Организация финансового менеджмента в Гагаринском Райпо

С другой стороны базой для формирования благоприятного социально-психологического климата должно быть доверие и уважение друг к другу. Критериями благоприятного социально-психологического климата являются:

- сотрудничество как осознанная  необходимость совместной деятельности;

- взаимная информированность  по значимым вопросам;

- положительные установки  на нововведения;

- преобладание положительных  установок у руководителя, особенно  в отношениях с подчиненными.

Работа по выявлению кандидатов на работу возлагается на отдел кадров и контролируется генеральным директором.

Основным направлением деятельности по выявлению кандидатов на работу являются:

информирование населения о порядке приема и условиях труда на предприятии;

профессионально-ориентировочные мероприятия с определенными группами населения по вопросам труда на ООО;

первоначальное разъяснительно-ознакомительное собеседование с кандидатами;

непосредственный поиск кандидатов на работу.

Основная цель работы с кадрами – своевременное и в необходимых масштабах обеспечение предприятия специалистами требуемых специальностей и уровня квалификации, создание условий для наиболее полного применения их профессиональных квалификаций и их дальнейшего обогащения или повышения в процессе труда.

Подбор и расстановку кадров на ООО Компания «ВКТ» возглавляет руководитель, т.е. Генеральный директор, а непосредственно осуществляет отдел кадров совместно с руководителями подразделений.

Подбор, расстановка и воспитание кадров проходят с учетом перспектив развития ООО Компания «ВКТ», темпов роста производительности труда, улучшения качества продукции, создания и внедрения новой техники, освоения новых технологий производства, новых процессов, форм и методов организации

Подбирая и проводя расстановку кадров, на ООО руководствуются:

Интересами производства;

Возможностью использования специальности и квалификации работников;

Соответствие морально-психологического климата кандидата характеру его деятельности.

Подбор кандидатов состоит из следующих процедур:

сбора данных о возможных кандидатах с предыдущих мест работы;

оценки морально-психологического климата кандидата и составление характеристики на него (элементарные тесты);

анализ соответствия совокупности качеств кандидатов и требований к его квалификации;

сравнение данных кандидатов и выбор наиболее достойного в соответствии с предъявленными требованиями для замещения определенной должности;

назначение кандидата на должность.

В процессе организации подбора кадров ИТР на ООО Компания «ВКТ» осуществляется:

определение наиболее важных, вытекающих из характера трудовой деятельности, специфических требований к работнику;

изучение индивидуальных способностей, особенностей, склонностей, личных и деловых качеств каждого работника и объективной оценки его потенциальных возможностей для выдвижения на соответствующую его способностям должность;

установка требований к уровню знаний и подготовки работника, необходимые для успешного выполнения его обязанностей.

ООО Компания «ВКТ» активно занимается развитием своих сотрудников. Одной из форм такого развития является процесс планирования и развития карьеры, в той или иной форме существующий в большинстве ведущих компаний мира и состоящий в определении профессиональных интересов сотрудников и целевом планировании их профессионального обучения и продвижения в организации. Развитие карьеры предполагает совместные усилия сотрудника, его непосредственного руководителя и специалистов в области управления персоналом и может оказывать положительное влияние на организацию за счет оптимизации использования персонала, усиления его мотивации, придания целевого характера профессиональному обучению.

Особое внимание организации уделяют подготовке сотрудников для занятия ключевых должностей - руководителей. В современных организациях создается специальная система работы с резервом, включающая определение, развитие, назначение на новую должность будущих руководителей. От того, насколько эффективно работает эта система, во многом зависит успех всей организации, поэтому управление ею составляет один из приоритетов высшего руководства. То же самое справедливо и в отношении работы с молодыми сотрудниками с лидерским потенциалом, раннее выявление и развитие которых обеспечит конкурентоспособность организации в будущем.

 

 

4. Характеристика  хозяйственных связей

Ассортимент продовольственных товаров, предлагаемых компанией, составляет более 2000 позиций. Поставщиками товаров для ООО Компания «ВКТ» являются отечественные и зарубежные производители. Долгосрочные контракты подписаны с такими крупными производителями, как:

ЗАО «Главпродукт» (г.Москва);

ООО «ПомидорПром - Консервный Холдинг» (г. Москва);

компания «Балтимор» (г. Санкт-Петербург);

ООО «Макфа» (г. Челябинск);

ООО "Нижегородский масложировой комбинат" (г.Нижний-Новгород);

ООО ПКФ "А-соль" (г. Киров);

Нижегородское представительство компании-производителя «Фьюча Энтерпрайзис»;

ЗАО «Русский продукт» (г. Москва) позволили компании ООО Компания «ВКТ» стать дилерами этих производителей.

Помимо вышеперечисленных компаний, поставщиками ООО Компания «ВКТ» являются еще около 80 производителей, в том числе с зарубежные компании «Гербапол-Люблин» (Польша), «Tchibo Frisch-Rost-Kaffee GmbH» (Англия), «Atlantic Trans» (Литва), «Container Service & Supplies S.R.L.» (Швеция).

Продолжительный опыт работы с компаниями-производителями подтверждает взаимовыгодность такого сотрудничества. Привлекательные условия и гибкая система скидок, в том числе и накопительных, дает хорошие возможности для посреднической коммерческой деятельности и снижения издержек. В таблице 1 представлены данные о номенклатуре и ассортименте продовольственных товаров ООО Компания «ВКТ».

Таблица 1

Товарные группы товаров ООО Компания «ВКТ»

Товарная группа	Количество наименований	Доля, %
Чай и кофе	519	23,8
Бакалея	204	9,4
Пищевые полуфабрикаты	234	10,7
Консервы	635	29,1
Макароны	78	3,6
Кондитерские изделия	202	9,3
Сахар	39	1,8
Соль	27	1,2
Масложировая	163	7,5
Крупа	80	3,7

 

Закупка продукции производится как на территории РФ, так и за ее пределами. Следует отметить, что наибольшее количество наименований приходится на чайно-кофейную группу товаров (23,8%) и консервы (29,1%). В таблице 2 приведена динамика реализации товарных групп и доля рынка продуктов питания г.Н.Новгорода в разрезе групп.

Таблица 2

Объем реализации товарных групп ООО Компания «ВКТ»

Товарная группа	2004 г.		2005 г.		2006 г
	объем	Доля рынка, %	объем	Доля рынка, %	объем	Доля рынка, %
Чай и кофе	1 460	1,200	2 190	1,800	2 555	2,100
Бакалея	365	0,010	365	0,010	548	0,015
Пищевые полуфабрикаты	288	0,750	273	0,710	261	0,680
Консервы	189	0,210	225	0,250	229	0,254
Макароны	780	1,300	660	1,100	450	0,750
Кондитерские изделия	600	1,000	630	1,050	426	0,710
Сахар	1 446	0,040	1 193	0,033	1 265	0,035
Соль	171	3,100	17 8,8	3,250	181,5	3,300
Масложировая	2 008	0,050	3 212	0,080	4 417	0,110
Крупа	550	0,550	300	0,030	400	0,040

 

Как следует из табл. 2, компания ООО Компания «ВКТ» имеет высокую рыночную долю в группе чая и кофе, которая составила в 2006 г. 2,1%. В 2004 г. данный показатель составил 1,2%.

Кроме того, растет доля рынка по реализации соли. В 2012 г. доля рынка по данному показателю составила 3,3% (+0,2% относительно 2010 г.).

Следует также отметить, что, не смотря на то, что у компании ООО Компания «ВКТ» достаточно высокая доля рынка в группе полуфабрикатов, макарон и кондитерских изделий, компания ежегодно утрачивает позиции в данных товарных группах. Руководство компании ООО Компания «ВКТ» стремиться работать напрямую с производителями, так как, во-первых, снижаются издержки за счет увеличения объемов закупок у компаний-производителей, и, во-вторых, за счет предоставления эксклюзивных цен на продукцию со стороны компаний-производителей возрастает конкурентное преимущество перед оптовыми компаниями, которые работают на этом же рынке. В таблице 3 приведена динамика закупок ООО Компания «ВКТ» за 2010-2012 года в разрезе компаний-производителей. 

Таблица 3

Объем закупок ООО Компания «ВКТ» у крупнейших поставщиков

Тыс. руб

Период	«Главпро-дукт»	«Помидор-Пром»	«Балти-мор»	ООО "НМК"	ПКФ «А-соль»	«Фьюча Энтерпрай-зис»	«Русский продукт»
2010 г.	165 440	112 560	224 560	98 740	21 030	165 440	236 880
%, изменения	---	---	---	---	---	---	---
2011 г.	149 960	125 550	225 440	105 640	21 450	175 440	224 560
%, изменения	90,6	111,5	100,4	107,0	102,0	106,0	94,8
2012 г.	158 770	128 750	230 540	103 650	24 560	175 660	236 550
%, изменения	105,9	102,5	102,3	98,1	114,5	100,1	105,3

 
 

Однако общий объем закупа продукции компании ООО Компания «ВКТ» ежегодно уменьшается (табл.4).

Не смотря на то, что динамика закупок продукции компании ООО Компания «ВКТ» относительно основных поставщиков положительна, в 2006 году общий объем закупок снизился более чем на 15 765 тыс.руб. или 1,2% процента относительно 2010 г.

 

 

 

Таблица 4

Динамика объемов закупа продукции ООО Компания «ВКТ»

Тыс. руб.

Год	Поставки от производителей	Поставки от посредников	Итого
2010 г.	1 024 650	389 367	1 414 017
2011 г.	1 028 040	349 534	1 377 574
2012 г.	1 058 480	339 772	1 398 252

 

Отрицательная динамика закупаемого объема произошло за счет уменьшения поставок компаний-производителей, с которыми у ООО Компания «ВКТ» нет дилерских соглашений.

Основными клиентами компании ООО Компания «ВКТ» являются мелкооптовые и розничные покупатели. Специалистами ООО Компания «ВКТ» была проведена группировка клиентов компании, по объему закупаемой продукции. В результате такого сегментирования были выявлено 5 групп клиентов со своими характеристиками (табл.5).

 

Таблица 5

Характеристика клиентов ООО Компания «ВКТ»

Группа	Доля в общем количестве клиентов, %	Доля в товарообороте, %
Торговые сети	5,3	26,6
Гипермаркеты и торговые центры	4,8	18,3
Магазины среднего уровня	17,2	28,5
Мелкооптовые компании	29,1	17,2
Разовые клиенты	43,6	9,4

 

 

Таким образом, 5,3% торговых сетей обеспечивают более 26% товарооборота, а в гипермаркетах, торговых центрах и магазинах реализуются около половины продуктов компании ООО Компания «ВКТ». Оперируя данными показателями, руководство ООО Компания «ВКТ» ведет переговоры с крупнейшими торговыми сетями города о совместном сотрудничестве. В 2006 году была достигнута договоренность с динамично развивающимся ритейлером «Metro» о поставке продукции в эту торговую сеть. Торговая сеть «Metro» станет третьей по счету торговой сетью после сетей магазинов «Пятерочка» и «Копейка» с кем работает компания ООО Компания «ВКТ». Таким образом, следует отметить, что ООО Компания «ВКТ» является дифференцированной компанией, реализующей на рынке г.Н.Новгорода широкую линейку продуктов питания. Руководство компании стремится к увеличению доли прямых договоров с производителями продуктов питания, избегая посредников. Стратегия развития компании направлена на увеличение объемов продаж крупным клиентам, которыми являются торговые сети и крупные магазины.