Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Декабря 2015 в 22:22, отчет по практике
Гомельский район расположен в Юго-Восточной части Белоруссии. Образован 1977 года. Сейчас это многоотраслевая организация, осуществляющая торговую деятельность, общественное питание, заготовку сельхозпродукции и сырья, дикорастущих и вторсырья, производство потребительских товаров, оказание услуг населению, перевозку грузов, внешнеэкономическую деятельность.
Основной целью деятельности Гомельского филиала Гомельского райпо является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.
1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ПРАКТИКИ…………………….
2.ПОСТРОЕНИЕ И РАЗМЕЩЕНИЕ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТИ……………………………………………………………………………..
3.УСТРОЙСТВО И ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ПЛАНИРОВКА ТОРГОВЫХ ОБЪЕКТОВ………………………………………………………………………
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ ТОРГОВЛИ…………………………………………………..
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………..
10 Планирование товарооборота и доведение заданий по поступлению товаров в разрезе основных товарных групп, осуществлять с учетом сверхнормативных остатков, доводить здание по увеличению объемов продаж и осуществлять контроль за безусловным их выполнением.
Так же хочу отметить то, что Гомельскому райпо следует организовывать выставки-продажи продукции собственного производства, что позволит шире вовлекать в товарооборот продукцию собственного производства. Так же следует снизить долю поставок через посредников за счет налаживания прямых связей с производителями товаров (сокращение звенности товароснабжения), что позволит полностью использовать торговую надбавку, ускорить время доставки, сохранить качество, своевременно реагировать на колебания спроса обслуживаемого населения. Сокращение звенности товароснабжения по Гомельскому райпо будет способствовать росту доходов от реализации товара. Следует в розничном товарообороте увеличить долю продажи непродовольственных товаров (совершенствование структуры розничного товарооборота), что приведет к увеличению прибыли от реализации. С этой целью расширить ассортимент товаров, товарооборачиваемость которых ускорилась, и пополнить ассортимент востребованными видами товара.
Важнейшим резервом роста доходности торговой фирмы является совершенствование структуры розничного товарооборота, увеличение в его объеме удельного веса непродовольственных товаров.
Таким образом, основными резервами роста доходности от реализации товаров Гомельского райпо являются:
рост объема розничного товарооборота;
совершенствование структуры розничного товарооборота за счет увеличения в его общей сумме доли непродовольственных товаров.
Направления совершенствования коммерческой работы Гомельского райпо:
1 Организовать сбор сведений о товарах, запасах которых превышают норматив, подаваемые магазинами на 15 и последнее число месяца. Это позволит вовремя перебросить товар в другие магазины;
2 Увеличить объем продажи продовольственных товаров с предельными торговыми надбавками (30%);
3 При определении потребности в товарах на планируемый год, использовать расчетные методы прогнозирования спроса;
4 Гомельскому райпо организовать выставки-продажи продукции собственного производства, что позволит шире вовлекать в товарооборот продукцию собственного производства;
5 Снизить долю поставок товаров через посредников за счет налаживания прямых связей с производителями товаров (сокращение звенности товароснабжения);
В розничном товарообороте увеличить долю продажи непродовольственных товаров (совершенствование структуры розничного товарооборота).
В ходе проведения выставок-продаж, ярмарок, базаров организовывать учет реализации отдельных наименований товаров, что позволит получить внутригрупповую структуру спроса, использовать информацию в ходе проведения подобных мероприятий с целью увеличения объема товарооборота.
Торговому отделу необходимо организовывать дегустации продукции поставщиков с одновременной фиксацией сведений о спросе обслуживаемых покупателей, их отношении к уровню качества продукции, пожеланиях, мотивах покупки.
Гомельскому райпо для улучшения формирования конкурентоспособной модели торгового ассортимента необходимо использовать разработанный план маркетинговых решений.