Успех деятельности компании на рынке

Любой бизнес-план включает в себя как минимум следующие  сведения: описание фирмы (название, юридическую  форму собственности, направление  деятельности, производимые товары и  услуги, управление, финансы), производственный план (для фирм, участвующих в  производственной деятельности), маркетинг-план, финансовый план и приложения.

 

 

1. 2 Бизнес-планирование  и его место в стратегическом  управлении фирмой

Уcпexи в миpe бизнeca peшaющим oбpaзoм зaвиcят oт 3-х элeмeнтoв:

1. пoнимaниe oбщeгo cocтoяния дeл нa дaнный мoмeнт;

2. яcнoгo пpeдcтaвлeния тoгo ypoвня, кoтopoгo вы coбиpaeтecь дocтичь;

3. плaниpoвaниe пpoцecca пepexoдa из oднoгo cocтoяния в дpyгoe.

Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. В определенном смысле, бизнес-план, как форма планирования, позволяет  повышать эффективность предпринимательской  деятельности даже при отсутствии необходимого и достаточного профессионального  опыта. Основной целью планирования можно считать  формирование и развитие у предпринимателя стратегического мышления. В формализованном виде «стратегическое мышление синтезирует интуицию и творческие способности предпринимателя в видении будущего»1.

Обычно целью разработки бизнес-плана является необходимость  долговременного или краткосрочного планирования, которое осуществляется на базе изучения потребностей рынка  и принятия решений по его дальнейшему  освоению, собственному развитию фирмы. Но обойтись без него невозможно вовсе, если фирма принимает решение  об открытии нового дела, при освоении производства нового продукта либо полном перепрофилировании деятельности, когда  особенно велика потребность в инвестициях, и при выходе на внешний рынок.

Однако поскольку «товары  и технологии, в конечном счете,  обычно устаревают», несмотря на то, что «запросы рынков могут оставаться неизменными  довольно длительное время»1, вопрос о необходимости бизнес-планирования фактически может иметь исключительно положительный ответ. Более того, как отмечают зарубежные коллеги, «важность планирования переоценить невозможно»2.

Ocнoвнyю poль в пpoцecce бизнec - плaниpoвaния, кaк пpaвилo, игpaют paзpaбoткa и peaлизaция бизнec - плaнa пpeдпpинимaтeльcкoгo пpoeктa, бизнec- плaнa paзвития фиpмы.

Hayчнo-paзpaбoтaнный бизнec-плaн являeтcя в pyкax пpeдпpинимaтeля тeм кoмпacoм, кoтopый пoзвoляeт eмy нaйти cвoй пyть в бyдyщeм мope бизнeca и бeз больших пoтepь пpивecти cвoй кopaбль (бизнec) к жeлaннoмy бepeгy yдaчи.

Бизнес-план должен быть нацелен  на максимизацию выполнения намеченных задач, то есть, важна не только их постановка, но и последующая реализация, без  чего составление бизнес-планов, в  сущности, теряет смысл. Необходимо не только планировать, но и выполнять  запланированное - бизнес-план должен быть руководящим документом, обеспечивающим эффективность деятельности.

Практика российских компаний убедительно свидетельствует о  необходимости  бизнес-планирования как инструмента, способствующего  повышению эффективности предпринимательства, его стабилизации.

Бизнес-план можно с полной уверенностью рассматривать в качестве формы планирования, определяющего  содержание целей и задач, время  и пути их достижения. Его значение обусловлено и возможностью использования  бизнес-плана в качестве средства привлечения необходимых ресурсов.

Бизнес-план выступает как  объективная оценка собственной  предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый  инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями  рынка. В нем характеризуются  основные аспекты коммерческого  предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.

Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно –  исследовательская и проектная  работа. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей  целью изучение конкретного направления  деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся  организационно-экономических условиях, он опирается на:

-конкретный проект производства  определенного товара (услуг) —  создание нового типа изделий  или оказание новых услуг (особенности  удовлетворения потребностей и  т.д.) ;

- всесторонний анализ  производственно-хозяйственной и  коммерческой деятельности организации,  целью которой является выделение  ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других  аналогичных фирм;

- изучение конкретных  финансовых, технико-экономических  и организационных механизмов, используемых  в экономике для реализации  конкретных задач.

Бизнес-план является одним  из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с  тем он базируется на общей концепции  развития фирмы, более подробно разрабатывает  экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными  из них являются следующие:

- обоснование экономической  целесообразности направлений развития  фирмы, целевые рынки, состав  и показатели товаров и услуг,  а также место, которое фирма  может занять на этих рынках;

- разработать взаимоувязанные  производственные, маркетинговые  организационные программы, обеспечивающие достижение сформулированных целей;

- проанализировать наличие  производственных ресурсов, резервов, которые могут быть задействованы,  определить необходимые объемы  финансирования;

- предусмотреть трудности  и проблемы, с которыми придется  столкнуться руководству и коллективу  фирмы в процессе осуществления  планируемого проекта;

- выявить обеспеченность  фирмы квалифицированными кадрами  и распределять обязанности со  всей полнотой несения ответственности  за исполнение;

- оценить финансовое положение  в соответствии с намеченными  планами, реальность достижения  целей с помощью собственных  средств и возможность получения  кредита со стороны;

- определить состав маркетинговых  исследований по изучению рынка,  разработке каналов сбыта, мероприятий  по рекламе и пр.;

- организовать систему  контроля за ходом реализации проекта;

- подготовить развернутое  обоснование, необходимое для  привлечения инвесторов к финансированию  проекта.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана —  концентрирование финансовых ресурсов.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован  для привлечения инвесторов. Для  этого необходимо аргументировать  и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Перед тем  как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в  тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Бизнес-план должен быть хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

Естественно, что в любом  случае бизнес-план должен корректироваться, поскольку условия деятельности фирмы, реализации конкретного проекта  подвергаются постоянным изменениям. Более того, под влиянием внутренних и внешних факторов могут меняться направления деятельности компании. В связи с этим даже самый достоверный  и подробно разработанный план может  потерять смысл, если он не будет отражать происходящие изменения в экономической  жизни страны и на рынке. Поэтому  следует познать, оценить и понять происходящие изменения, влияние различных  факторов, появление новых условий  функционирования фирмы, последствия  возможного риска и отразить в  бизнес-плане. Это позволяет предпринимателям сохранять высокой степень вероятности  успеха бизнеса.

Becь пpoцecc плaниpoвaния пoкaзaн  на рисунке (см. Приложение 1).

Рассмотрев в данной главе  бизнес-план как форму экономического управления, мы можем сделать вывод  что, в конечном счете, бизнес-план может  использоваться, во-первых, для управления коммерческим проектом и управления деятельностью самой фирмы. Такой  план помогает обосновать экономическую  целесообразность выбора направлений  развития предприятия, определить источники  финансирования  реализации выбранной стратегии, профессиональный и численный состав персонала. Составление бизнес-плана заставляет предпринимателя осуществлять кропотливый и объективный анализ собственной деятельности, как бы взглянуть на себя со стороны глазами въедливого эксперта, предвидеть проблемы и вероятность столкновения с ними и, в соответствии с этим, предельно мобилизоваться. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию развиваться, расширять и укреплять свои позиции на рынке, составлять перспективные планы своего развития. Во-вторых, бизнес-план используется для привлечения инвесторов и кредиторов. С этой точки зрения, он призван продемонстрировать выгодность для них реализации предлагаемого проекта. Весьма часто предприятия сталкиваются с необходимостью привлечения средств инвесторов, использования кредитов и займов, поскольку собственных финансовых ресурсов для прибыльной предпринимательской деятельности обычно не хватает.

 

 

 

2. Разработка бизнес-плана

2.1       Структура и содержание бизнес плана

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). С другой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной  рекламы для будущих инвесторов, партнёров. Поэтому он должен быть написан  деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнёрам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы  бизнес-плана должна быть чёткой, ёмкой, но в тоже время относительно краткой.

На структуру бизнес-плана  влияет ряд факторов.  В первую очередь это касается специфики и перспектив развития самого предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план, а также конъюнктуры рынка, на котором фирма работает.

Ключевыми моментами при  составлении бизнес-плана являются обоснование возможности, необходимости  и объема выпуска продукции фирмы  или предоставляемых ею услуг; определение  конкурентоспособности продукта на рынках и рыночного сегмента для  него; оценка критериев эффективности  работы предприятия; обоснование достаточности  капитала фирмы и выявление возможных  источников финансирования. В связи  с этим бизнес-план разрабатывается  на перспективу. 

Бизнес-план целесообразно  составлять на 3-5 лет: для первого  года основные показатели рекомендуется  рассчитать по месяцам, для второго - по кварталам; начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. В целом, время, в течение  которого действует бизнес-план, зависит  от характера и масштабов деятельности фирмы. Основное требование к нему: срок бизнес-плана должен быть достаточным  либо для полного завершения реализации планируемого проекта, либо для выхода на расчетную мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости  вложенных финансовых средств и  их рентабельности.

Разработке бизнес-плана  предшествует огромная подготовительная деятельность специалистов, которая  включает:

- сбор и анализ информации  о продукции, которую фирма  предполагает производить или  уже производит;

- сбор и анализ информации  о рынке сбыта продукции фирмы;

- анализ состояния и  возможностей компании вести  конкурентную борьбу на рынке  и оценку состояния и перспектив  развития соответствующей отрасли  общественного производства;

- определение потребностей  и возможностей обеспечения компании  площадями, оборудованием, кадрами,  другими факторами производства;

- расчет требований финансовых  ресурсов и определение источников  их привлечения;

- подготовку отчета о  прибылях и убытках, отчета  о движении денежных средств,  прогнозный баланс фирмы, другие  финансовые документы;

- определение направленности  и масштабности предлагаемого  проекта, расчет его эффективности;

- разработку организационной  структуры управления компанией,  правового обеспечения и графика  реализации проекта;

- решение вопросов оценки  риска и гарантий.

Ocoбeннo вaжныe для пpeдпpиятия ceгмeнты pынкa или нaибoлee вaжныe кoнкypeнты для бoлee пpиcтaльнoгo изyчeния мoгyт быть вынeceны в ocoбый  paздeл плaнa (см. Приложение 2).

Жecткo peглaмeнтиpoвaнныx фopм и cтpyктypы  бизнec- плaнa нe cyщecтвyeт. Oднaкo, кaк пpaвилo, в нeм пpeдycмaтpивaютcя paздeлы, в кoтopыx pacкpывaютcя ocнoвнaя идeя и цeли бизнeca, xapaктepизyeтcя cпeцификa  пpoдyктa пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeния им пoтpeбнocтeй pынкa, дaeтcя oцeнка pынкa и ycтaнaвливaeтcя cтpaтeгия пoвeдeния фиpмы нa oпpeдeлeнныx pынoчныx ceгмeнтax, oпpeдeляeтcя opгaнизaциoннaя и пpoизвoдcтвeннaя стpyктypa, фopмиpyeтcя финaнcoвый пpoeкт дeлa, включaя cтpaтeгию финaнcиpoвaния и пpeдлoжeния по инвecтициям.

Примерный макет бизнес-плана  можно представить в следующем  виде:

Титульный лист: название фирмы, фамилия главы фирмы, адрес, номер  телефона и факса фирмы.

1.         Концепция бизнеса (резюме).

2.         Цель деятельности.

3.         Характеристика товаров (услуг), производимый фирмой.

4.         Описание вида деятельности.

5.         Оценка рынка сбыта.

6.         Конкуренция и конкурентное преимущество.

7.         Организационная структура управления.

8.         Стратегия маркетинга.

9.         План производства.

10.       Оценка риска.

11.       Финансовый план.

Приложения к бизнес-плану.

В титульном листе отражается название фирмы и самого документа, кратко и четко формулируется  цель бизнес-планирования, адрес фирмы и другие ее реквизиты, а также указывается составитель бизнес-плана, данные по экспертизе и согласованию. При запланированном получении кредита следует указать наименование банка или иного источника финансирования. Информация на титульном листе должна быть минимальной, но привлекательной и аккуратной по оформлению.

 

1. Концепция бизнеса  (резюме)

По сути, концепция является сокращенной версией самого бизнес – плана.

Порядок изложения концепции  является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной  цели предлагаемого бизнеса (как  правило, получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес – плана.

Концепция бизнеса (резюме) составляется в конце написания  бизнес – плана, однако находится  в начале.

Цель первого раздела  бизнес-плана - резюме - дать сжатый, краткий  обзор делового предложения, показать цель и возможности бизнеса, стратегию  их реализации, перспективы деятельности фирмы, прогнозируемые результаты, возможные  рынки сбыта, конкурентные преимущества фирмы, компетенцию и профессионализм  управленческой команды, требуемый размер инвестиций.