Ценовая и неценовая конкуренция

_____________________________________________________________

Маркова В.Д. Маркетинг услуг. М.: Финансы  и статистика,2005. – 128с.

 

18

«Вимм-Билль-Данн» обладает хорошо развитой региональной сетью: дистрибьюторы компании работают более чем в 40 городах, торговые филиалы открыты в 26 крупнейших городах России и странах СНГ. Выходя на рынки «Вимм-Билль-Данн» ставит перед собой задачу поднять стандарты потребления на более высокий уровень, предлагая высококачественную продукцию, широкого ассортимента по жирности, биодобавкам и расфасовке. Анализ ретроспективы трех подтверждает, что эта стратегия успешно реализуется. Доля рынка «Вимм-Билль-Данн» выросла с 10 до 30%. «Вимм-Билль-Данн» проводит активную политику скупки региональных заводов. В отличие от «Вимм-Билль-Данн» некоторые компании имеют собственные заводы по переработке молока и собственные системы сбыта, что снижает их затраты на транспортировку и реализацию. Компания «Роса» имеет завод по переработке молока и 7 заводов собственных торговых точек.

Цены на молоко на рынке.

«Домик в деревне»	«Веселый  молочник»	«М»	«Биомакс»	«Роса»	«Пригорск»	«Emann»	Сычевка
0,5%-19р	0,5%-16р	1,5%-17р	1,5%-26р	3,2%-13,4р	3,2%-13,8р	6%-24р	3,2%-13,9р
1,5%-23р	2,5%-21р	2,5%-18р	2,5%-27р			3,2%-19р
3,2%-24р	3,2%-22р	3,2%-20р	3,2%-26р
3,5%-24р	3,5%-22р

(Маркова В.Д. Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика,2005. – 128с.)

1. Будут ли потребители покупать качественное и недорогое молоко?

24% - покупают  молоко каждый день;

______________________________________________________

Маркова В.Д. Маркетинг услуг. М.: Финансы и  статистика,2005. – 128с.

 

19

30% - через день;

33% - 2 раза в неделю;

12% - 1 раз в неделю.

Свое предпочтение к марке «Роса» высказали 48% опрошенных, «Домик в деревне» - 9%, «Пригорское» - 16%, «Веселый молочник» - 6%, «М»- 15%, «Биомакс» - 6%. Несмотря на то, что большинство опрошенных покупают продукцию «Роса», компания «Вимм-Билль-Данн» уже завоевала 36% респондентов. Марки «Пригорское» и «Роса» привыкли покупать люди пенсионного возраста, так как оно доступно по цене. Тратят 10-20 рублей в день на молоко 40% опрошенных, 34% респондентов тратят 20-30 рублей, 16% - 30 и более рублей. Приемлемой ценой 52% опрошенных считают от 10 до 14 рублей за литр, 21% назвали 15-20 рублей, 15% - от 21 до 25 рублей, 12% считают, что цена за литр может быть 26-30 рублей. Основным фактором при покупке молока 38% респондентов считают цену, 21% - вкусовые качества, 17% - жирность, 8% - привычку покупать определенную марку, 4 % - известность марки, 3% - объем расфасовка, 9% - затруднились ответить.  Несмотря на рост интереса покупателей к продукции «Вимм-Билль-Данн» лидером является по потребительским предпочтениям «Роса».

(Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», №4, 2006г.; №6,2001;№3, 2005г.) Таким образом, продукция долгого хранения предлагаемая «Вимм-Билль-Данн» для этой группы населения не представляет интереса, если только по другим характеристикам молоко «Вимм-Билль-Данн»

_________________________________________________________________

Журнал  «Маркетинг в России и за рубежом», №4, 2006г.; №6,2001;№3, 2005г.

20

не имеет больших преимуществ. Кроме того, она дороже, а 38% респондентов основным фактором при покупке называют цену. Среди опрошенных много покупателей, предпочитающих молоко с различным процентным содержанием жира. Такую продукцию сегодня может предложить только «Вимм-Билль-Данн». Лидерами по ценовому преимуществу являются компании «Роса», «Пригорское», «Сычевка» так как наиболее приемлемой ценой 52% опрошенных респондентов назвали от 10 до 14 рублей и именно эти компании входят в эту категорию. Можно сказать, эти компании являются основными ценовыми конкурентами на рынке молочной продукции.  При расширении ассортимента необходимо учесть, что дальнейшее развитие получат сегменты обогащенной и биопродукции, продуктов для детей, увеличивается количество продукции различных вкусов, а также с различными добавками. Из-за тенденции уменьшения численности семьи и увеличения потребления молочных продуктов вне дома потребуется более мелкий размер фасовки молочных продуктов. Потребление продукции в дешевой упаковке будет сокращаться, а потребление может в бутылках «ТетраБриках», напротив, увеличиться. Отмеченные предложения позволяют повысить конкурентоспособность региональных компаний, основной задачей которых – производить продукт, соответствующий не только ГОСТу, но и фактическим требованиям рынка.

 

2.2 Определение влияния методов  конкуренции на выбор покупателей  на примере рынка мужской одежды.

4. Мода предоставляет людям возможность удовлетворить эмоциональные и утилитарные потребности.  С ее помощью человек получает возможность управлять своим внешним видом, выражать свой имидж и чувства, укреплять самосознание, производить впечатление на других. Постепенно различные направления в моде стали ассоциироваться с определенным стилем жизни или ролями людей в обществе. Одежда может использоваться и для коммуникаций между людьми (когда стиль одежды определяется культурной средой фирмы). (Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник – М.: издательство «Финпресс»,2005. – 656с.)

_________________________________________________

Голубков  Е.П. Основы маркетинга: Учебник –  М.: издательство «Финпресс»,2005. – 656с.

21

В соответствии с классической теорией  маркетинга любой товар включает в себя рациональные и эмоциональные  свойства, соотношение которых определяет рыночный успех товара. Российские компании-производители научились  изготавливать качественный рациональный товар, однако, к сожалению, очень  часто эмоциональная ценность данного  товара невелика, вследствие чего он не воспринимается потребителями как  модный. На моду влияют экономические, социальные и психологические факторы, поскольку:

• Модный товар – это во многом предмет роскоши, так как он включает в себя элементы дизайна, выходящие за рамки обычных функциональных потребностей (экономические факторы);
• Изменения в моде отражают перемены в социальной среде: наше отношение к классовой структуре общества, роли мужчин и женщин, составу семьи (социальные факторы);

Потребители принимают моду, чтобы  преодолеть скуку; люди устают от одной  и той же одежды, с помощью моды они стремятся выделиться, получить признание со стороны окружающих (психологические факторы). Следовательно, товар может восприниматься модным (обладать высокой эмоциональной  ценностью) в случае возможности  его адаптации к вышеперечисленным  факторам. Хотя мода, как полагают многие, понятие, применимое исключительно  к женской одежде, в настоящее  время мода как явление оказывает  все более значимое влияние и  на производство мужской одежды. В  связи с этим рынок мужских  костюмов представляется мне достаточно интересным для выяснения специфики  вышеизложенных  факторов, оказывающих  влияние на выбор покупателя.

Анализ  данных.

В качестве методов анализа полученных данных использовались: простой математический подсчет, метод ранжирования данных и метод перекрестной табуляции. (Амблер Тим. Практический маркетинг,2006. – 400с.). Простой математический подсчет был выбран потому, что некоторые вопросы анкеты требовали ответа «да» или «нет» и результаты по ним суммировались. Например, считает ли респондент, что мода на костюмы существует, или уделяет ли респондент специальное время формированию гардероба.

__________________________________________________________

Амблер Тим. Практический маркетинг,2006. – 400с.

22

Полученные данные суммировались, и далее определялся результат. Метод ранжирования данных применялся для того, чтобы определить, какие качества костюма из представленных фирм выделяет респондент при покупке. Характеристики качества надо было указать в порядке убывания значимости: от 1- не важное важное, до 10 – самое важное. Метод перекрестной табуляции применялся при выявлении зависимостей одних ответов на вопросы анкеты от других. Например, зависимость того, какую сумму от своего дохода в месяц готов потратить потребитель на приобретение костюма из представленных фирм.

Результаты  исследований.

1. Рынок мужской одежды состоит из двух основных сегментов: одежда «свободного стиля» и сегмент деловой одежды – костюмы. На сектор одежды «свободного стиля» в России сегодня приходится почти 75% общего объема продаж, соответственно, на сектор костюмов – 25%. 70% сектора мужских костюмов принадлежит отечественным производителям. В России мужские костюмы шьют почти 200 предприятий. Однако основную долю – около 45% продукции – производят всего 10 фабрик, известных еще с советских времен. Среди них ОАО «Большевичка», годовая прибыль фабрики – не менее 5$ млн. Как правило, все отечественные предприятия шьют модели по разработкам ведущих зарубежных дизайнеров с использованием передовых технологий в крое и производстве. В Казани известны еще ОАО «ПЕПЛОС», «АДОНИС», «ИЛЬДАН». По качеству российское изделие мало отличается от недорогого импортного. По мнению специалистов, достичь существенного рыночного преимущества отечественным производителям деловой одежды позволили несколько факторов, а именно: (Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования» №4(46), август, 2005 год, стр.17-27.)

• ассортимент импортной продукции на российском рынке пока не очень разнообразен (наиболее известные бренды мужской одежды – HugoBoss, Hermes, Brioni, Collin’s – это только верхушка);

_____________________________________________________________

Журнал «Маркетинг и маркетинговые  исследования» №4(46), август, 2005 год, стр.17-27.

23