Факторинговые операции банков

Определение ежемесячных лимитов отгрузок.

Устанавливается предельная сумма , на которую в течении месяца может быть произведена отгрузка товара одному плательщику. Такая мера позволяет страховать поставщика от риска появления сомнительной дебиторской задолженности независимо от окончательной суммы долга клиента. Лимит может вводиться еженедельно.

Страхование по отдельным сделкам.

Используется, если специфика производственной деятельности поставщика предполагает ряд отдельных  сделок на крупные суммы, а не на серию поставок одним и тем  же клиентам. В данном случае предельной суммой будет сумма заказа на поставку товара в течение определенного  периода.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Типы факторинговых соглашений (договоров).

В зависимости от видов факторинговых операций и объема по факторингу их участники выбирают соответствующие виды факторинговых соглашений 
(договоров), предусматривая максимальный коммерческий комфорт для поставщика и фактора.

Соглашение (договор) о полном обслуживании (открытом факторинге без права регресса) заключается  обычно при постоянных и достаточно длительных контактах между поставщиком  и фактором. Полное обслуживание включает в себя: полную защиту от появления  сомнительных долгов и обеспечение  гарантированного притока денежных средств; управление кредитом; учет реализации; кредитование в форме предварительной  оплаты (по желанию поставщика) или  оплату суммы переуступленных долговых требований (за минусом издержек) к  определенной дате.

За  редким исключением полное обслуживание производится при условии, что поставщик  переуступает фактору долги всех своих клиентов. С точки зрения фактора это устранит возможность  его дискриминации, поскольку в  противном случае поставщик может  переуступить только те долговые требования, которые трудно инкассировать или  по которым максимален кредитный  риск. Такая система выгодна и  для поставщика — ему не придется вести учет и осуществлять операции по отдельным, не переуступленным долговым требованиям. Таким образом, данное условие оптимально для обеих  сторон.

Соглашение  о полном обслуживании с правом регресса отличается от такового без права  регресса тем, что фактор не страхует кредитный риск, который продолжает нести поставщик. Это означает, что  фактор имеет право вернуть поставщику долговые требования на любую сумму, не оплаченные клиентами в течение  определенного срока (обычно в течение 90 дней с установленной даты платежа) независимо от причин отказа от платежа, включая отсутствие у последнего средств для оплаты долга.

Разновидностью  факторингового соглашения о полном обслуживании является, агентское соглашение или соглашение об оптовом факторинге 
(открытом). Предприятие может наладить эффективную собственную систему учета и управления кредитом, тем не менее, оно будет нуждаться в защите от кредитных рисков и в кредитовании. В этом случае фактор может предложить заключение агентского факторингового соглашения, в соответствии с которым она будет приобретать неоплаченные долговые требования, а поставщик будет выступать в качестве агента по их инкассированию. Надпись на счете будет уведомлять об участии в сделке фактора, но вместо указания совершить платеж в пользу последней будет оговорено, что платеж надо совершить на имя поставщика, выступающего в качестве ее агента, но в пользу фактора. 
Преимущество данного соглашения заключается в том, что снижаются расходы фактора по оценке кредитоспособности и, следовательно, плата, взимаемая с поставщика.

Кредитование, предусматриваемое данным соглашением, аналогично кредитованию по соглашению о полном обслуживании. Однако оплата оставшейся части производится только после погашения долгов клиентами. Поскольку фактор в данном случае не оказывает непосредственного  влияния на процесс инкассирования, он не может гарантировать осуществление  платежа к определенной дате. 
Договор о предварительной оплате требований. В этом случае факторинговый отдел уплачивает незамедлительно поставщику всю сумму или часть суммы 
(обычно не более 80%) требования за отгруженные товары, оказанные услуги и выполненные работы. Оставшиеся 20% стоимости поставки за вычетом комиссионного вознаграждения перечисляются поставщику отделом после поступления платежа от дебиторов или в сроки, указанные в договоре. 
Поступающие от дебитора платежи, включая пени за просрочку, зачисляются на счет факторингового отдела. 
Оплата счетов в полной сумме по факторинговой сделке допускается в исключительных случаях. В этих случаях комиссионное вознаграждение отделу за проведенные факторинговые операции поставщик перечисляет поручением в сроки, оговоренные в договоре. 
Факторингову отделу невыгодно оплачивать всю сумму требований по следующим причинам. Во-первых, возникает необходимость оформлять взыскание средств с поставщика при отказах от акцепта, появление спорных моментов и ошибок в счетах. Во-вторых, при прекращении поставщиком своей деятельности или нарушением им условий договора отдел не имеет иного страхового покрытия предварительно оплаченных сумм, кроме самих платежных требований. 
Следовательно, неоплаченный остаток целесообразен и для компенсации ранее перечисленных сумм. 
Кроме того, из сумм, подлежащих перечислению поставщику в виде предварительного платежа, отдел удерживает суммы: 
. счетов по каждому плательщику при превышении установленной для него предельной суммы. В отдельных случаях при нарушении предельных сумм отдел прекращает предварительную оплату. Однако чаще всего в таких ситуациях снижаются до 50% суммы предварительной оплаты или из общей суммы предъявленных требований вычитается требование на большую сумму; 
. направляемые на покрытие требований, по которым возникли спорные моменты; 
. по просроченным требованиям более установленного в договоре срока; 
. непредвиденных расходов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Опыт международного факторинга, проблемы и перспективы  развития факторинга в России.

Опыт российский и зарубежных банков в сфере факторинговых услуг.

В соответствии с Конвенцией о международном  факторинге, принятой в 
1988 г. Международным институтом унификации частного права, операция считается факторингом в том случае, если она удовлетворяет как минимум двум из четырех признаков: 1) наличие кредитования в форме предварительной оплаты долговых требований; 2) ведение бухгалтерского учета поставщика, прежде всего учета реализации; 3) инкассирование его задолженности; 4) страхование поставщика от кредитного риска. Вместе с тем в ряде стран к факторингу по-прежнему относят и учет счетов-фактур - операцию, удовлетворяющую лишь одному, первому из указанных признаков.

При экспорте продукции значительно  возрастает кредитный риск экспортера (вследствие трудностей оценки кредитоспособности потенциальных иностранных клиентов; предоставления коммерческого кредита  на более длительный срок, с учетом времени, необходимого для доставки товаров на иностранные рынки; а  также из-за таких факторов, как  политическая нестабильность в стране импортера, низкий уровень ее экономического развития и т.д.). Кроме того, поскольку соглашение о внешнеторговом факторинге может предусматривать использование двух и более валют, возникает также валютный риск — опасность валютных потерь в связи с изменением курса иностранной валюты по отношению к национальной. В связи с увеличением степени риска фактор предъявляет к экспортеру более жесткие требования, чем к поставщикам на внутреннем рынке. При обслуживании экспортера фактор, как правило, заключает договор с фактором страны - импортера и передает ему часть объема работ. Таким образом, участниками международных факторинговых сделок являются:поставщик, покупатель; импорт-фактор (банк или импортная фактор- фирма ) и экспорт-фактор (банк или экспортная фактор-фирма).

В коммерческом банке международные  факторинговые операции (МФО) ведет специальное факторинговое подразделение (ФП). Для обеспечения эффективного взаимодействия обоих импорт-факторов, поставщиков и покупателей работа ФП должна основываться на рациональной технологии, учитывающей правила поведения импорт-фактора и экспорт-фактора в среде сетей международных факторинговых ассоциаций и все возможные сценарии поведения ФП.

В последнее время международными факторинговыми операциями, сулящими большие доходы, заинтересовались многие крупные российские банки. Особое значение приобретает факторинг в международных торговых операциях в свете 
«Инструкции о порядке осуществления валютного контроля за обоснованностью платежей в иностранной валюте за импортируемые товары, вступившей в действие с 1 января 1996 г.

В международной торговле применяются  четыре модели факторинга: 
. двухфакторный; 
. прямой импортный; 
. прямой экспортный; 
. "бэк-ту-бэк" (back-to-back).

Двухфакторная модель позволяет разделить функции  и риски между импорт- фактором, расположенным в стране импортера, и экспорт-фактором, расположенным в стране экспортера. Главная цель этой модели - обеспечить финансирование до 100% и уменьшить накладные расходы в административной сфере. 
Классическая двухфакторная схема состоит из следующих этапов: 
1. запрос лимита / обеспечение рисков; 
2. поставка / рассылка фактуры; 
3. финансирование; 
4. оплата.

На  первом этапе экспортер запрашивает  у своего экспорт-фактора сумму, подлежащую обеспечению. Экспорт-фактор запрашивает у импорт-фактора требуемый лимит. Импорт-фактор проверяет импортера и предоставляет экспорт- фактору гарантии. Далее экспорт-фактор дает экспортеру разрешение на лимит, после чего осуществляется продажа документов.

На  втором этапе экспортер поставляет товар или услугу и передает копию  счета экспорт-фактору, а тот посылает ее импорт-фактору. Одновременно с товаром экспортер направляет импортеру счет с пометками о переуступке.

На  третьем этапе, после поставки товара или услуги, экспорт-фактор финансирует  экспортера в пределах 70--90% полной первоначальной фактурной цены.

На  четвертом этапе импортер осуществляет 100%-ный платеж импорт- фактору, а тот перечисляет полученную сумму экспорт-фактору. Наконец, экспорт-фактор переводит экспортеру не профинансированную часть требований 
(10%--30%) за вычетом стоимости факторинговых услуг.

Если  сроки платежа не соблюдаются, импорт-фактор направляет импортеру напоминания-предупреждения. Если после двух-трех напоминаний  требования не оплачиваются, импорт-фактор принимает необходимые правовые меры.

Импорт-фактор принимает на себя риски импортера, проверяет его платежеспособность и гарантирует экспорт-фактору оплату поставляемого экспортером товара. Если импортер не оплачивает товар, импорт-фактор платит за него.

Экспорт-фактор принимает на себя риски, связанные  с поставкой товара экспортером  и при необходимости кредитует  экспортера, не дожидаясь получения  оплаты от импортера или импорт-фактора.

Преимущество  двухфакторного факторинга заключается  в том, что для компании, обслуживающей  импортера, долговые требования являются внутренними, а не внешними, как для  фактора экспортера. Вместе с тем  он достаточно громоздок и предполагает высокие издержки сторон.

Вторая  модель международного факторинга -- прямой импортный факторинг. 
Его главная цель -- обеспечение платежей. Схема прямого импортного факторинга состоит из следующих этапов: 
1. запрос лимита / обеспечение рисков; 
2. поставка / рассылка фактуры; 
3. оплата.

Прямой  импортный факторинг имеет смысл  лишь в том случае, когда экспорт  производится в одну или две страны. Если экспортер имеет контрагентов во многих странах, то заключение одного соглашения с фактором своей страны будет более удобным, чем большего количества прямых соглашений с факторами  других государств.

В случае прямого импортного факторинга фактор – фирма страны – импортера  заключает соглашение с экспортером  о переуступке ей долговых требований по данной стране, осуществляя страхование  кредитного риска, учет и инкассирование требований, являющихся для фактора  внутренними. Вместе с тем кредитование заграничного экспортера в иностранной  для фактора валюте достаточно затруднительно, и условие о предварительной  оплате встречается в подобных соглашениях  чрезвычайно редко.

Таким образом прямой импортный факторинг может представлять интерес для фирм, которым не нужно незамедлительное финансирование под переуступленные требования.

Третья  модель международных факторинговых операций -- прямой экспортный факторинг. При прямом экспортном факторинге не требуется подключения фактора в стране импортера. Основные этапы прямого экспортного факторинга таковы: 
1. запрос лимита/обеспечение риска; 
2. поставка/рассылка фактуры; 
3. финансирование; 
4. оплата.

При этом фактор сталкивается со значительными  трудностями в оценке кредитоспособности иностранных клиентов и инкассирования требований.

Для оценки риска или для перестрахования  экспорт-фактор может подключить общество по страхованию кредитов в стране импортера или подстраховать  себя гарантиями соответствующей государственной  организации. 
При использовании этого варианта факторинга можно получить выгодные условия финансирования экспортных поставок при покрытии со стороны государственной страховой компании.

В трех первых моделях международных  факторинговых операций финансирования требований концернов не предусматривается. Эту функцию выполняет факторинг "бэк-ту-бэк". Реализация сделки при этой технологии похожа на комбинацию двухфакторной схемы и обычного внутреннего факторинга.

Особенностью  внешнеторгового факторинга в целом  является его всегда открытый характер, а также отсутствие права регресса к поставщику на экспорт. Последнее  обусловлено тем, что основой  факторингового обслуживания экспортера является обычно защита экспортера от кредитного риска. 
Обслуживание всего товарооборота, которое предусматривается при операциях внутри страны, встречается при факторинговом обслуживании внешнеторговых операций гораздо реже, факторы в большинстве случаев специализируются на обслуживании рынка одной страны или рынка определенной продукции.

Международный факторинг позволяет импортеру  на постоянной основе получать товар  с отсрочкой платежа (обычно до трех месяцев). Обязательство оплаты возлагается  на импортера после приемки товарной поставки по качеству и количеству. Факторинг открывает уникальные возможности для предприятий, импортирующих товары в Россию, являясь не чем иным, как товарным кредитом.

При получении международного статуса "фактора" российский банк становится для иностранных фактор-фирм гарантом безопасности и надежности бизнеса, беря на себя обязательство оплаты иностранной компании отгруженного в Россию товара. При импорте товаров и услуг в Россию факторинговая сделка осуществляется в несколько этапов.

На  первом этапе российский импортер и  иностранный экспортер согласовывают  условия работы по факторингу и заключают  контракт.