Мотивация и стимулирование персонала: основы построения системы стимулирования

Мотивация и стимулирование персонала: основы построения системы стимулирования

Ю.К. Балашов, 
заведующий отделом аудиторской и консалтинговой фирмы «Топ-Аудит», к.э.н. 
 
А.Г. Коваль, 
заведующий отделом аудиторской и консалтинговой фирмы «Топ-Аудит», к.т.н.

Опубликовано  в номере: Кадры предприятия №7 / 2002

Интересы, возможности, характер работника

Каждая организация состоит  из людей. Каждый человек является субъектом, то есть имеетинтересы и возможности. Возможности работника - это его профессиональные знания, умения и навыки. Последние две составляющие часто называются профессиональным опытом. Здесь мы не будем разделять профессиональные знания и опыт от личностных ифизиологических характеристик (например, коммуникабельность, скорость реакции и т.п.), которые тесно взаимосвязаны и взаимно обусловливают друг друга, и будем их называть просто профессиональными, имея в виду, что все они существенны для осуществления профессиональной деятельности. Таким образом, возможности работника определяют его способность выполнять определенные функции, что естественно применяется при подборе персонала на работу, распределении должностных обязанностей, поручении производственных задач и пр.

Интересы, представляя собой проявление системы ценностей, определяют предпочтения (склонность) субъектов по отношению, в частности, к производственной деятельности. Одна из крайних точек зрения на отношение между интересами субъекта и деятельностью заключается в том, что субъект делает только то, что он хочет, то есть то, что соответствует его интересам. Системы стимулирования персонала работают именно с данным аспектом поведения работников как субъектов.

Сотрудники в организации  объединены в различные коллективы (структурные подразделения, проектные  группы под конкретную цель и т.д.). Для получения общего результата коллективной деятельности необходимо осуществлять взаимодействие между  работниками, заключающееся в коммуникации между ними, и дальнейшую интеграцию результатов выполнения функций  в единый общий результат. Успешность коммуникации и интеграции результата существенно зависит от поведения  членов коллектива, которое может  быть конструктивным, способствующим коммуникации и интеграции результата, или деструктивным, разрушающим нормальную коммуникацию и препятствующим интеграции результата.

В значительной степени поведение  человека зависит от его личностных особенностей, обобщенно называемых характером. Характер определяет предрасположенность работника к выполнению определенных видов деятельности, что также должно учитываться при распределении должностных обязанностей.

Характер и интересы субъекта определяют его отношение к тем  или иным событиям и, тем самым, определяют его реакцию (ответное поведение) на них. Таким образом, порождая определенные события, можно вызвать необходимую  ответную реакцию, то есть формировать  поведение человека в группе. Именно в этом заключается стимулирование. Поскольку две составляющие части, определяющие поведение человека - характер и интересы - разнообразны, система стимулирования должна учитывать это разнообразие, подстраиваться под него. Это определяет постановку задачи - исходя из анализа интересов и характера членов трудового коллектива, построить такую систему стимулирования, которая вызывала бы предельно конструктивное поведение, обеспечивающее эффективную коммуникацию и достижение совокупного результата деятельности коллектива.

Мотивационные типы персонала

Рассмотрим теперь детальнее  сформулированную выше постановку задачи. Для этого введем понятийную модель "Мотивация-стимул".

Мотивация - это внутреннее свойство человека, составная часть его характера, связанная с его интересами и определяющая его поведение в организации.

Стимул[1] - это некоторое воздействие на человека, целью которого является направить его деятельность, скорректировать поведение в организации.

Существует несколько  мотивационных типов, каждый из которых  описывает характерное поведение  человека в организации.

Мотивационные типы можно  разделить на два класса:

1) класс избегательной мотивации (избегательная мотивация - человек стремится избежать нежелательных для себя последствий своего поведения);

2) класс достижительной мотивации (достижительная мотивация - человек ведет себя так, чтобы достичь определенных рубежей, к которым он стремится).

Можно представить следующую  диаграмму , показывающую влияние стимула (воздействия) на человека с мотивацией из того или иного класса.

Рис. 1. Влияние стимулирования на поведение человека при различном  типе и степени мотивации

Проанализируем приведенный  график.

На горизонтальной оси  точки соответствуют степени  мотивации. Чем больший результат  желателен для человека с достижительной мотивацией, тем правее лежит точка, описывающая степень мотивации (в правой половине графика). Соответственно, чем нежелательнее воздействие при избегательной мотивации, тем левее лежит соответствующая точка на оси (в левой половине).

На человека оказывается  стимулирующее воздействие. Оно  может быть как адекватным, так  и неадекватным. В случае предельно  адекватного стимула, поведение  человека предельно активно (конструктивно) - соответствующая точка лежит  на кривой в верхней половине графика. Чем более стимул отличается от предельно  адекватного, тем ниже лежит точка, описывающая поведение человека на вертикальном отрезке, проходящем через точку, описывающую степень мотивации человека. При каком-то характере воздействия человек перестает реагировать на стимул и его поведение никак с ним не связано. Это соответствует нулевой (по вертикали) точке отрезка - точке его пересечения с горизонтальной осью. Если же стимулирующее воздействие неадекватно, то поведение человека становится пассивным или деструктивным. Это отражается точками, лежащими ниже горизонтальной оси. При предельно неадекватной системе стимулирования поведение становится предельно деструктивным, соответствующая точка лежит на кривой в нижней части рисунка.

В правом верхнем квадранте  графика кривая имеет насыщение - переход к более высокой степени  мотивации при предельно эффективном  стимуле приводит к непропорционально  меньшему изменению поведения. Это  обусловлено естественными пределами, создаваемыми технологией и бизнес-процессами в организации. При достижении этих пределов даже самое эффективное  поведение не приводит к росту  эффективности организации, так  как мы сталкиваемся с ограничением эффективности на уровне технологии и бизнес-процессов. Аналогично обстоит  дело с правым нижним квадрантом. Деструктивное  поведение ограничено "прочностью" технологии и бизнес-процессов, системой защиты от рисков и прочими особенностями  организации.

В левой части рисунка  кривые имеют такой же характер, но уровень насыщения существенно  ниже, чем для достижительной мотивации. Это объясняется тем, что:

- во-первых, психологически  нарастание страха ограничено  и быстро достигает порога;

- во-вторых, в арсенале  организации возможности наказания  достаточно ограничены (максимальное  наказание - увольнение, занимающее  в шкале ценностей человека  место далеко от страха за  жизнь и т.п.);

- в-третьих, имеется важная  особенность - чтобы применить наказание (санкцию), надодоказать отклонение в поведении человека от требуемого, а для доказательства имеются ограниченные возможности.

Последний тезис проиллюстрируем  следующим примером. Менеджеру по продажам дается задание продать 10 единиц товара за определенный период. При невыполнении задания применяется  санкция. Практика показывает, что менеджер будет продавать (условно) 9 единиц. Это обусловлено тем, что перевыполнять  задание ему невыгодно - он ничего от этого не приобретает, и, напротив, несет риск увеличения задания. Сильно недовыполнить нельзя - последует  санкция. А немножко недовыполнить  можно - с одной стороны, невозможно доказать, что это явилось следствием его деятельности, а не сложившейся  внешней конъюнктуры ("я делал  все возможное, но..."), а с другой стороны, есть шанс снижения задания  и облегчения своей деятельности.

Однако в левом нижнем квадранте имеется еще одна линия  возможной реакции на неадекватную систему стимулирования при избегательной мотивации - линия "бунта", срыва управляемости и разрушения организации. Обычно это наблюдается при наличии сильного неформального лидера (профсоюзного лидера, внутреннего неглавного собственника, руководителя, конфликтующего с другими руководителями и т.п.) и при значительном попустительстве (недостаточности наказания).

______________________________

Теперь детализируем представления  о мотивационных типах.

Каждый человек представляет собой сочетание всех или некоторых  из мотивационных типов в определенной пропорции. Таким образом, каждый человек  описывается мотивационным профилем, показывающим, в какой степени в нем присутствует каждый мотивационный тип. Условно доля мотивационного типа описывается числом от 0 (соответствующий характер мотивации полностью отсутствует) до 100 (человек описывается "чистым" мотивационным типом), и сумма всех чисел равна 100.

Различают следующие "чистые" типы мотивации:

• люмпенизированный (избегательный класс);
• инструментальный (достижительный класс);
• профессиональный (достижительный класс);
• патриотический (достижительный класс);
• хозяйский (достижительный класс).

Обозначим каждый тип мотивации  кодом (по первым двум буквам):

ЛЮ - люмпенизированный тип;

ИН - инструментальный тип;

ПР- профессиональный тип;

ПА - патриотический тип;

ХО - хозяйский тип.

Каждый человек с точки  зрения его мотивации представляет собой сочетание в некоторых  пропорциях пяти чистых мотивационных  типов (Рис. 2)

Рис 2. Человек как сочетание  чистых мотивационных типов

Люмпенизированный тип. Относится к избегательному классу мотивации.  
Характеристика:

• все равно, какую работу выполнять, нет предпочтений;
• согласен на низкую оплату, при условии, чтобы другие не получали больше;
• низкая квалификация;
• не стремится повысить квалификацию, противодействует этому;
• низкая активность и выступление против активности других;
• низкая ответственность, стремление переложить ее на других;
• стремление к минимизации усилий.

Инструментальный тип. Относится к достижительному классу мотивации.  
Характеристика:

• интересует цена труда, а не его содержание (то есть труд являетсяинструментом для удовлетворения других потребностей, отсюда и название этого типа мотивации);
• важна обоснованность цены, не желает "подачек";
• важна способность обеспечить свою жизнь самостоятельно.

Профессиональный тип. Относится к достижительному классу мотивации.  
Характеристика:

• интересует содержание работы;
• не согласен на неинтересные для него работы сколько бы за них не платили [2].
• интересуют трудные задания - возможность самовыражения;
• считает важной свободу в оперативных действиях;
• важно профессиональное признание, как лучшего в профессии.

Патриотический тип. Относится к достижительному классу мотивации.  
Характеристика:

• необходима идея, которая будет им двигать;
• важно общественное признание участия в успехе;
• главная награда - всеобщее признание незаменимости в фирме.

Хозяйский тип. Относится к достижительному классу мотивации.  
Характеристика:

• добровольно принимает на себя ответственность;
• характеризуется обостренным требованием свободы действий;
• не терпит контроля.

Можно привести данные, показывающие реальные распределения по мотивационным  типам в организациях (Таблица 1, 2).

Таблица 1. Распределение  мотивационных типов работников  
крупного хлебокомбината, успешно функционирующего на рынке

Таблица 2. Распределение  мотивационных типов работников крупного машиностроительного 
завода, ранее выпускавшего оборонную продукцию, с очень высоким кадровым потенциалом 
(в данный момент завод испытывает трудности с конверсией)

Формы стимулирования и их соответствие мотивационным типам

Теперь приведем некоторую  классификацию форм стимулирования:

1. Негативные - неудовольствие, наказания, угроза потери работы.

2. Денежные - заработная плата, включая все виды премий и надбавок.

3. Натуральные - покупка или аренда жилья, предоставление автомобиля и др.

4. Моральные - грамоты, почетные знаки, представление к наградам, доска почета и пр. Моральные формы наиболее многочисленны. Известен научный труд, в котором исследовано свыше 20 тысяч моральных стимулов, применявшихся в угольной промышленности. В настоящее время формы морального стимулирования в России практически не используются под надуманным предлогом формирования рыночных отношений, хотя на Западе их очень активно применяют.

5. Патернализм (забота о работнике) - дополнительное социальное и медицинское страхование, создание условий для отдыха и пр.

6. Организационные - условия работы, ее содержание и организация.

7. Привлечение  к совладению и участию в  управлении.

Итак, на человека, который  описывается некоторым мотивационным  профилем, с целью изменить его  поведение в организации, оказывается  воздействие в форме некоторого стимула. Получив стимул, человек  реагирует на него в соответствии со своим мотивационным профилем.

Эта реакция может быть

·  положительной, и человек изменит свое поведение так, как это задумывалось;

·  нейтральной;

·  отрицательной, когда нежелательное поведение только усиливается.

Понятийная модель "Мотивация-стимул" устанавливает связь между чистыми  мотивационными типами и приемлемыми  для них формами стимулирования. Это отношение приведено в  Таблице 3.

Таблица 3. Соответствие мотивационных  типов и форм стимулирования

Примечание:

- "базовая" - наибольшая  ориентированность данной формы  стимулирования на человека с  данным типом мотивации;

- "применима" - данная  форма стимулирования может быть  использована;

- "нейтральная" - применение  данной формы стимулирования  не окажет никакого воздействия  на человека и он будет продолжать действовать как прежде;

- "запрещена" - применение  данной формы стимулирования  приведет к прямо противоположному  эффекту и, возможно, к деструктивному  поведению.

Применение модели

Описанная модель "Мотивация-стимул" может применяться при формировании политики стимулирования персонала. Возможны следующие варианты такой политики:

1. Путем разработки и  применения системы стимулирования  сформировать и поддерживать  определенный мотивационный профиль  компании, соответствующий реализуемой  стратегии развития бизнеса. В  этом случае система стимулирования  должна создавать предельно некомфортные  условия для персонала с нежелательным  мотивационным типом, и создавать  благоприятные условия для работников  с приемлемым мотивационным типом.  Тем самым, будет происходить  "вымывание" персонала с  неблагоприятным типом мотивации,  взамен которого будет производиться  набор нового персонала, имеющего  желательную структуру мотивации.

2. Оптимизировать систему  стимулирования под существующий  мотивационный профиль компании, чтобы обеспечить предельно конструктивное  поведение имеющегося в наличии  персонала.

На Рис. 3 показаны основные этапы реализации двух названных  вариантов политики стимулирования.

Рис. 3. Использование модели "Мотивация-Стимул" при двух вариантах  политики стимулирования

Методики построения мотивационного профиля и Положения о стимулировании персонала будут подробно рассмотрены  в журнале №8.

[1] Слово "стимул" происходит  от латинского слова, обозначавшего  острый на конце шест, которым  погоняли волов.

[2] Напоминаем, что мы рассматриваем  чистые мотивационные типы. В  характере человека всегда присутствует  смесь нескольких мотивационных  типов, поэтому утверждение "сколько  бы за них не платили"  для конкретного реального человека  не работает - при высокой объявленной  цене труда может проявиться  инструментальная составляющая  его мотивации, и он согласится  выполнять предлагаемую работу.

Вопросы

Типы трудовой мотивации, 
идентифицируемые соответствующими 
вариантами (номерами) ответов

ИН

ПР

ПА

ХО

ЛЮ

5

4

2

3

1

5

6

1

3

4

2

5

7

3

2

5

4

1

8

1

2

4

3

5

9

1

2

3

5

4

10.2

1

1

3

3

10.3

1

3

3

1

10.4

3

1

10.5

3

3

3

1

3

10.6

1

3

1

10.7

1

1

3

3

10.8

1

10.9

3

3

1

11

2

3

1

1

4

12

5

2

3

1

4

13

4

2

1

3

5

14

2

4

1

3,1

5

15

3

1

5

2

4

16

1

2

4

5

3

17

4,7

1,4,7

1,2,4,5

1,2,4

2,5

18.1

3,7

5

2

1

4

18.2

4,6

3,5

2

1,3

7,8

Тип  
мотивации

Количество ответов

Индекс

Ранг

ЛЮ

2

0,065

5

ИН

4

0,129

4

ПР

9

0,290

1

ПА

5

0,161

3

ХО

7

0,226

2

ИН

ПР

ПА

ХО

ЛЮ

На первом месте

13,3

46,7

33,3

6,7

6,7

На первом или втором месте

33,3

73,3

46,7

26,7

40,0

Формы стимулирования

Мотивационный тип

Инструментальный

Профессиональный

Патриотический

Хозяйский

Люмпенизированный

Негативные

Нейтральна

Запрещена

Применима

Запрещена

Базовая

Денежные

Базовая

Применима

Нейтральна

Применима

Нейтральна

Натуральные

Применима

Нейтральна

Применима

Нейтральна

Базовая

Моральные

Запрещена

Применима

Базовая

Нейтральна

Нейтральна

Патернализм

Запрещена

Запрещена

Применима

Запрещена

Базовая

Организационные

Нейтральна

Базовая

Нейтральна

Применима

Запрещена

Участие в управлении

Нейтральна

Применима

Применима

Базовая

Запрещена