Анализ деятельности предприятия и его место на рынке

Стратегия управления персоналом на предприятии отражает разумное сочетание  экономических целей предприятия, потребностей и интересов работников (достойная оплата труда, удовлетворительные условия труда, возможности развития и реализации способностей работников и т.п.).

В настоящее время разрабатываются  условия для обеспечения баланса  между экономической и социальной эффективностью использования трудовых ресурсов. Уже разработанная на предприятии  система оплаты труда, которая не ограничена минимальными и максимальными  размерами и зависит от результатов  работы коллектива в целом и каждого  работника в частности. Оплата труда  работников происходит в полном соответствии с их трудовым вкладам в конечные результаты труда коллектива, в том  числе по объему реализации товаров. Так, работники предприятия дополнительно  к заработной плате получают премии в размере 23% от заработной платы, если выполнен план по товарообороту продуктами питания. Среднемесячная заработная плата  за 2008 года составила 6200 руб.

На предприятии оказывается  материальная помощь, из прибыли предприятия. В 2011 году была оказана материальная помощь в размере 22 тыс. руб.

Большое внимание уделяется  подготовке и образованию персонала, заключаются договора с различными учебными заведениями, выделяются беспроцентные  ссуды на несколько лет. Так, практически  все работники предприятия имеют  высшее образование, а 24% работников предприятия  имеют два высших образования

К недостаткам в управлении персоналом в ООО «Компания «Вита» следует отнести тот факт, что  темпы роста заработной платы  опережают темпы роста производительности труда.

Отрицательным моментом в  деятельности фирмы также является рост издержек обращения, который вызван рядом причин, а именно, ростом цен  на энергоресурсы, повышением уровня заработной платы и др. У

В целом по проведенному экономическому анализу запасов  и товарооборота ООО «Компания «Вита» можно сделать вывод, что у предприятия имеются резервы по увеличению товарооборота за счет увеличения более востребованных на рынке товаров, а именно, мясных, молочных и рыбных консервов, овощной консервации и пр.

 

 

 

 

 

 

2. Моделирование  сложившейся экономической ситуации

2.1 Цели, задачи и организация управления издержками обращения

На современном этапе  в новых экономических условиях исключительно важное значение приобретает режим экономии, эффективное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Издержки обращения являются одним из качественных показателей работы предприятия, в котором находят отражения итоги хозяйственной деятельности, проявляются достижения и недостатки в организации торговли, расходовании средств. Резервы экономии издержек обращения имеются по всем статьям, выявление и использование которых в значительной степени зависит от уровня аналитической работы. Тщательный анализ издержек обращения, выявление неиспользуемых внутрихозяйственных резервов является важной предпосылкой научного обоснования текущих затрат торгового предприятия. Поиск резервов снижения издержек обращения должен быть направлен на расходы, которые непосредственно не связаны с обслуживанием покупателей.

Одним из основных направлений  улучшения финансово-экономического положения ООО «Компания «Вита» может стать снижение уровня издержек обращения от оптовой продажи  различного ассортимента консервации. Абсолютное снижение величины издержек обращения практически невозможно, ввиду ряда объективных причин, не зависящих от предприятия. Сюда можно  отнести рост цен на энергоносители, увеличение МРОТ, повышение стоимости  арендной платы, рост цен на коммунальные услуги, цена поставщика на реализуемую продукцию.

Поэтому основной целью управления издержками обращения на рассматриваемом  предприятии должно стать - снижение уровня издержек в общем объеме товарооборота.

Определим задачи, которые  необходимо решить с целью снижения уровня издержек обращения:

- улучшение управления  ассортиментом продукции, за счет  снижения доли более затратной  продукции в общем объеме товарооборота;

- использование маркетинговых  коммуникаций с целью увеличения  товарооборота;

- улучшение материального  и морального поощрения работников  с целью увеличения товарооборота  и снижения издержек обращения.

Для оценки эффективности  управления издержками обращения представим динамику издержек обращения в ООО  «Компания «Вита». Анализ издержек обращения будет произведен по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения  по торговому предприятию ООО  «Компания «Вита» представлена в табл. 10.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 10 - Анализ издержек обращения в разрезе отдельных  статей

Статья издержек обращения	2010 г.		%		2011 г.		%	2012 г.		%
	Тыс.руб.				Тыс.руб.			Тыс.руб.
Транспортные расходы	1117		19,7		2571		22,8	4716		24,7
Расходы на оплату труда  с ЕСН	3096		54,6		6303		55,9	10501		55,0
Коммунальные расходы	703		12,4		1500		13,3	2196		11,5
Командировочные расходы	181		3,2		282		2,5	344		1,8
Расходы на рекламу	295		5,2		349		3,1	821		4,3
Прочие	278		4,9		271		2,4	515		2,7
Всего	5670		100,0		11275		100,0	19092		100,0

 

Причины изменения  издержек

Результатом изменений издержек, как правило, являются изменения  в ценах. Это представление очень  сильно содействует укреплению широко распространенного в деловом  мире мнения, перешедшего из этой среды  также и в теорию, что цены определяются главным образом издержками. В  действительности издержки, а значит, и изменения издержек, всегда могут  воздействовать на цены только тем, что  они оказывают влияние на исчисление полезности, и воздействие, которое  оказывают на цены изменения издержек, следует поэтому понимать лишь в том смысле, что это воздействие, оказываемое на исчисление полезности.

Изменения издержек могут  обусловливаться различными причинами. С одной стороны, в определенной части они являются следствием изменений, возникающих в действительном соотношении  запаса и надобности, с другой стороны, они являются следствием изменений, возникающих в технических условиях производства, причем нередко обе  причины действуют одновременно.

Что касается изменений надобности и запаса, то наряду с мелкими  колебаниями, которые почти никогда  не прекращаются, но и не оказывают  никогда особого воздействия, порой  бывают и более сильные колебания, возникающие настолько неожиданно, что производство не может быстро подготовиться к ним, чтобы добиться выравнивания. Эти колебания воспринимаются как нарушения производства, которые  приводят взаимосвязи родственных  сфер производства в беспорядок и, видимо, даже разрушают их на определенное время полностью, в результате чего полезность затрат снижается и даже, возможно, вообще перестает оказывать  влияние и решающей становится собственная  полезность продуктов.

• Причиной увеличения издержек, повлияло повышение уровня расходов на оплату труда, по отношению к товарообороту.
• В тоже время увеличились транспортные расходы.
• Изменение в сторону увеличения издержек обращения произошло за счет увеличения товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым на 32139 тыс. руб.
• В ООО «Компания «Вита» основную долю издержек обращения составляют: расходы на оплату труда,
• транспортные расходы,
• коммунальные платежи.

 

Следует отметить, что темпы  роста переменных издержек опережают  темпы роста постоянных издержек. Переменные издержки обращения возросли в отчетном году по сравнению с  прошлым годом на 11929 тыс.руб., а постоянные - на 1493 тыс.руб. Переменные издержки обращения увеличились за счет увеличения расходов на оплату труда, транспортных расходов. Постоянные издержки возросли за счет увеличения расходов по коммунальным платежам

С увеличением товарооборота  в отчетном году по сравнению с  прошлым годом, издержки обращения (по сумме) выросли на 13422 тыс. руб., или  в 3,37 раза.

В таблице 11 представим динамику уровня издержек обращения в ООО  «Компания «Вита».

Таблица 11 - Динамика уровня издержек обращения в ООО «Компания  «Вита»

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.		Абсолютное изменение 2012 г. к 2010 г.
Объем товарооборота, тыс. руб.	31500	45186	63639		32139
Издержки обращения, тыс. руб.	5670	11275	19092		13422
Уровень издержек обращения	0,18	0,25	0,30		0,12

 

Таким образом, можно сделать  вывод, что увеличение издержек обращения  происходит более быстрыми темпами, чем рост объема товарооборота, что  свидетельствует о неэффективном  управлении издержками обращения в  ООО «Компания «Вита» в настоящее  время. Поэтому руководству анализируемого предприятия необходимо разработать  мероприятия по повышению эффективности  управления издержками обращения.

Влияние издержек обращения  на сумму прибыли от продаж определим  по формуле:

?П = N¹ p*(Y¹ _BD - Y⁰ _BD)/ 100, (1)

где N¹ p - товарооборот в анализируемом периоде;

Y¹ _ИО - уровень издержек обращения в анализируемом периоде;

Y⁰ _ИО - уровень издержек обращения в базисном периоде

?П = 63639* (31,3 - 18,0) / 100 = - 8464,0 тыс. руб.

Прибыль от продаж за анализируемый  период по сравнению с базисным периодом в ООО «Компания «Вита» увеличилась  на 1706 тыс. руб. или на 57,8%., в том  числе за счет роста товарооборота  на 102% прибыль увеличилась на 3706,1 тыс. руб., за счет роста уровня валового дохода на 9,9% прибыль увеличилась  на 6463,9 тыс. руб.. Вследствие роста уровня издержек обращения на 13,3% прибыль от продаж сократилась на 8464 тыс. руб.

 

 

 

 

 

2.2 Варианты обеспечения  изменения ситуации

Исходя из того, что издержки обращения занимают значительное место  в торговой наценке, их сокращение является весомым фактором:

- уменьшения торговой  наценки, что способствует снижению  цен на товары, повышению их  конкурентоспособности, следовательно,  росту оборота розничной торговли;

- увеличения прибыли,  так как при неизменном размере  торговой наценки предприятие  увеличивает часть доходов, формирующих  прибыль.

Несоответствие ассортимента товаров спросу и порча товаров  вызывает потери, повышенные издержки обращения по их хранению, транспортировке, по содержанию торговых помещений, нерациональное использование рабочего времени. Кроме  того, наличие неходовых товаров  и товаров низкого качества вызывает замедление оборачиваемости, снижает  эффективность использования основных и оборотных средств. Затоваривание  ведет к росту процентов за пользование заемными средствами, вызывает увеличение других расходов. Улучшение  торгово-оперативной, коммерческой работы будет способствовать снижению издержек обращения.

Также направлением снижения издержек обращения и повышения  эффективности осуществления торговой деятельности является развитие маркетинговой  службы. Необходимость проведения маркетинговой  работы, направленной на своего покупателя, для снижения уровня издержек обращения  подтверждается практикой. В этой связи  необходимо принимать меры по совершенствованию  службы изучения спроса, расширить  торговлю по предварительным заказам  населению.

Для обеспечения конкурентоспособности  необходимо систематически следить  за конъюнктурой рынка, стремиться наиболее полно удовлетворять покупательский спрос с целью расширения своей доли на рынке. При этом необходимо уделять внимание оценке деятельности конкурентов. Исходя из того, что цена товара представляет собой совокупную величину затрат и прибыли, то конкурентоспособность торгового предприятия зависит от совокупности его расходов.

Снижению издержек обращения  также поспособствует улучшение  товародвижения и сокращение времени  обращения товаров. В этих целях  необходимо совершенствовать торговое обслуживание, наиболее полно использовать трудовые, материальные и финансовые ресурсы.

Типичный подход при определении  важнейших направлений снижения издержек - это экономия всех ресурсов, которые потребляются в процессе обращения. Так как затраты на оплату труда в ООО «Компания  «Вита» занимают большую долю, то необходимо рациональное и эффективное использование  трудовых ресурсов. Это можно обеспечить за счет:

- качественного подбора  кадров, их подготовки и обучения;

- создания для эффективной  работы условий, как технических  (свет, тепло), так и организационно-психологических  (своевременное обеспечение рабочих  всем необходимым для работы, рациональный режим деятельности, поощрение стремления работников  к повышению квалификации, к профессиональному  росту, предоставление самостоятельной  деятельности).

- важным условием эффективности  деятельности работников является  создание такой структуры предприятия,  которая учитывала бы требования  рынка, возможности предприятия  и в то же время не была  бы консервативна.