Внешнеэкономические операции и сделки: классификация и виды

4) Сфера услуг может  находится в полной или частичной  собственности государства и  поэтому более надежно защищена  государством от иностранной  конкуренции. 

5) Не все виды услуг  пригодны для вовлечения в  международный хозяйственный оборот (например, коммунальные, бытовые), в  тоже время учитывается роль  услуг, связанных с обслуживанием  трудовой деятельности (банковские, страховые, услуги торговли, посреднические  и т.д.)

На современном мировом  рынке активно действуют компании, специализирующиеся на производстве услуг  и промышленные фирмы, предлагающие широкие пакеты услуг. Это ведет  к уменьшению различия между компаниями сферы услуг и сферы материального  производства, слиянию ряда ранее  обособленных услуг (например, банковских, страховых, биржевых и посреднических) в единый комплекс (например, финансовых услуг). Россия имеет потенциальные  возможности расширения экспорта транспортных услуг (транзит, морские перевозки), туризма и инженерно-консультационных и строительных услуг, лицензий и  «ноу-нау», услуг в области здравоохранения, образования, культуры и т.д.

 

Состав международного рынка  инжиниринговых услуг:

1) Проектно-консультационные  услуги:

• Представление интересов заказчика;

• Технико-экономическое обоснование проектов по строительству новых и реконструкции действующих объектов;

• Контроль за исполнением и приемка готовых объектов;

• Консультирование заказчика;

• Подготовка технических условий ля международных торгов.

2) Подрядная  деятельность:

• Разработка проектов для заказчика и размещение заказов у подрядчиков и субподрядчиков;

• Заключение договора подряда с исполнителями на строительство объектов, договоров на поставку комплектующих изделий и сопутствующих материалов.

3) Управленческая  деятельность:

• Услуги по организации производственных структур и административному управлению на основе передового мирового опыта;

• Организация планирования и производства товара на основе маркетинговых исследований;

• Организация учета и статистики на основе прогрессивных программ;

• Оптимизация структур управления.

 

Формы передачи технологий:

1) Межфирменные  соглашения о передаче технологий;

2) Внутренний  обмен; 

3) Межфирменные  поставки машин,оборудования и  другой продукции с передачей  технологии.

 

Передача  технологий осуществляется на:

1) Некоммерческой  основе:

• Информационные массивы спецлитературы;

• Компьютерные банки данных, патенты, справочники и т.д.;

• Конференции, симпозиумы, семинары, выставки.

• Обучение, стажировки, обмен результатами исследований, производственно- технологическими достижениями и т.д.;

2) На коммерческой  основе:

2.а) По лицензионным  договорам;

2.б) Безлицензионные  формы:

• путем продажи оборудования и материалов, или передача их в аренду;

• инжиниринговые услуги;

• учереждение совместных фирм

2.в) Кооперационные  соглашения:

• подрядное кооперирование;

• совместное производство;

• комбинированные формы.

 

Коммерческие формы передачи технологий осуществляются как:

1) Сопутствующие: «под  ключ», «под готовые руки»,  «на рынок».

2) Самостоятельные (лицензионные  и кооперационные соглашения, безлицензионные  формы передачи технологий)

 

Лицензионные соглашения классифицируются:

1) По виду объектов 

- изобретение, «ноу-хау», товарные знаки, промышленные  образцы.

2) По объему прав 

- -на простые, исключительные  и полные.

3) По способам охраны  объектов 

- на патентные, беспатентные  и смешанные. 

4) По степени автономности 

- на самостоятельные и  независимые.

 

 

§3. Классификация внешнеторговых сделок по степени готовности товара.

Различают сделки: с готовой  продукцией, с продукцией в разобранном  виде, и комплектном оборудовании.

 

3.1. Торговля готовой продукцией (т.е. продукцией готовой к употреблению  без дополнительной обработки)  может осуществляться напрямую  и через посредников: 

В этих случаях между экспортером  и импортерам заключаются договора купли-продажи, а при участии посредника - и договор продавца с посредником.

Важным моментом в торговле продукцией является возможность организации  предпродажного сервиса - комплекса  работ  по расконсервации изделий  после транспортировки на склад  посредника. Цель этой услуги - подготовить  товар к продаже, придать ему  наилучший вид. Затраты поставщиков  и их агентов по этим операциям  относятся к издержкам обращения  и покрываются за счет стоимости, созданной в процессе производства.

Сокращение сроков поставок товара уменьшает его запасы на складах  и способствует уменьшению капиталовложений в складские сооружения.

Предпродажная доработка  товара - другая форма производственного  процесса в сфере обращения - производится также с целью повышения конкурентоспособности  товара, улучшение его экологических  характеристик и других индивидуальных требований заказчиков.

Техническое обслуживание машин  и оборудования также осуществляется в сфере обращения, на складах  и является операцией, обеспечивающей выполнение основной (купли-продажи). Склады посредников , где производятся обеспечивающие операции, называются  консигнационными, а посредники - консигнаторами.

3.2. Торговля продукцией  в разобранном виде - осуществляется:

а) Если товаром является крупные и громоздкие сооружения, оборудование, строительные конструкции, мебель, башенные краны и т.д., когда  технически невозможно или экономически нецелесообразно транспортировать продукцию в готовом виде;

б) При существующих в ряде стран запретов или ограничений  на ввоз продукции, аналогичной выпускаемой  национальными производителями. Эти  ограничения вводятся для защиты отечественных отраслей от конкуренции  иностранных поставщиков. В этом случае на ввоз продукции в разобранном  виде устанавливаются пониженные таможенные пошлины. Такая форма торговли выгодна  и поставщикам, и потребителям. Для  страны - импортера организация  сборки продукции содействует развитию национальной промышленности и повышению  уровня занятости населения. Конкуренция  иностранных поставщиков, хоть и  ослабленная количественным ограничением, стимулирует национальных производителей, что ведет к ускорению научно-технического прогресса в стране импортера. Поставщикам  эта форма торговли удешевляет продукцию за счет снижения ввозных пошлин и дешевой рабочей силы в стране импортере, используемой при сборке сооружений, конструкций и т.д..

Поставки продукции осуществляются по контрактам купли-продажи и на условиях консигнации. Эта форма  торговли способствует созданию совместных предприятий и других видов совместной деятельности, например , соглашений о  прогрессивной сборке. Такие соглашения предусматривают организацию сборочного производства готовой продукции  из импортируемых узлов и деталей. При этом иностранный партнер  принимает обязательство содействовать  импортеру в организации собственного производства отдельных частей продукции, с тем чтобы в течение установленного срока полностью перейти к  самостоятельному выпуску готовой  продукции. Иностранный партнер  может продать лицензию на саму продукцию  и «ноу- хау» (know - how) на производство узлов и деталей, поставлять техническое  оборудование либо рекомендовать импортеру  других иностранных поставщиков  оборудования. Импортер без потери времени может начать выпуск готовой  продукции, постепенно отказываясь  от закупок узлов и деталей  за счет налаживания собственного производства. Главными условиями соглашений могут  быть:

а) передача лицензий на готовую  продукцию и «ноу- хау» по производству узлов и деталей;

б) выполнение проектов предприятия  и организация производства4

в) поставка узлов и деталей  для сборки конечной продукции;

г) поставка основного и  вспомогательного оборудования для  производства готовой продукции  или рекомендация поставщиков оборудования для самостоятельной закупки  его импортером.

Соглашения о прогрессивной  сборки содержат условия платежей, сроки выполнения и другие сроки  исполнения способствующие поддержанию  уровня конкурентоспособности продукции.

В России импорт разрозненного  оборудования может осуществляться по таможенным режимам: «Таможенный  склад», «свободный склад», «переработка на таможенной территории». Учреждать  «таможенный склад» могут физические и юридические лица, получившие от таможенных органов Лицензию. В ней  указывается срок переработки и  количество готового продукта, которого будет вывезено после переработки.

Товары, ввозимые на территорию свободной таможенной зоны, можно  перерабатывать, совершать с ними коммерческие сделки, кроме розничной  торговли, беспошлинно.

 

3.3. Торговля комплектным  оборудованием.

Комплектным считается оборудование промышленного предприятия, представляющее единый законченный технологический  комплекс. Торговля комплектным оборудованием  получило развитие с 50 - х годов, как  последствие растущего спроса в  развивающихся странах, получивших политическую независимость и возможность  технико-экономического развития. Отсутствие высокоразвитого машиностроения и  квалифицированных кадров в развивающихся  странах привело к необходимости  приобретать некоторые технологические  комплексы и услуги по их проектированию, сооружению и эксплуатации.

Росту объемов мировой  торговли комплектным оборудованием  способствовало также развитие производств  на базе принципиально новых технологий, широкого внедрения энергосберегающих  технологических процессов и  устройств по охране окружающей среды. Наметилась тенденция удорожания технологического оборудования за счет повышения единичных  мощностей установок, повышения  их производительности. Росту объемов  мировой торговли оборудованием  способствует НТП, сокращающий сроки  его морального страрения. К началу 90 - х годов мировая торговля комплектным  оборудованием составляло 15 - 20 % общего объема торговли машинами и оборудованием.

Основу этого вида торговли составляют кооперационные связи . Поставщики и заказчики совместно разрабатывают  технические требования к комплектному оборудованию, увязывают его с  инфраструктурой сбыта и промышленной зоной. Контракты на поставки комплектного оборудования и предоставления дополнительных услуг имеют подрядный характер, поскольку поставщики выполняют  работы в соответствии с индивидуальными  требованиями заказчиков. В объем  дополнительных услуг могут входить  командировки специалистов для руководства  монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, содействие в организации технического обслуживания, обучения специалистов и другие.

Торговля комплектным  оборудованием может иметь следующие  разновидности:

а) сооружение объектов на условиях «под ключ»;

б) контракты с субподрядными  фирмами.

Под сооружением объектов на условиях «под ключ» понимается комплекс подрядных работ. От экономического обоснования сооружения объекта, до сдачи его заказчику в состоянии  полной готовности. Разновидностью условий  «под ключ» являются условия «продукция в руки», главное отличие которых  состоит в оказании поставщиками помощи в управлении технологическими процессами производства.

Под действием НТП понятие  «под ключ» трансформировалось и  означает в последнее время обязательство  поставщика самостоятельно и под  свою ответственность разработать, поставить, смонтировать и передать заказчику технологический комплекс или установку в состоянии, полностью  готовом к эксплуатации.

 

§4. Методы внешней торговли..

 

Различают прямой (direct selling) и  косвенный (indirect selling) методы торговли.

Прямой – основан на использовании нулевого канала распределения  товара, когда между контрагентами  устанавливаются непосредственные связи без посредников.

Метод прямых продаж используется экспортером для установления жесткого контроля над функцией международного маркетинга и получения высокой  прибыли. Этот метод применяется  в торговле промышленными товарами, при осуществлении производственной кооперации между предприятиями  для совместного производства товаров, при продаже и покупке крупных  партий сырья на основе долгосрочных контрактов, при использовании в торговле собственной сбытовой сети.

Косвенный метод предполагает использование посредников в  международной  торговле. Это повышает оперативность внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот.

Посредники имеют более  тесные связи с контрагентами, оперативную  информацию об изменениях рыночной коньюктуры. Это способствует повышению эффективности  торговых операций, конкурентоспособности  продукции.

Посреднические функции  выполняют индивидуальные или коллективные предприниматели, физические или юридические  лица, действующие в качестве профессиональных посредников, пользующихся статусом коммерсантов. Их различные наименования - торговые дома, экспортные или импортные комиссионные фирмы, агентские, дилерские, брокерские фирмы и т.д. - обусловлены основным видом проводимых ими операций. Отношения  посредников с другими субъектами торгового оборота регулируются нормами торгового и гражданского права.

В зависимости от содержания прав и обязанностей сторон различают  следующие виды посредников: простые  посредники (сводники), поверенные, комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, дилеры, дистрибьютеры (сбытовые посредники).