Контрольная работа по "Стратегический менеджмент"

28. Контроль выполнения условий договора. На данной стадии производятся следующие этапы:

– отслеживание местонахождения груза (материала) в процессе доставки;

– регистрация отступления от контрольных дат по условиям поставки, согласно договору.

29. Отслеживание местонахождения груза в процессе доставки. На данном этапе Исполнитель из Отдела Закупок компании Заказчика контролирует местонахождение и состояние груза (материала) в процессе его доставки вплоть до конечного пункта , согласно договору. Контроль начинает производиться после получения заказчиком уведомления, что материал отгружен со склада поставщика. Исполнитель фиксируетвсе отступления от контрольных дат по договору и все факты нарушения его пунктов и условий.

30. Регистрация отступлений от контрольных дат по условиям поставки. Отступления от контрольных дат, согласно договору, и факты нарушения его пунктов и условии, отмеченные Исполнителем из Отдела Закупок компании Заказчика, соответствующим образом регистрируются, чтобы служить в качестве материала для возможного дальнейшего выставления претензий Поставщику.

31. Поступление товара. На данной стадии производятся следующие процедуры:

– организация приёма груза в установленном месте;

– сопоставление характеристик полученного товара с заявленными Поставщиком.

– выставление претензий по факту отступления от условий договора.

32. Контроль счетов. На данном этапе производится проверка правильности движения финансовых потоков в процессе выполнения договора на Закупку, выполнения налоговых отчислений, исчисление таможенных пошлин и иных затрат, произведенных в рамках этого бизнес – процесса.

 

Задание 3

Анализ инвестиционных возможностей для реализации проекта  создания магазина

 

Идея разрабатываемого бизнес-плана состоит в организации  малого предприятия по пошиву и торговле детской одежды – салона-ателье в Северо-Чемком районе г. Новосибирска.

Предприятие предполагает заниматься коммерческой деятельностью в сфере швейного производства и розничной торговли.

Определим инвестиционные возможности данного бизнеса. В настоящее время, розничная торговля хорошо развита. На начало 2013 года в Северо-Чемском районе в сфере торговли функционировало 25 % малых предприятий от общего количества малых предприятий.

По результатам  маркетинговых исследований было выяснено, что существуют неудовлетворённые  потребности населения Северо-Чемского района в широком ассортименте товаров детской одежды. Потенциальная ёмкость рынка значительно выше реальной, около 46 % .

Наше малое  предприятие призвано удовлетворить  потребность населения в качественных товарах широкого ассортимента по ценам ниже действующих на местном рынке.

На организацию  салона-ателье потребуется начальный капитал в размере 537350 руб. Уровень рентабельности нашего предприятия на начальном этапе составляет 55 % и далее постепенно возрастает. Реализация предлагаемого проекта, несомненно, приведет к прибыльности проекта.

Розничная торговля на периферии так  же бурно развивается, как и в  центральных городах. На начало 2013 года по Северо-Чемскому району количество зарегистрированных предпринимателей без образования юридического лица составило 340 человек, в целом по району – 500 человек.

Наше предприятие расположено  в Северо-Западном районе г. Новосибирска. В настоящее время возможности людей зарабатывать деньги намного шире, чем ранее. Люди имеют стабильный доход от деятельности на предприятиях, а также доходы от личного подсобного хозяйства. С доходами растут потребности, но они не удовлетворяются полностью действующими в данный момент на местном рынке магазинами.

Деятельность нашего магазина направлена на удовлетворение этих потребностей (повысить ассортимент и маркировку товара детской одежды)

Салон-ателье расположен в центре населённого пункта, близко к покупателям. Разнообразие ассортимента и привлекательные цены дают уверенность покупателю в том, что он может купить все, что ему необходимо в нашем магазине и при этом устраняет желание посетить другие магазины.

Выяснилось  что в магазинах, функционирующих  в Северо-Чемского районе, очень небогатый ассортимент товаров, поэтому большую часть необходимых товаров покупатели вынуждены приобретать в городе или на вещевом рынке.

Возможная причина  в том, что владельцы этих торговых точек боятся вкладывать средства в  расширение ассортимента, так как  неверно оценивают ситуацию на местном  рынке.

Мы провели  тщательное исследование конъюнктуры  рынка детской одежды на текущий  момент, проанализировав ассортимент  одежды во многих магазинах Северо-Чемского района (на предмет того, есть ли незаполненная рыночная ниша) и потребности покупателей (чтобы понять каким товаром и как мы могли бы их удовлетворить). В целом, в плане ассортимента ситуация складывается следующая (о конкурентах более подробно чуть позднее): в небольших магазинах представлена в основном одежда для детей 5-8 лет и уже подростков (в очень малом ассортименте). Это касается лишь неверхней одежды (кофточки, майки, детское нижнее бельё, колготки, штанишки и т.д.), также касается верхней одежды (курточки, пальто и т.п.), которых довольно мало в ассортименте.

В ценовой  ситуации сделаны следующие выводы: так как практически весь ассортимент детской одежды импортируется, цены достаточно высоки, и, на наш взгляд, рассчитаны на семьи со средним достатком. Что касается качества: большинство вещей изготовлены из синтетических тканей несимпатичных расцветок и представлены очень небольшим количеством размеров и по сезонности эта одежда почти на 80% состоит из летних вещей. Так как в последнее время появилось большое количество промтоварных рынков (как оптовых, так и розничных), на которых многие предпочитают совершать покупки из-за низких цен и большого выбора, мы также проанализировали ассортимент и на них, чтобы выяснить, насколько потенциальные ли они наши конкуренты.

Результат следующий: одежда для детей младше 15 лет  отсутствует, так как продавцы не привозят ее (детская одежда в принципе дешевле взрослой, но транспортные и всякие другие накрутки на цену такие  же и она становится слишком дорогой  для покупателей). Чтобы выяснить потребности потребителей детской  одежды, мы провели наблюдение и  опрос в отделах детской одежды в магазинах и в торговом комплексе в Северо-Западном районе. Основные выводы, которые можно сделать: потребителям хотелось бы:

– чтобы была одежда для детей младше 12 лет;

– чтобы цены были достаточно низкими, так как дети быстро растут и им надо часто покупать одежду,

– чтобы было много размеров и расцветки были веселыми и более менее детскими;

– чтобы вещи были достаточно прочны, т.к. на детях все «горит»;

– побольше практичной одежды для мальчиков;

– чтобы ассортимент соответствовал сезону;

– достаточно, чтобы весь ассортимент был в специализированном детском магазине,

– то есть, чтобы не надо было искать (но нужно учесть и то, что в последнее время у многих потребителей сложилось мнение, что в центральных магазинах много импортного и цены высоки, поэтому они, возможно, предпочтут делать покупки где-то на периферии).

В Северо-Чемского районе продажей детской одежды занимается 5 частных предпринимателей (ЧП), из которых я выделю 2-х сильных конкурентов, это ЧП «Радуга» и ЧП «Хмельницкая».

Приблизительно 80% всей одежды составляет одежда для  девочек. Относительно качества представленных товаров говорилось выше. Итак, основные достоинства товаров конкурентов:

– средние цены;

– довольно большой выбор летней одежды;

Недостатки:

– несезонность ассортимента, негибкость в этом смысле;

– недостаток ассортимента в возрастном плане;

– слабая реакция на спрос покупателя.

Главное преимущество конкурентов – это прочное положение на рынке, наличие постоянных клиентов.

Судя по объемам  сбыта, можно сказать, что эти  товары в целом не полностью удовлетворяют  потребности покупателей. Стратегия  конкурентов не агрессивна и в  охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга. В рекламе незамечены.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать  вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность  выхода на рынок детской одежды.

По нашим  данным 1800 000 рублей в год оседает  в ЧП «Радуга» и 1260000 рублей в ИЧП Хмельницкой, в мелких торговых точках их 3 по 609000 рублей.

Анализируя  выше приведенные данные можно сказать, что на местном рынке существует ниша для салона-ателье, который при сравнительно невысоких ценах и богатом выборе товаров может получать выручку до 2436000 рублей в год.

По нашим  данным, примерный объём продаж наших  конкурентов составляет: 1800 000 рублей в год – ЧП «Радуга» и 1260000 рублей – ИЧП Хмельницкой, в мелких торговых точках их 3 по 609000 рублей.

Общая сумма  продаж магазинов составляет 7323000 рублей в год. В настоящее время эта  сумма составляет ёмкость рынка.

На рисунке 1 приведено соотношение долей занимаемых конкурентами на рынке в данный момент.

 

Рисунок 1 – Соотношение долей занимаемых конкурентами на рынке пошива детской одежды, %

 

По результатам, данных нашего исследования можно сказать, что потенциальная ёмкость рынка  составляет 7323000 рублей в год. Исходя из этих данных, можно привести соотношение долей конкурентов на рынке при потенциальной ёмкости (рисунок 2).

 

Рисунок 2 – Доли конкурентов при потенциальной ёмкости рынка, %

 

Из рисунка  2 видно, что существует свободный сегмент рынка. Мы собираемся занять примерно 20 % потенциального рынка (рисунок 3).

 

Рисунок 3 – Соотношение долей конкурентов в случае присутствия салона-ателье «Малыш» на потенциальном рынке, %

 

Таким образом, открытие нового магазина имеет инвестиционные возможности.  

Список литературы

 

1. Булава И.В. и др. Теория и методология разработки стратегии развития предприятия. – М.: РИО МАОК, 2011. – 472 с.
2. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М. Омега-Л, 2011. – 603 с.
3. Стратегии бизнеса: аналитический справочник / Под ред. Г.Б. Клейнера. – М.: КОНСЭКО, 2011. – 593 с.
4. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. – М.:  Экон-Информ, 2011. – 511 с.

¹ Булава И.В. и др. Теория и методология разработки стратегии развития предприятия. – М.: РИО МАОК, 2011. – С. 60.

² Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. – М.:  Экон-Информ, 2011. – С. 76.

³ Стратегии бизнеса: аналитический справочник / Под ред. Г.Б. Клейнера. – М.: КОНСЭКО, 2011. – С. 21.

⁴ Панкрухин А.П. Маркетинг. – М. Омега-Л, 2011. – С. 291.