Реклама в Интернете

Баннеры выполняют роль рекламного щита в Интернете, который выполняет  две функции:

- служит рекламе и продвижению брэнда кампании, а также информированию о ее продукции – все, кто увидел баннер на том или ином Интернет ресурсе, считаются охваченными рекламной кампанией;

- является средством привлечения посетителей на электронное представительство (сайт) рекламируемой компании. Все, кто зашел на рекламируемый сайт по баннеру, считаются привлеченными посетителями, которые в дальнейшем формируют целевую аудиторию ресурса.

Как правило, баннер представляет собой  прямоугольное графическое изображение  в формате GIF или JPG. Баннер помещается на странице веб-издателя и имеет гиперссылку на сервер рекламодателя.

В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру  баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х60 пикселей. Также  существует ограничение на размер баннера  в килобайтах,. так как необходимо, чтобы баннер загружался на страницу как можно быстрее.

Есть вариан заплатить  держателям баннерообменных сетей  и баннер Вашей компании будут  бесплатно там крутить, а можно  разместить на страницах своего сайта  баннеры участников баннерообменной  сети и Ващ баннер, в свою очередь, будет показан у них.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сначала о бесплатном баннерообмене  в общем. Существует мнение, и мне  не раз приходилось сталкиваться с ним в Сети, что бесплатный баннерообмен малоэффективен. Пожалуй, это просто неправильная формулировка. Эффективность обмена напрямую связана  с качеством, т.е. с внешним видом созданного Вами баннера, и темой ресурса, на котором он будет показан. Само собой, что баннер, который зазывает Вас на сайт, посвященный бесплатному софту или заработку, будет почти бесполезной картинкой на странице кулинарной тематики. Почему почти? Да потому что все равно остается мизерный процент гурманов, которым после сохранения нового рецепта вдруг захотелось скачать свежую бесплатную программку.

Бесплатный баннерообмен не малоэффективен, а просто он практически не способен на первых порах создать большой приток посетителей на Ваш ресурс. Это не противоречие. Конечно, кнопка, а еще лучше ссылка в тексте дружественного Вам, средне посещаемого ресурса обеспечат гораздо большее количество посетителей на Ваш ресурс, чем баннер. Тем не менее, для первого заявления в Сети о появлении Вашего ресурса, не стоит пренебрегать услугами бесплатных баннерообменных сетей. Именно в этом качестве они достаточно эффективны и необходимы, и после завоевания Вами пусть небольшой, но постоянной аудитории посетителей, будут способствовать дальнейшему продвижению Вашего ресурса.

Самый большой, и, пожалуй, единственный стоящий внимания минус условий  бесплатного обмена состоит в  том, что количество показов Ваших  баннеров напрямую зависит от количества посетителей Вашего ресурса, то есть показов чужих, данных в обмен, баннеров на Вашем сайте. Здесь и получается замкнутый круг: чем больше Вы показали чужих баннеров у себя на сайте, тем больше покажут Ваших, тем большая вероятность, что Ваш баннер заметят и нажмут. А как Вам набрать показы, если к Вам никто, кроме Вас пока не ходит? Тут ничего не поделаешь, и если у Вас нет других, более ощутимых, источников посетителей, первые показы Вам придется набирать самим, заходами и возвратами на свой ресурс (только не увлекайтесь).

По принципу действия все бесплатные баннерообменные сети схожи между  собой. Основные отличия заключаются  в форматах баннеров, с которыми они работают, комиссии за показы и  требованиях к содержанию и внешнему виду баннера. Именно содержание баннера (тематика ресурса, ссылкой на который он является) и его вид являются основными критериями при просмотре баннера цензором баннерообменной сети.

Banner.omen.ru – пожалуй, наиболее выгодная и удобная на данный момент система обмена. Очень низкая комиссия за показы – 5%. Не очень строгие требования к представляемым баннерам. Работает со всеми форматами. Удобная форма предоставляемой статистики по показам (на выбор: в табличной форме, в виде графика, по дням, по месяцам и т.д.). Множество настроек рекламной компании (на каких сайтах показывать, сколько раз в день…). Не принимают баннеры на прозрачной подложке. Код баннера, который Вы должны поставить на свои страницы, присылают по почте. Минус – показывают много баннеров эротической тематики.

Lbe.ru – необычный баннерообмен: здесь Вам платят реальные деньги за показы баннеров на Вашем сайте. Комиссия от накопленных показов 30%. Статистика не особенно подробна, но вполне информативна. Требования к Вашим баннерам довольно просты: например они хоть и говорят, что не принимают баннеры с элементами ОС, но таковые нередко встречаются. Есть настройка рекламной компании – Вы исключаете сайты той тематики, на которых, по Вашему мнению, показы Ваших баннеров неуместны. В общем, система производит очень неплохое впечатление.

Bannerpoint.ru – довольно «пожилая», и известная баннерная система. Работает с рекламой 100? 100. Взимаемая комиссия составляет 10%. Бесплатный перевод показов. Разрешается размещение не более 2-х баннеров на одной странице. Входит в систему Баннербанк.

Rle.ru или Linkexchange.ru – система солидная и обширная, но на мой взгляд, в ней слишком строгая цензура и много ограничений, которые неукоснительно соблюдаются. За малейшую провинность аккаунт сразу отключают без объяснений причин. Комиссия тоже 30%. Внимательно читайте правила участия в обмене. Не принимают в систему ресурсы, посвященные различной сетевой халяве (любой: программы, вещи и т. д.) и заработку.

 

 

Эффективность баннеров.

Одной из самых важных характеристик  баннера является отношение числа  кликов на баннер к числу его показов. Ситуация когда пользователь загружает WEB – страницу с рекламным баннером, считается одним показом баннера. Если же пользователь навел указатель мыши на баннер и «кликнул» по нему, перейдя по связанной с баннером гиперсылке, то данный факт считается одним переходом по баннеру или одним «кликом». Колличественно эффективность баннера оценивается коэффициентом кликопоказов – CTR, который равен отношению колличества переходов по баннеру («кликов») к количеству показов баннера. Чем больше CTR, тем выше выше оценивается результативность рекламной кампании. Так если Ваш баннер был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на ваш сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%.

По статистике средний  отклик ("click/through ratio", CTR) у баннеров, используемых в WWW - 2,11%. Разумеется, если у вашего баннера отношение числа кликов к числу показов не 2% а 10%, то за то же число привлеченных на Ваш сайт посетителей Вы заплатите в пять раз меньше или во столько же раз меньше покажете чужие баннеры.

Но CTR не является абсолютным гарантом эффективности баннера. Баннер может быть красивым и интригующим, заставляющим пользователя кликнуть на него. Но начав загрузку Вашего сайта  и, приблизительно, поняв, куда он попал, пользователь может с легкостью нажать кнопку "back" на своем браузере.

Используя на баннере завлекающие, но мало относящиеся к делу - текст  и картинки, рекламодатели, возможно, привлекут больше заинтригованных  посетителей, но с другой стороны, потеряют действительно заинтересованных в посетителей.

Понастоящему эффективный  баннер должен быть хорошо выполнен художественно  и технически (некачественный дизайн сразу говорит о несерьезности, несолидности рекламируемого сервера/услуг). Он должен быть оригинальным (запоминаться), возможно быть интригующим (пробуждать любопытство), но одновременно давать представление о характере рекламируемого сервера/услуг и создавать их положительный имидж. "Сухой" баннер с четким текстовым изложением содержания сайта тоже не является верным решением - его CTR обычно крайне низок. Он не запоминается и не создает положительного имиджа.

 

 

 

 

Обмен ссылками

 

Как посетители приходят на Ваш сайт? Если Вы не веб-мастер www.yandex.ru или www.nike.com , то ответ простой: с других сайтов. Добиться хорошего положения в поисковых машинах и каталогах по силу не всем. На это действует ряд факторов, которые сильно сказываются на результатах. И многие выбирают более простой способ.

Путешествуя по Сети, Вы наверняка  видели пестрые, разноцветные, анимированные  полоски, которые отвлекают Ваше внимание и только мешают своей чужеродностью  в дизайне сайта. Правильно, это  баннеры. Многие думают, что участие  в баннерных системах - это панацея от всех бед - один раз разместил и все: от посетителей отбоя не будет. Но тут и заключается основная ошибка: Вы никогда не сможете точно сказать, где появится ваш баннер, каким будет человек, который его увидит. Часто баннеры просто растворяются на безбрежных просторах Рунета. Есть ли выход? Есть. Это обмен ссылками (следует оговорится, что помимо простой текстовой ссылки с описанием, это может быть и баннер, но здесь Вы точно знаете, что будет размещено и сможете грамотно интегрировать его в дизайн Вашего сайта).

Основной принцип подобного  обмена состоит во взаимном размещении ссылок на родственных по тематике сайтах. Все достаточно просто. Но каковы реальные преимущества?

Преимуществ подобного обмена достаточно:

Часто количество внешних  ссылок является показателем релевантности в поисковых машинах, т.е. чем больше ссылок указывают на Вас тем выше положение Вашего сайта в результатах поиска;

Если Вы ставите ссылки на родственные  по тематике ресурсы, то Ваш сайт получает дополнительную информационную ценность в глазах посетителей. Почти наверняка, если посетитель что-то нашел на Вашем сайте, пусть даже и ссылку на другой сайт, он вернется еще раз;

Вы получаете качественный трафик на Ваш сайт, так как приходят люди заинтересованные в тематике информации Вашего сайта, особенно этот момент важен при участии в различных тематических партнерских программах;

Отклик на текстовую ссылку гораздо больше, так как она  зачастую сопровождается описанием, которая  часто ассоциируется с рекомендацией  автора сайта.

Но как правильно осуществлять обмен? Попытаюсь пояснить……..

Продумайте возможности размещения ссылок на другие сайты. Это может  быть и главная страница, а может  быть и специальная страница. Если Вы решили использовать специальную  страницу, не размещайте ее слишком далеко. Посетитель должен иметь возможность легко ее найти. Не надо ее прятать.

Вовсе не обязательно просить  конкурентов поставить ссылку на Ваш сайт. Все равно никто не согласится. Главное искусство обмена ссылками состоит в правильном подборе  партнеров. Следует искать сайты, которые интересны Вашей потенциальной аудитории. Например, если Ваш сайт посвящен аппаратуре для проигрывания компакт-дисков, то обмен ссылками с музыкальными сайтами будет наилучшим выбором. Серьезные меломаны почти наверняка посетят Ваш сайт, да и Ваши посетители найдут немало полезного для себя на музыкальных сайтах.

В практике обмена ссылками часто  видишь фразы о желании обмена ссылками с сайтами с большей  посещаемостью. Так ли это важно? Нет. Если сайт с которым Вы меняетесь ссылками больше Вас, то, вероятно, Ваша ссылка будет размещена где-то на дальней странице, куда дойдет не каждый. А если сайт меньше, то можно будет просить разместить ссылку на главной странице. Исследования Сети показывают, что зачастую посетители не идут дальше первой страницы.

Не стоит обмениваться ссылками с сайтами в репутации  которых Вы не уверены. Так как  ссылка часто действует как рекомендация, Вы поставите под удар репутацию  своего сайта. Репутация - это Ваш  основной капитал. Это будет определять отношение посетителей к Вашему сайту, что выразится в увеличении или снижении числа повторных визитов.

Постоянно проверяйте статистику Вашего сайта. Используйте либо логи сервера, или, если у Вас нет такой  возможности, можете использовать счетчики, которые позволяют определить источники Ваших посетителей. Одним из наиболее полезных является SpyLog.ru . Обязательно разместите его на каждой странице, в этом случае статистика будет более точной. Ваша задача определить какие ссылки работают, а какие нет и просто занимают место. Если ссылка не работает более месяца, можно ее удалить, но при этом обязательно следует известить владельца другого сайта о Вашем решении.

Но где искать партнеров? Можно использовать поисковые машины и каталоги. Внимательно изучите  каждый сайт. Подумайте о том, какая аудитория его посещает, как часто идет обновление, посмотрите на дизайн. Если решение будет положительным, разместите ссылку на своем сайте и напишите письмо, обратившись по имени (если сайт серьезный, почти наверняка Вы найдете имя владельца), сообщив о том, что Вы поставили ссылку на него, предложите сделать тоже самое. Очень вероятно, что Вы добьетесь взаимности.

 

E-Mail реклама

 

E-mail реклама - это рассылка электронных писем (E-mail) по электронным почтовым адресам фирм, организаций или частных лиц. Ни для кого не секрет, что сегодня за рубежом E - Mail реклама подходит к пику своей популярности и никто не сомневается, что на этом пике он будет находиться достаточно долго. В России динамика развития E-mail рекламы в целом положительная, хотя темпы немного ниже зарубежных.  
Если несколько лет назад в основном только крупные кампании достаточно регулярно применяли E-mail рекламу в своей работе, то сейчас тенденция изменилась и e-mail рекламой активно пользуется малый и средний бизнес. Это вызвано тем, что электронный почтовый адрес (E-mail) уже имеют практически все организации независимо от их величины.  
 Для примера: компания может разослать Вашу информацию, рекламные предложения, прайс-листы, сообщения и любую другую информацию по 60.000 электронным почтовым адресам организаций Москвы. Эффективность E-mail рекламы намного превышает эффективность обычной рекламы и может составить 100%. Если Вы еще не используете E-mail рекламу в своей компании, разрешите представить Вам ряд его преимуществ:  
 E - Mail  реклама позволяет достичь желаемых секторов рынка, благодаря точным целевым коммуникациям (электронная почта); Обеспечивает более гибкие возможности для маркетинга; Повышает эффективность других видов маркетинга и рекламы; Является прекрасной альтернативой СМИ (по эффективности затрат); Отсутствие рекламы конкурентов - в отличие от СМИ, где Ваша реклама может затеряться среди рекламы конкурентов, Вы можете быть уверены, что Ваше предложение не останется незамеченным;  
 Быстрота исполнения - электронное письмо доходит до адресата в течении 5 секунд; Такое средство директ маркетинга, как рассылка электронных писем в настоящее время весьма эффективна, т.к. рекламные послания доходят до клиента за считанные секунды, и стоимость такого послания несоизмеримо мала. Изюминка директ маркетинга - создание списка организаций, которые могут быть заинтересованы в Вашем товаре (услуге).  
 Правильный выбор целевой аудитории может дать потрясающие результаты - эффективность мероприятий возрастает в пять (!) и более раз. Наиболее удачными адресами являются те компании, которые действительно испытывают потребность именно в Ваших товарах. Лица, заинтересованные в покупке определенного товара, ищут вполне конкретные предложения. Как усовершенствовать предложение Предложите скидку Установите временной предел эксклюзивного предложения Предложите гарантии за Ваш товар  
 Предложите различные варианты оплаты Облегчите клиенту процедуру заказа товара Предложите бесплатно испытать товар в течение некоторого периода Предложите клиенту демонстрационную версию товара Предложите сделку "два экземпляра по цене одного" Добейтесь того, чтобы ваше уникальное предложение товара выделялось среди других Улучшите качество/свойство товара Предложите несколько видов одного и того же товара Разработайте эксклюзивное предложение Предложите льготы постоянным клиентам  
 Предложите приз за покупку вашего товара Проводите конкурсы и лотереи для клиентов Предложите круглосуточное обслуживание (24 часа в сутки) Как усовершенствовать текст/содержание Продавайте выгоду от использования вашего продукта Предлагайте выгоды с первых слов обращения Чаще обращайтесь к клиенту по имени отчеству или на Вы Попросите клиента сделать заказ Повторите важные моменты Используйте ключевые слова, которые найдут отклик у людей Приложите список клиентов или их отзывы  
 Используйте детальную и специфическую информацию Предложите бесплатную информацию Придайте письму личный характер Измените стиль для того, чтобы подстроиться под стиль аудитории Будьте честны Не бойтесь сделать письмо длинным, ведь самое главное - изложить всю необходимую информацию. Как сделать письмо более насыщенным и интересным. Добавляйте постскриптум в конце письма Письмо должно походить на письмо. Напишите письмо от руки Выделите некоторые фразы другим цветом  
Заканчивайте каждую страницу незаконченным предложением Абзацы должны быть короткими Используйте глаголы