- Таблица 7.2. Виды ценовой стратегии в
страховом маркетинге
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- ( 'гратегия
- Вы-
- ~()ких
- Цен
- Или
- -снятия сливок»
|
- • кратковременная максимизация
прибыли;
- • обеспечение страховщику
быстрой окупаемости за-
- Траченных средств на разработку, внедрение и про-
- Движение на страховой рынок страхового продукта
|
- Стратегия
- Низ-
- Ких
- Цен
- Или
- «лроникновение
- На рыною
|
- • захват существенной доли
страхового рынка;
- • первоначальная
- Продажа
- Страхового
- Продукта
- По
- Низким ценам в целях стимулирования спроса;
- • вытеснение со страхового
рынка страховых пролук-
- Тов конкурентов;
- • страховщики-аутсайдеры работают
с существенным
- Коммерческим риском
|
|
|
- • цены ниже издержек разработки
и реализации стра-
- Хового продукта;
- • льготные цены используются
для временного стиму-
- Лирования постоянных страхователей при пролонга-
- Ции договора страхования;
- • страховщик
- Заи нтересован
- В
- Определенном
- Круге
- Страхователей, используя льготные цены
|
|
|
- • страховщик устанавливает
и сохраняет неизмененные
- Цены на страховую продукцию длительное время;
- • стабильные цены нравятся
страхователям и страхов-
- Щик удерживает с их помощью своих клиентов
|
|
|
- • характерна для страховых
организаций при высоком
- Имидже;
- • учитываются места сбыта
продукции (гипер- и супер-
- Маркет, эксклюзивные салоны);
- • проводятся в отношении уникальных
свойств стра-
- Хового продукта
|
- Стратегия
- Ценового лидера
|
- • копирование ценовой политики
и рыночного поведения
- Ведущей страховой организации в отрасли, регионе;
- • негласная договоренность
со страховщиком-лидером
- По конкретному страховому продукту
|
|
|
- • страховщик и страхователь
в процессе пере говоров
- Устанавливают скидки иа.страховой продукт и сервис-
- Ное обслуживание;
- • учитываются объем страховой
суммы, место и время
- Реализации страхового продукта
|