Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Ноября 2013 в 12:52, курсовая работа
Для виживання в умовах швидкозмінного зовнішнього середовища господарських суб'єктів важливою проблемою є формування оптимальної товарної політики. У разі відсутності статегічних зусиль щодо її формування та реалізаціїї структура асортименту оптових підприємств стає дуже нестійкою під впливом різних зовнішніх, а іноді й внутрішніх чинників, що може призвести до комерційного провалу на ринку. Товарна політика належить як до загальнокорпоративних проблем, так і до проблем маркетингу, однієї з функцій якого є розробка товарів та планування асотименту з орієнтацією на вимоги ринку.
ВСТУП.....................................................................................................................3
1. НАУКОВО-ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ...................4
2. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА
ТОВ “ХОДАК”.................................................................................................10
3. АНАЛІЗ ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА «ХОДАК»...............16
4. ВДОСКОНАЛЕННЯ ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ НА ОСНОВІ ОПТИМІЗАЦІЇ
АСОРТИМЕНТУ...............................................................................................22
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ.......................................................................25
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ....................................................27
У відділі маркетингу на фірмі
“Ходак” в процесі закупівлі
спеціалісти з питань збуту включають
комплекс таких взаємопов'язаних операцій:
як виявлення і вивчення джерел закупівлі
товарів, вивчення попиту, укладання
договорів із постачальниками, контроль
за ходом закупівель, надходження
товарів і виконанням договірних
зобов”язань їз постачальниками. &
Для найбільш повного задовалення
вимог споживачів оптове торгвельне
підприємство володіє інформацією
і добре знає можливості виробничих
підприємств, має дані про їх виробничі
потужності, обсяги і асортимент вироблюваної
продукції, умови і розміри поставок
товарів, потенційні можливості збільшення
випуску ними товарів. &
Господарські відносини
між постачальниками та покупцями
із оптовим підприємством
Досвід організації прямих
зв”язків оптового підприємства “Ходак”
свідчить, що прямі ділові контакти
з виробництвом дають можливість
замовляти товари у відповідності
до особливостей попиту, більш ефективно
впливати на виробництво щодо розширення
асортименту і підвищення якості
продукції. Крім того прямі зв”язки
значно прискорюють товарооборотність,
створюють можливість організувати
товарорух із мінімальною необхідною
ланкою, підвищують ритмічність товаропостачання,
що тим самим дають значні переваги
посісти домінуюче становище
у конкурентній боротьбі серед інших
посередницько-збутових фірм. &
Як відомо, фінансовий стан
підприємства залежить від результатів
його комерційної та економічно-господарської
діяльності. Оцінка стійкості збутового
підриємства “Ходак” в умовах
розвитку конкуренції у посередницько-
Оцінку фінансової стійкості підприємства доцільно здійснювати поетапно,
14
на основі комплексу показників. До найбільш загальних показників
комплексної оцінки фінансового
стану належать показники дохідності
і рентабельності. Дохід підприємства
характеризується абсолютними й
відносними показниками. Абсолютний показник
– це сума прибутку або доходів.
Відносний показник – рівень рентабельності.
Для фірми “Ходак”, діяльність якої
пов”язана із купівлею-продажем товарів
харчування, рівень рентабельності визначається,
як відсоткове відношення прибутку від
реалізації продукції до її собівартості. &
Основні господарсько-економічні
показники торгової діяльності “Ходак”
за останні три роки наведені в
додатку А. &
Протягом аналізованого
періоду збільшився дохід від
реалізації у 2004 році на 631,0 тис. грн., порівнюючи
з 2003р. У 2005 році відбувається його зростання
на 175,5 тис. грн. порівняно з попереднім.
Це відбувається під впливом факторів,
пов’язаних з продуктивністю праці
працівників, факторів, які зв’язані
з ефективністю використання складської
площі, поліпшення асортименту продукції,
зниженням витат на зберігання і
реалізацію, що призвело прискорення
товарооборотності.
Про стійкий фінансовий стан
оптової фірми свідчить відносний
показник- рівень рентабельності, який
був найвищим у 2004 році і склав 8,9
%, що на 6,5 в.п. більше, ніж у 2003 році.
На цей фактор вплинули показники
товарообороту та збільшення в 2004р.
на 1722,09 тис. грн. ніж у 2003 р. собівартості
реалізованих товарів, також збільшення
чисельності працюючих. &
Нами досліджено, що внаслідок
збільшення товарообороту в 2004 році
на суму 175,15 тис. грн., порівнюючи з 2003 роком,
збільшились операційні витрати
на 3,3% (або на 115,6 тис. грн.), та аналогічно
в 2005р. - на 1,2%, або на 35,9 тис.грн. від
2004 року. &
За даних умов на підприємстві
виникли перевитрати, це пов’язано
із ростом адміністративних витрат, найвищий
рівень яких становив в 2005 році –18,8
тис.грн., оскільки на фірмі збільшилась
чисельність працівників- як спеціалістів,
так і робітників. Відповідно збільшились
витрати на оплату праці, відрахування
на соціальні заходи, погашення кредитної
забогованості.
Також у 2005 році на 6,0 тис.грн.
збільшились витрати на збут, це
пов”язано з амортизацією транспортних
засобів, придбанням комп”ютерів та
двох автомобілів “Газель” в 2005 році,
проведенням рекламних заходів.
Відбувається також зростання показника “інші операційні витрати” на суму 115,6 тис.грн. в 2004 році, порівнюючи з попереднім, та на 26,7 тис. грн. в 2005 р., порівнюючи в 2004 роком. Це відбувається за рахунок проведення за період, що аналізується, капітального ремонту будівлі офісу фірми “Ходак”. Для покращення зазначених показників доцільно приділити увагу своєчасному поверненню тари постачальникам, обгрунтованому нормуванню потреби в
15
товарних запасах окремих
груп товарів, здійсненню ефективної цінової
політики. &
За рахунок прискорення товарооборотності у 2004 та 2005 роках та збільшенню в 2005 році прибутку від основної діяльності всього на 28,7 тис.грн., а витрат - на суму 35,9 тис. грн. чистий прибуток в 2005р. становив на
4,9 тис. грн. менше, ніж
за аналогічний період
Проаналізувавши основні господарсько-економічні показники фірми “Ходак”, нами досліджено, що торговельне підприємство за період, що аналізується, отримало 28,7 тис.грн. чистого прибутку. Це свідчить, що фірма працює стабільно з певним запасом фінансової стійкості, займає гідне конкурентне положення на існуючому ринку. Це дає підстави вважати його надійним та перспективним діловим партнером. Для підвищення конкурентоспроможності торгового підприємства можна було б запропонувати ряд наступних заходів:
l. розширити діяльність
оптового підприємства в
2. стимулювати продаж товарів
шляхом розповсюдження повної
правдивої інформації, застосування
рекламних заходів,
3. налагодити контакти
з постійними покупцями і
4. пристосувати товар до вимог покупця;
5. в ціновій політиці
дотримуватися середніх
6. підтримувати високу культуру обслуговування.
16 &
3. АНАЛІЗ ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА «ХОДАК»
У ринкових умовах завжди виграє
той, хто атакує. Тому розробка товарів
завжди перебуває в центрі уваги
будь-якого підприємця. Як відомо,
в товарній політиці торговельного
підприємства займають проблеми формування
асортименту, його оновлення. Хоча розроблення
і виведення на ринок нових
товарів потребує значних коштів
і пов”язане з ризиком, без
нього неможливо втримати конкурентні
позиції на ринку.
На посередницько-збутовій
фірмі “Ходак” у формуванні асортименту
вирішальне слово належить спеціалістам
служби маркетингу, які визначають,
коли доцільніше вкласти кошти в
розширення асортименту за рахунок
модифікованих моделей, а не мати
додаткові витрати на рекламу
і реалізацію застарілого товару, що
зростають, або знижувати ціну на нього.
Саме відділ маркетингу підприємства
вирішує, коли настане час ввести до асортименту
нові товари замість тих, що існують, або
на додаток до них. &
Організаційна структура
відділу маркетингу на фірмі “Ходак”
є функціональною і вважається найефективнішою
для фірми з невеликою
Служба маркетингу на підприємстві
“Ходак” функціонує з різною ефективністю.
Оцінка економічних наслідків
17
товаропостачання, рекламної
діяльності, “паблік рілейшнз”, програм
стимулювання збуту фірми “Ходак”.
Диференційований підхід до оцінки ефективності
функціонування служби маркетингу на
фірмі передбачає моральне та матеріальне
заохочення працівників. Тому у фонд
заробітної плати служби маркетингу
на фірмі “Ходак” закладається
не тільки базовий оклад, а й
додаткові винагороди, що встановлюються
пропорційно якості та повноті
виконаних робіт, інтенсифікації комерційних
зусиль. &
Характерною особливістю
оптових підприємств
Відділ маркетингу фірми
“Ходак” враховує особливості
товарної політики оптового підприємства,
а саме: що в торгівлі оновлення
товарів більш динамічне; також
формування асортименту пов”язане
зі спеціалізацією фірми з метою
виключення випадковості у підборі
товарів (вузькоспеціалізовані, спеціалізовані,
універсальні). Планується оптимальне
співвідношення постійної частини
асортименту з додатковою. Оптова
торгівля безпосередньо вивчає поведінку
та попит покупців і передає інформацію
виробникам, а також крім основної
функції ще й виробничу- транспортування
і складування товарів. &
Служба маркетингу побудувала
схему програми маркетингової товарної
політики, принципам якої намагаються
дотримуватись (додаток Б).
Товарний асортимент фірми
“Ходак” представлений
Виходячи з обраної
товарної спеціалізації оптової
фірми “Ходак”, перелік реалізованої
продукції представлений
Оскільки фірма “Ходак”
є офіційним дистрибутором
Информация о работе Товарооборотність та необхідність її прискорення на підприємстві