Отчет по практике в ООО «Фор-Т»

 

4. Конкурентные  преимущества ООО «Фор-Т» на  рынке компьютеров и  компьютерных  комплектующих

 

Тульское представительство  компании «Формоза» является положительным  примером для создания регионального магазина розничной торговли. Однако необходимо провести анализ сильных и слабых сторон организации деятельности ООО «Фор-Т».

Под сильными сторонами  организации понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами. Из сильных сторон компьютерной компании наиболее значимыми являются те, которые обеспечивают организации долговременный отрыв от конкурентов, т.е. то, что они не могут повторить, скопировать и что относится к «исключительному» превосходству. Однако важно заметить, что жизненный цикл таких преимуществ достаточно невелик, т.к. при появлении такого преимущества у компании, ее конкуренты тотчас же стремятся воспроизвести, скопировать это преимушество в рамках своей фирмы.

Слабые стороны организации  – это то, что не позволяет ей достичь преимуществ над конкурентами. Так, разработка новых стратегий ООО «Фор-Т» должна опираться на сильные стороны компании и быть такой, чтобы минимизировать воздействие слабых сторон. Для этого необходимо выяснить как различные изменения на компьютерном рынке и в какой степени соотносятся с сильными и слабыми сторонами компании. Понятно, если ситуация на компьютерном рынке такова, что способствует реализации его сильных сторон, у ООО «Фор-Т» появляются возможности, шансы укрепить свои позиции на рынке компьютерного оборудования и комплектующих. И, наоборот, если изменения на компьютерном рынке связаны со слабыми сторонами ООО «Фор-Т», предприятие сталкивается с рисками и угрозами.

Проследить возможные  сочетания характеристик рыночной ситуации с сильными и слабыми сторонами  ООО «Эксимер-КС» можно с помощью SWOT-анализа (таблица 10).

С помощью таблицы  представляется возможным выявить и ранжировать  проблемы, стоящие перед ООО «Фор-Т». К числу основных проблем, стоящих  перед компанией, можно отнести:

• Отсутствие системы рассрочки.
• Недостаток квалифицированных менеджеров торгового и демонстрационных  залов.

 

Таблица 10

SWOT-анализ ООО «Фор-Т»

Преимущества	1. Выгодное месторасположение  торгового зала и складских  помещений. 2. Низкая себестоимость  закупаемого компьютерного оборудования и комплектующих. 3. Низкая стоимость  доставки и транспортировки компьютерного  оборудования и комплектующих. 4. Оперативность доставки. 5. Налаженная система  мотивации сотрудников компании. 6. Налаженная система  стимулирования розничных клиентов компании. 7. Четкие функциональное  разделение обязанностей сотрудников  компании. 8. Наличие квалифицированного  персонала. 9. Постоянное обучение  и повышение квалификации сотрудников  компании. 10. Услуги, связанные с  консультированием клиента, установкой и настройкой программного и аппаратного обеспечения на территории заказчика. 11. Услуги Интернет-библиотеки  и компьютерного класса. 12. Собственное производство  и сборка сертифицированных компьютеров. 13. Специализированные  программы стимулирования постоянных клиентов компании. 14. Широчайший ассортимент  товаров. 15. Возможности бартера  и операций взаиморасчета.	1. Уменьшение издержек  по транспортировке компьютерного  оборудования и комплектующих  и их складирования. 2. Возможность снижения цен на модели компьютерного оборудования и комплектующие собственного производства в отличие от основных конкурентов. 3. Расширение ассортимента  популярных моделей компьютерного  оборудования и комплектующих. 4. Увеличение бюджета  маркетинга компании за счет ее прибыли. 5. Разработка новой  структуры службы маркетинга  компании. 6. Введение дополнительной  хозяйственной деятельности или  услуг компании, приносящей дополнительную  прибыль.	Возможности
Недостатки	1.  Неполная степень  охвата рынка в местах потенциального и повышенного спроса. 2. Отсутствие системы рассрочки 3. Недостаток квалифицированных менеджеров торгового и демонстрационных  залов. 4. Инфляционное обесценивание накоплений (прибыли, амортизации и др.)	1. Падение платежеспособности  населения. 2. Высокая текучесть  кадров управленческого звена  компании. 3. Появление на рынке  новых эксклюзивных представителей  компаний, чья продукция пользуется  повышенным спросом. 4. Резкое повышение  цен на энергоносители, услуги связи и повышение оплаты за аренду торговых и складских помещений. 5. Дальнейшее расширение  розничной сети непосредственных  конкурентов. 6. Повышение цен на  перевозки грузов и увеличение  цен на авто-топливо. 7. Изменение структуры  налоговых и таможенных пошлин  в отношении торговых компаний и импорте компьютерного оборудования и комплектующих. 8. Прекращение товарных  кредитов со стороны вендоров и компаний-дилеров и дистрибьюторов. 9. Существенное повышение  затрат на стимулирование сбыта  и мотивации клиентов. 10. Нестабильность в  обществе.	Угрозы

 

Указанные недостатки организации  коммерческой деятельности представляется возможным исправить.

Система рассрочки может  быть реализована в магазине следующим  образом. Потребитель заключает  кредитный договор с банком на нужный срок. А проценты по кредиту выплачивает ООО «Фор-Т», таким образом предоставляя своеобразную форму скидки. Рекомендуется, чтобы срок кредитования не превышал 6 месяцев, чтобы выплата процентов не шла в противовес прибыли, получаемой от продажи компьютера.

 

Заключение

 

 

Результатом прохождения преддипломной практики стал анализ общества с ограниченной ответственностью «Фор-Т».

ООО «Фор-Т» занимается розничной  торговлей компьютерами и комплектующими, а также оказанием компьютерных и офисных услуг на рынке города Тулы с 2002 года.

Отличительной особенностью предприятия является широкий ассортимент товаров и сервисных услуг для потребителей.

Финансовое состояния  предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние  капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени. Основными показателями анализа баланса являются: показатели финансовой устойчивости, рентабельности, оборачиваемости, ликвидности предприятия.

Об определенных недостатках в работе предприятия ООО «Фор-Т» свидетельствует наличие дебиторской и просроченной кредиторской задолженности, стоит отметить, что дебиторская задолженность уменьшилась на 1720 тыс.руб, а кредиторская задолженность на 5255 тыс.руб.

В 2007г. произошло увеличение статей актива. Общая стоимость имущества выросла на 461487.руб. В пассиве мы наблюдаем увеличение доли собственного капитала на 466826 тыс.руб. что дало увеличение баланса.

Анализ показателей  финансовой устойчивости и ликвидности  предприятия показал, что за анализируемый период предприятие улучшило свое финансовое положение. Но для абсолютной ликвидности баланса предприятию необходимо в активе увеличить наличные денежные средства. Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, что наше предприятие не может погасить немедленно краткосрочные обязательства за счет имеющихся денежных средств.

Таким образом, можно сделать вывод, что в ООО «Фор-Т» за 2005г. наблюдался недостаток собственных средств, предприятие находилось в кризисном финансовом состоянии – когда денежные средства, краткосрочные ценные бумаги и дебиторская задолженность не покрывают кредиторской задолженности и просроченных ссуд.

Но в 2006 и 2007гг. у предприятия  отмечается излишек собственных  и долгосрочных источников формирования запасов, излишек собственных средств, излишек общей величины основных источников формирования запасов, т.е. предприятие финансово устойчиво.

Коэффициенты рентабельности предприятия в динамике показывают, что в 2007 год рентабельность повысилась на 15,73%, составив 17,78% . Это положительная тенденция в развитии предприятия, так как рентабельность основной деятельности в 2005г. составляла всего 2,05%.

В ходе прохождения практики были собраны необходимые материалы  для написания дипломной работы.

 

 

 

 

Список литературы

 

 

1. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая от 30 ноября 1994 г. (с изм. и доп. от 6 декабря 2007 г.)
2. Налоговый кодекс Российской Федерации, часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ (с изм. и доп. от 6 декабря 2007 г.)
3. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2004.
4. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.:ООО «ТК Велби», 2006.
5. Крылов Э.И., Власова В.М., Журавкова И.В. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: Учеб. пособие. –М.: Финансы и статистика, 2005.
6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 3-е изд., перераб. И доп. – М.: ИНФРА-М, 2006.
7. Ендовицкая А.В. Комплексная оценка финансовой устойчивости аграрной организации. // Экономический анализ: теория и практика. 2006. №22 (79).