Составление внешнеэкономического контракта

DES (Delivered ex Ship/Поставка с судна) - продавец выполнил поставку, когда он предоставил не прошедший таможенную очистку для импорта товар в распоряжение покупателя на борту судна в названном порту назначения. Продавец должен нести все расходы и риски по доставке товара в названный порт назначения до момента его разгрузки. Применяется для товаров, которые доставляются морским транспортом.

DEQ (Delivered ex Quay/Поставка с пристани) - продавец выполнил свои обязанности по поставке, когда товар, не прошедший таможенную очистку для импорта, предоставлен в распоряжение покупателя на пристани в названном порту назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой и выгрузкой товара на пристань. Термин DEQ возлагает на покупателя обязанность таможенной очистки для импорта товара, также как и уплату налогов, пошлин и других сборов при импорте.

DDU (Delivered Duty Unpaid/Поставка без оплаты пошлины) - продавец предоставит не прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара до этого места, за исключением любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения (под словом «сборы» здесь подразумевается ответственность и риски за проведение таможенной очистки, а также за оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов). Ответственность за такие сборы должен нести покупатель, также как и за другие расходы и риски, возникшие в связи с тем, что он не смог вовремя пройти таможенную очистку для импорта.

DDP (Delivered Duty Paid/Поставка с оплатой пошлины) - продавец предоставит прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая любые сборы для импорта в страну назначения.

Пользование этими правилами упрощает и конкретизирует отношения продавец-покупатель и разрешает возможные споры  и претензии: вместо подробного описания в контракте (кем отправляется груз, предоставляется ли транспорт, оплачивается ли транспортировка, как будут делиться возможные убытки) указывается лишь международный шифр условий, конкретизирующий ответственности продавца и покупателя.

 

 

 

 

 

 

Глава 2: Структура договора

Сформулировать  все условия договора полно и  четко достаточно трудно. Практически  при заключении договора, тем более, международного, невозможно предусмотреть  все вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении (  Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб. пособие / О.П.Тимошенко. - Новосибирск: НГАСУ, 2002).

Стороны вправе самостоятельно выбирать формулировку и порядок расположения того или  иного раздела договора. При составлении контракта стороны могут самостоятельно разрабатывать формулировки разделов договора, а могут руководствоваться формулировками текста принятых типовых разделов.

Типовые формулировки разделов контракта выполняют роль образца и носят вспомогательный характер при составлении внешнеторгового контракта. Индивидуальный характер (Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность : учеб. пособие / О.И. Дегтярева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов. – М.: Дело, 2007) контракт будет носить в том случае, когда стороны впервые изъявили желание достигнуть договоренности по данному виду продукции и с этой целью путем переговоров специально вырабатывают формулировки разделов контракта. Типовая же форма контракта содержит заранее сформулированные условия, выдвигаемые с учетом торговой практики одной из сторон или с учетом требований к купле-продаже определенной группы товаров. Стороны могут использовать такие типовые условия для формирования текста контракта при заключении сделки с иностранным контрагентом и не прибегать к выработке собственных формулировок.

В международной  коммерческой практике контракты купли-продажи  могут содержать нижеприведенный  перечень разделов, которые расположены  в определенной логической последовательности:

• преамбула;

• определение сторон договора;

• предмет контракта;

• цена товара и общая сумма контракта;

• качество товара;

• количество товара;

• условия и порядок поставки;

• сроки поставки;

• условия платежа;

• условия сдачи-приемки товара;

• упаковка и маркировка товара;

• гарантийные обязательства;

• штрафные санкции;

• условия страхования;

• обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор);

• разрешение споров;

• заключительные положения контракта;

• адреса, реквизиты и подписи сторон.

Преамбула

Международный контракт купли-продажи товаров  начинается с преамбулы, т.е. своего рода вводной части к контракту, предшествующей самому тексту соглашения сторон, в которой указывается  вид соглашения, присвоенный контракту, номер, дата и место его подписания. Обычно преамбуле не присваивают заглавие и номер, как другим разделам контракта.

Номер контракта  может быть обозначен простым  порядковым числом, может состоять из буквенно-цифрового кода, а в  некоторых случаях состоит из нескольких групп знаков со специальными разделителями. Как правило, каждая группа знаков несет определенную смысловую  нагрузку.

Дата  заключения международного контракта  купли-продажи может быть указана  в правом или левом верхнем  углу. Это и есть дата, с которой договор вступает в силу и стороны приобретают права и обязанности по контракту. Разумеется, если стороны не оговаривают иную дату вступления договора в силу. Допускается так же указание даты в заключительном разделе контракта.

Местом  заключения контракта обычно указывается  тот населённый пункт, где стороны  достигли соглашения о договоре, даже если данный пункт не является местом расположения ни одной из сторон. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте нахождения юридического лица, направившего оферту или выступившего инициатором заключения сделки.

Определение сторон

В этом разделе контрагенты указывают, кто является продавцом, а кто  покупателем. Необходимо указать полное и точное юридическое наименование сторон без аббревиатур. Стороны должны указать свои фирменные наименования, под которыми они зарегистрированы в торговом реестре страны принадлежности. Подписывает договор руководитель компании, действующий от её имени без доверенности.

В коммерческой практике при заключении международных контрактов купли-продажи  принято первым указывать наименование продавца, а далее - наименование покупателя. Если в качестве одной из сторон по сделке (или экспортера, или импортера) выступают две или более фирм, то указывается полное юридическое наименование каждой из участвующих фирм и делается оговорка, что они действуют совместно и солидарно в качестве продавца или в качестве покупателя.

Предмет договора

Предметом контракта должен быть товар, который имеет таможенную стоимость, ввозится на таможенную территорию страны без обязательств об обратном ввозе в страну экспортёра.

В этом разделе нужно чётко назвать  товар, подлежащий купле-продаже, и дать ему краткую характеристику. Контрагенты иногда также указывают цель приобретения товара, а в некоторых законодательствах указание цели приобретения товара является обязательным требованием для  заключения сделки.

Количество товара

В международном  контракте купли-продажи стороны  должны установить количество передаваемого  товара. Во избежание недоразумений  нужно также указать единицы  измерения количества, систему мер  и весов, а также определить порядок  определения количества товара.

Обычно  контрагенты договариваются использовать метрическую систему мер. Это  удобно, ведь значения единиц веса, объема, длины и т.п. общеприняты для  всех стран, а поэтому количество товара при осуществлении приемки  не вызывает разногласий.

Данный  раздел контракта считается одним  из ключевых, договор можно считать  не заключенным, если контрагенты письменно  не зафиксировали количество поставляемого  товара.

Качество товара

Стороны должны согласовать качественные характеристики товара, установив набор свойств, определяющих пригодность данного товара для использования его по назначению.

Качественные  характеристики товара в международном  контракте купли-продажи стороны  могут устанавливать в соответствии со стандартом, по техническим условиям, по технической спецификации, по образцам, по описанию, по предварительному осмотру, по содержанию отдельных веществ  в товаре, по выходу готового продукта, тель-кель (такой, какой есть).

Документом, подтверждающим соответствие поставленного  товара установленному в контракте  стандарту, является сертификат соответствия, в котором специальный орган  по сертификации удостоверяет, что  товар соответствует всем требованиям, предъявляемым к продукции условиями  данного стандарта. При необходимости  предоставления документов, удостоверяющих надлежащее качество поставляемых товаров, стороны должны прямо указать  на это в соответствующем разделе  контракта.

Условия и порядок поставки

В этом разделе  стороны фиксируют условия и  порядок поставки, включая обязанность  продавца извещать покупателя о степени  готовности товаров к отгрузке, выбирают базисное условие поставки, определяют вид транспорта, распределяют ответственность  за сохранность товаров во время  транспортировки, распределяют расходы  по доставке товаров, фиксируют перечень сопроводительных документов для данной поставки и др.

При этом особое внимание уделяется выбору транспорта, т.к. транспортировка включает в себя многочисленные расходы, которые необходимо предвидеть и распределить между сторонами. Порядок их распределения и момент, когда ответственность за груз переходит от одной стороны к другой, зафиксированы в сборнике базисных условий поставки – INCOTERMS (рассмотрены нами в подразделе 1.3).

Цена товара

В разделе  «Цена товара» стороны указывают  валюту, в которой будет зафиксирована  установленным способом цена за единицу  товара, общую сумму контракта, стоимость  каждой партии, а также размер предоставляемых  скидок.

В международном  контракте купли-продажи цена товара может быть зафиксирована следующим  способом:

• твердая цена;

• цена с последующей фиксацией;

• скользящая цена;

• подвижная цена.

Твердая цена (Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие / под ред. О.И. Дегтяревой – М.: Дело, 2007)  фиксируется в международном контракте купли-продажи после ее согласования между сторонами сделки и в ходе исполнения контракта изменению не подлежит, о чем в контракт вносится специальная оговорка. Установление твердой цены характерно для краткосрочных сделок со сроком исполнения не более года.

Цены  с последующей фиксацией(Основы внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие / Е. А. Ковшар. — Минск: БГУ, 2010) устанавливаются сторонами гораздо позже даты подписания контракта — уже в процессе его исполнения и в тексте контракта не указываются. Стороны в соответствующем разделе делают оговорку о моменте времени, в который будет установлена цена, и принципах определения ее уровня. Характерно для поставок товаров с длительным сроком исполнения, в течение которого цена данного товара может существенно измениться.

Скользящая  цена (дегтяр)  предусматривает фиксацию в контракте исходной цены, которая может изменяться в соответствии с размером издержек на производство товара. В момент подписания контракта, в котором будут применяться скользящие цены, стороны фиксируют исходную цену, а затем приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут руководствоваться при возникновении необходимости. Чаще всего так оценивают крупное промышленное оборудование, суда, авиалайнеры и др.

Подвижная цена (Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие / под ред. О.И. Дегтяревой – М.: Дело, 2007) указывается на момент подписания. В ходе исполнения контракта она может быть пересмотрена и изменена по причине изменения рыночных цен на данный товар к моменту его поставки. Стороны вправе установить предел изменения рыночной стоимости, после наступления которого будет назначена другая цена товара. Этот предел может составлять до 10% стоимости товара.

¹ URL: http://slovari.yandex.ru/~книги/Экономика%20и%20финансы/Базисные%20условия%20поставки/

² URL: http://ayp.ru/library/vneshneekonomicheskaya-deyatelnost/673