Понятие и сущность внешнеэкономической сделки

Объектом (предметом) внешнеэкономической сделки может быть один товар или несколько товарных позиций, если продавец поставляет их одному покупателю. Кроме того, в предмет сделки наряду с куплей-продажей товаров может входить оказание сопутствующих услуг – монтаж, установка, наладка оборудования, послепродажное обслуживание, снабжение запчастями, предоставление сопутствующих лицензий, информации и т.д.

К сделкам второго вида относятся: банковские, транспортные, туристические и страховые услуги, а также посреднические услуги, аренда, лизинговые операции, консультационные услуги.

Основным видом сделок третьего типа являются результаты творческой деятельности – торговля лицензиями и ноу-хау.¹⁰

Объектом (предметом) внешнеэкономической сделки может быть один товар или несколько товарных позиций, если продавец поставляет их одному покупателю. Кроме того, в предмет сделки наряду с куплей-продажей товаров может входить оказание сопутствующих услуг – монтаж, установка, наладка оборудования, послепродажное обслуживание, снабжение запчастями, предоставление сопутствующих лицензий, информации и т.д.

По направлению перемещения  товаров и услуг сделки и операции бывают:

- экспортные, включая реэкспортные;

- импортные, включая реимпортные;

- товарообменные, в том числе бартерные;

- компенсационные и комплексные.

Содержанием экспортной сделки является продажа и поставка товара или услуги иностранному партнеру, обычно сопровождающаяся вывозом товара или услуги за границу. Продавец обязуется передать в распоряжение покупателя товар определенного качества в установленный срок на согласованных условиях. В определенных случаях допустим вывоз за границу еще не проданного товара, предназначенного для продаж и за границей на аукционе, ярмарке или с консигнационного склада. Таким образом, момент заключения экспортной сделки не совпадает с моментом физического экспорта, т.е. прохождением товара через таможенную границу.

Разновидностью  экспортно-импортных сделок являются реэкспортные, которые предусматривают обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки, и реимпортные - ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавшегося переработке.

Основанием  для реэкспорта могут быть несколько  ситуаций. Во-первых, использование традиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке, таких, как международные биржи и аукционы. Реэкспорт в этом случае является естественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржу или аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с последующим его вывозом покупателем третьей страны.

Во-вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент прибытия его в порт назначения или состояния банкротства покупателя, наступившего на момент отправки ему товара.

Реэкспорт выступает также составной частью более сложной внешнеторговой операции. Например, при реализации крупных  проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера. Реэкспортные операции могут, кроме того, быть использованы с целью получения прибыли за счет перепродажи на различных рынках и разницы в ценах.

Участник ВТД, осуществляющий реэкспорт, фактически является посредником  между экспортером и импортером зарубежных стран, поэтому за такую  услугу выплачивается определенное вознаграждение, обычно конечным покупателем (заказчиком) товара в виде согласованного процента комиссии.

При реэкспортной операции товар может быть ввезен в РФ из страны первого продавца и реэкспортирован  без переработки в страну конечного  покупателя. Именно так осуществляется реэкспорт из европейских стран  в страны Средней Азии и Дальнего Востока. Аналогичным образом считаются  реэкспортом поставки товаров из азиатских стран через территорию России в третьи страны.

Транзитные поставки российской нефти и газа в западноевропейские страны через территорию Украины, Белоруссии и других восточноевропейских стран  последние иногда рассматривают  как свой реэкспорт.

Импортная сделка характеризуется покупкой товара за границей и ввозом его в Россию. Обратный ввоз товара, ранее вывезенного за границу и не переработанного там, является реимпортом.

Реимпорт может возникать вследствие неудовлетворительной проработки условий экспортной сделки.

Например, поставленный экспортный товар признан покупателем некачественным и возвращен продавцу, т.е. осуществлен  непредусмотренный возврат товара из-за границы. В результате продавец несет убытки. Крайне нежелателен  и возврат непроданного товара с  зарубежного аукциона или консигнационного склада.

К нормальному реимпорту  относится возврат с зарубежной выставки ранее вывезенных экспонатов, не предусмотренных для продажи.

При товарообменных сделках происходит обмен с иностранным контрагентом товарами на равную стоимость по рыночным ценам. При этом каждая сторона одновременно выступает в качестве продавца и покупателя.

Наиболее известной формой товарообменных операций выступает  бартер – обмен товара на товар  в равной эквивалентной стоимости  без использования денежных средств  или с ограниченным их использованием.¹¹

Положительные стороны бартера:

- в условиях нехватки  валютных средств для осуществления несвязанных торговых операций он позволяет участникам ВЭД расширить внешнеторговый обмен без заимствования инвалюты и сбалансировать товарооборот с зарубежными торговыми партнерами;

- бартер целесообразен  при поставках по кооперации, в приграничной торговле.

Недостатки бартера:

- участники бартерных  сделок сталкиваются с ограничениями  в ТН, предлагаемой зарубежными контрагентами;

- утрачивается возможность  маневра в отношении выбора  иностранных партнеров, альтернативных  импортных товаров других производителей  и достижения наиболее выгодных  условий поставки, т.е нет возможности использовать эффективно складывающуюся конъюнктуру товарных рынков и конкуренцию между иностранными продавцами;

- разрыв во времени  между поставками товаров каждой  из сторон. Оптимальным вариантом  можно считать одновременную  поставку товаров каждой стороной  сделки, еще предпочтительнее опережающая  поставка из-за границы. Однако  в российской практике поставки  обычно начинает российская сторона  и затем прилагает немало усилий  для получения ин6остранного товара.

Более сложный вид товарообмена – компенсационные сделки, в т.ч. крупномасштабные. По крупномасштабным компенсационным сделкам предусматриваются поставки импортного комплектного оборудования для сооружения крупного предприятия за счет привлечения иностранных кредитов с последующим их погашением из выручки от экспорта продукции построенного предприятия. Реализация такой сделки требует длительного периода (5-10 лет) и связана со значительным разрывом между импортной и экспортной фазой.

Другим видом компенсационных  сделок является экспорт в зарубежные страны отечественного комплектного оборудования и сооружение там промышленных и  иных объектов на условиях технического содействия или подряда, включая  оказание услуг и выполнение необходимых  работ. При этом иностранному заказчику  обычно предоставляется долгосрочный кредит, погашение которого осуществляется поставками продукции построенного предприятия либо традиционными  экспортными товарами страны-заказчика.

Различают простые и сложные  компенсационные сделки.

1. Простые – заключаются на сумму не более 20 млн. долларов на срок до 3 лет, цены на компенсирующую продукцию фиксируются ежегодно как твердые.
2. Сложные – это крупномасштабные соглашения стоимостью от 100 млн. долл. США и более, срок действия – 10 лет.

Комплексные сделки – сделки, опосредующие различные виды ВЭД. Значительная их часть базируется на глубоком производственном и научно-производственном сотрудничестве, включая производственное кооперирование. Сюда входят:

- взаимные поставки кооперированной продукции, например, обмен деталями выпускаемого унифицированного оборудования. Кооперация может охватывать не только производство, но и сбыт продукции в третьих странах;

- доукомплектация отечественными узлами сложного оборудования, изготовляемого в зарубежных странах по заказам российских ВТ организаций;

- толлинг (операции с давальческим сырьем). Суть: одна сторона, располагающая в избыточном количестве определенным сырьем, и испытывающая трудности с его реализацией, поставляет свое сырье иностранному партнеру для переработки в готовую продукцию на предприятиях с недозагруженными мощностями. После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной полученному сырью, возвращается первой стороне. Таким образом, сторонами сделки являются поставщик сырья, он же одновременно покупатель переработанной продукции, и перерабатывающее предприятие.. Толлинг часто применяется в производстве товаров широкого потребления (в 1990-х гг. в России из давальческой ткани и фурнитуры на текстильных предприятиях Москвы и Саратова были выполнены американские заказы на пошив женских костюмов и мужских пальто, крупная партия которых была экспортирована), при переработке сырой нефти в нефтепродукты, в металлообработке, алюминиевой, электронной и др. отраслях промышленности;

- «trade-in» или выкуп подержанных, устаревших товаров при продаже новых. Это касается товаров длительного пользования: бытовая техника, транспортные средства, некоторые виды промышленного оборудования. Новые модели технических изделий продаются в обмен на подержанные с установленной доплатой.¹²

По срокам действия различаются  сделки краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные и особые сделки «на  срок».

Краткосрочные – исполняются в течение одного года с даты заключения. Практикуются в случаях, когда партнеры еще недостаточно знают друг друга или если продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных возможностях, либо не определены импортные потребности покупателя на более длительный период.

Среднесрочные – сделки со сроком до 3 лет. Отражают более стабильный характер деловых отношений между контрагентами, но последние по тем или иным причинам не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов.

Долгосрочные – сделки со сроком от 3-5 лет и более, независимо от количества поставок в течение установленного срока. Такие сделки обеспечивают продавцу устойчивый долговременный сбыт, а покупателю – стабильное поступление определенных товаров. Применяются во внешней торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительного срока изготовления (например, при заказах на постройку морских судов). Заказы исполняются в течение 5-7 лет, после чего производится поставка оборудования (разовая или несколькими партиями). Получили распространения долгосрочные сделки по экспорту газа (до 25 лет), нефтепродуктов, электроэнергии и т.д.

Сделки на срок. Не стоит путать с форвардными и фьючерскими  контрактами. В них содержится прямое указания или из содержания контракта ясно вытекает, что при нарушении срока поставки контракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказаться от контракта в одностороннем порядке. Этим фиксируется заинтересованность покупателя получить товар к строго определенному сроку, по истечении которого потребность в товаре совсем отпадает (например, елки и их праздничное оформление – до наступления новогодних и рождественских праздников).

В зависимости от характера  и периодичности поставок различают:

1. Постоянные (периодичные) сделки,  в таком случае продавец предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше).
2. Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются. Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.¹³

По методу выхода на внешний  рынок внешнеэкономические сделки делятся на сделки с прямым и косвенным выходами на внешний рынок.

1. Прямой выход на внешний рынок.

Прямой выход на внешний рынок характеризуется заключением сделки непосредственно с иностранным покупателем (потребителем) экспортного товара или с иностранным продавцом (производителем) импортного товара. Одна из сторон такой сделки обычно выступает в качестве продавца, а другая - в качестве покупателя. Исключением являются бартерные сделки, когда каждая сторона является одновременно и продавцом, и покупателем.