Бизнес-план: организация сбыта лесопродукции

Резюме

Краткая характеристика  предприятия, с описанием  цели бизнеса, местонахождением фирмы, технологического процесса лесозаготовок

Наименование Проекта	Настоящий бизнес-план представляет Индивидуального Предпринимателя ИП «Федосеев П.И.» с целью привлечения инвестиционных средств, позволяющих увеличить объем заготовки леса в пос. Кульдур (ЕАО)
Инициатор Проекта	Федосеев Павел Иванович
Организационно-провавая форма предприятия	Индивидуальный предприниматель
Срок реализации проекта	5 год
Цель проекта	Стратегические цели проекта включают: Главной целью данного проекта является производство и реализация круглого леса на внутреннем рынке. Удовлетворение высокого спроса иностранных потребителей на пиломатериалы экспортного качества; К числу ключевых экономических целей реализации проекта относятся: Организация высокотехнологического лесозаготовительного производства на базе планируемых объектов лесной и лесоперерабатывающей инфраструктуры; Высокий уровень рентабельности и конкурентоспособности. Высокий уровень качества готовой продукции. Формирование финансовой базы, обеспечивающей гарантированную окупаемость средств, вложенных в реализацию проекта;
Суть проекта	Приобретается лесозаготовительная техника харвейстер и форвайдер для увеличения объема  заготовки круглого леса и минимизирования затрат.
Конкурентные преимущества	Высокое качество изготовленной продукции; Гарантийные обязательства; Экологичность продукции.
Рынок сбыта	Страны дальнего и ближнего зарубежья
- Основные потребители	Население области, строительные компании, организации осуществляющие ремонт, зарубежные потребители.
- Виды  риска	Деформация продукции, приведение ее в непригодность из-за погодных условий при неправильной транспортировки к покупателю. Простой производства из-за поломок техники, погодных условий.

 

 

1 Общие сведения предприятия ИП «Федосеев П.И.»

 

Регистрация:  создано 12 июня 2011 года и зарегистрировано Постановлением администрации  города Биробиджан  Свидетельство № 651

Организационно-правовая форма, форма собственности: Предприниматель без образования юридического лица, частная собственность (владельцем является физическое лицо)

 Место  положения:  Организация расположена  в Еврейской Автономной области пос. Кульдур.

Целями деятельностиИП «Федосеев П.И.», согласно Устава, являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Основными видами деятельности предприятия являются: организация лесохозяйственного, лесозаготовительного производства (заготовка, вывозка, раскряжевка древесины)

-организация сбыта лесопродукции: сбыт продукции осуществляется с места  переработки  древесины.

Лесосырьевой базой  являются закрепленные в краткосрочную аренду заИП «Федосеев П.И.» расположены на территории Еврейской Автономной области пос. Кульдур.

 

Эксплуатационная площадь лесосырьевой базы	5,9 тыс. га.
Ликвидный запас насаждений	8,4 млн.кбм.
Средний запас на 1 га	135 кбм.
Средний объем хлыста	0,21 кбм.

 

Почвы лесосырьевой базы в основном подзолистые. Основными формами рельефа являются плоские увалы и холмы с мягкими склонами.

Основное производство лесопункта состоит из промышленного и вспомогательного. К промышленному производству относится лесозаготовка (производство круглых лесоматериалов). К вспомогательному – обслуживание и ремонт лесозаготовительной техники, уборка отходов.

Климат района умеренно-континентальный, с продолжительной зимой и коротким летом. Таяние снегов начинается в конце Марта. Снежный покров устойчив, держится в пределах 150-180 дней в году, высота его достигает 30-60 см., а иногда до 60-80 см. в начале или середине января. Лето относительно теплое.

Среднегодовая температура воздуха -+20С0, абсолютный максимум - +35 С. абсолютный минимум - 40 С°.

Преобладающее направление ветра: зимой - южное, юго-восточное; летом -

северное.

Возможный отпуск леса, производственные мощности по дорогам круглогодового действия и нижних складов позволяют довести ежегодные объемы производства до 10 тыс. кбм. и более при поступлении соответствующих инвестиций. Также хорошая сырьевая база, благоприятное географическое расположение предприятий с учетом рационального управления экономикой предприятий могут обеспечить приоритетное значение перед другими лесозаготовительными предприятиями.

 

1.1 Производственные мощности

В настоящее время предприятия располагает реальными производственными мощностями по вывозке древесины - 5 тыс. кбм. в год.

 

Таблица 3.1

Основные виды деятельности  предприятия ИП «Федосеев П.И.» за 2013год

Наименование показателей	Ед.изм.	План	Факт
Заготовка древесины	тыс.кбм.	50	49,88
Вывозка сортимента	тыс. кбм.	48	46,64

 

Организация лесозаготовок

На предприятииИП «Федосеев П.И.»в основном применяется следующая технология и организация лесозаготовок.

1. Лесосечные  работы:

- разработка лесосек - методом узких лент (пасек);

- валка деревьев - бензопилой «Хускварна-262НР»;

-трелевка  деревьев -трелевочными тракторами  ТДТ-55А,

- очистка  стволов от сучьев в ручную;

- погрузка  сортимента манипуляторами -СФ-65.

2. Вывозка леса на нижние склады

В основном вывозка леса на нижние склады производится в сортиментом автопоездами УРАЛОМИ с прицепами.

3. Нижнескладские работы:

- разгрузка  лесовозов  и погрузка лесопродукции производится манипуляторами СФ-65.

- раскряжевка  древесины производится вручную.

Для этого предприятие ИП«Федосеев П.И.» располагает следующим набором производственной техники:

А. Лесосечные работы

1.  Бензопилы  «Хускварна-262 ХР».

2.  Трелевочные  трактора ТДТ-55А

3. Манипуляторы  СФ – 65.

Б. Вывозка сортиментов.

1. Автомашины-лесовозыурал 4312.

2. Прицепы 

В. Нижнескладские работы

1. Для штабелевки и погрузки древесины СФ – 65.

2. Бензопилы «Хускварна-262 ХР.

 

 

 

2Организационная структура управления предприятием

 

 

Рис. 1 Организационная структура управления лесозаготовительного предприятияИП«Федосеев П.И.»

Структура управления является линейно - функциональной и направлена на установление четких взаимосвязей между подразделениями фирмы, распределение между ними прав и ответственности.

Директор является и организатором производства и единоличным владельцем предприятия. Он возглавляет администрацию предприятия, действует от имени предприятия, представляет его во всех хозяйствующих и государственных учреждениях, а также занимается подбором, оформлением приемом, перемещения и увольнения работников, хранением личных дел и трудовых книжек рабочих, ведет учет и составляет отчетность по кадрам, контролирует соблюдение трудовой дисциплины и правил внутреннего распорядка.

В соответствии с законодательством и уставом предприятия он:

• представляет  интересы предприятия  в отношениях между юридическими лицами и гражданами;
• совершает сделки от имени организации;
• представляет для утверждения штатное расписание;
• издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками;
• заключает договоры, в том числе трудовые;
• выдает доверенности;
• открывает в банках расчетный и другие счета с предварительного согласия участника

Главный  механиквозглавляет  главный механик, в его  подчинении находятся бригада по лесозаготовке. Главный  механик организует обслуживание и ремонт технологического, энергетического и теплового оборудования, проводит его модернизацию, обеспечивает поставки и распределение электрической и тепловой энергии, воды на предприятии, контролирует их расход.

Финансовый отдел возглавляет бухгалтер. Он, осуществляя организацию бухгалтерского учета на основе установленных правил его ведения, обеспечивает:

• полный учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, а также своевременное отражение в бухгалтерском учете операций по их движению;
• достоверный учет издержек производства и обращения, исполнения смет расходов, реализации продукции, составление экономически обоснованных калькуляций себестоимости продукции, работ и услуг;
• точный учет результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия в соответствии с установленными правилами;
• составление достоверной бухгалтерской отчетности на основе первичных документов и бухгалтерских записей, предоставление ее в установленные сроки соответствующим органам.
 

3. Маркетинговый план

 

1. Анализ рынков сбыта

 

  Всех потребителей древесины  Еврейской Автономной области можно разделить на две группы: заготовка круглого леса и переработка круглого леса.

 Деревообрабатывающие предприятия: производство доски и бруса.

Основные характеристики каждого сегмента рынка:

В Еврейской Автономной Области слабая конкуренция в заготовке и переработки леса.

Таким образом,  целью дальнейшей работы в области маркетинга является налаживание тесных связей с местными предприятиями и организациями, а также планируется в ближайшее время выйти на китайский рынок для более объемного потреблениялесопродукции.

В Еврейской Автономной области по данным на конец  2013 года существовало 4 лесозаготовительных предприятия, которые в общем итоге производили 3045тыс.кбм. деловой древесины в год.  Основных потребителей древесины на конец 2013 года  (потребляющих больше 25 тыс. кбм.) насчитывается 30. Таким образом получается, что объем заготовки древесины в области не может самостоятельно обеспечить своей продукцией всех потребителей и появляется необходимость привлечения древесины из соседних областей.

 

3.2 Конкуренция  и конкурентные преимущества

В настоящее время на рынке  работают  2 крупных лесозаготовительных предприятий, которые являются основными поставщиками древесины в область. Одним из видов доставки древесины является железнодорожный транспорт.Доставка древесины отпоставщика до потребителя зависит от политики  ОАО «РЖД» и графика поставки вагонов, но также у многих предприятий имеется возможность вывоза древесины по магистралям автомобильным транспортом.

Предприятие ИП «Федосеев П.И.»имеет возможность поставки древесины только по автомагистрали. Наличие автотранспорта  у  ИП «Федосеев П.И.»для вывоза древесины является существеннымплюсом для заключения контракта  с потребителями,  т.к.  в настоящее время  30%  сырья доставляется собственным автотранспортом  лесоперерабатывающего комплекса  и   в его перспективе довести эту цифру до 60%.

 Качество  продукции  лесозаготовительного  предприятия ИП «Федосеев П.И.»соответствует стандартами в дальнейшем планируется  сертифицировать продукцию предприятия.

Хорошо налаженное производство и четкое управление предприятием позволяют достигать высокого уровни рентабельности и конкурировать с другими производителями продукции.

Выбор стратегии. В отношении части продукции, производимой на предприятии, вполне закономерен выбор стратегии лидерства по издержкам.

Стимулирование продаж. Заключение контрактов и отгрузка продукции с отсрочкой платежа для отдельных клиентов. Гарантия поставок по договорам. Кроме того, в проекте предусмотрено, что потребитель будет оплачивать продукцию по факту её доставки на свой склад.

 

4 Производственный план

Таблица 3.3

Расчет объемов производства под имеющуюся основную лесозаготовительную технику на 2014 год по сложившейся выработке за 2013 год