Оценка эффективности рекламы

• Финансируемые телепередачи (в виде шоу, викторин, конкуров, лотерей и т.п.). В этих передачах центр тяжести сосредоточен на создании такой программы, которая притягивала бы к телеэкранам возможно большее число зрителей. Во время такой передачи на полуслове прерывается действие и рекламируется "выдающееся" качество какого-нибудь товара, выпускаемого фирмой, финансирующей передачу. В конце программы сообщается название этой фирмы. Кроме того, это могут быть полностью тематические рекламные телепередачи, через игровые или другие конкурсные моменты, обыгрывающие товары (услуги, торговую марку) или саму деятельность компании (группы компаний).

• Рекламные телерепортажи, которые ведутся из универмагов, предприятий или из домов моделей, демонстрационных залов, выставок с целью показа тех или иных товаров, предлагаемых покупателю. Обычно в такие телепередачи включаются импровизированные беседы с реальными покупателями, дающими свои отзывы о рекламируемом товаре.

• Телезаставки транслируются в виде различных неподвижных рисованных и фотографических рекламных сюжетов в сопровождении текста диктора и/или музыкальном сопровождении.

 

 

 

 

2.5 Наружная  реклама

 

Наружная реклама играет значительную роль среди других рекламных  средств в зарубежных странах. Сейчас трудно представить облик современного города без наружной рекламы. К каналам наружной рекламы относятся: реклама на улицах, реклама на транспорте, световая реклама, реклама в местах продажи. Все виды наружной рекламы проще изобразить в виде таблицы:

 

Наружная реклама:
реклама на улицах	реклама на транспорте	световая реклама	реклама в местах продажи
•биллборд (щит 3*6 м).Место:дороги, автотрассы; •брандмауэр-щитовая  реклама,панно или изображение. Место: глухая стена здания; •электронные табло  и экраны. Могут состоять не только из текста,но и показать видео-ролик; •вывески,указатели проезда,остановочные павильоны и тп ; •призмы,панно,афиши; •транспаранты-перетяжки; •бегущая строка-электронное  устройство, расположенное на улице; •сэндвичи- Двусторонние щиты, надетые  на рекламных агентов; •воздушная реклама (шары, аэростаты и т.п)	•Аппликации снаружи  и внутри; •Рекламные объявления; Место: реклама в метро,в  автобусах, троллейбусах,трамваях, реклама на такси,реклама  в космосе.	•двусторонние световые вывески "лайт-борт"; •неон Место :улицы и прощади города; •призмавижен (призматроны)-движующаяся вокруг собственной оси светящаяся изнутри реклама в виде призмы,куба и т.п; •ротафиши(световые корпуса) стационарные, освещенные внутри короба шары,треугольники с нанесенной рекламой; •световые электронные табло и экраны устанавливаются на стенах или крышах домов; •слайдотроны –световые короба,в которых одно изображение заменяется другим. •световые щиты. Используются как внутри помещений, так и на улице.	•витрины; •вывески и указатели; •внутримагазинная реклама (в том числе проекционные установки для показа,а также экраны внутри магазина) Место: внутри и снаружи магазинов, залов, салонов.

2.6 Компьютеризированная  реклама

 

Это принципиально новое  средство распространения рекламы. Ее каналами являются, прежде всего, Интернет, e-mail, а также элементы компьютерной графики на телевидении и в наружной рекламе. За этой рекламой, возможно, стоит будущее.

Реклама в Интернете  приобретает две формы:

• первая - сама фирма организует свою собственную web-страницу;

• вторая - фирма покупает место для своей рекламы в уже имеющихся web-страницах.

Главная перспектива  развития этого средства рекламы  — программное обеспечение, позволяющее  отслеживать не просто целевую аудиторию, но и каждого конкретного пользователя в отдельности. Определив его  график пользования, Интернет поможет организовать персональную рекламную кампанию. В настоящее время интерактивная реклама играет заметную роль в представлении торговой марки (брэнда).

 

2.7 Решения о средствах  распространения информации

Задача рекламодателя, состоящая в выборе средств распространения  для размещения своего рекламного обращение, связана с осуществлением следующих  этапов:

•Принятие решений о  широте охвата.

Рекламодателю следует  определить, какое число лиц в  рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени (например, охват 70% целевой аудитории в течение первого года).

•О частоте появления рекламы. Рекламодателю следует также решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представитель целевой аудитории. Так, например, можно добиваться обеспечения трех рекламных контактов.

•О силе воздействия. Продумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Например, обращение по телевидению обычно производит более сильное впечатление, чем обращение по радио.

•Об отборе основных средств распространения информации.

Средствам распространения  рекламы присущи специфические  преимущества и недостатки. Планируя использование тех или иных средств, специалист по рекламе производит их отбор на основе ряда характеристик:

• приверженности целевой  аудитории к определенным средствам информации (например, радио и телевидение - приверженность подростков);

• специфики товара. У разных средств информации свои потенциальные возможности демонстрации товара и его наглядного представления, разная степень толкования, достоверности и Использования цвета (например, одежду для женщин лучше всего представлять в модных цветных журналах).

• специфики обращения (например, обращение, содержащее большой объем технической информации, может потребовать использования специализированных журналов или почтовых отправлений);

• стоимости (например, телевидение является самым дорогим средством рекламы), а реклама в газетах обходится дешевле).

Обычно, рассматривая возможности  различных средств распространения  рекламы, сравнивают их между собой  по весьма разумному критерию - минимум  расходов на один рекламный контакт  с потенциальным покупателем. Именно относительный критерий дает возможность достоверной оценки, а вовсе не абсолютный минимум расходов в целом.

Преимущества и недостатки распространения рекламы в различных  медиа - средствах можно представить в форме таблицы:

 

Преимущества	Недостатки
Газеты
• широкая читательская аудитория; • высокая социально-экономическая  и географическая избирательность; • возможность оперативных  публикаций; • низкие затраты в  абсолютном и относительном измерениях.	• краткое функционирование сообщения; • ограниченные возможности печати.
Журналы
• высокая социально-экономическая  и географическая избирательность; • хорошее качество воспроизведения; • долгое функционирование сообщения; • престижность; • сравнительно большой  формат сообщений; • возможность разместить пробные экземляры некоторых товаров; • возможность сочетания  текста и Цветного изображения.	• высокие финансовые затраты в абсолютном измерении; • долгий процесс появления  из печати; • замедленный эффект от рекламы.
Наружная реклама
•графическая избирательность; •может быть расположено недалеко от места продаж; •долгое функционирование сообщения; •действенность 24 часа в  сутки; •возможность сочетания  текста и изображения • низкие финансовые затраты.	• исключительная краткость  и простота сообщения накладывают  определенные ограничения на творческий подход; • редко привлекает заинтересованное внимание читателя; • отвлекает внимание водителей от дороги; • создает помехи транспорту; • уродует ландшафт. •уязвимость из-за погодных условий.
Радио
• социально- экономическая и географическая избирательность; • высокая мобильность; • возможность оперативной  корректировки сообщения; • низкие финансовые затраты.	• число национальных станций невелико; • только звуковые средства воздействия; • краткое функционирование сообщения; • "распыленность" внимания слушателей.
Телевидение
• массовая аудитория; • географическая и социально-экономическая  избирательность; • высокий престиж; • возможность сочетания  текста, цветного изображения и звучания; • низкие относительные  затраты на одного зрителя.	• ограниченная возможность  приобрести самое популярное время; • возможность переключиться  на другой канал; • высокие в абсолютном выражении финансовые затраты.
Интернет
• точное попадание в  целевую аудиторию; • привлечение только заинтересованных потребителей; • осознанное внимание потребителя; • быстрая реакция  потенциальных покупателей; • высокая скорость размещения сообщения; • возможность оперативной  корректи ровки; • возможность сочетания  текста, цветного изображения и звука; • дает рекламодателю выход на международный уровень; • престижность; • низкие абсолютные и  относительные затраты на размещение.	• не все потребители  имеют доступ к Интернету; • некоторые сегменты вообще не пользуются Интернетом; • некоторые категории  товаров нецелесообразно рекламировать в Интернете; • на одном участке  могут быть расположены 34 "закольцованных" баннера, что осложняет возврат к заинтересовавшему сообщению.

 

Задача каждой рекламной компании – аналитически относиться к изучению преимуществ и недостатков средств распространения рекламных сообщений для разработки наиболее эффективной рекламной стратегии. Рекламные средства стремительно видоизменяются, как и весь окружающий мир. Трудно предвидеть, какие средства рекламы укрепят свои позиции, а какие окажутся на грани "вымирания".

Неправильное медиапланирование способно сделать всю рекламную кампанию безрезультатной. К чему оно приводит, догадаться несложно — все стороны, заинтересованные в передаче рекламного сообщения потребителям, теряют деньги. Рекламодатель даже дважды, ведь он потратился на производство и размещение рекламы, а она оказывается неэффективной, значит деньги потрачены зря. Да и продажи в лучшем случае не растут, в худшем же — падают, и вместо запланированной прибыли - опять убытки.

 

 

Заключение

 

На основании данного анализа были сделаны некоторые выводы.

Во-первых, о важности оценки эффективности рекламы, особенно психологической, так как от того, насколько быстро и с какой силой реклама подействует на потребителя зависят объемы продаж, а следовательно, и экономическая эффективность рекламы. Во-вторых, об ответственности рекламодателя за решения о выборе каналов распространения информации. Как показал сравнительный анализ, каждое медиа - средство обеспечивает разные показатели охвата, частотности и силы воздействия. Каждому каналу характерны специфические "плюсы и минусы". Умение принять верное решение о выборе средства распространения рекламной информации, опираясь на психологическую и экономическую эффективность рекламы –залог успеха компании. Вот почему в рекламном бизнесе огромную роль играет высокий профессионализм персонала.

Необходимо помнить, что  говорить об эффективности рекламы  можно только в том случае, если компания имеет конкретные цели, общую  стратегию и анализирует текущее  положение дел.

 

 

Список использованной литературы:

 

1. Головлева Е.Л.Основы рекламы: учебное пособие. -М:ЗАО "Издательский Дом "Главбух" ",2003.-272 с.

2. Имшинецкая И.Жанры печатной рекламы или сундук с идеями для копирайтера.М.:РИП-холдинг,2002.-130 с.- серия "Академия рекламы".

3. Карпова С.В.Рекламное дело: учеб.- метод. пособие и практикум. - М.: Финансы и статистика,2006.-224 с. : ил.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс(Marketing Essentials).М.: Вильямс, 2007.-656 с.

5. Елена Медведева. Основы рекламоведения. -М.: "РИП – холдинг",2004.-266 с. -серия "Академия рекламы".

6. Анатомия рекламного образа/Под общ.ред.А.В.Овруцкого.-СПб.:Питер,2004.-224 с.: ил.

7. Песоцкий Е.А.Современная реклама.Теория и практикаю-Изд-е 2-е, переработ.и доп.-Ростов н/Д:изд-во "Феликс",2003.-352 и цв.вкл.(Серия "Психология бизнеса").

8. Ромат.Е.В.Реклама.5-е изд.-Спб.:Питер,2010.-544 с.: ил.-(Серия "Учебники для вузов").

9. Саркисян О. А., Груздева О. А., Красовский Г. В. Конспект рекламиста. — М.: РА "НЬЮ-ТОН", Центр промышленного маркетинга и рекламы МГТУ "Станкин", 2003.-122 с.

10. Разработка и технологии производства в рекламе.М.Б.Щепакин,В.И.Петровский,И.Фролов,А.Н.Капитонов.-М.:Изд-во Международного института рекламы,2002.-272с.

11. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу.3-е издание./Пер.с англ.под ред. Н.Н.Пашской. -СПБ.: Издательский Дом "Нева",2004.-256 с.

12. Yardin D.Creating marketing communications.3^rd ed.London,Kogan Page, 2010