Оценка торговой деятельности магазина ООО "5Пятерочка"

Исходя из таблицы 6, следует, что широта ассортимента составляет 45%, что свидетельствует  о невысокой интенсивности насыщения  магазина другими видами товаров. Однако при высокой широте ассортимента потребители затрудняются выбрать нужный товар, поэтому магазину «5Пятерочка» целесообразно довести данный показатель до 50% путем включения в ассортиментный перечень продукцию тех же наименований, но от других поставщиков, возможно по импорту.

Полнота ассортимента составляет 24%, что говорит о малой насыщенности рынка.

Однако, как  уже отмечалось, это является следствием малого спроса на отдельные виды мяса птицы.

Поэтому для  данной ситуации показатель полноты  ассортимента можно считать рациональным. Коэффициент устойчивости равен 36%, а, следовательно, четыре наименования из возможных одиннадцати пользуются устойчивым спросом. Коэффициент новизны составляет 20% за счет введения в ассортиментный перечень такой продукции как мясо уток. Данный показатель является рациональным, так как наряду с мясом птицы, пользующимся постоянным спросом, обновление ассортимента позволяет более полно удовлетворить потребности покупателей и расширить ассортимент, создав конкурентные преимущества магазина.

Таким образом, при анализе структуры мороженного мяса птицы, реализуемого через магазин «5Пятерочка», выявлено что наибольший удельный вес в ассортименте занимает мясо кур и цыплят-бройлеров.

2.3 Оценка  по совершенствованию по ассортиментной  политики магазина «5Пятерочка»

Проведем анализ и оценку показателей ассортимента мороженного мяса птицы, реализуемого через магазин «5Пятерочка»

Как видно, показатель широты ассортимента равен 45%. Значение показателя можно считать близким  к оптимальному, так как для  данной отрасли оптимальным считается значение, равное 50%. Расширить ассортимент мяса птицы возможно, если заключить контракты с новыми птицефабриками, либо оптовыми базами, которые в свою очередь разнообразят ассортиментный ряд своими наименованиями продукции. Однако, при оценке динамики и реализации мороженого мяса птицы, рассмотренного в п. 2, мы пришли к выводу, что наиболее приемлемым будет заключение договоров напрямую у предприятий-изготовителей, что обеспечивает минимум издержек. Следовательно, магазин сможет найти новые источники расширения ассортимента мороженного мяса птицы, если подпишет договор поставки с птицефабриками соседних областей

Полнота ассортимента мороженного мясо птицы составляет всего 24%. Столь низкий показатель является следствием пониженного и даже отсутствующего спроса на молодую птицу вида гусят, утят индюшат, цесарят, а также цесарок. Также причиной невысокого показателя является производство указанных видов птицы в частном секторе для личного потребления, а не для продажи в розничной сети.

Коэффициент устойчивости товарного ассортимента составляет 36%, а что говорит о стабильности спроса на четыре наименования продукции из возможных одиннадцати. В этом случае можно подвергнуть анализу ценовой фактор с целью увеличения коэффициента устойчивости. Возможен вариант по согласованию с поставщиками проведения рекламной акции, либо дегустации, или снижения цен с оформлением так называемых «желтых ценников». Данная тактика позволит магазину «5Пятерочка» не только повысить устойчивость ассортимента, но и при положительном исходе увеличить оббьем реализации мяса птицы.

Показатель  новизны ассортимента мороженного  мяса птицы является достаточно условным, так как до не давнего времени  в ассортиментном перечне отсутствовало  мясо уток, а затем его ввели  вновь. Тем самым показатель вырос до 20%. Решение было принято, исходя из ориентации на спрос покупателей. Обновить ассортимент реализуемый продукции можно путем включения в ассортиментный перечень продукцию других птицефабрик, птицу, произведенную в частном секторе, например, индюшат, а также мясо птицы, поставляемое по импорту.

 

2.4 Ассортиментный  перечень Магазина «5Пятерочка»

АССОРТИМЕНТНЫЙ  ПЕРЕЧЕНЬ

товаров для торговли в магазине № __

продовольственные товары

на 200__ год

Ассортимент товара                                      Количество наименований

1.Колбасные  изделия                                                                                                     7

2.Консервы мясные,         молочные, рыбные                                          7

3.Масло растительное                                                                                                 8

4.Сахар                                                                                                                                              1

5.Кондитерские  изделия                                                                               6

6.Консервы фруктовые                                                                                                 4

7.Консервы овощные                                                                                                     4

8.Соль, в т.ч.  йодированная                                                                                         2

9.Чай                                                                                                                                                  10

10.Кофе, кофейные  напитки                                                                                        5

11.Макаронные  изделия                                                                                               10

12.Соки, напитки  в ассортименте                                                                              5

13.Прочие продтовары (включая

морепродукты)                                                                                                                6

14. Мясо, птица                                                                                                               2

15. Масло животное                                                                                                      3

16. Маргарин                                                                                                                   2

17. Сыр                                                                                                                               4

18. Яйцо, яичный порошок                                                                                          3

19. Рыба                                                                                                                                             3

20. Мука                                                                                                                                            2

21. Крупа                                                                                                                                          4

22. Детское питание                                                                                                      2

23. Овощи, фрукты                                                                                                         10

24. Пиво                                                                                                                                           20

25. Алкогольная  продукция                                                                                 30

 

3 Оценка  качества товаров в магазине  «5Пятерочка»

3.1 Изучение  сертификатов соответствия на  товары, подлежащие обязательной сертификации на пищевые продукты

По органолептическим  показателям проведем качество на мясе мороженной курицы, производимого известными уральскими птицефабриками. В конце  были получены следующие данные, приведенные  в таблице 2.

Наименование предприятия изготовителя	Характеристика  показателей исследуемых образцов мяса кур
	Наименование  показателей
	Внешний вид  и цвет			Мышцы на разрезе	Консистенция	Запах	Прозрачность  ь и аромат бульона
	Поверхности тушки	Подкожной и жировой ткани	Серозной оболочки грудно-брюшной полости
1	2	3	4	5	6	7	8
1.ООО «Равис -птице фабрика сосновская»	Не имеет увлажненности, беловатого цвета, без потемнения	Имеет желтоватый цвет	Влажная, блестящая, без слизи  и плесени	Слегка влажные, бледно-розового цвета, оставляют легкие следы влаги на фильтровальной бумаге	Мясо Плотное  образующаяся при нажатии ямка восстановилась недосно быстро	Специфический при сущий свежему мясу кур	Прозрачный, ароматный

Данные таблицы 2 свидетельствуют о том, что исследуемые образцы мороженного мяса кур первой категории упитанности производства ООО «Равис Птицефабрика Сосновская» имеют сходство по внешнему виду и цвету поверхности тушки, подкожной и внутренней жировой ткани, а так же серозной оболочки грудно-брюшной полости. У всех исследуемых образцов тушек кур отмечается хорошая развитость мышц, округлая форма груди, а так же отложения подкожного жира на животе и спине в виде сплошной полосы на спине. Все тушки птицы были чистыми, хорошо обескровленными, не имели остатков пера и пуха, что свидетельствует о качественной обработке птицы в процессе убоя. Мясо птицы, подвергнутое варке, дало прозрачный и ароматный бульон.

Таким образом, результаты органолептической оценки показателей свежести мяса птицы производства ООО «Равис-Птицефабрика Сосновская», позволяют сделать вывод об отнесении исследуемых тушек мяса кур к категории свежих.

3.2  Изучение покупательского спроса в магазине «5Пятерочка»

В магазине пятерочка  было проведено анкетирование покупателей в виде теста. (Приложение7). Результаты показали, что наиболее частыми покупателями являются женщины в возрасте от 21 до 50 лет, работающие, со средним доходом з/п. Чаще смотрят на производителя с приемлемой ценой.

 

4 Источники  закупок товаров

4.1 Ознокмление с источниками закупок товаров

Закупочная  работа магазина «5Пятерочка» существенно  влияет на торговую деятельность и  как следствие отражается на финансовых показателях данного предприятия.

Проведению  закупочной работы магазина «5Пятерочка» предшествуют:

-изучение покупательского  спроса;

-определение  потребности в товарах;

-выявление источников  поступления товаров и выбор  поставщиков;

-установление  хозяйственных связей с поставщиками.

Изучение и  прогнозирование покупательского  спроса проводится отделом снабжения ООО «Торговая сеть 5Пятерочка» при анализе показателей товарооборота, товарных запасов и товарооборачивемости. При этом не только рассчитывается объем подлежащих закупке товаров, но и уточняется их ассортимент.

Следующим элементом  работы по закупке товаров является выявление источников их поступления и выбор поставщиков. Для этого отдел снабжения владеет информацией о местных промышленных и сельскохозяйственных предприятиях (поставщиках –изготовителях) и производимых ими товара (ассортименте , качестве, упаковке, ценах.) При выборе поставщиков-изготовителей важную роль играет то, какие товары они производят и продают в настоящее время, но и их возможности по усовершенствованию. А также выпуску новых товаров. 

В результате анализа  потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договорных отношений. Конкретные поставщики магазина «5Пятерочка» отдельной группы товаров (мороженое мясо птицы) приведены в таблице 2.

Таблица 2-Поставщики мороженого мяса птицы магазина «5Пятерочка»

Наименование  поставщика, организационно-правовая форма	Вид поставляемой продукции	Форма договорных отношений
1	2	3
1.          ООО «Равис – Сосновская птицефабрика»	Мясо кур  мороженое, мясо кур охлажденное, цыплята-бройлеры, филе куриное	Договор поставки
2.          ООО «Урал-Птица»	Мясо кур  мороженое, наборы для бульона, цыплята-бройлеры, окорок куриный	Договор купли-продажи
3.          ООО»Уралбройлер»	Мясо кур  мороженое, мясо кур охлажденное, цыплята-бройлеры, окорочек из кур	Договор поставки
4.          ОАО «Магнитогорский птицеводческий комплекс»	Мороженое мяо  кур, гусей, уток, субпродукты	-/-
5.          ЗАО «Тюменский бройлер»	Мясо кур  мороженое на подложке, цыплята-бройлеры, голень цыпленка	-/-
6.ЗАО «Чебаркульская птица»	Мясо кур  мороженое на подложке, цыплята-бройлеры, окорочек из кур	-/-