Разработка и обоснование товарной политики предприятия

 

В данной таблице приоритетов  подсчитаны баллы и занесены данные только по внутреннему рынку. Считаю, что с учетом внешнего рынка по товару В результаты будут необъективными, т.к. слишком большой курс валюты не даст точной и достоверной картины.

Наибольшее количество баллов набрал товар Д (70,2 баллов). Товар Д потенциально является перспективным. Значения таких важных показателей как рентабельность производства, удельная прибыль трудоемкости, перспективность рынка, общая емкость рынков и т.д. по изделию Д являются наилучшими. На  2-м месте находится товар С (56,85 баллов), значения показателей немного ниже, чем у товара Д, но общая картина вполне нормальна. 3-е место занимает товар В (48,26 баллов), реализация которого на внутреннем рынке приносит меньшую прибыль,чем на внешнем. Это можно объяснить довольно большой потребностью данного товара в других странах. Последнее место занимает товар А, который не является в принципе перспективным. Рекомендуется снять товар А с производства.

 

3. Комплексный анализ рыночной конъюнктуры выпускаемых товаров за отчетный период и перспектив ее развития.

 

Анализ рыночной конъюнктуры  товаров за отчетный период осуществляется на основе таблицы №2. Исходные данные для проводимого анализа приведены в таблице №П.2.

Для начала рассчитаем дополнительно  необходимые показатели.

• экономическая выгодность предприятия от работы на рынке:

Прi-j=(Цi-j - Сi)*Ni-j (т.р.)

Пр А-Р1=(Ц А-Р1 – С А)*N А-Р1 =(790-700)*20=1800 т.р.

Пр А-Р2=(Ц А-Р2 – С А)*N А-Р2 =(820-700)*10=1200 т.р.

Пр В-Р1=(Ц В-Р1 – С В)*N В-Р1 = (420-380)*85=3400 т.р.

Пр В-Рэкс=(Ц В-Рэкс – С В)*N В-Рэкс=(150*31-380)*10=4270 т.р.

Пр С-Р1=(Ц С-Р1 – С С)*N С-Р1 =(135-120)*80=1200 т.р.

Пр С-Р2=(Ц С-Р2 – С С)*N С-Р2 =(150-120)*40=1200 т.р.

Анализируя приведенные  выше расчеты, можно отметить, что  на внутреннем рынке экономически наиболее выгоден товар В, причиной тому является достаточно большой объем реализации (N=85 т.шт./год). На внешнем рынке балансовая прибыль по товару В является наибольшей среди всех товаров на внутреннем рынке, что достигается за счет большой курсовой разницы.

• уровень перспективности рынка для каждого товара (У пер i):

У перi-j = Е i-j пер/Е i-j тек

У пер А-Р1 = Е А-Р1 пер/Е А-Р1 тек =60/40 = 1,5

У пер А-Р2 = Е А-Р2 пер/Е А-Р2 тек = 40/40=1

У пер В-Р1 = Е В-Р1 пер/Е В-Р1 тек = 600/200=3

У пер В-Рэкс = Е В-Рэкс пер/Е В-Рэкс тек = 40/20=2

У пер С-Р1 = Е С-Р1 пер/Е С-Р1 тек = 500/300=1,6

У пер С-Р2 = Е С-Р2 пер/Е С-Р2 тек = 300/100=3

У пер Д-Р1 = Е Д-Р1 пер/Е Д-Р1 тек = 4000/1000=4

Наиболее перспективным  является товар Д. Данная перспективность  объясняется очень большой перспективной и текущей емкостью. На рынке Р1 у товара Д большие шансы реализоваться и получить хорошую прибыль. Чуть меньшую перспективность имеют товары В и С. Данные товары на рынке существуют 6-8 лет, они проверены, занимают стабильное положение среди конкурентов. Цель предприятия – усовершенствовать стратегическую политику, выявить недостатки и максимально качественно спланировать товарную политику для каждого товара.

• доля предприятия на рынке (Дi-j) (см.таблицу П.2). Если рассматривать внутренний рынок, то наибольшую долю занимает товар А на рынке Р1 (Д А-Р1 = 50%). Товар В более эффективно реализуется на внешнем рынке, его доля рынка Д В-Рэкс = 50%. Товар С большую часть имеет на рынке Р2, его доля рынка ДС-Р2 = 40%.
• экономическая «ниша» (Нэ), которая характеризует возможность расширения деятельности предприятия на рынке:

Нэ = 100 – Дi-j – å Дj-k (%), где

Дi-j – доля, занимаемая предприятием по i-му товару на j-м рынке (%);

Дj-k – доля к-го конкурента на j-м  рынке (%).

Нэ А-Р1 = 100-50-40 = 10%

Нэ А-Р2 = 100-25-15*2=45%

Нэ В-Р1 = 100-42,5-40-17,5 = 0%

Нэ В-Рэкс = 100-50-25-15-10 = 0%

Нэ С-Р1 = 100-26,6-20 = 53,4%

Нэ С-Р2 = 100-40 = 60%

После расчетов можно  сделать вывод, что для товара А рынок Р2 представляется более  выгодным чем рынок Р1, т.к. существует больше шансов для расширения. Оба рынка для товара В являются невыгодными, т.к. «ниши» вообще нет. Да, товар В на внешнем рынке более эффективнее реализуется, данный факт отмечался выше, но без дальнейшего расширения предприятие вынуждено разрабатывать экономическую политику для вытеснения конкурентов ценовыми, а по возможности и неценовыми методами. На такие меры предприятие вынуждено пойти, т.к. других рынков нет. Наиболее выгодное положение у товара С. Два рынка Р1 и Р2 имеют большие «ниши», что говорит о возможной перспективе расширения и укоренения на данных рынках при эффективной ценовой политике.

• уровень конкуренции на рынке, определяется количеством конкурентов на рынках. На рынке Р1 по товару А существует 1 конкурент, доля которого составляет 40%. На рынке Р2 – 2 конкурента с суммарной долей 30%. Рынок Р2 является более привлекательным для предприятия. По товару В «ниши» на рынках Р1 и Р-экс равна нулю, т.е. конкуренты вместе с предприятием заняли рынки целиком. Предприятию необходимы продуманные меры в области товарной и ценовой политики для вытеснения конкурентов. Товар С имеет и преимущества в области доли конкурентов на своих рынках. На рынке Р1 всего 1 конкурент с долей рынка в 20%. На рынке Р2 конкурентов нет. Т.е.предприятие имеет достаточно шансов не только расшириться на данных рынках, но и занять лидирующее положение на них.
• Ценовые преимущества предприятия (∆Ц):

∆Ц = Ц i-j – Ц j-k

∆Ц А-Р1= Ц А-Р1 – Ц Р1-k = 790-820 = -30 руб.

Для нескольких конкурентов:

Цк ср = ( ∑ Ц j-k*Д j-k)/ ∑ Д j-k

∆Ц = Ц i-j – Цк ср

Цк срА-Р2 = (∑ Ц Р2-k*Д Р2-k)/ ∑ Д Р2-k  = (840*15 + 850*15)/30= 845 руб.

∆Ц А-Р2= Ц А-Р2 – Цк срА-Р2 = 820-845 = -25 руб.

Цк срВ-Р1 = ( ∑ Ц Р1-k*Д Р1-k)/ ∑ Д Р1-k  = (480*40 + 450*17,5)/70 = 386 руб.

Ц В-Р1= Ц В-Р1 – Цк срВ-Р1 = 420-386 = 34 руб.

Цк срВ-Рэкс = ( ∑ Ц Рэкс-k*Д Рэкс-k)/ ∑Д Рэкс-k  = (160*25 + 140*15 + 150*10)/50 = 152 руб.

∆Ц В-Рэкс= Ц В-Рэкс – Цк срВ-Рэкс = 150-152 = -2 руб.

∆ Ц С-Р1= Ц С-Р1 – Ц Р1-k = 135-150 = -15 руб.

Судя по расчетам ценовые  преимущества есть у предприятия при реализации товара А как на рынке Р1, так и на рынке Р2. Товар В не обладает ценовыми преимуществами ни на рынке Р1, ни на экспортном рынке. У товара С есть небольшие ценовые преимущества на рынке Р1.

• рекламная деятельность проводится на рынке Р2 по товару А и на рынке Р1 по товару С. Наличие рекламы повышает себестоимость товара в связи с дополнительными расходами и затратами. Я не считаю рекламу причиной снижения экономической привлекательности рынков. Использование рекламной деятельности повышает себестоимость товара на 5%, когда результат, полученный предприятием, скорее всего, окупит себя в несколько раз.

После того, как получены все необходимые данные, заполняем  таблицу№2, где осуществляем ранжирование рынков для всех товаров. В данной таблице определяем общую сумму баллов, набранную каждым рынком.

 

Таблица 2

№ п/п	Критерии приорит.	Макс.кол.бал.	А				В				С				Д
			Р1		Р2		Р1		Рэкс		Р1		Р2		Р1
			З	Б	З	Б	З	Б	З	Б	З	Б	З	Б	З	Б
1	Экономическая выгодность п/п	10	1800	4,2	1200	2,8	3400	7,9	4270	10	1200	2,8	1200	2,8	-	-
2	Уровень персп.рынка	10	1,5	3,75	1	2,5	3	7,5	2	5	1,6	4	3	7,5	4	10
3	Доля п/п на рынке	9	50	9	25	4,5	42,5	7,6	50	9	26,6	4,7	40	7,2	-	-
4	Экономическая «ниша»	8	10	1,3	45	6	0	0	0	0	53	7	60	8	-	-
5	Уровень конкуренции	7	1	4,67	2	2,34	2	2,34	3	0,01	1	4,67	0	7	2	2,34
6	Ценовые преимущества	7	-30	7	-25	5,8	+34	-7,9	-2	0,46	-15	3,5	-	-	+7	-1,6
7	Необходимость рекл.деят-ти	6	-	6	+	0	-	6	-	6	+	0	-	6	-	6
8	Емкость внутр.рынков	5	40	0,2	40	0,2	200	1	20	0,1	300	1,5	100	0,5	1000	5
9	Перспект.емкость рын-в	5	60	0,075	40	0,05	600	0,75	40	0,05	500	0,62	300	0,37	4000	5
10	Объем поставки п/п	4	20	0,9	10	0,47	85	4	10	0,47	80	3,7	40	1,8	-	-
	Итого:			37,095		24,66		29,19		31,09		32,49		41,17		26,74

 

Анализ  таблицы №2.

Сравнивая суммарные баллы по результатам деятельности предприятия на рынках, можно отметить, что изделие А эффективнее реализуется на рынке Р1, чем на рынке Р2. На рынке Р1 ценовые преимущества составляют 30 руб., доля предприятия на рынке составляет 50%, рынок Р1 является для предприятия более перспективным, чем рынок Р2. На рынке Р2 маленькая экономическая выгодность, небольшой уровень перспективности рынка, используется реклама, которая не приносит заметных успехов. Текущая и перспективная емкости рынка одинаковы, т.е. увеличения емкости рынка нет, объем поставки небольшой.  Рекомендуется сократить объем продаж на данном рынке Р2 по изделию А, а все производственные мощности использовать для производства и реализации товара А на рынке Р1. Рынки по товару В приносят почти одинаковую пользу, но на рынке Р1 ценовых преимуществ нет, это следует учесть  при разработке экономической политики в дальнейшем. Экспортный рынок является выгодным для предприятия, т.к.приносит большую прибыль от реализации товара В вследствие большой курсовой разницы. Но тем не менее рынки Р1 и Р-экс для предприятия являются ограниченно перспективными, т.к. экономическая «ниша» равна нулю, перспектив для расширения нет. Предприятие вынуждено оставаться на данных рынках, т.к. других рынков пока нет. Рынки Р1 и Р2 для товара С являются различными по степени эффективности. Рынок Р2 более перспективен, конкурентов на нем нет, предприятие занимает 40%, существуют большие возможности для расширения. На рынке Р1 предприятие занимает долю в 26,6%, хотя экономическая «ниша» составляет 53%. На рынке ведется рекламная кампания. Ценовые преимущества на рынке Р1 составляют 15 руб. У предприятия есть шанс завоевать большую долю на рынке и увеличить объем прибыли. Товар Д является перспективным. Его реализация планируется в ближайшем будущем, поэтому некоторых показателей в таблице нет. Тем не менее уровень перспективности рынка самый высокий (У пер Д = 4). Ценовых преимуществ у товара Д на рынке нет. Поэтому перед предприятием должна встать задача разработки эффективной ценовой политики, реализация которой привела бы к снижению цены и увеличению совокупных преимуществ перед конкурентами. Рекомендуется также эффективная маркетинговая политика.

 

4. Анализ производственной мощности предприятия по выпуску товаров (без дополнительных капиталовложений).

В процессе технико-экономического анализа выпускаемой продукции, а также рыночной конъюнктуры  товаров, может сложиться ситуация, когда производство и реализацию одних товаров необходимо заменить другими технологически подобными (по условию А и В, С и Д) для повышения эффективности производства и наиболее полного использования производственной мощности предприятия. Для этого строятся кривые производственных возможностей предприятия по технологически подобным изделиям.

1. Определение суммарной трудоемкости производства изделий А и В, исходя из производственных возможностей предприятия:

Т А+В = Т А*N max А + Т В* N max В , где

Т А, Т В – трудоемкость изготовления изделий А и В на предприятии.

N maxА, N maxВ – производственная мощность предприятия по выпуску изделий А и В

Т А+В = 100*50 + 50*100 = 10000 чел/час.

Т С+Д = Т С*N max С + Т Д* N max Д = 40*200 + 32*250 = 16000 чел/час.

2. Построение функциональной зависимости объемов выпуска изделия А от объемов выпуска изделия В (объемов выпуска изделия С от объемов выпуска изделия Д) :

N max A = (Т А+В – Т В*N max B)/Т А

N max A = (10000 – 50*0)/100 = 100 т.шт/год

N max В = (Т А+В – Т А*N max А)/Т В

N max В = (10000 – 100*0)/50 = 200 т.шт/год

N max С = (Т С+Д – Т Д*N max Д)/Т С

N max С = (16000 – 32*0)/40 = 400 т.шт./год

N max Д = (Т С+Д – Т С*N max С)/Т Д

N max Д = (16000 – 40*0)/32 = 500 т.шт./год

Кривые производственных возможностей предприятия по производству изделий А и В, С и Д.

 

 

NmaxC

 

 

 

NmaxA

 

 

NmaxB NmaxD

 

5. Расчет и анализ основных результатов хозяйственной деятельности предприятия за отчетный период.

На основе исходных данных таблиц №П.1, П.2 проводится расчет основных технико-экономических  показателей работы предприятия  за отчетный (базисный) период, результаты которого заносятся в таблицу №3.

В качестве основных технико-экономических  показателей рассчитываются:

1. Годовой объем реализованной продукции (Qp):

Qp = ∑(Цср i*Ni + Цср i экс*Ni) (т.руб.)

Qp = (800*30+420*85+140*120+150*31*10) = 24000+35700+16800+46500 = 123000 т.руб.

2.   Общая трудоемкость годовой  производственной программы (Т    ):

Т ∑ = ∑( Тi*Ni + Ti*Ni экс)

Т ∑ = 100*30+50*85+10*50+40*120 = 3000+4750+4800=12550 н/час

3.   Численность рабочих (Чр):

Чр = Т ∑ /Фпл*Квн (чел), где Фпл = 1911 чел, Квн=1.1.

Чр = 12550/1911*1.1 = 7223 чел.

4. Численность промышленно-производственного персонала (Чппп):

Чппп = 1.5*Чр

Чппп = 1.5 * 7223= 10834 чел.

5.    Выработка  на 1 рабочего (производительность труда) (В 1р):

В 1р=Qр / Чр (руб./чел)

В 1р = 123000000/7223 = 17028 руб./чел

1.   Выработка на 1 работающего (В 1ппп):

В 1ппп = Qp/Чппп (руб./чел)

В 1ппп = 123000000/10834= 11353 руб./чел

7.     Основной капитал  (Косн):