Классификация потребностей

Наука

Трактовка потребности

Цель изучения

Трактовка потребителя

Экономика

Потребность - основа спроса. Потребность - мотив, определяющий покупательское поведение субъекта. Потребность - разумная необходимость.

Определение условий совершения транзакции "товар - деньги". Изучение вопроса  полезности благ.

Рациональный человек. Принимает  решения осознанно и обдуманно.

Биология (физиология)

Потребность - биологическая реакция на стимул.

Исследование проявления физиологии человека в социальном поведении.

Биологическое существо, действует под  влиянием внутренних и внешних стимулов, что обусловлено биологической  природой человека.

Психология

Потребность - ощущение дискомфорта на уровне реакций мозга и нервной системы от несоответствия реального состояния желаемому и стремление этот дискомфорт преодолеть.

Выявление факторов, определяющих состояние  психологического равновесия человека.

Индивид, действующий под влиянием подсознательных и сознательных факторов.

Социология

Потребность - один из факторов социального поведения человека.

Исследование социальных причин, влияющих на формирование потребности и покупательское поведение человека.

Социальное существо, член общества.

Философия

Потребность - одно из проявлений существования человека.

Исследование процесса мышления, лежащего в основе мотивации.

Мыслящее и чувствующее существо.

Маркетинг

Потребность - многогранное понятие. Интегрируются все прочие подходы к трактовке потребности.

Выявление факторов, влияющих на формирование потребности. Выявление факторов, влияющих на покупательское поведение. Определение  характеристик товаров, необходимых  потребителям. Определение инструментов воздействия на потребителя.

Субъект, являющийся носителем потребности, готовый и способный приобретать  и потреблять товары.

Подход 
(потребность как ...)

Суть подхода

Автор

нужда

Состояние индивида при нужде в  условиях жизни, предметах и объектах, без которых невозможно его существование  и развитие.

С.Л. Рубинштейн

отношение

Потребность – это система отношений  между субъектом и средой обитания

Д.А. Леонтьев

отклонение от уровня адаптации

Потребность есть результат отклонения внешней или внутренней реальности от сложившихся ожиданий субъекта по поводу этой реальности

Д.К. Мак-Клелланд

состояние

Под потребностью понимается динамическое состояние повышенного напряжения, которое «толкает» человека к  определенным действиям. Это напряжение «разряжается» при удовлетворении потребности. Таким образом, в процессе возникновения и удовлетворения потребностей человек проходит через  ряд динамических состояний, отличающихся уровнем своей напряженности.

Курт Левин

программа поведения

Потребности - это основные программы  поведения, посредством которых  реализуется функционирование (жизнедеятельность) субъекта.

Б.И.Додонов

психопатия

Потребность есть вынужденное субъективное страдание психики, являющееся основной причиной всех неврозов.

В.В. Монастырский