Оптовая торговля

При сложной структуре  взаимоотношений, которая используется достаточно часто, государственный заказчик, заключив контракт с поставщиком, выступает только гарантом реализации договора поставки, который должен быть заключён между поставщиком и непосредственно покупателем товара. В таком случае в соответствии с Положением О формировании и размещении заказов на поставку товаров для республиканских государственных нужд конкретных покупателей определяют государственные заказчики и информируют об этом поставщиков. 
             3 Виды договоров используемых в коммерческой практике

Договор поставки, как  правовой  документ,  регулирует  взаимоотношения

поставщика  и  покупателя  по  поставке  товаров  и  является единственным

юридическим фактором,  на  основании  которого  возникает  обязательство  по

поставке. Как правило, это единый документ, подписанный  сторонами.

Принимая во внимание, что основной сферой применения договора поставки товаров являются предпринимательские отношения, а основными субъектами  этих договоров,  как  правило,  -   коммерческие   организации,   профессионально занимающиеся производством, закупкой  и  реализацией товаров,  законодатель счел  необходимым  урегулировать  отношения,  формирующиеся  уже  на  стадии преддоговорных контактов сторон  по  поводу  заключения  договора  поставки.

Договор должен содержать  следующие разделы:

• преамбула;
• предмет договора (наименование товара, его количество, ассортимент,  качество, комплектность, цель приобретения);
• порядок и сроки поставки;
• транспорт;
• тара, упаковка;
• порядок расчётов и цена товара;
• страхование;
• имущественная ответственность сторон;
• срок действия договора;
• порядок изменения и расторжения договора;
• иные не противоречащие законодательству РБ условия.

Посредники - это независимые  от производителей и потребителей лица, фирмы, оказывающие платные услуги по закупке, сбыту товаров или информационные услуги с целью получения прибыли.

Сбытовые посредники приобретают товар в собственность, а затем реализуют потребителям от своего имени и за свой счет.  К ним относят:

Оптовый торговец – приобретает товар в собственность, а затем реализует его потребителям оптовыми партиями.

Розничный торговец – приобретает  товар в собственность, а затем  реализует его населению в розницу.

Дистрибьютор – занимается в основном реализацией импортных  товаров.

Дилер – занимается реализацией  товаров, требующих сервисного обслуживания или оказания дополнительных услуг.

Договор со сбытовым посредником представляет собой договор поставки, т.к. товар передается в собственность посредника.

     Работа посредников в немалой степени зависит от объема прав, которые предоставит им изготовитель.

Эти права могут быть:

а) неисключительное право  продажи – изготовитель оставляет  за собой право самостоятельности  или через других посредников  продавать товары на договоренной территории;

б) исключительное право  продажи – товары на договоренной территории реализуются только через данного посредника;

в) преимущественное право  – товар предлагается данному  посреднику, и только после его  отказа может быть передан другим посредникам (право первой руки).

Комиссионеры – выступают на рынке и подписывают контракты от своего имени, но за счет продавца. Комиссионер подписывает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним договор от своего имени. Комитенту передается копия контракта, условия которого он должен выполнять. Полученный от покупателя платеж за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного срока переводится на счет комитента. Условия комиссии предполагает возможность снижения цены на товар, который не продается в течение определенного времени.

Консигнатор – получает от консигнанта товары, которые он реализует с собственного склада в течение определенного периода времени. Консигнатор не покупает товар в собственность, а продает от своего имени, но за счет консигнанта. Платежи консигнанту осуществляются по мере реализации товаров со склада.

Под договором комиссии понимается договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить сделки от своего имени, но за счет комитента.

    В договоре  комиссии указывается наименование  и ассортимент товара, территория реализации, право собственности на товары, условия цены и платежа, порядок выплаты вознаграждения. Особое значение придается указаниям комитента в отношении цены реализуемого товара. Гражданский кодекс РБ допускает возможность отступления комиссионером от  цены, установленной комитентом лишь в нескольких случаях

    1) комиссионер  продает товар по цене, ниже назначенной ему комитентом, если:

• не было возможности продать товар по назначенной цене;
• продажа по более низкой цене предупредила. еще большие убытки для комитента;
• комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо несвоевременно получил ответ на запрос.

     Во всех  случаях комитент обязан учесть  разницу в ценах, а комиссионер  доказать необходимость изменения цены.

    2) комиссионер  приобретает товар по цене, выше  назначенной ему комитентом:

• не было возможности приобрести товар по назначенной цене;
• покупка по более высокой цене предупредила еще большие убытки для комитента;
• комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо несвоевременно получил ответ на запрос.

    3) комиссионер  заключает сделку на более  выгодных условиях, чем указаны комитентом.

     Вся выгода  поступает комитенту.

По договору консигнации  консигнант дает поручение консигнатору на продажу товаров со склада в течение определенного времени за вознаграждение.

    Консигнатор  получает право на реализацию  определенных товаров, на оговоренной территории, в определенном количестве. Цены устанавливаются минимальные, но может быть предусмотрено право реализации товаров по более высоким ценам.

Покупатель ведет расчеты  с консигнатором, который оставляет  себе причитающееся вознаграждение, а далее производит расчеты с консигнантом.

     Сроки консигнации  – 3-24 месяца.

     Срок действия  договоров от года до пяти.

     Одним из  пунктов договора консигнации  является порядок возврата нереализованных товаров.

Под агентским договором понимается договор о совершении одним лицом (агентом) действий по поручению и за счет другого лица (доверителя).

    Существует  несколько видов агентских договоров:

    а) целью  агента является установление  договорных обязательств между  доверителем и третьим лицом;

    б) агент  действует от своего имени,  но за счет продавца, не раскрывая  перед третьим лицом существование  доверителя;

     в) агент  принимает обязательства заключать  сделки от имени и за счет  продавца.

Первый вид соглашения предполагает осуществление агентом только фактических, но не юридических действий. Последние два различаются между собой по признаку, от чьего имени агент вступает в отношения с третьими лицами.

       Агент  должен выполнить поручение лично,  либо отвечает за выбор заместителя, в любом случае он должен следовать всем указаниям доверителя.

Брокер не становиться собственником товаров, не уполномочен на получение платежей. Не устанавливает длительные отношения с продавцом или покупателем. Брокер представляет интересы одной стороны при оформлении биржевой сделки. Подготавливает договор, направляет сторонам для подписания.

 

4 Порядок заключения  договоров поставки

Также договоры могут  быть односторонними и взаимными. Односторонний договор порождает у одной стороны только права, а у другой – только обязанности. Во взаимных договорах каждая из сторон приобретает права и одновременно несет обязанности по отношению к другой стороне. Договор поставки носит взаимный характер, то есть по договору поставки поставщик обязан поставить товар, но одновременно приобретает право получить деньги за переданную продукцию.

  Договоры могут  быть возмездными и безвозмездными. Договор поставки как любой  другой договора  купли-продажи  является возмездным, по которому  имущественное предоставление одной  стороны предусматривает встречное имущественное предоставление от другой стороны.

Процедура подготовки и  оформления договора поставки состоит  из следующих этапов:

• Выбор контрагента (поставщика, продавца).
• Проведение предварительных переговоров и согласования основных условий (предмет договора, цена товара, порядок доставки).
• Составление проекта договора и его подписания.

Практикой был выработан  ряд метода поиска поставщика. К  самым распространённым относят:

• реклама;
• обмен информацией;
• участие в выставках, ярмарках;
• организация конкурсных закупок;
• использование справочников и списков предприятия;
• интернет.

 

 

5 Ответственность поставщика  при нарушении ими обязательств  по договору

Договор поставки является двусторонним, поэтому и поставщик, и покупатель имеют обязательства по его исполнению.

Договор должен быть исполнен надлежащим образом в соответствии с положениями самого договора или в соответствии с указаниями закона.

Договор поставки исполняется, как  правило, по частям, так как носит  длительный характер, поэтому момент исполнения касается той части поставки, которая должна быть исполнена в соответствующий период. Исполнение всего договора в целом складывается из надлежащего исполнения отдельных периодов поставки.

В основные обязанности  поставщика, независимо от других условий  договора поставки, входят: поставка продукции (товаров) на условиях договора, своевременное уведомление покупателя о готовности продукции к отправке (отгрузке), обеспечение проверки качества поставляемой продукции (товара). В связи с этим поставщик обязан: за свой счет упаковать товары (продукцию) за исключением товаров, которые принято поставлять без упаковки; нести риск и расходы по транспортировке до момента предоставления товара покупателю в месте, установленном условиями поставки, и в обусловленный договором срок.

Важным разделом договора поставки является его часть, в которой  устанавливаются виды и меры ответственности за нарушение договорных обязательств и порядок ее применения.

За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору поставки взыскивается неустойка (штраф, пеня), убытки.

Неустойка – установленная  нормативным актом или договором  денежная сумма, которую должник  обязан уплатить другой стороне случае  неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств в частности в случае просрочки исполнения. Соглашение о неустойке выполняется в письменной форме. Разновидностями неустойки являются штраф или пеня.

Штраф – определённая нормативным актом или договором  денежная сумма, которую должник обязуется уплатить в заранее определённом размере или в процентном отношении к сумме долга.

Пеня – установленная  договором денежная сумма, которую  должник обязуется уплатить в процентном отношении к сумме долга за каждый день просрочки.

Убытки – расходы  одной из сторон,  утрата или повреждение  имущества, а также неполученные кредитором доходы, которые он получил  бы, если бы обязательство было исполнено другой стороной.

При исполнении договоров  применяется следующие виды неустойки:

• нормативная неустойка – предусматривается законом или подзаконным актом.
• зачётная неустойка – кредитор может взыскать вначале неустойку, а затем требовать возмещение убытков в части непокрытой неустойки.

Возмещение = Неустойка+(Убытки-Неустойка)

• исключительная неустойка – взыскивается неустойка, а убытки не возмещаются.
• штрафная неустойка – позволяет кредитору требовать взыскания неустойки и убытков в полном объёме.
• альтернативная – возмещается либо неустойка, либо убытки.

В договоре предоставлена  возможность достаточно полно отразить ответственность сторон за нарушение условий поставки и четко определить размеры имущественной ответственности сторон за это.