Бизнес-план компании по установке пластиковых и алюминиевых конструкций

Министерство образования и  науки РФ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Межинститутская базовая кафедра  СФУ

«Электрохимический учебно-научно-производственный комплекс»

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

                   

 по дисциплине  «Стратегический менеджмент»

                                                             

Тема: «Бизнес-план компании по установке пластиковых  и алюминиевых конструкций »

 

 

 

 

                Преподаватель        ____________________              Якименко О.Н.           

                                                          (подпись, дата)                                     (ФИО)

 

 

 

                Студент   080507.65 ЗФ 5 курс        ______________     Гончарова Н.В.      

                                            (код группы)                     (подпись, дата)                      (ФИО)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Зеленогорск   2011г.

Оглавление

Введение 3

1. Характеристика предприятия и стратегия его развития 4

2. Описание продукции 7

3. Анализ рынков сбыта 9

4. Производственный план 12

5. Финансовый план 13

Заключение 15

Литература 16

 

 

Введение

Разрешая  противоречия, человечество прошло путь от первобытной экономики, базировавшейся на примитивных орудиях труда, до высокоразвитых современных хозяйственных структур с мощными техническими и  информационными системами, от уравнительного распределения до сложнейших форм   экономических и социальных отношений.

Сегодня без глубокого знания основ управления экономической деятельностью предприятия в современных условиях нельзя сознательно и компетентно, осмысленно и творчески воспринимать действительность, разбираться в самых запутанных перипетиях общественной жизни, уметь решать самые сложные задачи хозяйственной практики, знать объективные экономические зависимости, принципы управления производством, методы и рычаги хозяйствования.

За последнее  время у нас в стране возник повышенный интерес к написанию бизнес планов отдельных организаций и предприятий. Для большинства предприятий бизнес-план только один из планов их производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности. Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стратегий деловой активности для стратегических хозяйственных центров на период времени до пяти лет. Бизнес-план также предполагает стратегическое рассмотрение вопросов разработки или приобретения новых продуктов, освоения новых рынков с целью достижения желаемых финансовых целей. Бизнес-план основан на глубоких маркетинговых исследованиях, однако не содержит программ маркетинговых действий, а излагает только в обобщенном виде основные направления этих действий.

Разработка  бизнес-планов приобрела особую актуальность в нашей стране в последнее время в связи с открытием финансирования отдельных проектов российских предпринимателей со стороны зарубежных инвесторов. Обязательным документом для участия в конкурсе проектов является бизнес-план организаций, принимающих участие в таком конкурсе.

Пока на государственном  уровне разработка бизнес-плана не закреплена как обязательная, но на сегодняшний день уже принято большое количество актов и указов, формулирующих деловую среду предпринимательской деятельности.

Цель работы - Разработка бизнес-плана компании «Лидер» по установке пластиковых и алюминиевых конструкций.

 

1. Характеристика предприятия и  стратегия его развития

Несмотря  на то, что уже множество жителей  нашей страны заменили старые окна в своих квартирах на новые, ещё  больше тех, кто этого не сделал. Кроме того, строительство практически во всех регионах развивается семимильными шагами, а, значит, в каждой постройке нужно будет установить окна. Потребность в недорогом и качественном продукте возрастает с каждым годом. Именно поэтому компания по установке окон еще представляется многим предпринимателям перспективной идеей.

Для изучения и написания бизнес-плана компании по установке пластиковых и алюминиевых конструкций возьмем компанию «Лидер».

Рынок пластиковых  окон, на котором работает эта компания, в нашем городе появился около 10 лет назад и продолжает динамично  развиваться. Спрос на пластиковые  окна колеблющийся (нерегулярный). На данном рынке развивается жесткая конкуренция. Рынок находится в состоянии  насыщения.

Компания  «Лидер» работает на рынке пластиковых  окон г. Зеленогорска более 7 лет. Всего на этом рынке насчитывается около 15 компаний: «Комфорт», «Навигатор», «ОкнаМастер», «Эталон», «Идеальные окна», «Сезам», «Новый век», «Окна», «МосСтройИнвест», «Мир окон» и т.д.

Сфера деятельности компании - продажа и  установка пластиковых окон и лоджий, а также их дальнейшее послепродажное обслуживание. Компания работает на основе дилерского бизнеса, который имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Преимущества  дилерского бизнеса окон:

• Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон;
• Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса;
• Быстрая окупаемость;
• Высокая рентабельность.

Недостатки  дилерского бизнеса пластиковых  окон:

• Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон. Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:
• Сроки изготовления пластиковых окон;
• Цена готовой продукции;
• Требования к минимальному объему выборки;
• Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

Организационно-правовая форма организации  бизнеса компании «Лидер» – индивидуальное предпринимательство. Индивидуальное предпринимательство как вид частного предпринимательства - это инициативная деятельность граждан, направленная на получение дохода, основанная на собственности самих граждан и осуществляемая от имени граждан на свой риск и под свою имущественную ответственность. Такая форма минимизирует налоги и упрощает ведение деятельности, так как основными заказчиками выступают в основном частные лица.

Структура управления «Лидера» представляет собой  простейшую линейную организационную структуру, которая выглядит следующим образом:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1. Организационная структура  управления компании «Лидер»

 

Линейное руководство - наиболее прямой и непосредственный тип отношений распорядительства – подчинения. Линейная организационная структура управления - это наиболее распространенный тип иерархической (бюрократической) структуры. Применительно к «Лидеру» преимущества линейной структуры управления заключаются в следующем:

• четкая система взаимных связей функций и подразделений;
• четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;
• ясно выраженная ответственность;
• быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих;
• согласованность действий исполнителей;
• оперативность в принятии решений;
• простота организационных форм и четкость взаимосвязей;
• минимальные издержки производства и минимальная себестоимость выпускаемой продукции.

Текущее состояние предприятия  более чем стабильное за счет наработанной за время существования клиентской базы, правильно выбранного поставщика и персонала, положительных колебаний рынка недвижимости.

Степень успешности и перспективы существования компании оцениваются как достаточно высокие, так как, несмотря на высокий уровень конкуренции в этом сегменте бизнеса, потенциальных клиентов также достаточно много.

Дальнейшая стратегия развития заключается в увеличении объемов  производства, ускорении производственного  цикла и финансового потока, попытках снижения себестоимости продукции, повышении качества монтажных работ и технологии монтажа, целевое обучение персонала, повышение его квалификации, привлечение еще большего количества клиентов, освоение новых рынков сбыта.

Паспорт предприятия выглядит следующим  образом:

Отрасль: Строительство.

Наименование предприятия: «Лидер».

Директор: Прусаков Виктор Игоревич.

Адрес: улица Заводская, д.5 (Городская баня, 1-ый этаж);

График работы:  с 10.00 до 19.00, Перерыв: с 14.00 до 15.00, Суббота: с 10.00 до 16.00 без перерыва, Воскресенье: Выходной.

 

 

2. Описание продукции

Пластиковое окно – это профиль из ПВХ пластика, внутри которого вставлено стальное армирование, придающее конструкции необходимую жесткость, прочность и долговечность. Служит средством для создания комфорта в жилых и нежилых помещениях, для звукоизоляции от внешних шумов. Современные пластиковые окна состоят из четырех самостоятельных частей: рама, створка, стеклопакет, фурнитура, а также различных комплектующих материалов: подоконников, водоотливов, внутренних и наружных откосов, ограничителей, москитных сеток.

Пластиковое окно изготавливается из поливинилхлорида. Поливинилхлорид (ПВХ), используемый для изготовления, является безвредным для человека. При понижении температуры модуль упругости ПВХ повышается, а, следовательно, растут его прочностные характеристики на растяжение, сжатие и хрупкость. Резкое снижение прочностных свойств ПВХ начинается с температуры +40⁰C, а вблизи + 80⁰С находится точка его размягчения. ПВХ является трудновоспламеняющимся и самогасящимся материалом, устойчивыми к воздействию щелочей, кислот, извести, а также к атмосферным воздействиям.

Алюминиевые конструкции - это набор соединенных между собой определенным образом алюминиевых профилей. Алюминиевые профили широко используются в строительстве благодаря высокой прочности и легкости. Алюминиевые конструкции применяются в основном для остекления балконов и лоджий. Балконы и лоджии нередко обшивают сайдингом и панелями ПВХ. Также алюминиевый и ПВХ профиль можно использовать для создания перегородок, производства входных групп.

Окна и лоджии изготавливаются по индивидуальным заказам и размерам. Имеется возможность создания окон круглых, треугольных, многоугольных форм. Использование окон из ПВХ гармонично дополняют алюминиевые фасады. Покрытие лаком, возможность делать двухцветными и многоцветными.

Конструкция пластиковых окон позволяет устанавливать  дополнительные аксессуары, такие как жалюзи, москитные сетки, системы микровентиляции, проветривания и противовзломные конструкции.

Компания  «Лидер» осуществляет установку, монтаж и обслуживание пластиковых и алюминиевых конструкций, а также другие сопутствующие услуги. Работа с клиентом ведется со стадии предоставления информации о товаре и предоставляемых услугах до монтажа изделия и гарантийного обслуживания. В промежуточные стадии входит замер, заключение договора, изготовление и доставка изделий. Заказ доставляется на дом, устанавливается, после чего бесплатно обслуживается компанией в течение всего гарантийного срока. Вся продукция имеет знаки соответствия ГОСТам.

Поставка   сырья   и   материалов осуществляется из различных источников. Материалы   и   комплектующие приобретаются еженедельно в зависимости от их расходования.

Основные поставщики компании «Лидер»:

1. Региональный склад ООО «Торговый Дом «БФК-Енисей» (Канск) - поставка пластиковых и алюминиевых конструкций.
2. ООО «КрасАл» (Красноярск) – поставка алюминиевых и пластиковых конструкций.
3. ИП Ильиных В.Н. (Зеленогорск) – поставка комплектующих для монтажа пластиковых окон.
4. ООО «КПК» (Красноярск) – поставка комплектующих для монтажа пластиковых окон.

 

 

3. Анализ рынков сбыта

Рассмотрим  рынок пластиковых окон города Зеленогорска.

Рынок пластиковых окон в нашем городе появился около 10 лет назад и продолжает динамично развиваться. В предыдущие несколько лет, быстрый, а иногда и лавинообразный рост спроса на пластиковые окна привел к тому, что оконные системы из ПВХ заняли прочные лидирующие позиции на рынке светопрозрачных конструкций. Такие высокие темпы роста объясняются рядом объективных причин, в числе которых можно назвать как целенаправленное продвижение продукта среди различных социальных слоев населения и растущая популярность ПВХ-конструкций среди рядовых потребителей, так и переориентация рынка на потребности индивидуальных заказчиков.

Основным  рынком сбыта производимой продукции  предполагается г. Зеленогорск, а также Рыбинский и Саянский районы Красноярского края.