Рецензия на книгу Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей»

Дуженкова Анастасия группа ФСС-12

 

 

Рецензия на книгу  Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей»

 

 

Эта книга писалась не для  продажи, однако весьма любопытно, что  сегодня она распускается быстрее  всех других книг в мире. Дейл Карнеги написал эту книгу для взрослых людей, поступавших учиться в институт ораторского искусства и человеческих отношений Дейла Карнеги. Только за восемь первых месяцев ее публикации было продано более полумиллиона экземпляров. От читателей посыпались тысячи писем с сообщениями вроде следующих: "Я купил еще два экземпляра для своих мальчиков", или "Вышлите мне дюжину экземпляров вашей книги, чтобы я мог в качестве "принудительного ассортимента" к ней сбыть кое-какой ненужный товар".

Единственное назначение этой книги в том, чтобы помочь вам в решении наиболее крупной из стоящих перед вами проблем - проблемы вашего преуспевания и вашего влияния на людей в повседневных делах и взаимоотношениях с людьми.

    

Мне запомнилось описание детства Карнеги, а именно

его первые шаги на пути становления оратором.

Карнеги стыдился своей бедности, которая заставляла его каждый вечер  возвращаться на ферму и доить  коров. Он стыдился своей куртки, которая  была ему слишком тесна, и своих  брюк, которые уже стали ему  слишком коротки. Стараясь преодолеть быстро развивающийся комплекс своей неполноценности, он стал искать возможность в чем-нибудь отличиться, чтобы в самый короткий срок добиться известности и признания. Осмотревшись вокруг, он увидел, что студенты, пользовавшиеся престижем и вниманием в колледже, подразделялись, в основном, на две категории: в одну входили спортсмены - футболисты, баскетболисты, в другую - парни, побеждавшие в спорах, специально организуемых публичных дискуссиях.

Отдавая себе отчет в том, что он не обладает атлетическими возможностями, Карнеги решил добиваться побед на поприще ораторского искусства.

 

 

 

 

Он практиковался сидя в седле, галопируя в колледж и обратно, разучивал свои речи во время доения коров, а потом, взобравшись на вершину кипы сена в амбаре, с величайшим жаром и жестикуляцией обрушивал на перепуганных голубей потоки гневных тирад о необходимости запретить иммиграцию японцев в США. Однако, несмотря на всю серьезность подготовки, он терпел поражение за поражением. Ему в то время было 18 лет, и он был горд и чувствителен. Он был так растерян и угнетен своими неудачами, что ему даже приходили в голову мысли о самоубийстве. И вдруг, совершенно неожиданно для самого себя, он начал побеждать, побеждая буквально во всех проводившихся в колледже дискуссиях.

 

Как пишет Карнеги : «потребность в сознании своей значительности - одно из главных различий между человеческим родом и животными. Если бы наши предки не обладали этим пламенным стремлением почувствовать свою значительность, цивилизация была бы невозможна. Без него мы были бы подобны животным.

     Это желание  заставляет вас одеваться по  последней моде, водить машину  самой последней марки и распространяться  о том, какие изумительные у  вас дети.Чувство своей значительности  – это вы. Это определяет наш характер. Это - наиболее существенный наш признак. К примеру ,Джон Д.Рокфеллер сильнее почувствовал свою значительность, пожертвовав деньги на сооружение современной больницы в Пекине, проявив заботу о миллионах бедных людей, которых он никогда не видел и не увидит. Диллингер же, наоборот, обрел чувство своей значительности в бандитизме, грабеже банков и убийствах.

    Некоторые авторитетные  специалисты заявляют, что люди  на самом деле могут впасть  в безумие для того, чтобы в  безумных грезах обрести чувство своей значительности, в признании которого им было отказано в жестоком мире действительности. Если некоторые люди так алчут чувства значительности, что действительно сходят с ума, чтобы получить его, представьте, каких чудесных результатов мы можем достичь в отношениях с людьми, искренне признавая их значительность?

Поэтому старайтесь честно, искренне признавать хорошие  черты в других. Будьте сердечны в своем одобрении и щедры  на похвалы, и люди будут дорожить вашими словами, помнить их и повторять  в течение всей жизни - повторять  спустя годы и после того, как  вы забудете их.Но следите за четкой гранью между лестью  похвалой!». Мне кажется, это заставляет задуматься.

 

Еще, в третьей  главе я прочитала интересное замечание, которое теперь помогает мне во многом. Карнеги пишет: 

«Существует один способ в подлунном мире оказать влияние на другого человека: это говорить с ним о том, что является предметом его желаний, и показать ему, как можно этого достичь.Каждое совершенное нами действие, со дня нашего появления на свет, было совершено потому, что мы чего-то хотели.

     Вспомните об этом завтра, когда вы будете стараться заставлять кого-нибудь что-нибудь сделать. Если, например, вы не хотите, чтобы ваш сын курил, не запрещайте ему этого, и не говорите ему, что вы этого не хотите. А наглядно ему объясните, каким образом сигареты могут закрыть ему путь в бейсбольную команду или лишить победы в забеге на сто ярдов.

     Это  полезно помнить независимо от  того, имеете вы дело с детьми, телятами или шимпанзе». У меня есть младшая сестра и мы часто не могли договориться. Теперь же, когда я сменила тактику, мы прекрасно ладим.

 

Также я абсолютно  согласна с автором в том, что 

«проявляя неподдельный интерес к людям, можешь приобрести друзей за два месяца больше, чем другой за два года, изо всех сил старающийся заинтересовать их собой».

    

«Индивидуум, который не проявляет интерес к своим собратьям - людям, переживает наибольшие трудности в жизни и причиняет наибольшие несправедливости другим».

 

Мне была очень  интересна глава «Слушайте своего собеседника».

Слушать - это  самый большой комплимент, какой мы когда-либо можем сделать. "Немногие человеческие существа, - писал Джек Вудфорд в одном из своих сочинений, - способны устоять перед лестью восхищенного внимания".

 Если вы стремитесь стать хорошим собеседником, станьте прежде всего хорошим слушателем. Как сформулировала это миссис Чарльз Нортхем Ли: "Чтобы стать интересным, будьте интересующимися".

Задавайте такие  вопросы, на которые собеседник ответит  с удовольствием. Поощряйте его  на разговор о нем самом, о его  достижениях.

Сама я глубоко убеждена, что это умение очень важно, и многие его недооценивают. К сожалению, многим этому еще стоит поучиться.

 

Восьмая глава  «Заинтересуйте собеседника» мне понравилась рассказом о Рузвельте.

Те, кому пришлось посетить Рузвельта в Ойстер-Бее были изумлены широким кругом и разнообразием его познаний. "Был ли это ковбой или укротитель мустангов, общественный деятель из Нью-Йорка или дипломат, - писал Гамалиел Брэдфорд, Рузвельт всегда знал, о чем говорить с каждым из них". Каким образом ему удавалось это? Очень просто. Накануне того дня, когда Рузвельт ожидал визитера, он усаживался поздно вечером за чтение литературы по тому вопросу, который, по его мнению, должен был особенно интересовать гостя. Ибо Рузвельт знал, как знают это все подлинные руководители, что прямой путь к сердцу человека - это разговор с ним о предметах, наиболее близких его сердцу.

Итак, если вы хотите располагать к себе людей:

 

В своей книге  Карнеги так же приводит ряд советов-правил, соблюдение которых позволит склонить людей к соей точке зрения. Я не со всеми согласна, мне понравились два: «Если вы не правы, признайте это быстро и решительно» и «Искренне старайтесь смотреть на вещи с точки зрения вашего собеседника».

 

Правила для  счастливой семейной жизни мне показались здравыми и мудрыми. Мне пока не актуальны, но вполне возможно, что я ими воспользуюсь позже, будучи в браке.

 

 

Мне эта книга  очень понравилась, я уверена, что  буду ее перечитывать и советовать прочитать другим. Еще мне понравилось обилие примеров и цитат, которые как нельзя лучше иллюстрируют то, о чем пишет Карнеги:

«Когда человек начинает войну с самим собой, он уже чего-то да стоит».(Броунинг)