Звіт з практики в (ВАТ) «ТИТАН»

Варіююча зміна характерна для показника фондовіддачі. Так, протягом 2011-2013 років цей показник зріс на 26,65%. Найбільше зріс цей показник у 2012 році в порівнянні з 2011 роком на 35%, а у 2013 у порівняні з 2012 роком зменшився на 8,35%. Збільшення  даного показника відбулось за рахунок збільшення основних засобів, тобто через значні амортизаційні відрахування на оновлення і придбання даних основних засобів, а незначне зменшення відбулося за рахунок невеликої частки оновлення, яка спостерігалося у 2011 році, бо у попередні роки ця частка була значною.

Крім того, можемо спостерігати на підприємстві щорічний приріст продуктивності праці. Так, найбільший приріст продуктивності праці був в 2013 році порівняно з 2012 ( у відсотковому вираженні 13,9% ), загалом цей показник за вищезазначені роки зріс на 18,5%. Це зростання відбулося за рахунок зменшення простоїв на виробництві, також через вивільнення незначної кількості працівників, що сприяло кращій організації виробничого процесу, підвищення кваліфікації працівників, збільшення доплат, надбавок до заробітної плати, ці чинники зумовили збільшення продуктивності праці.

З прибутком нерозривно пов’язана рентабельність. В 2012 році в порівнянні з 2011 роком рентабельність зросла на 19,03%, а в 2013 році порівняно з 2012 роком - 12,60%. За ці роки рентабельність збільшилась на 31,63. Загалом, позитивна зміна показника рентабельності пояснюється більш швидкими темпами росту прибутку ніж собівартості, як основних чинників, від яких залежить рівень досліджуваного показника.

Отже, аналізуючи господарську діяльність ВАТ «ТИТАН», можемо зробити висновок, що  підприємство отримало хоч і не значний прибуток, проте це свідчить, що продукція яка виготовляється підприємством знайшла свого споживача, вона відповідає вимогам та попиту ринку за ціною, якістю, іншими технічними характеристиками та властивостями. Підприємство працює безперебійно, щороку збільшуючи обсяг виробництва, нарощуючи виробничі потужності та отримуючи прибуток, що в сучасних умовах ринкової економіки є досить складно.

4. Аналіз середовища функціонування підприємством

Зовнішніми цільовими ринками для ВАТ «ТИТАН» на сьогоднішній день ринки Румунії та Угорщини. Помітне поступове зростання обсягів споживання у цих країнах пов’язано з тим, що за останні роки тут спостерігається покращення рівня життя населення (будівельна галузь реагує на подібні явища однією з перших) .

Румунія. Власне виробництво цементу за рік складає близько 6 630 000 тонн на рік. З них внутрішнє споживання складає 3 773 000 тонн на рік (57%), експорт становить 3 000 000 тонн на рік (43%). В той же час з 3,7млн.тонн цементу, що споживається всередині країни, 143 000 тонн становить імпортний цемент (всього 4%). Отже, проаналізувавши ці дані, можна зробити висновки, що зовнішній ринок збуту ВАТ «ТИТАН» має перспективи розвитку на ринку споживання цементу в Румунії.

Угорщина. Середній показник споживання цементу в Угорщині на рівні 3 000 000 тонн на рік. Щороку потреба в цементі збільшується на 1,5-2%, отже ринок тут ще є недостатньо насиченим. Імпортний цемент складає близько 400 000 тонн щорічно. Це 13% від загальної потреби цементу. Таким чином для ВАТ «ТИТАН» особливо привабливим є угорський ринок де реалізується 75% цементу.

Постачальники визначаються тим що матеріально-технічні ресурси та комплектуючі вироби є вхідними елементами процесу виробництва товарів. Сировина для виробництва цементу - вапняк та мергель видобуваються на власному кар'єрі, який розташований на відстані 15 км. Вапняк та мергель доставляється на комбінат власним залізничним транспортом.

Для виготовлення своєї продукції комбінат використовує як власну сировину, так і сировину що поступає з Росії, Казахстану та Молдови. Так основний матеріал для виготовлення азбестового шиферу різного профілю використовують природний азбест, який видобувають на території Казахстану та Росії. Основним постачальниками азбесту є завод "Прогрес" м. Дніпропетровськ та ТзОВ "Азбком".

Відповідно до тенденцій зміни фактору впливу за групою "Постачальники" адекватними діями ВАТ "ТИТАН" на підвищення цін на матеріали та сировину є пошук нових форм співробітництва.

Споживач являє собою не тільки фактор маркетингового середовища, який впливає на діяльність, не тільки суб'єкт, котрий бере участь у процесі маркетингу, а й об'єкт, на який спрямована вся маркетингова діяльність.

Посередники. Так як підприємство дуже потужне і воно не в змозі здійснювати посередницькі дії по поставленню товарів, тому є великі перспективи в створенні та розширенні фірм, яка б здійснювала посередницьку діяльність по забезпеченню товарів споживачам.

Вибір торгового партнера залежить від багатьох специфічних факторів. Разом з тим існують деякі положення, якими керується ВАТ «ТИТАН» при здійсненні експортно-імпортних операцій.

Насамперед, вибір партнера визначається:

• характером зовнішньоторгової угоди (експортна, імпортна, компенсаційна і т.д.);
• предметом угоди (купівля-продаж товару чи надання послуг);
• характером предмету угоди (сировинна чи готова продукція, машинно-технічна продукція).

Дальше важливо визначити країну, в яку найбільш вигідно експортувати чи з якої найбільш вигідно імпортувати товар, При порівнянні варіантів з виходу на ринок різних країн ВАТ «ТИТАН» бере до уваги такі критерії:

• політична й економічна стабільність;
• витрати виробництва;
• транспортна інфраструктура;
• державні пільги й стимули;
• наявність як кваліфікованої, так і відносно дешевої робочої сили;
• ємкість ринку даної країни;
• наявність торгових обмежень;
• наявність необхідних постачальників сировини, матеріалів.

Крім економічних критеріїв підприємству, важливо враховувати й характер торгово-політичних відносин з даною країною. Перевага надається тій, з якою налагоджені нормальні ділові відносини, підтверджені договірно-правовою основою, і яка не допускає по відношенню до нашої країни різного роду дискримінацій.

При здійсненні міжнародної політики з урахуванням загальноприйнятих методик оцінки потенційних партнерів ВАТ «ТИТАН» аналізує наступні критерії, які важливо враховувати при організації даної роботи:

1) оцінка  степеня солідності потенційного  партнера. Під степенем солідності  фірми розуміють кількісні показники діяльності, масштаб операцій, ступінь платоспроможності і т.д. Для оцінки солідності фірми можна використати й інші показники, такі як кількість зайнятих, число підприємств, частка продукції, що нас цікавить, в об'ємі виробництва фірми й галузі та ін.

2) оцінка  ділової репутації. Ділова репутація  фірми визначається тим, наскільки  вона добросовісно і скурпульозно  виконує свої зобов'язання, який  у неї досвід у даній сфері  бізнесу, вміння вести переговори  на цивілізованому рівні;

3) врахування  досвіду минулих угод. При наявності  рівноправних умов у потенційних  партнерів перевага надається  тому, хто добре зарекомендував  себе в колишніх угодах;

4) врахування  становища фірми на зовнішньому  ринку, тобто чи являється вона  посередником або безпосереднім  виробником (споживачем) продукції. Якщо  фірма являється посередником, то  в такому випадку ВАТ «ТИТАН» більш серйозно підходить до вибору посередника. Насамперед звертається увага на її фінансове становище. Крім того, збирається інформація про її кредитну здатність, виявляється характер товару, що продається, і об'єм реалізації, наявність власної ланки збуту. Звертається увага і на особисті якості посередника.

Процес підготовки і успішного здійснення зовнішньоторгової операції вимагає детального вивчення підприємством ВАТ «ТИТАН» як потенційних контрагентів, так і фірм партнерів. Вивчення діяльності майбутніх фірм-партнерів являється складовою частиною зовнішньоторгової операції.

Для докладного вивчення потенційних фірм-партнерів для ВАТ «ТИТАН» потрібна відповідна інформація. Організація роботи по збору інформації та вивченню фірм-партнерів на ВАТ «ТИТАН» добре організована і методично забезпечена. Ця робота проводиться постійно й сумлінно.

Вибір тих чи інших показників, що характеризують фірму, залежить від мети, яку ставить перед собою ВАТ «ТИТАН» при виборі іноземного партнера. В будь-якому випадку найбільш важливими факторами, якими керується підприємство, являється: репутація фірми і її продукції, надійне фінансове становище і платоспроможність, достатній виробничий і науково-технічний потенціал.

ВАТ «ТИТАН» тісно співпрацює зі своїми партнерами, будуючи довгострокові відносини, засновані на серйозності, довірі та зобов'язань за якістю, як продукції, так і обслуговування. До числа наших партнерів належать: клієнти, які використовують цемент у своїй професійній діяльності: будівельні організації, виробники бетону і виробники будь-який інший продукції, що містить цемент. Ці клієнти використовують продукцію компанії в багатьох різних ситуаціях і екстремальних умовах, і вони є постійним мірилом якості нашої продукції. Розглянемо деяких клієнтів компанії:

• «HeidelbergCement» – працюють та  ґрунтуються на: економіка, екологія та соціальна відповідальність. Економічними цілями є постійне збільшення прибутку за рахунок управління витратами і довгострокового, орієнтованого на отримання доходу зростання.
• ТОВ «Сомик» - оптова та роздрібна торгівля матеріалами для будівництва та ремонту, виготовлення металоконструкцій і кладок сіток. Наша місія - успішна робота по просуванню сучасних та інноваційних матеріалів, зручність при формуванні замовлень, надання послуг, що сприяють згодом поліпшенню якості Вашого життя.
• УКРЦЕМЕНТ Україна - Українська асоціація підприємств і організацій цементної промисловості. Головна ціль: об'єднання зусиль виробників продукції цементної промисловості, спрямованих на розвиток вітчизняного виробництва та експорту.
• CRH plc. - ірландський виробник будівельних матеріалів. Діяльність компанії розділена на 2 напрямки: виробництво і розподіл, кожне з яких ділиться за територіальною ознакою (Європа і Америка).
• ООО Экогрин Инвест - Оптова торгівля будівельними сипучими матеріалами.
• ТОВ  «КонсольБудПроект» - займаємося вантажоперевезеннями по всій Україні.

• ПП «Клінкер» - оптова торгівля будівельними матеріалами.

• ТОВ УКРБУДКОМПЛЕКТ - Один з найбільших виробників зварної сітки в Україні 120 найменувань різних видів сітки.
• ТОВ  «Епіцентр» - Національна мережа будівельно-господарських гіпермаркетів «Епіцентр К» – лідер з роздрібної торгівлі DIY-ринку в Україні, що надає можливість придбати якісний товар для будівництва та ремонту, cаду та городу, оздоблення та оформлення житла у форматі «ВІД і ДО», а також скористатися численними додатковими послугами на території всієї України.
• АТ «Нова Лінія» - головним завданням компанії є побудова мережі декоративно-будівельних гіпермаркетів у м Києві та в інших містах України.

Основними конкурентами ВАТ «ТИТАН» є:

• ВАТ «Балцем» (м. Балаклея, Харківська область) - дане підприємство є найбільшим виробником цементу на Україні, а тому і одним із найбільших конкурентів ВАТ «ТИТАН» . Потужності ВАТ “ Балцем “ дають можливість виробляти 4,015 млн. тонн цементу, 3,1 млн. тонн клінкеру, 230 млн. умовних листів шиферу. На даному підприємстві розміщена найбільша в Європі піч для виготовлення клінкеру . ЇЇ розміри : 7 м в діаметрі та 230 м в довжину.
• ВАТ «Дніпроцемент» (м. Дніпродзержинськ, Дніпропетровська область);
• ВАТ «Донцемент» (Донецька обл) - виробничі потужності розраховані на виробництво 2,5 млн. тонн цементу в рік. Крім того у підприємства є можливість виробляти 2,4 тис. кубометрів азбоцементних труб і 1988 млн. тонн клінкеру. Проте головною проблемою, яка є першочерговою для вирішення і яка постала перед ВАТ “ Донцемент “ є пошук інвесторів.
• ВАТ «Краматорський цементно-шиферний комбінат» – зі слів голови правління даного підприємства головною проблемою, яка потребує вирішення на ринку цементу України є безмитний ввіз  російського цементу в Україну, який має основну перевагу перед українським – це нижча ціна.
• ВАТ «Криворізький цементно-гірничий комбінат» - дане підприємство має найбільшу перевагу перед всіма іншими підприємствами України, яка полягає у тому, що виробництво ведеться за «сухим» способом виробництва. Проте все ж таки традиційною залишається проблема - пошук власників і інвесторів. Метою цієї компанії є модернізація продукції заводу, підвищення рентабельності та рівня екологічної безпеки, та безпеки праці.
• ВАТ Миколаївцемент» - підприємство займає міцну позицію на національному ринку цементу. Цемент, вироблений на даному підприємстві сертифікований згідно з вимогами ДСТУ Б В.2.7-46:2010.
• ТОВ «Одесацемент» - відомий на українському цементному ринку під торговою маркою "ЦЕМЕНТ", був проведений ряд інвестицій, спрямованих на поліпшення позиції компанії. На ТОВ «ЦЕМЕНТ» також існує лінія для виробництва упакованого цементу. Підприємство займається модернізацією існуючого обладнання, а також встановлює абсолютно нову машину для палетизації. На даний час будується новий склад для палетізірованного цементу.
• ВАТ «Подільський цемент» - Найбільшим промисловим підприємством Хмельниччини і цементної галузі України є публічне акціонерне товариство «Подільський цемент». Кожну шосту тонну українського цементу виробляють подоляни, а проектна потужність цього гіганту дає право називати його в числі найбільших в Європі. Всі види цементу, що виробляє підприємство, сертифіковані на відповідність національним і європейським стандартам.
• ВАТ «Волинь цемент» - було запроектовано як підприємство з виробничою потужністю понад 2 млн. тон цементу на рік. Підприємство завжди було одним із лідерів цементної промисловості України за якістю продукції та обсягами її виробництва.