Принципы мерчендайзинга
Мерчендайзинг
начинается тогда, когда в поле
зрения покупателя попадает магазин
и заканчивается тогда, когда
покупатель уходит из магазина,
обремененный покупками. Целью
визуального мерчендайзинга является
создание такого пространственного
окружения, которое стимулирует
спонтанную, эмоциональную покупку.
Мерчендайзинг
– уникальное сочетание творчества
и психологии, соединение торгового
дизайна с психологией поведения.
Это зрительная консультация, которая
дается покупателю безо всякого
его на то согласия символами
и средствами языка иллюстраций.
В формировании принципов мерчендайзинга
большое значение имеют рефлексы,
внимание, информация.
К основным принципам мерчендайзинга
относятся:
- товар должен быть доступен для покупателя;
- продукты импульсивной покупки должны располагаться на видном месте и привлекать внимание покупателей;
- на полках быстрее всего распродаются товары, выложенные на уровне глаз;
- для привлечения внимания покупателей реклама и товар должны размещаться в горячих точках торгового зала;
- для привлечения внимания покупателей к товару используется специальная выкладка.
Мерчендайзинг
рассматривается как комплекс
мер, направленных на увеличение
объемов продаж в розничной
сети и привлечения новых покупателей.
По данным Международной Ассоциации Рекламы
грамотное размещение в магазине товарных
групп с учетом поведения покупателей
может увеличить продажи примерно на 10%;
рациональная выкладка – еще на 15% повысит
доход; приемы акцентирования (свет, цвет,
расположение) еще на 25%. В целом с помощью
мерчендайзинга объем продаж можно увеличить
на 200-300% выше, чем в аналогичной торговой
точке, где товар разложен произвольно.
Необходимость
мерчендайзинга была доказана
после того, как выяснилось, что2/3
всех решений о покупке потребители принимают
в торговом зале. Даже, если покупка товара
запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей
принимают решение о выборе в пользу той
или иной торговой марки непосредственно
в торговом зале. У 9 из 10 покупателей нет
окончательно сформированного решения,
какую именно марку товара они предпочтут.