Коммерческая работа по продаже товаров

Наибольшее распространение получили аукционы во внешней торговле. Так, в России на протяжении многих лет  проводятся международные аукционы по продаже племенных лошадей (в  Москве) и пушнины (в Санкт –  Петербурге).

Проведение аукционов возможно не только организациями, для которых  этот вид деятельности является основным. Существуют также биржевые аукционы, аукционная торговля может быть организована художественными салонами, галереями  и т. д.

В качестве продавцов и покупателей  на аукционах могут выступать  как юридические, так и физические лица.

Продавцы выставляют для продажи, принадлежащие им товары. Наиболее часто на аукционах бывают представлены такие товары, как чай, кофе, семена сельскохозяйственных культур, пушнина, племенные сельскохозяйственные животные и др. Кроме того, существуют аукционы по продаже предметов искусства, антиквариата, книг.

Представленные товары проходят предварительную  экспертизу, по результатам которой  принимается решение об их начальной  цене. Принятие товаров в качестве предмета торгов оформляется аукционным соглашением, подписанным владельцем товаров и директором аукциона, а, кроме того, — экспертом, аукционистом и юрисконсультом.

Все товары предварительно делят на лоты (стандартные, но количеству и  другим признакам партии товаров). Лотом  может быть и единичный товар. Каждый лот имеет свой номер, под  которым он участвует в торгах.

Перед проведением торгов товары или  их образцы выставляются для осмотра  покупателями. Кроме того, организаторами аукционов могут выпускаться  каталоги с описанием выставленных для продажи лотов. В зависимости  от вида товаров описания могут быть дополнены фотографиями предлагаемых товаров.

Аукционные торги проводятся в  специальном зале. День и время  их проведения определяются заранее  и указываются в рекламных  объявлениях, каталогах, приглашениях.

В зависимости от технологии проведения выделяют:

·  аукцион с повышением цены (согласный аукцион);

·  аукцион с понижением цены;

·  аукцион «втемную».

На аукционе с повышением цены начальная  цена устанавливается по согласованию с продавцом. После ее объявления аукционистом (ведущим торгов) покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами проведения торгов сумму.

Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую  цену. Если выставленный на торги товар  не пользуется спросом (отсутствуют  предложения о повышении цены на него), он может быть снят с торгов.

Торги с повышением цены могут быть гласными и негласными. В первом случае покупатели выражают свое желание  приобрести товар открыто (с помощью  сигнальной таблички), а аукционист называет каждого, кто предлагает более  высокую цену. Если же покупатели поднимают  цену с помощью условных знаков, подаваемых аукционисту, то такие торги  называются негласными или немыми.

На аукционах с понижением цены начальная цена всегда завышена. В  процессе торгов ее снижают до тех  пор, пока кто-то из покупателей не сообщит  о своем намерении приобрести товар. Наиболее часто, таким образом, проводят благотворительные аукционы.

Условие проведения аукциона «втемную»  — одновременное предоставление покупателями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается  тому, чья цена окажется наибольшей.

Продажа товаров с аукциона оформляется  аукционной сделкой (контрактом).

Продавец получает за товары их начальную  стоимость. Кроме того, ему могут  быть уплачены проценты от разницы  между аукционной и начальной  ценой (если это предусмотрено правилами  проведения аукциона и оговорено  в аукционном соглашении). Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены приобретенного товара и комиссионных. Аукционными правилами может  быть установлен и другой порядок  распределения полученной выручки.

Заключение

Коммерческая работа по продаже  товаров должна развиваться с  учетом происходящих изменений в  экономике переходного периода. Для достижения этой цели может служить  целевая программа стратегического  планирования коммерческой деятельности розничного торгового предприятия. Она является экономическим обоснованием развития предприятия на коммерческой основе, позволяет оценить собственные  потенциальные возможности, содержит контрольные показатели в решении коммерческих задач, обеспечивает формирование финансовых ресурсов.

Итак, основные цели коммерческой работы заключаются в обеспечении доведения  товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка. Этому способствуют новые условия  хозяйствования предприятий розничной  торговли. Коммерческие работники имеют  большие возможности для проявления самостоятельности коммерческой инициативы и предприимчивости.

Коммерческой деятельности должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный  изменениями во внутренней и внешней  среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что  составляет основу функционирования торгового  предприятия.

Список литературы

1.  Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., «Коммерция и технология торговли».

2.  Денисова И.Н. «Организация и технология коммерческой деятельности».

3.  Лапуста М.Г., «Малое предпринимательство»

4.  Памбухчиянц О.В., «Организация коммерческой деятельности».

5.  Панкратов Ф.Г., «Коммерческая деятельность».