Методы стратегического анализа

 

Фактор 

 

Вопрос 

Маркетинг 

 

• Продукты (услуги), производимые фирмой;
• Сбор необходимой информации о рынке;
• Доля рынка;
• Жизненный цикл основных продуктов;

 

• Что является сильными и слабыми сторонами продукта организации;
• Какова ценовая политика организации

 

Фактор 

 

Вопрос 

Финансы и учет

 

• Возможность привлечения капитала;
• Отношение к налогам;
• Возможность снижения издержек;

 

• Каковы тенденции в изменении финансовых показателей деятельности организации;
• Какой процент прибыли обеспечивается отдельными подразделениями;

 

Фактор 

 

Вопрос 

Ситуационный анализ

 

 - это исследования роли и места, занимаемого организацией в общем социально-экономическом пространстве, основных факторов, воздействующих на нее, а также укрупненных характеристик организации в целом.

Процесс анализа ситуации

 

Положение

В каком состоянии мы  находимся?

 

Прогноз

Что нас ожидает при  существующем положении дел?

 

Давление

Какое воздействие на  нас оказывает внешняя среда?

 

Выдвижение целей

Что надо сделать?

Взаимосвязь ситуационного  анализа, выбора стратегии, ее исполнения  и контроля в маркетинговом  управлении предприятием. 

 

Оценка целей

 

Реализация оперативного  плана

 

Определение тактики

 

Сбор данных

 

оценка

 

Решение о необходимости  ситуационного анализа

 

Контроль

 

 

Оперативное

 планирование

 

Стратегическое 

планирование

 

Маркетинговый 

синтез

 

Ситуационный

анализ

 

 

 

Управление 

предприятием

 

Принятие решения

 

Оперативный план

 

Выдвижение стратегии

 

Выбор стратегии

 

решение

Стратегический или ситуационный анализ складывается из: 

 

•  Анализа сильных и слабых сторон в их взаимодействии с угрозами и возможностями внешней среды

   (SWOT-анализ)

• Анализа конкуренции и стратегической позиции, занимаемой предприятием
• Анализа портфеля продукции

SWOT - AHAЛИ3 

 

- это исследования,  направленные на определение  и оценку сильных и слабых  сторон предприятия, оценку его  возможностей и потенциальных  угроз.

SWOT - AHAЛИ3

 

s

 

w

 

o

 

T

 

сила

 

слабость

 

возможности

 

угрозы

Матрица использования SWOT-анализа деятельности предприятия 

 

Возможности предоставленные  внешней средой

 

Угрозы со стороны внешней  среды

 

Сильные стороны

 

Отправные точки выбора  стратегии

 

Ограничения, препятствующие  выбранной стратегии

 

Слабые стороны

 

Ограничения, препятствующие  выбранной стратегии

 

Возможные факторы создания  кризисной ситуации на предприятии

Анализ внутренней среды (анализ сильных и слабых сторон)

 

• Оценка каждого фактора (основная сильная сторона, менее значительная сильная сторона, нейтральный фактор, незначительная слабая сторона, основная слабая сторона).
• В результате определятся, что предпочтительнее: реализация возможностей имеющимися средствами или поиск более привлекательных перспектив.

«дерево компетенции» 

 

Стержневые компетенции  должны:

• обеспечивать «доступ к большому числу рынков»;
• «вносить существенный вклад в создание учитывающей запросы потребителей конечной продукции»;
• «должны быть трудновоспроизводимы для конкурентов»

(К. Прахалад и Г. Хэмел) 

 

Основная продукция

 

подразделения

 

Конечная продукция

 

Стержневые компетенции

Анализ возможностей  
(сильных и слабых сторон) потенциала конкурента.

 

Сферы анализа:

• продукты,
• система распределения (посредничество),
• маркетинг и сбыт,
• производство,
• научные исследования и опытно-конструкторские разработки (НИОКР),

 

 

• издержки,
• состояние финансов,
• потенциал управления,
• организация,
• портфель продукции,
• персонал,
• отношения с другими организациями.

 

Конкурентная стратегия  – 
способ выгодно и долговременно конкурировать в своей отрасли.  

 

Выбор стратегии определяют:

• структура отрасли, в которой действует фирма
• позиция, которую фирма занимает в пределах отрасли
• процесс изменения структуры

 отрасли

 

 

NB

Модель Портера. Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли.  

 

 

 

 

Анализ портфеля продукции

 

- это оценка руководством организации состояния всех входящих в состав организации производств (отделений, ассортимента или отдельного товара).

Свойство портфеля продукции  называют «синергия».

 

   Синергия означает стратегические преимущества, которые возникают при соединении двух или большего числа продуктов, предприятий в одних руках.

 

Жизненный цикл продукта 

 

“Wild-card”

 

”Star”

 

“Cash cow”

 

“Dog”

Матрица Boston Consulting Group

 

высокая

 

низкая

 

Star

 

Wild-card

 

???

 

Cash cow

 

Dog 

 

Доля рынка (относительно  доли главного конкурента)

 

высокая

 

Рост рынка (спроса)

 

низкая

Анализ стратегии организации.

 

Социальные, политические, гражданские  и регулирующие нормы

 

Привлека-тельность отрасли  и уровень конкуренции

 

Возможности и угрозы  фирмы

 

Стратегическое положение  фирмы

 

Сила и слабость фирмы, конкурентные возможности

 

Личные устремления, философия  бизнеса, этические принципы

 

Общие принципы и корпоративная  культура

 

Вывод о степени влияния  внутренних и внешних факторов  на стратегию фирмы

 

Выбор и оценка стратегических  альтернатив

 

Выработка стратегии полностью  отвечающей реальному положению  фирмы

 

Внешние факторы

 

Внутренние факторы

Матрица выбора стратегии  в зависимости от динамики  роста рынка на продукцию и  конкурентной позиции организации  

 

Сильная конкурентная               позиция

 

Слабая конкурентная позиция

 

Быстрый рост рынка

 

Медленный рост рынка

 

• Концентрация 

2. Вертикальная 

интеграция 

3.Концентрическая 

диверсификация

 

1. Пересмотр стратегий  концентрации

2. Горизонтальная интеграция  или слияние

3. Сокращение

4. Ликвидация

 

•  Перегруппировка сил
• Диверсификация

3. Сокращение

4. Ликвидация  

 

 

1. Концентрическая 

диверсификация

2. Конгломератная 

 диверсификация

3. Совместное предприятие 

 в новой области

Матрица возможностей  по товарам и рынкам

 

старый 

 

новый

 

Проникновение на рынок

 

Развитие рынка 

 

Разработка товара

 

диверсификация

 

старый

 

новый

 

рынок

 

товар

Оценка выбранной стратегии 

 

• Соответствие выбранной стратегии состоянию и требованиям окружения 

 

• Соответствие выбранной стратегии потенциалу и возможностям организации

 

• Приемлемость риска, заложенного в стратегии

АВС-АНАЛИЗ

 

  - это эффективный метод выделения из множества влияющих факторов и элементов тех, которые имеют особое значение для достижения поставленных целей и поэтому должны обладать высоким приоритетом.

Применение АВС-анализа.

 

• При АВС-анализе сопоставляются показатели в натуральном и стоимостном выражении.
• На многих предприятиях небольшие натуральные величины имеют большие стоимостные характеристики.
• Если руководители всех уровней будут интенсивно выявлять эти величины, то можно быстро достичь хороших результатов!