Понятие и сущность внешнеэкономической сделки

Принципиальное решение  хозяйствующего субъекта о самостоятельном  выходе на внешний рынок, очевидно, должно базироваться на оценке своих  реальных возможностей в этой области. Прямой выход предпочтителен, когда  российский участник ВЭД объективно подготовлен к самостоятельной  квалифицированной работе в этой области, умеет вести деловые  отношения с иностранными контрагентами  и эффективно осуществлять ВТ операции. Как правило, это предприятия, располагающие значительными финансовыми средствами. Они имеют возможность использовать профессионально подготовленных работников в области ВТД, регулярно и своевременно получать необходимую рыночную информацию.

2. Косвенный выход на внешний рынок.

Косвенный выход на внешний рынок характеризуется использованием системы посреднических услуг. С помощью опытных посредников удается более эффективно осуществлять внешнеэкономические операции.

При реализации через посредника существенное значение имеет длина  канала сбыта, определяемая количеством  посреднических звеньев во всей цепи продвижения товара от производителя  до потребителя, и ширина канала сбыта, т.е. число посредников, взаимодействующих  непосредственно с товаропроизводителем.

Разнообразие видов и  форм внешнеэкономической деятельности предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних  связей государства в целом. Это  позволит решить такие задачи, как  увеличение валютных ресурсов и объемов торговли, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение нынешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Организация и технология внешнеэкономической сделки

 

Несмотря на имеющиеся различия, сущностью всех внешнеэкономических сделок является то, все они заключаются с иностранным контрагентом. Наличие этого признака для внешнеэкономической сделки является обязательным. Внешнеэкономическими сделками называются действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами в области внешней торговли и имеющие своим содержанием экспорт или импорт товаров или совершение в связи с этим других операций (платежных, транспортных, страховых и т.д.). Эти действия представляют собой взаимосвязанную цепь внешнеэкономических операций, каждая из которых имеет определенную продолжительность и трудоемкость.

Рабочий ход внешнеэкономической сделки можно разделить на хронологические части - этапы следующим образом:

Нулевой этап - Предпосылки  для осуществления внешнеэкономических сделок.

Первый этап - Предконтрактная деятельность.

Второй этап - Деятельность по заключению контракта.

Третий этап - Обеспечение  выполнения обязательств по контракту.

Четвертый этап - Погрузка и  отгрузка товаров.

Пятый этап - Осуществление  расчетных операций.

Шестой этап - Заключительный.

Каждый из этапов включает определенный набор операций. Данная технология экспортно-импортной сделки полностью отвечает определению международной торговой сделки и соответствует ходу превалирующего числа внешнеэкономических сделок. Данная технологии экспортно-импортной сделки предусматривает возможность исследования разных видов транспорта при перевозках внешнеэкономических грузов, а также условий платежа, путем, вариации отдельных операций, не нарушая самой технологии сделки.¹⁴

0. Нулевой этап - Предпосылки для осуществления  торговых сделок

На данном этапе стоит  оценить экспортные возможности  либо определить импортные потребности. Каким должен быть предмет (объект) сделки, какие импортные или экспортные процедуры придется осуществить  для того чтобы поставить товар  в конечное место назначения, а  также не стоит забыть о политических и экономических факторах, которые  могут повлиять на осуществление  сделки. Анализ конъюнктуры рынка также является неотъемлемой частью данного этапа.

I. Первый этап - Предконтрактная деятельност.

1.1. Экспортер на основании  анализа конъюнктурных данных товарного рынка подготовляет и направляет свои предложения на продажу товаров.

1.2. Импортер на основании  анализа конъюнктурных данных товарного рынка подготовляет и направляет запрос или заказ.

1.3. Экспортер по получение  запросов или заказов подтверждает принятие их к рассмотрению и анализирует условия запросов или заказов с точки зрения их приемлемости для его торговой практики.

1.4. Импортер по получении  предложений подтверждает принятие их к рассмотрению и совместно со своими партнерами проводит анализ их условий.

1.5. Экспортер, исходя из  анализа коммерческих условий полученных запросов или заказов, осуществляет выбор контрагента.

1.6. Импортер осуществляет  выбор контрагента, исходя из анализа коммерческих и технических условий полученных предложений.

II. Второй этап - Деятельность по заключению контракта

2.1. Экспортер в случае  приемлемости условий заказа высылает импортеру подтверждение заказа и подготавливает проект контракта.

2.2. Импортер в случае  приемлемости условий предложения подготавливает проект заказа или контракта.

2.3. Экспортер и импортер  в случае, если заказ или контракт но соответствует предложению, проводит окончательное согласование условий заказа или контракта с контрагентом.

2.4. Экспортер и импортер  после окончательного согласования условий контракта с контрагентом оформляет сделку подписанием контракта полномочными представителями обеих сторон.

2.5. Экспортер, как и  импортер один оригинал подписанного контракта или подписанную копию подтверждения заказа передает контрагенту.

III. Третий этап - Обеспечение выполнения обязательств по контракту

3.1. Экспортер в случае  необходимости оформляет проформу – счет (например, с целью получения импортной лицензии) и направляет его импортеру.

3.2. Импортер сообщает  экспортеру возможные инструкции по транспортировке.

3.3. Экспортер изготавливает  и отгружает товар на экспорт. 

3.4. Экспортер (или импортер) в зависимости от условий и видов поставки, а также от сложившейся практики обеспечивает страхование товара.

3.5. Экспортер подготавливает  и рассылает поручения на отгрузку экспортных грузов экспедиторским организациям выходных погранпунктов.

3.6. Импортер подготавливает  и рассылает экспедиторским организациям в входных погранпунктах распорядки на отправку импортных грузов в адрес грузополучателя.

3.7. Импортер в случаях  оплаты по аккредитиву, поручает своему банку открыть аккредитив.

3.8. Банк импортера на  основании полученного поручения открывает аккредитив.

3.9. Импортер сообщает  экспортеру об открытии аккредитива. 

3.10. Банк импортера направляет  банку экспортера оригинал аккредитива с копией.

3.11. Банк экспортера сообщает  экспортеру извещением об открытии аккредитива.

IV. Четвертый этап - Погрузка и отгрузка товара

4.1. Экспортер в соответствии  со сроками и требованиями, изложенными в «заказе» (контракте) готовит товар к отгрузке. Заполняет и оформляет необходимые товарно-сопроводительные документы. НП готовности товара к отгрузке информирует импортера извещением о готовности товара к отгрузке по телеграфу, телетайпу, телефону или на переговорах.

4.2. Импортер, если этого  не было сделано ранее, сообщает экспортеру необходимые отгрузочные реквизиты - инструкции по поставке.

4.3. Экспортер в сроки,  установленные в контракте, информирует импортера о произведенных отгрузках «Извещением об отгрузке».

4.4. Экспортер обеспечивает  транспортировку груза до пунктов назначения в соответствии с условиями поставки, оговоренными в контракте.

4.5. Импортер обеспечивает  своевременную подачу тоннажа в пункте назначения в соответствии с условиями поставки, оговоренными в контракте.

4.6. Таможенный орган страны экспортера проводит таможенный досмотр груза.

4.7. Экспедиторская организация экспортера (в выходном погранпункте) информирует экспортера экспортным извещением, копией коносамента или другим документом о переходе экспортным грузом таможенной границы.

4.8. Экспедиторская организация (или таможенный орган) импортера во входном погранпункте информирует импортера извещением, копией коносамента или другого документа о переходе импортным грузом государственной границы импортера.

4.9. Таможенный орган страны импортера проводит досмотр импортного груза, взыскивает пошлины и сборы, а также дает разрешение на его получение (т.н. таможенная очистка импортного груза).

V. Пятый этап - Осуществление расчетных операций

5.1. Экспортер оформляет  коммерческий счет и направляет импортеру.

5.2. Экспортер в случае  аккредитивной формы расчета или инкассо совместно с соответствующими документами и с формой предоставления документов передает указанные документы в банк экспортера.

5.3. Банк экспортера - в  случае аккредитивной формы расчета проверяет документы, представленные экспортером тщательным образом для того, чтобы убедиться в том, что по оформлению они отвечают условиям и срокам по аккредитиву, высылает документы банку импортера;  - если он уполномочен соответственно произвести оплату или приять на себя обязательство по отсрочке платежа, или акцептировать или негоцировать против документов, производит оплату, или принимает обязательства об отсрочке платежа; если он не уполномочен к немедленному произведению оплаты также направляет документы банку импортера, но вместе с сопроводительным письмом для проверки правильности их оформления; - в случае платежа путем инкассирования документов проверяет схожи ли полученные документы по виду, по содержанию и цифровым данным и высылает их банку импортера, точно указывая при этом, следует ли передать их импортеру против оплаты, или против акцепта;  - при расчетах между странами - членами СЭВ в форме инкассо с последующим акцептом проверяет соответствие полученных документов по содержанию и цифровым данным между ними согласно ОУП СЭВ, производит платеж экспортеру и осуществляет в соответствии с действующими между странами и/или банками расчет с банком импортера, направляя без промедления документы банку страны импортера.

5.4. Экспортер получает  от импортера подтверждение о получении товара.

5.5. Банк импортера — при аккредитивной форме платежа, если он дал полномочия о платеже при принятии обязательства по отсроченным платежам или об акцепте или негоциации, производит рамбурс банку, совершившему оплату, или принимает на себя обязательство рамбурсировать этот банк за принятое им обязательство об отсрочке платежей, или об акцепте, или о негоциации, путем принятия документов и отсылки их импортеру. Если банк, открывающий аккредитив, является банком, который будет производить оплату или акцептирование, после принятия документов он сам производит оплату или акцептирует, если документы в порядке;

- в случае инкассо,  авизирует импортера о полученных документах, сообщая ему при этом, следует ли их вручить против платежа или против акцепта;

- при расчетах между  странами – членами СЭВ в форме инкассо с последующим акцептом, передает без промедления документы покупателю, одновременно взимая с покупателя эквивалент суммы, оплаченной по этим документам банком страны продавца.

5.6. Импортер при получении  документов или сообщении об их получении его банком, подтверждает произведенный платеж, или дает платежное поручение, или отказывает в оплате. При форме платежа инкассо с последующим акцептом этот отказ оформляется в соответствии с ОУП СЭВ.

5.7. Банк импортера реализует  данное импортером платежное  поручение или возможный отказ от платежа и сообщает банку экспортера об акцепте документом - извещение о принятии документов к оплате по аккредитиву.

5.8. Банк экспортера сообщает экспортеру о совершении оплаты формой извещения о платеже аккредитиву.

5.9. Экспортер получает  счета за разные услуги, как, например, счет страховщика, счет экспедитора, фрахтовый счет, счет за контрольные услуги и т.п.

5.10. Экспортер производит  оплату счетов за все услуги.

5.11. Экспортер при использовании  комиссионера выставляет комиссионные в его пользу и дает приказ к оплате.

5.12. Импортер осуществляет  оплату затрат за все услуги, связанные с реализацией импорта и оплату, установленной пошлины таможенным органам.

VI. Шестой этап – Заключительный

6.1. Составление отчетов по реализации контрактов о поставках товара.

На данном этапе необходимо оценить эффективность внешнеторговой сделки, в частности, если это импортная  сделка, то стоит сравнить понесенные предприятием затраты и полученную выручку от реализации. Необходимо провести анализ выполнения всех условий  контракта, как со своей стороны, так и со стороны партнера. И сделать выводы стоит ли продолжать внешнеторговые отношения с данным партнером или стоит найти новых поставщиков или покупателей для данной продукции.  Оценить возможные упущенные выгоды или проанализировать понесенные с затраты с целью их снижения в будущем.