різко скоротилися. Прикладом можуть служити пральні машини Panasonic (представництво Panasonic в Україні є, але, наскільки нам відомо, основні зусилля воно додає до просування електроніки) або холодильники Sharp, “розкрутити” які не удалося навіть великим торговельним компаніям. В Україні як і раніше немає представництв Miele, Gaggenau.

Наприклад, торік  в Україні відкрилися два нових  представництва: Whirlpool, що представляє  техніку однойменної торговельної марки, і Electrolux (торговельні марки Zanussi, Electrolux, AEG).

Представництво Electrolux стало спадкоємцем компанії “Венетекс”, що раніше представляла інтереси цього концерну в Україні. За словами Владислава Даниленко, менеджера представництва Electrolux, “представницький” статус дозволяє оперативніше реагувати на зміни ринку, активніше проводити рекламні кампанії.

Представництво Whirlpool відкрилося в якості “доповнення” до вже існуючого офіційного імпортера  техніки Whirlpool — компанії “Протехніка-Україна”. За словами Костянтина Семенова, директори  представництва Whirlpool в Україні, закордонні виробники з недавніх пір воліють самостійно контролювати просування техніки на ринки СНД.

1.3. Характеристика споживчих властивостей пральних машин

Типи завантаження і габарити

Планування  і габарити міських квартир часто  змушують бажати кращого. Тому насамперед при покупці пральної машини потрібно подумати, де ви її розмістите. Існує два види пральних машин: із фронтальним і верхнім завантаженням. Барабанна машина з фронтальним завантаженням відмінно розміщується на кухні. Висота таких машин цілком відповідає розміру стандартних кухонних меблів. Деякі моделі вбудовуються прямо в кухонні меблі. Висота ніжок таких машин легко регулюється, що дозволяє точно вписати їх у кухонний гарнітур. Крім того, верхня кришка таких машин завжди вільна і може використовуватися в якості тумбочки або столика.

 

Недоліком таких  машин вважають їхню громіздкість. У ванній або кухні малогабаритних квартир вони можуть не поміститися. Однак зараз деякі фірми (піонером була італійська фірма "Candy") успішно  розробляють моделі компактних пральних машин, пристосованих до експлуатації в невеликих міських квартирах.

Ці моделі, більш  вузькі, ніж стандартні машини з  фронтальним завантаженням, мають  ефективність сучасних повногабаритних  машин. Їхня глибина досягає 32 см. і  вони легко розмістяться в маленькій ванній або кухні. Крім того, існують компактні барабанні машини, що розроблені в розрахунку на установку під раковиною.

Машини з  верхнім завантаженням звичайно більш вузькі, компактні і легко  розміщуються в невеликий проріз у ванній. Звичайно вони дещо дорожче машин із фронтальним завантаженням. В Україні вони менш популярні, однак у США й Азії займають пріоритетне положення в обсягах продажів.

Обороти

Багато покупців надають великого значення тому, яка  кількість оборотів при віджимі. Висока швидкість віджиму приваблює тим, що разом із залишками вологи машина видаляє з білизни і залишки миючих засобів. Крім того, при великій швидкості віджиму білизна потім швидше сушиться. Однак варто пам'ятати, що деякі машини на високій швидкості мнуть білизну.

У більш дорогих моделях може бути передбачений режим, що дозволяє уникнути пошкоджень білизни. Практика показує, що не має сенсу гнатися за машинами з "тисячею" оборотів. Оптимальна швидкість віджиму для більшості речей - 600-800 оборотів на хвилину.

Кращий варіант - наявність в машині декількох режимів зі швидкостями від 400 до 1000 об./мін. для різних видів тканин. 400-600 оборотів призначені для сушки тонкої, делікатної білизни, 800-900 - для бавовни і синтетики. 1000 оборотів може знадобитись тільки для віджиму джинсових і інших щільних тканин, а ще більш високі обороти призначені для таких речей, як махрові халати і рушники.

Можливість  програмування

Ще недавно  вважалося, що чим більше в машині програм прання, тим вона краще. Але  в сучасних машинах їх стало стільки, що користувачеві іноді буває важко в них орієнтуватися. Тому в моделях машин нового покоління звичайно мається всього 3-4 типи програм для різних видів білизни: льна і бавовни, синтетики, вовни і шовку.

Встановивши на панелі керування один з типів, ви зможете програмувати процес прання, задаючи за своїм розсудом будь-які комбінації температури, швидкості віджиму, кількості полоскань. Електронний мозок машини стежить, щоб ваші установки відповідали обраному вами типу тканини, і у випадку помилки вносить необхідні корективи.

Виробники пральних машин останнім часом відмовляються  від використання поворотних механічних регуляторів, якими раніш традиційно встановлювалися параметри прання. Такі регулятори заміняються кнопками. Це дозволяє збільшити надійність машини і подовжує термін експлуатації, оскільки зменшується кількість частин, що рухаються, і механічних вузлів. Крім того, електронна панель із кнопками виглядає більш привабливо з погляду користувачів.

Система "Fuzzy logic"

Популярне нововведення - електронна система "Fuzzy logic" ("Фаззи-контроль", "Dialogic"). Якщо у вашій машині є така система, то все, що від вас потрібно - це завантажити в барабан білизну, засипати потрібну кількість прального порошку, установити вид прання і бажану температуру.

Система спочатку вимірить завантаження. У барабан автоматично заливається невелика кількість води, після чого барабан здійснює декілька оборотів, щоб вода всоталася в білизну. У цей час електронні датчики вимірюють обсяг завантаження. На цій же стадії може вимірятися температура води, що надходить, виходячи з якої машина підраховує тривалість процесу прання з урахуванням часу підігріву води до потрібної температури. Після обробки всіх даних у машину автоматично заливається точно така кількість води, яка необхідна для прання завантаженої білизни. Ваша участь для цього не буде потрібна.

Система управління "Fuzzy logic" забезпечує відмінні умови  прання і відрізняється незвичайною  простотою використання. Пральна  машина з такою системою коштує трохи  дорожче при покупці, але робить більш економічним сам процес експлуатації. "Fuzzy logic" успішно заміняє машини з програмою половинного завантаження білизни, дозволяючи стирати білизну в невеликих кількостях.

Fuzzy Logic застосовується  як інструмент управління комплексними  промисловими процесами, у експертних системах і системах виявлення помилок, а також в електроніці розваг і в домашньому господарстві.