Стратегический анализ внешней среды организации

Качество программной  реализации определяется:

• возможностью реализации пакета на распространенных типах ЭВМ с использованием достаточно доступной операционной среды;
• надежность в работе;
• быстродействием, позволяющим в приемлемые сроки производить расчеты необходимого количества вариантов, их сравнение, учет неопределенности и др.;
• защитой пакетов от несанкционированного использования и копирования и др.

Удобство пользовательского  интерфейса предполагает:

• упрощение и минимизацию трудоемкости ввода информации;
• возможность защиты от ошибок при вводе;
• наглядность результата;
• достаточный объем графической информации и др.

Текст дипломного проекта  выполнен на компьютере на страницах формата А4, отпечатан через полтора межстрочных интервала с использованием шрифта Times New Roman 14, т.е. проект выполнен с соблюдением требований по написанию дипломных проектов.

Вывод: компьютерное обеспечение  проекта позволяет облегчить работы по написанию и оформлению дипломного проекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Экономическая  оценка проекта

    Особое значение  в российских условиях приобретают  разработка и реализация планов  организации и развития бизнеса – бизнес-план.

        Чем больше нестабильность во внешней среде, тем больше порядка должно быть во внутренней организации действий предприятия, тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.

        Бизнес – план помогает решить 4 основные задачи:

1. Изучить ёмкость рынка
2. Оценить затраты
3. Обнаружить «подводные камни»
4. Определить финансово-экономические показатели

        Также о бизнес – плане можно  сказать, что это постоянно действующий документ, в который вносят изменения и дополнения бизнес-план наглядно отображает экономическую оценку проекта. Схематический бизнес-план ООО «Крафт» с разделами, подразделами см. приложение 16.

        Обработав литературу различных  авторов по составлению бизнес – плана я выбрала нижеследующий план:

1. Общая характеристика организации
2. Описание товаров и услуг
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
4. Стратегия маркетинга
5. Плановый объем продаж
6. Организационный план
7. Финансовый план

        В данной работе я предлагаю рассмотреть бизнес – план, который был составлен мной для ООО «Крафт» по реализации товаров через розничную торговую сеть.

 

 

Исходные данные:

 

№ п\п	Показатели	Условные обозначения	Значение  показателей
1       2       3       4       5       6       7        8        9       10         11       12         13	Розничный товарооборот всего региона за предшествующий год (руб)   Товарооборот предприятия  в прошлом году .(руб.)   Доля товарооборота  предприятия в товарообороте региона (%)   Ёмкость потребительского рынка по прогнозу на плановый год (руб.)   Плановое повышение  доли предприятия в товарообороте региона (%)   Покупательные фонды  населения в прошлом году (руб.)   Планируемый прирост  покупательных фондов в плановом году (%)   Численность обслуживаемого населения   Сумма условно - постоянных расходов   Уровень условно –  переменных расходов в % к товарообороту предприятия   Уровень валового дохода без НДС (%)   % охвата розничным  товарооборотом покупательных фондов в прошлом году   Прирост % охвата розничным товарооборотом покупательных фондов	Т.об. рег.     Т.об. пр.год       a          Ё рын.       a      ПФпр.год            ПФ  ∆              Ч          З пост.       У перемен.              Увд             О                О	17907179         4794145     27 %          22814694               10          13234080                 39,3              14600             622280              13,92                25,95                 40                    5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Общая характеристика  ООО «Крафт»

 

№ п\п	Наименование  показателя	Ед-ы измерения	Значение показателя
1   2     3   4   5   6   7     8   9     10   11   12     13	Товарооборот плановый (с НДС )   Товарооборот минимально допустимый   Валовый доход (с НДС)   НДС   Прибыль   Рентабельность продаж   Рентабельность основного капитала или основных средств   Численность работающих   Среднемесячная з/п  одного работающего   Фонд накопления   Фонд потребления   Уровень издержек обращения  в % к обороту    % торговой надбавки	руб.        руб.         руб.         руб.        руб.          %         %         чел.       руб.           %          %        %          %	7600781     5177038       1512555        252093      200000          2,6         24,6            19      1029,9            70         30         14          19,9

 

 

 

 

  2.Описание товаров и услуг                            

        Магазин «Крафт» предлагает ассортимент  следующих товаров :

• отдел « Мебель» (кухни, прихожии, шкафы, мягкая мебель, столы)
• отдел «Хозтовары» (лакокрасочные изделия, обои,сантехника, чистящие и моющие средства)
• отдел « Галантерея» (парфюмерия, косметика, посуда, трикотаж, ткани) 

        По сравнению с аналогичными  товарами , уже имеющимися на рынке  , наш товар имеет одноименные  цены. Превосходство  состоит  в том, что отдел «Мебель» занимается реализацией таких товаров, которые можно приобрести в поселке Редкино только в этом отделе.

        Мы имеем дело с поставщиками , давно зарекомендовавшими себя  как надёжные партнёры , всегда  поставляющие качественный товар  в нужном количестве и в точно установленные сроки.

        Планы предприятия многообразны , но все они подчинены одной  цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

 

3.  Оценка рынка сбыта и уровня  конкуренции

 

В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Необходимо  держать под контролем круг  потребителей. Тогда фирма всегда может решить: оставаться на этом рынке или покинуть его. Появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчёта.

Конечно, предприятие  заинтересовано в потребителях, которые  купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.

Первой задачей было определение всего рынка. Поиск  целевого рынка осуществлялся путём  логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в товарах и услугах предприятия? »

1. Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров?
2. Какие товары пользуются спросом?
3. Кто является покупателем нашего товара в настоящее время?
4. Как бы мы охарактеризовали свой рынок?
5. Почему люди покупают наш товар?
6. Почему они покупают у нас, а не у наших конкурентов?
7. Каким образом можно расширить круг наших покупателей?

Продавать товар своим  постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых.

8. Что будет происходить с нашей долей рынка по мере расширения рынка – сокращение или увеличение?

В итоге исследования, анализ рынка привел к выводам  о том, где, кому, в каком объёме предприниматель сможет продавать  продукт своей деятельности и  что придётся делать для обеспечения  намечаемого объёма продаж.

Также мы  узнали о  конкуренции на рынке.  

В уровне конкуренции  провели реалистическую оценку сильных  и слабых сторон конкурирующих товаров  и услуг и назвали торговые предприятия, определили источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными

Анализ конкурентов  позволил дать чёткий ответ на следующие  вопросы:

• Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведётся с ограниченным числом участников;
• Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями

 

4. Стратегия маркетинга  

                                                    

        Предприниматель должен сделать  все возможное, чтобы планируемый  объём продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес – плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями.

        Действия направленные на активизацию  процесса продажи товаров называются маркетингом. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров.

        К основным элементам маркетинга  относят:

 

        4.1. Схема распространения товаров.

 

        Цели и стратегия маркетинга  по продаже конкретных товаров , проникновению на конкретные рынки , привлечению новых покупателей.

        На моём предприятии это будет  старый товар на старом рынке .

 

        4.2.Стратегия ценообразования .

 

        Методика определения цены на товары :

• Высокое качество – высокая цена .
• Низкие издержки – низкая цена.
• Цена в зависимости от цен конкурентов

        Возможная цена определяется :

• себестоимостью продукции
• ценой конкурентов
• особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная цена за экологически чистый товар.

        В данной работе возможная  цена определяется себестоимостью  продукции . Предприятие собирается  снизить издержки обращения за  счёт того , что помещение в котором расположен магазин является собственностью владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость .

 

4.3. Формирование общественного  мнения

 

        Разработка мероприятий по систематическому  созданию благоприятного отношения  к предприятию и товарам широких масс населения , включая органы самоуправления.

 

5. Плановый объём продаж 

 

        Розничный товарооборот – основной  экономический показатель работы  торгового предприятия. Он характеризует  объём деятельности предприятия,

от него зависит объём  валового дохода и прибыли. Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты, потому что денежное обращение, в основном, связано с обслуживанием розничного товарооборота.

        Факторы влияющие на розничный  товарооборот:

1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения.
2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.
3. Соотношение товарного и не товарного потребления .

        Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим показателям:

• процент роста товарооборота
• процент прироста товарооборота
• товарные запасы на начало и на конец периода .
• доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте.
• товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади.
• товарооборот на одного человека
• товарооборачиваемасть

        Объём продаж определяется различными  методами :

1. С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров;
2. С учётом денежных доходов населения;
3. Исходя из задачи получения определённой прибыли;

        В данной работе я останавливаюсь  на трёх методах:

1 метод – с учётом  ёмкости рынка и доли предприятия  в общем объёме продаж товаров.

        В прошлом году доля предприятия  на рынке составляла: