Организация финансового менеджмента в Гагаринском Райпо

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Анализ составляющих  комплекса маркетинга

 

ООО Компания «ВКТ» выдвигает следующие маркетинговые требования к поставщикам:

• точно в cpoк, по согласованному графику поставлять продукцию в соответствии с заказом (договором, контрактом);
• продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться по передовой технологии;
• соблюдать требуемые объемы поставки;
• оперативно откликаться на новые требования фирмы-заказчика;
• предоставлять необходимую сопроводительную документацию;
• выдерживать согласованные цены;
• изменения по номенклатуре продукции (сырья) должны отвечать новым стандартам;
• предоставлять при необходимости дополнительные услуги;
• доступность (территориальная, информационная коммуникационная) поставщика.

Маркетинговые требования к поставщикам могут меняться: в зависимости от общей экономической ситуации, конъюнктуры рынка. Изучение возможностей поставщиков — важный этап процесса их выбора. Такой процесс может предусматривать следующие мероприятия.

• Определение потребности в продукции поставщиков в соответствии с маркетинговыми целями фирмы.
• Поиск наиболее надежных поставщиков. Информацию о поставщиках и их характеристиках можно получить из различных историков: публикации, ярмарки, выставки, прямая почтовая рассылка, радио и телевидение, рекламные буклеты.
• Предварительный отбор поставщиков, отвечающих указанным требованиям и программе маркетинга фирмы.
• Формирование пакета фирменных требований к поставщикам, его согласование с ними.
• Анализ предложений поставщиков по пакету требований.
• Выбор и утверждение поставщиков.
• Заключение договоров. В ряде случаев оформление договоров в письменной форме не обязательно.

Проблема выбора является наиболее острой для новых фирм или фирм, меняющих номенклатуру продукции, сферу деятельности либо стратегию.

Основными поставщиками ООО Компания «ВКТ» являются:

ООО «Нью Пак Сервис» г. Москва

ООО «Перинт» г. С.-Петербург

ООО «Алькор» г. Магнитогорск

ООО «Атлас» г. Н. Новгород

ИП Яковлев г. Н. Новгород

ИП Бакунькин г. Н. Новгород

Эти предприятия производят поставки товаров в короткие сроки и по низким ценам, хорошего качества и требуемого ассортимента. Принятая на фирме практика "скользящего графика" отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года. Маркетинговую работу компании ООО Компания «ВКТ» можно разделить на две составляющие:

• сотрудничество с производителями и поставщиками продуктов питания;
• сотрудничество с клиентами компании.

В таблице 6 представлены скидки на различные группы товаров, согласно дилерских договоров на 2012 год.

 

Таблица 6

Дилерские скидки компании ООО Компания «ВКТ»

Компания-поставщик	чай, кофе	консервы	жиры	конди-терка	бакалея	соль
Компания «Главпродукт»	---	9	---	---	8	11
ООО «ПомидорПром - Консервный Холдинг»	---	14	---	---	---	---
Компания «Балтимор»	---	12	---	---	---	---
ООО «Нижегородский масложировой комбинат»	---	---	11	---	---	---
ООО ПКФ «А-соль»	---	---	---	---	---	14
«Фьюча Энтерпрайзис»	10	---	---	7	8	---
ЗАО «Русский продукт»	8	---	---	11	11	---

 

Как следует из таблицы 6, компания ООО Компания «ВКТ» имеет различные скидки на сходные товарные группы у разных компаний-производителей. Кроме скидок компания ООО Компания «ВКТ» имеет возможность получения ретро-бонусов за отгруженную продукцию со складов компаний-производителей. Величина ретро-бонуса является динамической и зависит от объема закупаемого товара, таким образом, производители пытаются простимулировать оптовых покупателей.Система начисления ретро-бонусов у большинства производителей кардинально не отличается, так, например, увеличивая объемы продаж в каждом квартале на 5%, ООО Компания «ВКТ» имеет возможность получить дополнительную скидку в размере 1%. Таким образом, маркетинговая политика компании направлена на работу с крупными компаниями-производителями. Преимущество такой работы заключается в следующих факторах:

• крупные компания-производитель предоставляет оптовым компаниям дополнительные скидки для продвижения продукции на рынок;
• крупные компании-производители для расширения своего бизнеса, методом бенч-маркетинга, расширяют ассортимент продукции, и тем самым, вытесняют мелкие компании с рынка;
• крупные компании-производители предоставляют своим дилерам эксклюзивные условия работы на региональном рынке, тем самым, делая дилера своеобразным монополистом по продвижению продукции производителя.

Следует отметить, что компании «ВКТ» выгодно работать напрямую с производителями, так, во-первых, снижаются издержки за счет увеличения объемов закупок у компаний-производителей, и, во-вторых, за счет предоставления эксклюзивных цен на продукцию со стороны компаний-производителей возрастает конкурентное преимущество перед оптовыми компаниями, которые работают на этом же рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Управление финансами стало важнейшей сферой деятельности любого субъекта социально-рыночного хозяйства, особенно предприятия, ведущие производственно-коммерческую деятельность. Изменение технологии производства, выход на новые рынки, расширение или свертывание объемов выпуска продукции основываются на глубоких финансовых расчетах, на стратегии привлечения, распределения, перераспределения и инвестирования финансовых ресурсов. Тенденции развития локальной и глобальной общерыночной ситуации будут лежать в основе возрастающей роли специфических финансовых вопросов управления. Анализ состояния финансового менеджмента в ООО «ВКТ» указал на слабые и сильные моменты в деятельности организации. Как и любой процесс, финансовый менеджмент поддается оптимизации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Абрютин М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Дело и Сервис, 2006 г.

2. Абрамов А. Е. Основы  анализа финансовой, хозяйственной  и инвестиционной деятельности  предприятия в 2-х ч. М.: Экономика  и финансы АКДИ, 2006 г.

3. Артеменко В.Г., Белендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. М.: ДИС НГАЭиУ, 2007 г.

4. Астахов В. П. Анализ  финансовой устойчивости и процедуры, связанные с банкротством. М.: Ось - 89, 2005 г.

5. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2007 г.

6. Балабанов И. Т. Основы  финансового менеджмента. М.: Финансы  и статистика, 2007 г.

7. Барсуков А.В., Малыгина  Г.В. Финансы предприятия, Новосибирск, 2008 г.

8. Бланк И.Б. Финансовый  менеджмент. Киев: Ника - Центр - Эльга, 2009 г.

9. Владимирова Т.А., Соколов  В.Г. Анализ финансовой отчетности  предприятия.. Новосибирск: СИФБД.

10. Герчикова И.Н. Финансовый менеджмент. М.: Инфра-М, 2006 г.

11. Дружинин А.И., Дунаев  О.Н. Управление финансовой устойчивостью, Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2008 г.

12. Ефимова О.В. Финансовый  анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2009 г.

13. Задачи финансового  менеджмента / под ред. Л.А. Муравья, В.А. Яковлева. М.: Финансы - Юнити, 2008 г.

14. Ириков В.А., Ириков И.В., Технология финансово - экономического планирования на фирме. М.: Финансы и статистика, 2007 г.

15. Ковалев В.В. Анализ  хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. - М.: ООО «ТК Велби», 2008 г.

16. Одинцов В.А. Анализ  финансово-хозяйственной деятельности  предприятия: учеб. пособие для нач. проф. образования / В.А. Одинцов. - 2-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2008 г.

17. Румянцева Е.Е. Финансы  организаций: финансовые технологии  управления предприятием: учеб. пособие / Е. Е. Румянцева. - М.: ИНФРА-М, 2007 г.

18. Савицкая Г.В., Анализ  хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие / Г.В. Савицкая. - Минск: ООО  «Новое знание», 2009 г.

19. Селезнева Н.Н. Управление  финансами. Задачи, ситуации, тесты, схемы: учеб. пособие для вузов / Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 г.

20 Хеддевик К. Финансово-экономический анализ деятельности предприятий. - М: Финансы и статистика, 2006 г.

21. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа: учеб. пособие / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2007 г.

22. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009 г.