Отчет по практике в ИП Шмелев

Производственную практику я проходила в новой стремительно развивающейся организации ИП Шмелев, которая  занимается производством и сбытом чулочно-носочных изделий под торговой маркой «Гатчинская носочная фабрика». Молодая организация осуществляет производство носочных изделий в г. Гатчина и продажу продукции. На территории организации находятся станки производящие изделия, работники, которые следят за работой станков, кетлюют, пересчитывают и упаковывают изделия.

Свою практику я проходила  на должности помощника менеджера  по продажам под руководством Шмелева  Владимира Анатольевича.

Кто же такой менеджер по продажам? Менеджер по продажам это специалист, профессионально занимающийся торговой деятельностью, призван осуществлять связь между покупателями и торговыми и производящими организациями.

• Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
• Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.). Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

Занимая должность помощника  менеджера по продажам, я выполняла следующие обязанности:

• Обзванивала постоянных покупателей и уточняла условия договора, дату, время и размер заказываемого партии товара;
• Занималась поиском новых покупателей в разных регионах нашей страны и вела переговоры;
• Отвечала на входящие звонки;
• Отслеживала, чтобы товар был доставлен вовремя и условия договора были выполнены;
• По поручению руководства выезжала на точки продаж и проверяла выкладку продукции данной организации и уровень спроса на нее.

По итогам производственной практики я приобрела много полезных навыков, повысила свою коммуникабельность, улучшила уровень компьютерных знаний, узнала как работает организация  по производству чулочно-носочных изделий и приобрела опыт работы «тайного покупателя».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2